各个房产网站分析

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1、目录一、行业背景 3二、网站的运营模式分析 3三、网站盈利模式分析 4四、针对国内著名网站的独立分析 4（一）58 同城（二手房） 5（二）搜房网二手房 10（三）安居客 16五、 总结 25一、 行业背景随着国内经济的好转和房产行业快速发展，国内二手房产市场变得越来越大。对于我国 居民来说，房子的需求属于刚性的，居民对房子的需求也越来越迫切。近年来，国内的 GDP 增长，有很大一块来自房地产行业。为减少投机行为，国内连连出台增持限制第二套房产。 同时，随着城镇人口不断的增加，特别是外来人口进入城市工作，使得房产的需求越来越大， 对二手房的需求也随之增加。近年来随着网络基础设施及互联网技术的快

2、速发展，使得电子商务更容易实现。经过几 年的探讨和发展，逐步将传统二手房产市场电子化、网络化，虚拟化。通过网络平台，代理 可以进行二手房产营销，传统代理人也转变为网络经纪人，转变为专业的房产顾问。国内不 少门户都增加了房产栏目，如网易房产，新浪房产，腾讯房产，搜房等等，也专业做房产电 子商务平台的安居客，满堂红等。分类信息网站也将此业务纳入其中。使得房地产电子商务 市场竞争越来越激烈，将来还要面临传统代理商的全面电子电子商务化的竞争。二、 网站的运营模式分析 经过网络搜索，各个网站的试用（包括注册体验会员功能），全面体验二手房产的多个网站， 其中的盈利模式主要有:门户+房产，分类信息+房产，专

3、做房产业务。对国内用户访问的二 手房产网站进行归类，可以得出下图：网站盈利模式分析每一个网站都有其自有的盈利模式，针对国内的二手房产的盈利模式进行归类，大概可以分为以下几类：窄告费用，经纪人费用，竞价排名费用，其他付费业务。分类 网站 窄告费用经纪人费用 竞价排名费用 其他付费业务分类信息+房产58同城二手房百姓网二手房赶集网二手房淘宝网二手房（口碑网）门户+房产 搜房网新浪二手房产专业房产网满堂红超级经纪人mysupa 安居客四、 针对国内著名网站的独立分析 国内房产网比较多，百姓网，赶集网等分类网站客户体验和内容呈现方式大体相同。搜房， 新浪二手房等门户网站的大体栏目相同，相似的客户体验。

4、还有就是以安居客，满堂红等专 注于二手房信息的网络公司。因此，本文只分析了：58 同城（二手房）、搜房网（二手房）、 安居客三个网站。（一）58 同城（二手房）1. 网站简介58同城（www58com）是国内最大的的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是 58同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、招聘求职、商家黄页、 二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友、餐饮娱乐等多种生活信息。截止 2010 年 6 月， 58同城已在天津、上海等24个城市成立了分公司，并在全国379个城市开通分站。2. 网站定位58同城（）是国内最大的的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效

5、是 58同城网的三大特色。品牌定位为：身边的生活帮手。在房产方面。3. 用户 主要是对各种有生活信息需求的用户（二手房）。4. 栏目内容 主要的栏目内容有：按区域划分的各区，出售，求购，按居室划分。5. 房产信息来源1）个人主要是私人想买卖二手房，把自己拥有的资源信息，发布在58同城网上。祈求在网海中找 到合适的买家。2）经纪人（中介） 经纪人主要是由传统的二手房代理商，他们将传统运营的房产信息发布在58同城，从而获 得更多的浏览，获得更多的业务量。6. 信息发布流程用户选择相关分类完善房产信息-等待审核审核通过发布成功7. 搜索方式 全文搜索，全文搜索是对产页所有的信息进行搜索。结构性条件搜

6、索，根据网站提供的条件选择项进行搜索。8. 特色业务1）信息认证手机认证，通过短信随机码获得身份确认。邮箱认证，发送确认链接到指定邮箱获得信息确 认。实名认证，通过填写相关信息如身份证号，手机号，另外要上传身份证的照片，审核通 过将在房源提供者显示相关认证。比如实名认证图标，手机认证图片。（代理商）营业执照 认证，填写代理人营业执照的相关信息，上传图片，经过审核将获得相应积分和显示图标。营业证照认证具有法律效应，尽可能减少虚假信息。2)58 呼转58转接是由转接号码与手机绑定，把转接号码信息留在产品信息栏上，客户拨打58转接码， 先接通58 同城转接服务器然后有服务器向手机发出通信请求。3)

7、网邻通58 同城房产用户的高级服务版本，提供房源发布,精品推广,竞价置顶,免费刷新,店铺管理等 功能。专享无限库存房源、上千次免费刷新、全天24 小时排名靠前。是经纪人精准营销、 提高上户率的利器。9.网站分析1) 优势或优点i.简洁的界面没有过多的广告，没有把整个屏幕贴满广告，给用户留下了更多的停留时间和考虑的时间。 把广告也设计为简介的模式(除了排名广告)。整个版面都清爽，信息突出。ii. 操作简单无论从注册到实际应用，操作都比较简单，主要以时间和地点为主线，不断的细化到准确的 信息。不断点击即可！iii. 完整的认证体系验证体系有身份证验证，手机号码验证，营业执照验证，邮箱验证。使得提供

8、信息者的身份 更加真实，使其提供的信息更为可靠和安全。对于法律纠纷也有据可循。iv. 拥有比较多的房产资源，形成良好循环58 同城是分类信息网站，它提供的业务和信息量都非常丰富，吸引了许多用户，这些用户 都有可能是房产信息的提供者，这是一个免费的网络宣传平台，免费的网络渠道，吸引许多 房产代理商在此发布相关信息。有更多的房产信息可以吸引更多的有需求的用户，从而形成 良好循环。v. 品牌效应品牌效应，不断的做广告，不断的宣传58 同城，在房产方面，无论是用户还是房产信息提 供者的心中都拥有良好的印象。获得用户心中的第一反应印象，从而有更多的新用户登录 58 同城房产网页。vi. 地区性拓展，地区

9、性优势在同类网站方面，58 同城更加深入地方，随着网站的发展，集团的扩大，不断向二线三线 等较欠发达的地方部署。获得先进入优势。vii. 增值业务与新增业务获得盈利的方式由传统的广告转变到竞价排名广告和其他附属服务如58 转接服务。开通手机版的分类信息网站，我国的手机用户不断增加，3G网络的广泛应用，同时，人们开始通 过手机上网的时间越来越长。此新增加的业务可以维持和增加访问量。2)劣势或缺点i. 网站把整个网站把社区与分类网站独立运营两者没有结合起来，使得网站简单的提供房产资源信息，还停留在webl.O的时代，难以留 住顾客群。产品展示页没有显示任何交互信息。 使得用户获取相关信息过于单一，

10、降低用 户对产品的信任。只有相关小区的租房或者买卖房的相关信息，没有该小区的环境信息，并 且与小区论坛脱节，同样没办法让客户体验该小区软环境。ii. 产品体验过于单一 图片，文字，图片经纪人拍摄图片或由网友上传，很多商品不具图片。照片质量，图片数量， 照片角度与真实存在差距。对些规范性的指导。如拍摄用户比较关注的照片。图片的排版不 规范，出现空间浪费的现象。同样的使得很多信息无法在直观的展示给用户。iii. 搜索方式是条件搜索，难于实现个性化搜索 其功能在结果中查找主要是和他硬性条件和从单个网页出现的关键字频率来排名，对于相关 的信息没有采取权重的方式来衡量信息的匹配性，信息匹配主要由用户进行

11、。在搜索结果方 面没有增加一些排序选项如价格，性价比方面，只有默认的时间排序，要用户翻很多页才能 找到相关信息，一般用户不会看很多页。iv. 竞价排名弊端 在该网站中，竞价排名的产品有五行，五行占据屏幕的85%以上，几乎整页都是广告信息， 同时没有注明是广告信息，误导用户点击。v. 分类信息模型的网站共同的缺点 分类信息模型的网站共同的缺点都是需要大量点击后才能获得用户想要的信息。vi. 房产信息不规范 网站信息有很多地址无法在地图寻找到，不能让用户更为直观的明确房屋的方位和交通情况 并且地图没有在产品展示页面上。vii. 链接有点杂乱 有些链接很突然的出现在导航栏，让用户束手无策，没有相关没

12、有返回等链接。3） 建议i. 开发更加人性搜索引擎 从用户角度来讲，就是用最短的时间，查找的最合适的房产。通过目前已有的搜索数据集， 不断地学习用户搜索的规则，然后让搜索搜索变的更人性化，搜索的方式更加符合用户习惯， 搜索结果对用户更有价值。ii. 结合现有业务进行有机整合目前 58 同城开通了小区社区，为小区提供一个社区交流平台，在房产方面可以提供最真实 的信息，可以让提前了解小区的环境状况包括硬件和软件。 只有他们在此小区生活，才有 最好的话语权。将这些资源有机的整合起来，可以留住顾客，吸引各小区居民，由同小区网 友还可以不定期举行活动等等。最重要的是留住用户和增加互动.iii. 模仿房产

13、真实体验 特别对经纪人在填写信息的有效引导，有利于增加用户体验。增加摄影指导，上传照片尺寸， 像素等的规范，给予用户最友好的提示，增加地图的方位，更加直观的突出房产的信息以及 交通信息等，如开发3D体验房屋体验等业务。需求方可得到更多的信息，用户降低了交易 成本和风险。iv. 改变竞价排名的方式，合理应用空间 因为目前的竞价排名占据第一屏幕的85%以上，广告影响了用户自主筛选信息。旁边几个属 性都整合在同一栏上，节省下的空间资源可以用做继续做竞价排名广告，采用方式类似与 Google 的营销方式，尊重客户的选择。（二） 搜房网二手房1. 网站简介 搜房网是全球排名第一的房地产与家居网络平台，在

14、购房者中具有无可比拟的影响力和号召 力。拥有5300 名员工，业务覆盖中国106 个城市，在全国65 个城市拥有分公司和办公室。 网站定位荣获中国互联网广告营销十大网站“2010 年度最佳媒体大奖”。 第十三届中国国际 电子商务大会搜房网荣获“中国电子商务最佳房产媒体”和“2010 中国电子商务诚信企业”两 项大奖。2. 网站定位 搜房网致力于全心全意为房地产和家居行业服务，业务覆盖：新房、二手房、租房、别墅、 写字楼、商铺、工业厂房、家居、装修装饰等。3. 用户 搜房网的主要用户有：房产资讯需求者，投资者，寻找二手房用户，经纪人，个人房产提供 者4. 栏目内容 首页/出售房源/地图搜房/租房

15、/小区房价/经纪人/别墅/个人房源/商铺/写字楼/估价/房贷/ 求购/资讯结果栏：十万火急，新推房源，个人房源 论坛:小区论坛/地方总论坛5.房产信息来源1) 个人主要是私人想买卖二手房，把自己拥有的资源信息，发布在搜房网上。祈求在网海中找到合 适的买家。2) 经纪人(中介) 经纪人主要是由传统的二手房代理商，他们将传统运营的房产信息发布在搜房网，从而获得 更多的浏览，获得更多的业务量。6. 信息发布流程 个人发布，有个人填写房产详细信息，经过审核得以发布。委托发布，个人填写基本信息， 由经纪人获得全面信息后经过审核，由经纪人发布。7. 搜索方式 地图搜索,通过数据库检索，将搜索结果显示在地图上。 结构性条件搜索，结构性条件搜索，根据网站提供的条件选择项进行搜索。县区+类型+价格 范围+居室类型+关键字8.特色业务1)地图找房地图找房，通过数据库检索，将搜索结果显示在地图上，方便用户在指定地点快速查找房产 信息。2) 小区房价 小区房价是由当地一些小区长期房价数据，以及与最新的价格数据，用小区数据整体数据来 测评一个单元的房产价格。这种测评具有非常重要的意义。3) 举报系统 为了增加房源真实性，针对用户及经纪人研发了“虚假房源