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1、新产品推广方案模板汇编九篇 新产品推广方案模板汇编九篇 为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往需要预先制定好方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进展安排的书面方案。那么你有了解过方案吗？下面是为大家收集的新产品推广方案9篇，欢迎大家分享。 一、推广目的 1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3、提高品牌知名度和美誉度。 4、提高现场售点的产品的销量。 5、稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期
2、市场调查 本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容1、管理层深度访谈 2、营销人员小组座谈或问卷调查 3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5、经销商调查：经销商根本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的方案等 6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购置的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点区域 三、产品策略 1、
3、产品定位：品牌定位于中高档系列。 2、价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建立。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商参加，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1、广告方面 本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进展宣传，以到达如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣 （2）提升企业及品牌形象
4、2、促销 在节假日或周末进展促销活动，活动采取多种形式，到达提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。 3、事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排 1、上市时间： 2、上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。 五、终端策略 1、将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力 2、强化终端形象建立，提高终端销售力 3、提高终端导购人员执行力 六、效劳策略 1、开通效劳热线，妥善处理客户投诉问题 2、建立客户档案 3、询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4、重视售前和售中效劳工作，提高顾客成交率 七、相关部门职责 1、招商部：主
5、要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2、市场部：主要负责市场调研、营销筹划和广告管理等工作。 3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反响意见的收集。 4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。 5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后效劳工作。 八、工作进度安排 对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。 桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排 时间工作安排 月日月日进展充分准备和市场调研 月日月日选择当地报纸、杂志、网站进展宣传月日月日向部分人群赠送产品并作适当报道月日月日针对终端开展促销活动。 1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，
6、缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3、提高品牌知名度和美誉度。 4、提高现场售点的产品的销量。 5、稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1、管理层深度访谈。 2、营销人员小组座谈或问卷调查。 3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。 4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。 5
7、、经销商调查：经销商根本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的方案等。 6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购置的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 区域。 1、产品定位：品牌定位于中高档系列。 2、价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建立。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商参加，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 1、广告方面 本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得
8、到的利益。 电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进展宣传，以到达如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣。 （2）提升企业及品牌形象。 2、促销 在节假日或周末进展促销活动，活动采取多种形式，到达提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。 3、事件营销 （1）赞助有重大影响的活动。 （2）为相关群体桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排。 1、上市时间： 2、上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。 1、将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力 2、强化终端形象建立，提高
9、终端销售力 3、提高终端导购人员执行力 1、开通效劳热线，妥善处理客户投诉问题 2、建立客户档案 3、询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4、重视售前和售中效劳工作，提高顾客成交率 1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2、市场部：主要负责市场调研、营销筹划和广告管理等工作。 3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反响意见的收集。 4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。 5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后效劳工作。 对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。 桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排 时间 工作安排 月日月
10、日 进展充分准备和市场调研 月日月日 选择当地报纸、杂志、网站进展宣传 月日月日 向部分人群赠送产品并作适当报道 月日月日 针对终端开展促销活动。 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 略 (功能、卖点、利益点) 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己
11、的市场，而不断追求的质量与随社会开展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等; 1、新闻会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品
12、，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储藏奠定了根底。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进展产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进展交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一
13、个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修效劳站的费用。 可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常于20%的客户，我们可以对大客户进展详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。 另外，我们成立专门的 营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试 营销，或先进展 推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进展 回访，关系维护。 开拓我们的新市场，开掘新客户，我们可以通过工博会得
14、到客户的一些资料，比方Email或 形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。 1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。 2、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节到达铺货目的。在网络建立上，应先对目标市场进展市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此根底上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待根本成熟的时候一举拿下。 名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌牌放弃了区域或不
