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1、5.1来了，60个金点子搞定项目促销一直接降价 1.直接降降价采用直接下下降价格格的方式式进行促促销实操步骤或或内容：1、短信信、电话话或其他他媒体告告知；22、开盘盘当天举举办活动动，直接接签订协协议效果评估：作用及优势势：开盘盘价格往往往低于于市场预预期价格格，容易易引起市市场轰动动劣势：采用用直接降降价的形形式，项项目所有有产品价价格都会会调整，并并且会长长时间维维持这个个价格，调调整相对对比较困困难适用项目：新推出出的楼盘盘；前期期已推出出，但本本期产品品与前期期有较大大差异的的楼盘适用阶段：“售楼处处开放”至“开盘”期间2.“十十年零月月供”并不是指按按揭用户户前十年年购房无无需月供
2、供，而是是变相降降价优惠惠。实操步骤或或内容：1、客户户抽奖获获得“十年零零月供”购房资资格；22、可优优惠200万元/套。效果评估：作用及优势势：价格格优惠，极极大的吸吸引消费费者适用项目：普通住住宅项目目适用阶段：开盘期期间二折价 3.折扣如购房即可可享受998折优优惠。实操步骤或或内容：1、前期期老业主主的安抚抚工作，可可对前期期已购买买客户老老带新优优惠措施施；2、老业业主到售售楼处均均赠送精精致小礼礼品，并并在节假假日为老老业主举举办私人人parrty等等物料：小礼礼品等效果评估：作用及优势势：效果果最好，客客户接受受度最高高劣势：降价价幅度如如果没有有降到位位，将引引起客户户的持续
3、续观望，增增加项目目销售难难度适用项目：一般的的普通住住宅产品品适用阶段：开盘当当日4.返现金金、减总总价从总价或首首期中直直接减去去部分金金额，可可定额，或或根据不不同房型型送不同同额度。实操步骤或或内容：成交房房号总价价额外减减4万效果评估：作用及优势势：效果果较好，变变相对客客户进行行优惠适用项目：一般的的普通住住宅产品品适用阶段：所有阶阶段三特价房 5.清货价价给予较高的的折扣，来来加速尾尾盘销售售。实操步骤或或内容：以“响应政政府加快快消化空空置商品品房的要要求”为由，低低价开售售，降幅幅达155%或更更高。效果评估：作用及优势势：对购购房者给给予一定定的让利利，加快快销售速速度，争
4、争取近早早清盘，有有利于减减少营销销成本。适用项目：销售较较好，剩剩货不多多的楼盘盘适用阶段：尾盘销销售6.特价单单位、一一口价对开盘或尾尾盘部分分房源进进行特价价销售。实操步骤或或内容：1、一般般将低层层单位或或者较差差户型下下调价格格；2、总价价取意头头好的整整数。物料：价格格表效果评估：作用及优势势：利用用大众认认为产品品到了销销售末期期都会打打折促销销的占便便宜心理理适用项目：普通住住宅项目目适用阶段：开盘、尾尾盘（剩剩余套数数不多时时）较常常使用。7.半价认认购进行半价内内部认购购。实操步骤或或内容：百套“按照世世界级居居住理念念和标准准打造的的豪宅产产品”，进行行半价认认购。效果评
5、估：作用及优势势：一来来给市场场带来激激情，二二来带动动楼盘销销售适用项目：高端项项目适用阶段：内部认认购期四议价 8.议价为避免出现现老业主主的过激激反应，因因此采取取一对一一或一群群体对一一群体的的议价策策略。实操步骤或或内容：1、一对对一或一一群体对对一群体体的议价价策略，促促使其尽尽快成交交；2、签订订协议上上仍维持持市场推推广价格格。物料：协议议等效果评估：作用及优势势：为维维持形象象，一般般采取议议价方式式进行降降价劣势：效果果较为一一般适用项目：高端项项目或关关系房处处理、可可能引起起前期业业主剧烈烈反应的的项目适用阶段：所有阶阶段五送实物、现现金等9.送装修修购房就送11500
6、0元精装装修。实操步骤或或内容：1、与知知名装饰饰单位合合作；22、签订订购房协协议；33、送装装修效果评估：作用及优势势：同等等价值的的优惠被被赋予不不同的情情感价值值适用项目：适用于于户型可可变性不不高的项项目；高高档住宅宅、普通通住宅均均适用适用阶段：所有阶阶段10.送露露台购房送露台台。实操步骤或或内容：不允许许业主把把露台封封闭起来来。效果评估：作用及优势势：可以以作为卖卖点，并并且露台台不能作作为销售售面积，送送露台促促进销售售，一举举两得适用项目：别墅和和洋房适用阶段：“客户诚诚意度甄甄别”至“开盘”期间11.送地地下室购房送地下下室。实操步骤或或内容：可送地地下室产产权，也也可
7、送使使用权。效果评估：作用及优势势：适合合广大消消费者，促促进成交交适用项目：别墅和和洋房适用阶段：“客户诚诚意度甄甄别”至“开盘”期间12.送小小院购房送后门门的小院院。实操步骤或或内容：不允许许把小院院封闭效果评估：作用及优势势：转化化一楼的的不良位位置条件件，送小小院会博博得很多多老年人人的亲睐睐适用项目：别墅或或其他住住宅项目目适用阶段：“客户诚诚意度甄甄别”至“开盘”期间13.送轿轿车购房送轿车车或送购购车优惠惠。实操步骤或或内容：1、与车车行合作作；2、买房房即享受受指定车车行的购购车优惠惠（与车车行协商商，互惠惠互利）效果评估：作用及优势势：效果果较好，促促进成交交适用项目：高端
8、项项目适用阶段：“客户诚诚意度甄甄别”至“开盘”期间。14.送旅旅游送国内外知知名景点点旅游，一一般是项项目风格格的来源源地。实操步骤或或内容：1、与当当地旅行行社达成成合作；2、签订订购房协协议；33、到知知名景点点旅游。效果评估：作用及优势势：与楼楼盘的定定位相辅辅相成，满满足客户户的对美美好景色色的心理理需求劣势：淡市市下客户户接受度度不高适用项目：所有项项目适用阶段：与节日日、长假假等结合合。15.送商商铺使用用权购房即送指指定商铺铺的免租租使用期期。实操步骤或或内容：1、购房房即送00.52年的指指定商铺铺的免租租使用期期，同时时以带租租约的名名义促进进该商铺铺的销售售。2、商铺铺使
9、用期期间的每每月租金金由发展展商给予予商铺业业主。效果评估：作用及优势势：楼铺铺互相促促进销售售。劣势：发展展商后续续工作较较繁琐适用项目：带商铺铺的项目目适用阶段：所有阶阶段16.送车车位使用用权相当于将车车位出售售，或长长期租用用给固定定客户。实操步骤或或内容：1、签订订购房协协议；22、赠送送20年的的车位使使用权效果评估：作用及优势势：对有有车一族族吸引力力较高适用项目：适用于于中高档档楼盘适用阶段：所有阶阶段17.送名名校学位位购房即可获获得当地地名校学学位，多多用于与与教育资资源进行行嫁接的的楼盘。实操步骤或或内容：与知名名高校达达成合作作效果评估：作用及优势势：对有有子女的的家庭
10、具具有强烈烈的吸引引力。适用项目：大社区区、中大大户型、中中档楼盘盘适用阶段：所有阶阶段18.送家家电、家家私买房送冰箱箱、空调调等。实操步骤或或内容：1、家电电或家私私准备；2、购房房当天颁颁奖并送送到客户户家中物料：家电电、家私私等效果评估：作用及优势势：常用用的促销销手段，尤尤以空调调最受欢欢迎。送送家私多多用于酒酒店式公公寓。适用项目：适用于于中高档档楼盘适用阶段：“客户诚诚意度甄甄别”至“开盘”期间19.现金金冲抵（送送现金）如存/交220000元抵3000000元等手手段。实操步骤或或内容：1、交/存20000元，办办理VIIP卡；2、开盘盘时减免免300000元元房款。（具具体金
11、额额可根据据项目情情况调整整）物料：VIIP卡、购购房券效果评估：作用及优势势：甄别别客户诚诚意度，促促进成交交适用项目：所有项项目适用阶段：“客户诚诚意度甄甄别”至“开盘”期间。20.送保保险购房即可获获赠保险险。实操步骤或或内容：1、与保保险公司司签订合合作协议议；2、购买买楼盘赠赠送终生生医疗等等保险效果评估：作用及优势势：可以以有效利利用某保保险公司司的庞大大的业务务员团队队，同时时也可以以向老年年人灌输输老年无无忧的生生活状态态。适用项目：普通住住宅项目目、老年年社区项项目适用阶段：所有阶阶段21.送月月供按照贷款77成30年计计算，送送1-33年月供供。实操步骤或或内容：1、根据据
12、不同面面积计算算赠送的的总金额额，在总总房款里里减；22、每月月将月供供款打入入客户帐帐户内。效果评估：作用及优势势：效果果较好，非非常适合合年轻消消费人群群劣势：实施施起来会会比较繁繁琐适用项目：适用于于小户型型项目适用阶段：“客户诚诚意度甄甄别”至“开盘”期间22.赠送送物业管管理费买房即免收收一年物物业费。实操步骤或或内容：1、签订订购房协协议；22、减免免一年物物业费；3、与物物业公司司协调好好。效果评估：作用及优势势：赠送送物业管管理费目目前使用用较普遍遍，与业业主利益益直接相相关，效效果较好好。适用项目：所有项项目适用阶段：销售阶阶段（特特别是困困难期、尾尾盘），常常和老带带新活动动结合。23.送黄黄金购房即可获获赠黄金金。实操步骤或或内容：前888名购房房者，买买1平方米米送3克黄金金物料：黄金金等效果评估：作用及优势势：适合合投资人人群适用项目：中高档档楼盘适用阶段：开盘期期间24.买一一套赠一一套买一套赠一一套。实操步骤或或内容：买一套套豪宅即即可赠送送一套公公寓（440年使使用权），仅仅限开盘盘期间，先先到先得得。效果评估：作用及优势势：适用用高收入入人群和和投资人人群适用项目：高端楼楼盘适用阶段：开盘期期间25.送对对戒买房
