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1、业务员管理及提成制度为了更好地树立公司的形象， 促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定。第一章出勤制度一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。二、全体业务人员上下班必须到公司报到。三、因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。1. 请假 1 天必须经部门经理批准，两天以上含两天，需总经理批准生效2. 特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手续。3. 办公室应加强考勤管理，全体工作人员要认真履行书面请假制度，请假手续交办公室留查。第二章业务员管理条例业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制
2、定本条件，具体如下：一、试用期业务员管理条件1新业务员到公司正式报到需携带身份证原件， 毕业证原件， 1 张身份证复印件， 1 张毕业证复印件， 1 张个人简历办理正规入职手续。2. 业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训，每个业务员需通过基本培训方可正式上岗。3. 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪 +无定额 +奖金的工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。4. 新业务员试用期一般为 1 个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心， 业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用期1 个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。
3、（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件）.二、正式合同期业务员薪资提成管理方法1、业务员的薪资由底薪，绩效，补贴月度提成，年度提成组成。2、发放月薪 =底薪 +补贴 +月度提成注：详见业务员提成管理制度方案三、本着少花钱多办事的原则，对业务费用，需事先填写申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须由主管、经办人两人以上签字并附清单。经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。四、提高公司凝聚力，提倡公司员工互帮精神第三章业务员日常行为规范一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。二、必须建立周会制度，宣布本周各位业务人员的业务情况，包括区域情况、拜
4、访客户数，签约客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。促进工作更好的开展。同时，要安排下周工作内容并作好准备。三、严格遵守工作时间，做到不迟到，不早退。下班时间到后，必须整理好物品下班。四、工作期间应认真工作， 不允许串岗聊天和在工作区内大声喧哗， 不得妨碍其他人开展业务工作，不得擅自离开工作岗位，不可阅读与工作业务无关的书报杂志。五、工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短时间。六、必须履行对公司机密、 业务上的重要信息的保密义务， 不得将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。七、不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需
5、携带外出须得到批准。八、与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。.九、个人所借用的工具、 物品必须妥善保管，不得随意拆卸或改装。若出现故障须及时向上级申报。十、无操作资格者不得操作公司的有关设备、器具等。十一、客人来访原则上应有预约，并在指定场所接待。非工作人员不经许可不得进入工作场所。十二、公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话。同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。十三、必须遵守用电规则（下班前关闭电脑、清理烟缸、切断电源）十四、所有设备、器具等必须保持可正常安全运作状态。十五、发生重大事故要立即报告第四章业务操作行为规范为提高业务
6、人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订公司业务人员业务操作行为规范。一、“四做到”1. 做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格等机密。2. 做到通讯畅通，不无故关机或失去联系。3. 做到据实报销，不隐瞒行程，不瞒报费用。4. 做到爱护公物，不损坏公司物品。二、业务中注意事项（一）用户询价或报价注意事项：1. 业务人员联系客户时， 严格按公司公布的价格向客户报价及协议折扣， 并记录备案（含报价时间、客户名称、所报价格等）。2. 业务人员负责向本辖区的客户报价， 若接到其他区域用户询价， 须转达给主管， 或此区域负责业务员。（二）信息收集注意事项：1. 与客户交流中要充分了解客户目前的状况，和采购
7、渠道，建立各级客户资料档案，保持双向沟.通。并做好客户档案管理。2. 在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。3. 在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓新市场。4. 做好行销日志，要求明确具体，及时汇报并上交公司5. 每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议，以书面形式反馈回公司（三）签定合同的注意事项：1. 签定合同前，了解客户 / 商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。2. 签定合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行认真推敲，逐项填写完善，不得涂改，严格按合同法和公司合同管理办法实施细则执行，并签章认可，对违规者，视情
8、节轻重给予处罚。3. 合同文本采用公司规定的标准合同。（四）资金支付注意事项：1. 业务人员在合同或订单签好后，应严格按约定收款发货，不得为难客户、不得随意更改折扣及发货标准。2. 业务人员由于工作失误造成资金丢失或被骗，承担全额损失，对配合客户诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为 , 公司将追究其法律责任。（五）财务报销注意事项：1. 报销实行当事人报销制，实报实销制，不得瞒报，多报，错报。2. 如因特殊情况需提前报销或未及时月底前报销本月财务的， 需提前向财务经理说明，并安排合适的时间进行账务报销。原则上不得影响公司正常财务制度。（五）与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利益。附件 (
9、业务员提成制度）一：区域划分1. 宝鸡，咸阳（此区域包含德力西电线，德力西电气，非德力西开关）2. 渭南，铜川（此区域包含德力西电线，德力西电气，非德力西开关）.3. 汉中，商洛，安康（此区域包含德力西电线，德力西电气，非德力西开关）注：安康不含电线4. 延安，榆林（此区域包含德力西电线，德力西电气，非德力西开关）5. 西安（此区域包含德力西电线，德力西电气，非德力西开关，德力西五金渠道产品）二：提成制度1. 提成分为月度提成年度提成。月度提成为总提成50%，年底提成为总提成 50%。2. 产品总提成（流通渠道）产品分类折扣提成德力西电线铜价折扣1%德力西电气45， 481%德力西电气5 折2
10、%德力西电气5 折以上3%德力西五金产品3 折1%德力西五金产品32折以上3%非德力西开关26 折3%非德力西开关27折以上5%区域任务：（注：低压以新客户提成，老客户代管）区域德力西电气德力西电线德力西五金非德力西开关榆林，延安50 万400 万030 万安康，汉中，商洛60 万400 万040 万咸阳，宝鸡50 万400 万030 万渭南，铜川50 万400 万030 万西安及郊区50 万400 万150 万30 万任务分解：月份德力西电线德力西电气德力西五金非德力西开关备注15%5%5%0一季度，可以25%5%5%0在三月一次完.35%5%5%0成49%9%9%5%511%9%9%15%
11、611%11%11%15%79%9%9%15%89%9%9%15%911%11%11%15%1010%10%10%10%1110%10%10%5%125%5%5%5%注：以上任务完成70%以上方有提成，按完成率提成，低于70%无提成， 3 个月未完成自动辞职新开发客户：1.德力西电线新开零售客户，首批满三千提成1%,供应站首批满 2 万提成 1%。2.德力西电气新开客户，首批拿货按一个月累计，满三千提成1%。3. 德力西五金产品新开客户，首批拿货 1000 以上，提成 1%.4. 非德力西开关新开客户，首批 1000，提成 1%,2000 以上提成 3%.新开客户提成与工资每月结清。西安施德电气有限公司2016年 11月 28 号毋小龙.
