2021年销售公司管理制度

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1、2021 年销售公司管理制度2021 年销售公司管理制度 1一、目的为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的 薪酬体系，根据集团公司现状，特制定本规定。二、制定原则本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。1、公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差 异；2、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞 争优势。3、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员

2、工的积极性和责任心。4、经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。5、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团 公司管理制度基础上。三、部门管理机构主任：总经理部门成员：销售经理、销售主管、销售业代四、岗位职级划分1、岗位分为个四层级分别为：（a）：销售经理；（b）：销售主管；（c）：销售业代；（d）：长期导购员；具体岗位与职级对应见下表：职级岗位对应表序号职级对应岗位 1a 销售经理 2b 销售主管 3c 销售业代 4d长期导购员五、薪酬组成基本工资+岗位工资+全勤奖金+绩效奖金（业绩提成）+综合补贴+个人相关扣款（保险金、住房

3、公积金）+奖金。员工在试用期间享受如下薪酬结构：（注：此标暂不 予以支付的薪酬）薪酬结构基本工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员员工在试用期结束之后并经转正合格方可享受如下薪酬结构： （注：此标暂不予以支付的薪酬）薪酬结构基本工资岗位工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长 期导购员1、基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和 职位予以核定，正常出勤即可享受，无出勤不享受。2、岗位工资：是指试用期合格并转正的员工岗位责任及工 作，给予岗位工资享受。3、绩效奖金：绩效奖金是

4、指员工完成岗位责任及工作的同时，公司对该销售员工所下达的业绩达成绩效而予以支付的薪酬部分。绩效奖金的结算及支付方式详见公司绩效考核管理规 定。4、全勤奖金：是指所有销售人员每天必须在 9：00 前打卡，超过 10 分钟内扣 10 元/次，超过 10 分钟的扣 20 元/次，超过 1小时按旷工处理。无故不打卡按旷工处理，累计超过三次无故旷工的按自动离职处理，有特殊情况者应提前向部门主管申请。正 常出勤即可享受全勤奖金。5、销售人员在规定的工作日程内应保持在 8：0022：00间自己的通讯工具处于正常待呼状态，如发现 3 次/月不能正常 传呼者，将扣除当月全勤奖金。6、综合补贴：包括手机通讯补贴、

5、个人日常餐费补贴等。7、个人相关扣款：扣款包括保险金、住房公积金福利的个人必须承担的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度 而被处的罚款。8、奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励，包括年终奖（按全年销售达成率0.5%)、 专项奖、突出贡献奖等。9、新老员工必须承诺遵守个人薪资保密的规定，不得向任何第三者公开、询问或评论个人薪资。违者属于严重违反规章制度，将受到批评、处罚、降薪的处分。公司在需要时并可以根据 中华人民共和国劳动合同法第三十九条第二、第三款的规定，不予事先告知而单方面决定解 除劳动合同，并不予以任何经济补偿。六、试用期薪酬1、试用期间的工资为（基

6、本工资+全勤奖金）的 100%。2、试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试 用期间员工自己离职的，不享受其期间的全勤奖金。3、试用期合格并转正的员工，正常享受绩效奖金。七、薪酬的支付1、薪酬支付时间计算a、执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当年 月平均上班天数计算。b、薪酬支付时间：当月工资为下月 15 日。遇到双休日及假 期，提前至休息日的前一个工作日发放。2、下列各款项须直接从薪酬中扣除：a、员工工资个人所得税；b、应由员工个人缴纳的社会保险费用；c、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；d、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中 扣除的款项（如罚款）；e、

7、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。2021 年销售公司管理制度 2一、薪资构成底薪提成绩效电话补贴交通补贴二、底薪发放办法1、销售人员试用期内，试用期为三个月。第一个月为 1000元，第二个月为 1200 元，第三个月为 1500 元，三个月工资挂帐暂不发放。三个月试用期满后按三个月的任务完成情况一次发 放。2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资第二月试用工资的 50%发给生活费。对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资第三月的 50%按月发给生活费。按业绩决定销售人员 走留

8、。3、试用期汉螅对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从 第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。4、销售人员每周上报业务进展情况（联系人。电话，地点。 等情况）。公司每月核准业绩完成情况。三、提成发放。提成个人收入（当期销售额销售定额）提成率”。 销售定额、提成率由公司根据市场情况制定。四、电话补贴交通补贴试用期满后发放电话补贴 100 元和交通补贴 100 元。 五、绩效年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。奖励办法另行制定。又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当

9、前最通行的销售报酬制度，在美国约有 50的企业采用 销售公司工资规章制度百科。用公式表示如下：将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+（当期销售额销售定额）提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额销售定额）毛利率 提成率。在实际工作中，有些公司名义上实行的也是“工资+提成”的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基

10、本工资中扣除。例如：某公司规定每月每人的销售指标为 10 万元，基本工资 1000 元，当月不满销售指标的部分，则按 1的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制。2021 年销售公司管理制度 3第一条：根据公司的发展战略、销售目标和市场状况，由企划部于每年第一季度末制定并提交公司年度产品促销计划、费用 预算，经公司批准后组织实施。第二条：企划部负责制定促销方案的详细工作规程和细则，监督按程序作业。负责销售促进的全程跟进工作，包括物品的购置，物品的运输，方案的执行，方案的临时调整，人员的安排， 物品的发放与管理，效果的评估，销售促进的总结。第三条：企划部统一管理公司产品市场促销工作，各区域市场

11、负责单个市场促销活动的组织、实施，整理评估促销效果，提出初步促销工作总结，企划部汇兑并撰写市场促销工作报告，供公司领导和有关部门决策参考。企划部应确保公司存有备用促销 方案及促销品，以应对市场竞争的需要。第四条：企划部促销文员根据市场动态及时制定促销方案及具体实施办法，协助区域市场开展促销活动，整理、评估促销效果，总结经验及资料的分类建档，协调各区域及本部门促销相关事务和传递工作。每季度以书面报告形式呈报上季度促销工作总 结及下季度促销活动安排。第五条：企划部广告文员负责促销有关的市场广告方案及制作工作。企划部信息文员及时了解市场动态，提出开展促销活 动的建议。第六条：各区域经理负责具体组织该区域市场促销活动，培训促销员，维护客情关系，收集、整理活动基础数据，提出初步效果评估报告。根据本市场的实际情况，提出促销建议及促销活 动申请。第七条：企划部经理负责公司整体市场促销活动的指导，协 调相关业务并对相关人员的工作业绩进行考核。第八条：所有参与市场促销活动的人员要严格遵守促销活动的规定程序，及时管理市场促销品的发放，不得弄虚作假、徇私 舞弊、挪做它用，否则严肃处理。第九条：本制度未涉及的内容，参照公司其它相关制度执行。