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1、深圳鼎城舒朗 店铺业绩完成情况周度对照总结表（2012年2月27号一 3月4号）一、定量目标总结（销售业绩完成情况）类别计划指标实际完成完成率上周销售递增比去年同期去年递增比下周计划销售额27%14490-35%13705.6-37%20000VIP开发数00/3VIP销售额42%120271%/10000VIP贡献率00%0%/30%前三月新开卡顾客的再次回店人数/消费金额(金额定周指标10%)5/8000345743%120288%/10000客单件1.51.386%1130%2.6-57%1.5VIP激活顾客销售3001.5%/3个人指标完成情况销售排名龙虎榜名次姓名本周计划任务实际完成
2、周完成率下周指标挑战指标1詹金凤2谢春燕总结业绩完成情况（造成差距的三个原因或优势，先谈目标的达成状况，业绩子目标做的很好的地方是什么？分析差异原因）本周我们计划完成 万，实际完成 ，完成了 .以下是对本周的总结：1.2.二、定性目标达成总结1、本周重点导入项目分析（员工成长、FAB演练、VIP维护）1. FAB演练：FAB是每周必不可少的工作，FAB的好坏跟销售的关系是不可忽略的环节。每两至三天更新FAB的搭配，根据价位，风格，面料，来不断换装，一周一次店员讲解FAB，增进店员的自信心。2. 培训服装搭配：现场讲解两种搭配方法，并实际操作，以便巩固，一周根据实际情况讲解，每周至少一次。三、下
3、周工作计划1、销售计划业绩指标业绩挑战目标VIP开发人数VIP销售金额VIP销售占比前三月新开卡顾客的再次回店人数/消费金额（金额定周指标10%)VIP激活客单件客单价/2、销售策略【结合下周销售计划，围绕策略思路、策略目标和策略点来制定三个策略，策略制定要结合外部环境和内部环境，围绕团队建设、营销(VIP、促销、销售技术）货品等来制定】序号策略思路策略目标策略点1.掌握本店的货品情况熟悉季度货品，结合客户的需求推荐，提高销售额。1.熟悉并掌握卖场的货品，价格，风格，搭配，面料等2.100%熟悉仓库，根据分类熟悉货品的排放位置，以便快速取货，促进销售，做到取货快，准。2.春装赠送活动计划预计销售额15000，每人7500。（因本店暂时2人）1给VIP会员以信息方式告知，春装8折，春装买满1388元，赠送一条丝巾。2店员给自己的老客户或本月生日VIP会员电话，告知活动详情，并根据客户以往的资料，给客户预备三套搭配，促进连带销售。总结人： 詹金凤 时间：2012.03.4
