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1、服装特卖活动方案服装特卖活动方案【篇一：服装促销方案与服装促销活动安排】服装促销方案与服装促销活动安排2010-04-27 1618 一、促销计划的种类随着促销目的的不同促销计划 有下列不同的种类 一年度促销计划一般而言为营造卖场的气氛与动 感应以年度为计划基准规划年度促销计划时程并且以下列为主要重 点1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密公司与 消费者之间是有赖营销沟通策略的展现每年推出不同主题的营销策 略可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定因此年度促销计划结 合营销策略将可以使得品牌形象更加强烈消费者对品牌好感度增加 同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中具有延续效益。例
2、如某 休闲服饰店年度营销沟通策略主题为社区生活伙伴举办的促销活动 以社区为主要目标群体表现出对社区的关怀与共同生活的信念因此 举办社区休闲大赛促销活动以凝聚社区情感并且增加社区消费者对 本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性对于业 绩会有不同比率的变化因此在年度经营计划应已考虑此特性当然促 销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响淡季的促销活动除了会延缓 业绩下降外并可以尝试以形象类促销活动来增加品牌形象的认知旺季的促销活动因竞争较为激烈通常以业绩达成为主要目标3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日国定假日型例如国庆日等非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等另外
3、中国传统习俗的话题。虽然周年庆年年都有若是能多加一点创意多用点心仍然可以 走出刻板的模式创造出新鲜感的话题。3、社会特定事件专卖店除了销售外就另一种层面而言也是资讯信息流通中心是以专卖店对于社 会发生的事件必须时时保持敏感度平时与顾客接触时可当作闲聊话 题拉近彼此距离建立情感遇某一事件发生时也可以举办促销活动一则表示企业关怀社会一则刺激购买提高业绩。4、商圈活动零售店的经营具有区域性商圈顾客的掌握为最根本之道连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益仍 不能脱离商圈耕耘的基本动作三弥补业绩缺口的促销计划业绩是专 卖店维持利润来源最主要的管道也是代表品牌在竞争下市场占有的 态势营业人员每日所为即是在确保
4、业绩的达成因此以月为单位以周 为单位或以日为单位都应设立预警点若发现到达预警点即以促销活 动来弥补业绩的缺口为了能有效而准确地达到目的平日应建立促销 题库遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准则会因各业态及 专卖店特性而有差异不妨以过去正常业绩趋势为参考值某店铺在当 日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60。诸如此类以专卖店特性建立预警点的参考值对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不 能一成不变必须随时参酌每一个时点的各种因素才能符合当时的效 益。四对抗性促销计划经营本身是动态的在市场的激烈竞争之下专卖 店随时要有接受挑战的准备由于连锁店的蓬勃竞争的加速化是可以 预期的消费者长期地笼罩
5、在促销的诱惑竞争对手的促销活动很可能 使得我们的顾客流失造成业绩的减少必要的对抗性促销活动因此而 产生由于对抗性的促销活动通常较为紧急可运用的时间较短若能平 日建立促销题库在面对应变时将可以立即运用。二、促销方案计划经过上述阶段的策略思考之后接下来便是拟定促销方案一目标对象只针对某一群消费者举办的促销活动以便拟定最适合的促销手法。二主题主题的设定必须具有创意性、话题性若能创造出口语或标语则 可兼具广告效果。三诱因诱因是指消费者获得的部份例如赠品、折扣 等诱因的大小要同时考虑消费者的接受度以及企业成本的负担。四参 加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加以及如何参加此促销活 动例如购买金额满300
6、元可参加抽奖。五活动期间活动期间指促销期 间的设定依过去经验及消费行为特性六媒体运用媒体的运用是指通 过讯息传递的管道将促销的讯息传达给消费者由于讯息是否准确且 即时的传达给消费者对于促销期间的来客数会有相当的影响因此必 须谨慎地评估及选择媒体。【篇二：服装促销活动方案】服装促销活动方案篇一：服装促销活动方案一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。 让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是销售促进”是通过信息传播和说服活动， 与个人、组织或群体沟通， 以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键
7、词值得关注：1、信息传播”主要就是指促销广告的宣传和氛围营造 ；2、沟通”主要指 现场的促销口头介绍和导购接待;3、说服”这主要指通过促销买赠、 降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了 零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必 须重点对待的。二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸 多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则 既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和 质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。2、给顾
8、客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。3、 争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品 （新品）的销售。4、提升卖场品牌形象之目的。5、老品、积压品清库，降低高库存。6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。三、促销执行的3大原则1、创新至上创新是促销实现 突破”的 秘密武器”是狙击其它品牌跟进和拦截的 有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执 行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同 质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计、 广告的发布等均要考虑到差异化。2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境
9、，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循 少量多次”的原则，每次促销力度不宜过 大（减少其期望，避免对平常销售的影响 ），产品范围不宜太多（越难得 到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。3、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为惊险的一跃”意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而 放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤 为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程 精细化及现场执行都要关注细节。四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我
10、该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促 销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：1、大型节假日促销包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、 端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。2、主题性促销针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不 限于：(1) 针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销(2) 新店开业促销(3) 厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品 牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等(4) 一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、亲节、母亲节(5) 卖场策划的主题性节日促
11、销：手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变 开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：(1) 平常周末提升人气和销量的小型促销(2) 应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销(3) 针对清库机的专项促销(4) 店庆促销(5) 新品上柜促销(6) 针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年 底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁 也会同期举办王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。五、促销执行的“6连环”流程促销到底应该怎么搞？开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流 程?对于不少
12、营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得 很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做 哪些准备工作。以下的 “6连环”将让你轻松面对促销：(一) 策划有亮点1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功 了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标 题：*店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的 美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多 消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机 店策划了一场促销活动：
13、重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移 动用户。俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平 白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购 买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界 我 为什么要做这次促销？”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正 相信活动的真实性。3、利益点要明确。(顾客为什么要买？有什么好处?)4、活动细节要考虑周全。5、特别强调：(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。女口:情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高 雅、婉约
14、；(2)以价格搏杀和赠品pk为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂；（3）好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力 ；二要 具备传播价值。（二）准备须到位1、人员分工：成立促销活动 常委会”对活动准备期进行明确分 工。2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天 气情况。3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最 容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙 混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培
15、训方可上7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制 度，提振员工积极性。8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料 ；横幅、帐篷、促销台、 赠品发放登记表等现场物料。9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部 提出采购需求，并跟进。（三）预热要充分一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。（四）执行最关键1、提前布场。2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管 员。3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。【篇三：服装店促销活动方案】服装店促销活动方案一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：二、（一）年度服装促销计划 三、一般而言，为营造卖场的气氛与动 感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列 为主要重点：1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通 策略的展现，每年推出
