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1、1 微商实战微商其实可以这么做！ 大家晚上好，很高兴和大家相聚在“阳光国际微商课堂”，今天是我第一次和大家见面，.我是今晚的主讲老师，大家叫我Vicen就可以了。在课程开始之前，先聊聊最近的经济。很多朋友都抱怨这两年生意不好做，手头紧，不知道大家有没有这样的感受。之前我也有这种感觉，花钱不敢大手大脚了，慢慢节衣缩食的过了一段时间的“打折生活”，但去年10月，一次偶然的机会加入了微商的行列，一年多了收获越来越多。不说月入几十上百万，但生活品质至少甩开普通白领几条大街。今晚我就和大家一起分享一下，我做微商以来的心得。想听到今晚课程的小伙伴们，打数字1给我点回音好吗。如果你们的回应越热烈，那我今晚的
2、课程就越精彩。 在课程开始之前，我要重申一下课堂纪律。 不发图片，不要开语音聊天 ，不要疯狂加人，为了保证课程质量，让大家学到更多东西，现在我重申一下课堂纪律。 下面就开始我们今天的课程，今晚我们的课程主题是：1、微商的独特魅力。（为啥做微商）2、在风雨中历练成长。（做微商遇到的困难）3、做微商的“雨后美丽彩虹”。（做微商的收获：物质、精神）4、做微商，这几点你必须懂。（实操、干货）5、微商商业模式在变，请跟紧步伐。（对微商未来的看法）1、 微商的独特魅力。（为啥做微商）从去年下半年开始，在朋友圈卖东西就开始渐渐火爆了，微信朋友圈俨然成了一个小淘宝。江湖上很多传闻，一些人通过微商致富，甚至有人
3、人能实现月入几十上百万各种造富神话每天都在朋友圈里上演。说实话，刚开始我对这些很不屑的，也不相信这些，因为“每个穷人心里都有个不切实际的发财梦”，当然有梦想并不是坏事。最近确实比较忙，因为自己也有自己的工作，还在做一些投资，刚开始也看不上微商，但后来随着大环境的发展，有更多的机会接触微商，我有一个玩得好的朋友就国内第一批做微商的。看着她一步步的发家、赚钱，现在她一个93年的小姑娘，手下已经组建了一支60多人的代理团队，去年就已经实现了买房、买车的梦想。在她的耳濡目染下，我也加入了微商的行列，真正了解了之后才发现，微商并不是我之前想象的那样。像什么微商是传销，微商是骗子，微商必死这些看法，有点过
4、于偏激了。我想不光是那些所谓的“微商专家”不够了解微商，我相信在群里的诸位，未必对微商有深刻透彻的了解。 你真正了解微商吗？微商就是每天无休止的刷朋友圈吗？微商就是像摆地摊一样什么都都能卖吗？微商就是拿更多的假货去骗朋友吗？如果继续这样走下去，是会让真正用心做微商的人寒心的。 在座的小伙伴们，今天我要提醒大家，如果你想做好微商，想成为一名成功的微商，那你首先要搞清楚什么才是微商。有一点非常重要，在做微商之前你一定要调整心态，不要总是带着商人的心态来做微商，微商真正的含义不在字面上这个“商”字上，更多的是隐含在字面背后的意义。 微商的核心就6个字：“我喜欢，我分享”。在做微商的时候，我们应该更多
5、的以一种分享的形式去面对。比如说，这款面膜用着很舒服，价格又实惠，那我的朋友是不是也喜欢呢？这款化妆水效果很棒，我能不能让我更多的朋友也能够拥有。很多人有个误区就是随便找个做微商的交点钱成为一个代理，就开始天天刷屏卖东西以为这就叫微商了，我可以告诉你，这样真的你成功的机会也许有，但是太渺茫了！2、 在风雨中历练成长。（做微商遇到的困难） 当然做任何事都不是一帆风顺的，我在做微商的过程中也上过不少当，吃过不少苦头。但最后在朋友和团队的帮助下挺过来了。疯狂刷屏 众叛亲离记得我刚开始带我的上家卖的是奢侈品，手表、面膜、衣服、鞋子，什么都卖。所以最初的那段时间做微商，我唯一学会的就是每天跟着她不停的刷
6、屏，几个月下来，不仅没拉到一单，而我原先的朋友很多都把我拉黑了，最后搞得众叛亲离。记得那段时间真是人生中的黑暗岁月，原来的一些朋友、同学见到我都躲得老远。乱做推广被骗钱 用自己的微信号做微商被拉黑之后，我还是没有弃垒，又注册了一个新号，打算重新开始。但是艰苦的开始了1个多月后，好友的数量实在太少，折腾了好久业务也没什么进展，于是想到了去做推广。 在网上联系了一家推广公司，交了2800块钱，说是一个月之内保证增粉到3000，每个月增粉500以上，结果才过了一个月粉丝是增加了好多，但基本上都是僵尸粉，没有任何用，聊天都没回音的那种。做了几个月微商之后，一单没接到，钱倒是投出去不少。 后来才发现被骗
7、了，后来想想也是，他要是有那么厉害的增粉工具还做什么推广，赚那么一点小钱，有几千几百粉丝自己都成为代理了。找其他人做推广的我只想说，请慎重！轻信上家“被”囤货 相信很多做过微商的朋友，都有被囤货的经历，做面膜之后吞了一大堆的货，一个月出货很困难。就是因为听信了上家的话，说什么只有囤货才能赚钱，没压力就没动力。 现在想起来真是感慨万千，但一点是我在囤货被坑后悟出来的“.量力而为”！当初怪自己太急功近利，没有考虑清楚，反而使自己做微商的时候倍受挫折，甚至产生了想放弃的想法。但后来随着推广的逐步深入，剩下的产品还是卖出去了。 3、做微商的“雨后美丽彩虹”。（做微商的收获：物质、精神） 总而言之，我在
8、做微商的过程中，前半年都是在摸索阶段，处于在黑暗中缓缓前行的阶段，但是走了一段弯路后，大概是在做微商的第七个月获得了实质性的进展。也应验了老祖宗那句话，“三年不开张，开张吃三年”。在这个版块方面，我要讲一讲之前吃亏的教训。首先是关于囤货的问题，不少小伙伴抱怨，刚做微商上家就让囤货，结果卖不出去，现在心里很焦急，很受挫。！我想说的是，对于已经囤货的小伙伴们，你现在要思考的是如何去开拓市场，逼自己努力学习，还没有囤货的小伙伴们，请记住4个字“量力而为”。说起做微商，收获还是不少的。经过前半年的实践，我总结出了几点，首先是不乱卖货，但这并不意味着不囤货。我会精挑细选产品，我选择的产品和品牌一般都是自
9、己亲身试过的，觉得好了，再拿到朋友圈来卖，来分享。而且我卖的很专一，做护肤就只做护肤，因为这样会给别人一种专业的形象，因为只有专业的才是值得信赖的。小伙伴们，你们说对不对呀？卖东西最好专业一点，不要砸自己的招牌！对于那些手表也卖，化妆品也卖，衣服也卖，包包也卖的我一般都不会看，更别说购买了！那么多东西，第一他没用过，不知道质量，问他也白问。第二，天天几十条刷屏，真的讨厌，何必去买那些假货来给自己添麻烦，买假货不如去淘宝！这是一个人的正常心理吧！ 起初大家也不是很信任我，但为了打开市场，我也是在网上做赔本买卖，很多东西都是一分不赚，按照进价卖给我的顾客，因为我很珍惜这些在你起步阶段相信你的消费者
10、。我希望他们能以最实惠的价格拿到最优质的产品。除此之外，我还为每位顾客建立了个人档案，比如生日、性格、爱好等，生日的时候回送上一份小礼物，节日的时候时不时的还有点惊喜。 在这里我一定要强调一点，做微信生意一定不要急功急利，急功急利的做最后只会败的很惨，在微信上发展客户关系就像谈恋爱一样的，细水长流用心经营，就一定会结出美丽的果实，这样才会有收获。 我做到比较成功的时候，就培养了一些新人，不是说自己多牛逼，只是我的经验比他们更丰富，我走过得弯路希望他们今后不要再重复走一遍。在带团队方面，我个人觉得不一定说要从他们手上赚多少钱，有团队最大的好处就是可以更快的帮你扩大市场份额，这样也是间接的赚钱。想
11、长远点，这时你就有更多谈判的资本。现在做电商的不就是这个道理，要的就是市场份额.玩的就是资金流！不要永远只把自己放在一个卖产品做销售的位置上.你能做的其实更多！但我发现，在带了团队之后，事业发展似乎也到一个瓶颈期了。我发现当销售量到一定阶段的时候真的比较难突破了，各种方法也尝试得差不多了，而且市场的竞争也越来越激烈。为了找寻新的突破点，我也在不断的学习，不断的去思考，已经小有成就了，那么如何利用你手上的资源做更多的事情。微商是还会发展壮大，但是我相信很多人不会就甘心一辈子做个小微商，小代理，如果你想得更多，这点我们可以私下交流一下！ 关于进货渠道的收获，我一直都坚持在自己的上家进货，不是因为上
12、家的货便宜，而是大家都是做生意的，彼此都需要一定的利润空间，成就别人的同时也是在成就自己。而且与上家在一起久了，进货量大了自然上家会知道尽可能降低价格出货。如果他真的很难降价，可能是因为他确实没利润空间，他拿货的价格就高那么一点点，可能他要维持团队开支，现在的房租人工都不便宜。有时候不必要为了那一点点钱去换上家，这样你又要重新培养你和新上家的信任度，情感度！而且有些东西，比如他教你的知识对你用心的态度是不能用金钱来衡量的！坚持是一种美德！4、 做微商，这几点你必须懂。（实操、干货）做一行你一定要看清楚这个行业未来的发展前景，否则你就会没有方向感，在瞎做。微商应该说起来还是比较有潜力，如果发展得
13、好，会对淘宝起一个很大的冲击。因为现在淘宝也露出来很多弊病。不得不承认，咱们国家是个冒牌货横行的国家，所以现实社会的一个信任感危机很严重，如果微商做得好，它正好克服了这个难点！只是不耻的现在很多昧着良心作的！所以我觉得未来，专一的做品牌，尤其是高品质的有发展潜力的品牌，未来会有一波很大的机会。做微商的群体主要有三类：1、工资较低的打工人群，2、在校大学生，3、全职妈妈。对于这三类群体，他们虽然都是做微商，但是他们的心理状态是不同的，如果想更好的引导他们，我们就要去分别了解这三类用户群体的痛点。工资较低的打工人群的痛点是：收入低，不自由。在校大学生的痛点是：钱少不够花，同时自己已长大，但是却不能
14、赚钱。全职妈妈的痛点是：不能赚钱，花的都是老公的钱，既增加家庭负担，想花钱给自己购置点什么，也不舍得，想为自己父母买些什么东西，也不好意思。所以大家在发图的时候都要有针对性，未必要全部都是高大上的品牌信息，最好能更贴近他们的生活场景，接地气一些。 还有大家做微商的时候，千万不要轻信那些，“成天发着跟着我有钱赚，一个月多少两个月多少”的人。我只能告诉你，跟着我有钱赚，赚多少还得看你自己，我只能尽力的教你！不是每个人的发光点都在做生意上面，这个不得不承认，所以有些人发了，有些人赚些零用钱，这个是很正常的！ 做微商的方法有很多，而且现在用的不一定未来也能用，所以要多用心去学，多用脑去想。如果你有天分
15、够勤奋还带那么一点点运气，你比你的上家做得好只需要的时间不太长！ 刚开始从身边的人做起，身边的人能给你反馈很多实在的信息，产品的价格、效果，他们对什么因素更加看重，你可以怎样去做得更好。然后再是陌生人，你需要做的是把自己锻炼得足够好了在去面对更多的问题时能够轻松的解决，而不是没遇到过就乱了阵脚，这让你的客户如何相信你？ 如何让你的新客户给你介绍更多的客户？老客带新客是任何行业都需要面对的，但户都是需要培养的，不要觉得把产品卖给他了就算成功，我觉得这只是成功的第一步，你可以从他的身上发掘得更多，多站在客户的立场去想事情你就会发现生意真的慢慢的好很多了。 最近感觉好多微商都力不从心一样，那是因为微商的发展遇到了瓶颈，估计未来3个月会淘汰很多人.时代在变化.商业模式也变化了.从最开始的刷屏被淘汰,到单纯的加好友销售已经不适合时代了。竞争大了，你更需要的是销售你的服务，而不是单单的一款产品而已，产品是有价的，而服务是无价的！建议大家有事没事可以去奢侈品店逛逛，没有条件天天逛的，至少去体验一次
