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1、阿里e展参赛方案目录一、摘要1【背景介绍】1【网展成因】1【商业问题】2【市场分析概述】3【竞争分析概述】4【财务预测概述】5【营销策略概述】5【具体方案概述】5【团队目标】6二、 项目分析6【会展概念】6【两种会展形式对比分析】7【网络会展与电子商务】9【网络会展优缺点分析】10三、项目实施13【我们的实施形式】13【网络会展平台系统结构分析】14【网络会展平台可行性分析】16【网络会展中政府角色分析】17【发挥网络会展优势】18【网络会展存在的问题分析】20【我们的发展战略简述】32【实施成本与效益分析】34四、市场分析36【现状简述】36【市场前景】36【市场竞争】37五、推广宣传37【
2、网络手段】38【传统手段】39六、结语39七、附件40【附件一：建行支付说明】40【附件二：建行手机银行】49【附件三：支付宝说明】54【附件四：企业调查问卷】59 阿里e展参赛方案一、摘要【背景介绍】2003年让大家记忆犹新的事件莫过于那场突如其来的“非典”，这一年的“非典”事件让我国的会展事业受到得了重创。当年，原计划在4月21日至6月底，要在江苏展览馆举行的约10个展会全部被延期或是取消，在以往这个时侯正是展会的旺季，当年却只能做一些内部休整，进而给江苏展览馆带来不少于400万的损失。这只是当年全国会展业一个很小很小的缩影，整体损失远远不止江苏展览馆。然而，就在这个时候，一种新型的会展模
3、式悄悄的出现在了人们的视野。在江苏展览馆还沉浸于损失泥潭中时，国内几家颇有名气的展览公司的网站主页上推出了“虚拟展馆”、“网上展馆”等链接标识。广州春季广交会上，网络会展平台成为本届广交会的一大亮点。开幕仅两天，广交会官方网站日浏览量就达到了266万次的点击量，大大超过上届交易会164.4万次的日浏览量。有487位参展商、339位客商参与了网上洽谈，并达成不少成交意向。参展商与客商相互发出交易交流预约信息3658宗。一位美国客商通过网上洽谈与惠州一企业签下一笔600万美元的合同。广交会的网络平台，无疑是在非典时期对传统会展的一种新的尝试，更是一次网络会展的成功实践。【网展成因】非典期间，国内会
4、展业受到严重冲击，导致提前闭馆、延期开展甚至撤展，损失可谓惨重。然而，就在会展遭遇冰点之时，网络会展却大“展”身手，引发了网络会展的新形式。当然，除了非典，还有诸如“911事件”、美伊战争、金融危机等影响较大的特殊事件，都将是网络会展力挽狂澜的契机。【商业问题】“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”以此来形容电子商务的发展毫不为过。短短几年间，电子商务风靡全球，渗入到包括展览业在内的各个行业之中。这其中，网络与会展行业的结合在2003年时，堪称“两大业界”的经典。网络会展本身是在特殊的环境提出的。因为非典，展览会受到影响，产生了展会借互联网搭建平台，企业借互联网展示营销。然而，随着时间推移，互联
5、网和会展的结合慢慢变冷，也淡出了人们的视线。取而代之的是以阿里巴巴等大型电子商务平台。大家想过没有，是什么原因导致的呢？网络会展是在特殊时期一时兴起的产物呢，还是时代发展的大势所趋？2003年，网上展览会因为非典而火爆；2004年，网上会展进入实质阶段；仅仅以一年后，网络会展进入衰退期。虽然业界对网上会展仍有看好趋势，但事实上，网络会展已经成为展会的附属品。目前，网络会展几乎不存在，只有像广交会、东盟博览会、科博会等还在办展的同时，继续运作网上展览。难道网络会展的命运就是这样凄惨的结局吗？网络会展开始时的确是借助了非典而兴起的，但必须提到的是，网络会展的概念在特定时期出现也完全符合市场。网络会
6、展这几年的发展好似在一个平面直角坐标中波段，人们会看到一条大振幅波浪线、波谷、波峰以及周期。从电子商务市场角度来分析，网络会展总有一天会走向“波峰”。造成网络会展走向“没落”的原因是很多的，主要原因有一下几点：第一，模式不够清晰，目前还没有一个完整的成功模式可以借鉴，网络会展的主要形式还是简单的将传统会展模式放到互联网上，这只是片面的一方面而已，远远不够。第二，网络会展本身功能不够健全，不能达到传统会展所能提供的功能需求标准，这也是一个很重要的制约因素。第三，市场问题，这就包含了市场培养以及市场的认可度两个方面，毫无疑问，网络会展的发展需要市场这个大环境的支持，能够使网络会展从传统实体的附属地
7、位，变成一种强有力的支持甚至是独立于传统会展。第四，人们的意识问题，就像当初阿里巴巴等电子商务的发展一样，同样经历了这样一个艰难的过程，而对网络会展来讲这同样也是必经之路，有可能这条路走的会更长。【市场分析概述】会展业是一个新兴行业，是对传统交易方式的一种制度创新，是通过改善市场信息传递方式来降低交易成本的一种临时实地市场。然而这种临时的形式所带来的效益远远不是“临时”的，2005年1月，中国贸促会在首届中国会展经济国际合作论坛上发布了2004年中国会展经济年度报告，该报告指出，截至2003年底，全国各地已建成展览场馆212个，展览面积251万平方米，其中注册并具有举办经济技术展览会条件的展览
8、馆118个，目前全国主营展览业务的专业展览企业已经有3千多家。例如：厦门凭着独特的地理和人文环境成为我国新兴的会展城市，自1997年起，每年的9月8日中国国际投资贸易洽谈会（以下简称投洽会）在厦门举办，会展期为3-5天，迄今为止投洽会共签订10000多个合作项目，合同外资金额逾600亿美元。这仅是管中窥豹之一点，放大到全国市场此效益要远大于此。网络会展作为一种更加新颖的会展模式，由中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的最新发布的第次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至2008年月底，我国网民数量达亿人，首次超过美国跃居世界第一位。当互联网用户越来越多，互联网对传统会展的影响绝对不容忽视，随
9、着我国经济的高速发展，会展的市场还在不断扩大，网络会展的地位将不断提升，其前景是非常广阔的。【竞争分析概述】由于2003年“非典”的影响，以此为契机先后出现的许多网上会展的网站，比如较有影响的“中国会展网”、“中国网上会展中心”等还有很多，它们已经形成了一定的规模，作为后起之秀的我们，将面临一定的挑战。同时，网络会展也是电子商务的一种特殊模式，难免会和现在已经存在的电子商务模式及平台产生一点交叉，存在交叉领域就会有竞争。竞争是一个长期的过程，比如“淘宝与易贝之战”，从2003年至2006年历时3年，最终以淘宝以67.3%的市场占有率战胜市场占有率仅为29.1%的易贝易趣。当然，我们和现阶段的电
10、子商务还是有区别的，我们有自己独特之处，再加上涉及领域不同，这种竞争的激烈程度是很低的。我们在竞争战略上是吸收他人的长处为自己所用，尽量避开竞争，开拓自己独特的领域，做大做强。【财务预测概述】由于现阶段我们自身还不具备真正实施的能力，现在提出的还只能停留在概念阶段，而对于本次大赛的具体实施也只能是在市场调研上。因此，在财务方面我们只是在市场调研上作了预测，尽量使得成本最低，最大程度的利用大赛提供的平台予以宣传和推广。【营销策略概述】由于目前我们的能力限制不能进行真实的实施，因此，我们只能通过互联网手段进行方案的调研活动，然后利用现阶段各种能够使用的广告方式和网络营销手段，进行全方位立体的宣传。
11、争取达到改变人们对网络会展这种模式的传统意识，以及推广网络会展平台。【具体方案概述】我们方案的有两方面的意图，首先，是提出网络会展的新概念，并予以推广；第二，整合现在电子商务的各种手段，比如：支付手段、沟通方式等，利用3D技术，打造一个全新的虚拟网络会展平台。通过这个平台，企业与顾客（参观者）不仅能够感受到传统实地会展的效果，更能享受到传统会展所不能提供的服务。另外，我们还将通过这个平台，为参展企业提供一系列额外增值服务，达到既满足客户需求又能吸引潜在客户的作用。【团队目标】结合现实传统会展的表现形式及其带来的作用与效果，利用现阶段电子商务中所应用到的各种手段，如：支付手段、沟通方式等，整合开
12、发出一个服务综合且独具特色的网络会展平台，以解决现在网络会展所面临的问题，同时对这种新型模式进行全方位推广，就像阿里巴巴对电子商务做出的贡献一样，我们也希望能在网络会展领域有所见地。我们最终的目的是希望能打造网络时代“阿里巴巴式”的网络会展。一、 项目分析【会展概念】1、 传统会展： 会展是指会议、展览、大型活动等集体性活动的简称。其概念内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展览展销活动、大型会议、体育竞技运动、文化活动、节庆活动等。会展是指围绕特定主题多人在特定时空的集聚交流活动。狭义的会
13、展仅指展览会和会议；广义的会展是会议、展览会和节事活动的统称。会议、展览会、博览会、交易会、展销会、展示会等是会展活动的基本形式，世界博览会为最典型的会展活动。2、 网络会展：我们的定义是，网络会展某一个特定时期举行的新产品和新技术的展示会，是一次行业发展趋势的集中展示，网上展览已成为会展业的一道新风景线，被称为永不落幕的展览会。它依靠一个独特的网上会展平台（这里我们采用虚拟3D平台），包含支付方式、交流手段、信息核实等等一系列技术手段和服务内容，网络会展能使浏览者有如走进一座跨越时空、地域的展览城, 360 度全方位3D立体展示, 甚至可以“ 试用”产品, 获得身临其境的真实感受。还可以为客
14、户提供智能化、个性化服务, 客户可实时参与电子交流、交易。通过这个平台，企业与顾客（参观者）不仅能够感受到传统实地会展的效果，更能享受到传统会展所不能提供的服务。【两种会展形式对比分析】1、 网络会展业与传统会展业的传播比较：图1.1网络会展与传统会展传播功能对比表：比较项目传统会展网络会展传播成本较高，有逐年上升的趋势相对较低传播组织繁琐简单传播时间仅为几天长期展示传播方式现场观摩网络查看传播受众范围行业专业人士，区域性强全球网民受众接受门槛低较高传播内容限制几乎没有行业限制一些行业执行较难布展空间限制受场地空间限制不受空间限制传播技术要求低高传播维护要求较多人力较少的专业人员传播效果反馈较
15、慢，粗略快捷，详尽发展趋势较慢近年来迅速发展网络会展最大的优势在于全球各地的潜在买家, 随时随地都可以参观展品、了解厂商、传递订购意愿, 弥补了传统展览会在时间、地点上的局限, 有助于企业开辟面向全球市场的渠道, 拓展目标市场。从传播效果看, 网络会展的供求信息发布与反馈等更为直接迅速, 电子邮件、语音视频会议等实时信息反馈提供了参展商更全面迅速地了解市场信息的机会, 相对于传统会展展后统计总结来说, 优势十分明显。2、 网络会展与传统会展的经济比较： 图1.2网络会展与传统会展的经济比较表比较项目传统会展网络会展外部性大，多为正外部性小举办方成本高低参展商成本高低观展客户成本异地较高基本为零举办方收益渠道单一渠道多元化参展商收益低，短期效应高，长期效应参展客户需求地域性限制大，全球性环境风险大小3、网络会展与传统会展整体比较：图1.3 网络会展与传
