超级自我逆向行销学

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1、超级自我逆向行销学作者：陈顺 QQ : 262734099目录导读2.前言3.1、你买你知道的产品4.2、你买你需要的产品 6.3、你买适合自己的产品9.4、你买你信赖的产品115、你买你买得起的产品186、你买你熟悉的产品 21后记24导读想快速通过销售产品和推广业务赚大钱吗？如果你还在为卖不出产品而着急，那么你一定要好好学习这本书里的知识。虽然你可能说，你知道产品卖不出去的原因是什么？但你有没有 真正去分析，原因背后的问题？这些问题是否可以一一解决呢？通过这本电子书，我将揭开自我逆向行销的秘密，让你可以一目 了然的知道，为什么你的产品卖不过人家；为什么你的产品销售量差； 为什么你赚不到钱？

2、一切的原因就在于你自己，在于你是否真正了解过自己，当一个 人了解自己的时候，他也就能了解人性，当一个人了解人性的时候， 他也就能掌控人性，从而可以让人跟着自己的指引的方向走。特别注意，我本想把标题写得格外吸引人，而吸引你的注意，但 我没有这样做，我希望你是为了想增加自己的收入而阅读这本书， 而 不是只为了看看标题，而决定你是否要阅读这本书。只要你能很好的体会这本书里的分享的经验，你马上就能得到一 笔财富，并且你立刻就能对你目前所从事的销售活动， 进行一个优化， 从而快速让你的收入提升几倍。不管你是中小企业主，还是销售员，或者是网站主，只要你对自 己的业绩不满意，那么你静下心来，阅读下面的章节在

3、每阅读一个章节的时候，都要去想像着，自己的生意与这里所 说的，是否有差距，看看自己销售量不好的问题在哪里，你能否在阅 读的过程中，去找到自己的解决方案呢？想获得更多的财富吗？那就开始直面自己的问题，从自己的身上找原因，从自己的身上找答案。亲爱的朋友，你好，我是陈顺， 碧蓝天营销培训 平台的创始人， 下面请跟我一起来走入你的内心世界。、八 、亠 刖言想知道如何快速提升你的业绩吗？想知道如何推广你的企业吗？想知道如何100%将你的产品卖给你的目标顾客吗？下面让我们走入自己的内心世界，是的，是走入自己的内心世界。一个人只有能了解自己的时候，才能了解别人。只有参悟自己的时候,也才能参悟别人。想将自己的

4、产品卖给任何人吗？那么我们开始来对自己进行一 个深入的了解吧。静下心来，仔细想一想，当你现在要购买一个产品的时候，你会 考虑哪几方面的问题呢？好了，不用思考了，下面我将给你答案你会很奇怪，为什么我会知道答案呢？因为我比你了解你自己。 如果你也能了解自己，那么你就能将你的产品卖给任何人。1、你买你知道的产品是的，首先第一点是，我们会购买我们知道的产品。当洗衣机还 没有出现的时候，我们绝对不会想着去买洗衣机。这个非常好理解，当你不知道碧蓝天营销培训的时候，你加入碧 蓝天营销培训学习网络营销的概率就等于零。 当你知道的时候，概率 就出现了。所以，你如果你提升你产品的销量或公司的业绩， 你所要做的就

5、是宣传你的产品，推广你的产品。你可能会说，这谁不知道呀？你知道你要推广，你知道你要宣传？但是你不知道你要怎么推 广，你不知道要怎么宣传！ ！这正是你的问题，如果你不直面的你的问题，那么你就是在跟自 己的收入过不去。在这里我不得不分享些方法给你，不然你会觉得看这本书没有什 么意义？如何获得大的宣传力度呢？虽然推广的方法非常多，但都是收效甚微的方法。比如发传单,比如贴广告，比如打电话等。如果我们要取得惊人的业绩，我们一定要突破，而突破最好的方 法，就是找到大流量的平台，然后借助这个平台，一飞冲天。就拿收破烂的来说，一个人收破烂那么只能赚到小钱，而有的人 居然通过收破烂赚到了大钱，你说为什么？因为这

6、个收破烂的，不是挑着担子走街窜巷地去收，而是找到破 烂多的大超市呀，大公司呀，然后承包下他们的破烂。这样他们只要 接到电话，然后把超市和公司的破烂收下，运到纸料加工厂，塑料加 工厂，就可以大赚一笔了。做销售，做营销也应如此。我们有产品，自然我们就能找到可以 合作的人。在讲合作的时候，我们先来讲一个故事。这个故事是这样的，我尽量简化。有油漆工失业了，找不到工作, 但因为听了一堂营销课，而想到根据自己的优势来做营销。 他的优势 是什么呢？他会刷墙，而当下又很流行自己买油漆粉墙， 所以他把他 的这个刷墙的技能录成了教学光盘。他要怎么做，才能靠卖光盘赚钱呢？最好的方法就是销售足够多的光盘，而如何销售如

7、何多的光盘呢？他通过营销课知道了， 需要借助大的平台，这样他就想到与他相关的合作者，就是油漆厂家。因为 卖油漆出去，往往买油漆的人就是要刷墙所以他找到了当地最大的油漆厂， 给厂里提了个建议，凡一次购 买5桶油漆者，送刷墙教学光盘一张。每送出一张光盘，厂家都会给 油漆工一元的提成。这样在教学光盘的诱惑下，油漆卖得更好了，从而厂家赚了更多 的钱，而油漆工也因为借助了厂家这个大平台，而赚了十几万。通过这个故事，我们可以看出，要想销量大，一定要借助大的宣 传平台，比如报纸，电视，杂志，电台等大流量平台。又或者找自己业务相关的行业 N01，找他们合作。比如微软就 是因为找了 IBM合作，所以他的软体才会

8、行销到全世界的。我们也 要这些去思考，这样去做。如此，就可以得到大量的宣传机会了，让 更多的人知道你，才有可能让别人来购买你的产品。做营销远不止这些学问，这是一辈子值得去研究的课程，也欢迎 你加入碧蓝天营销培训 平台学习，你将得到更多有价值的增加销售量 的方法，往往一个营销策略就足已让一个企业起死回生。2、你买你需要的产品通过第一节内容，我们知道了，我们只会购买我们知道的产品。 下面来回顾一下，如果你的产品销售不够好，往往是因为知道你的人 还不够多。其实让人知道你的产品的方法还有更多策略， 可以关注我 其它的电子书教程来综合学习，这样你将得到非一般的经验。如果你想说，你的产品在电视上，在报纸上

9、做了广告呀，但是还 是没有效果，那么我们接下来就要分析其它的问题了。当我们知道一个产品的时候，我们不见得就会购买。原因很简单, 因为我们不需要。我们在电视里看到非常多的广告，即使我们对这个广告非常熟 悉，但我们也不会去购买这个产品，为什么？因为我们用不到这个产 品，或者我们不需要这个产品。如此一来，我们逆向分析过后，来看看自己的产品是怎么回事。当我们把自己的产品宣传出去后，往往我们带来不了什么顾客， 原因很简单，我们没有针对目标人群进行宣传。因为我们的广告投放 地方不对，看到我们广告的人，对我们的产品不需要，他们自然不会 考虑我们的产品了。所以在制定行销战略的时候，我们一定要考虑到，我们要去针

10、对 我们的目标人群宣传，而不是所有大众。下面我请认真体会我要说的话，在这里我分享给你的二点经验是：1、你要定位你的产品，这样你才能对应用户的需要。如果你是 卖茶的，那么你就要定位你的茶的作用是什么？往往你的茶定位成什 么作用，就会吸引到相关需求的人来购买。比如是美容养颜，还是滋阴壮阳等，这样一来吸引到的人群肯定不一样关于定位这方面的知识太多，可以查询相关书籍，或者到碧蓝天 营销培训下载更多我写的电子书，其中会提到定位的核心思想。当我们不去定位我们产品时，往往我们就不能一下抓住我们的顾 客。你如何表述的优点太多，往往就是没优点。正如一个优点都有的 男人，往往就是一个普通的男人。所以你的产品最好只

11、强调一个特点， 从而吸引到最需要这个特点的人。 你强调安全性，自然想要安全感的 人只会想到你，因为其它的产品没强调这点。2、创造用户的需要。在开始我讲了，别人不会购买不知道的产 品。但是他们会购买他们觉得有需要的产品， 即使他们自己不知道他 们有这样的需要。比如，从来没有人提出过，网络自动化营销赚钱， 那么如果我提出了，你本来没有想到过，但我告知你自动化营销赚钱 的好处，你就开始觉得自己也有这个需要了。如此，我便创造了一个 这样的需要来满足你。别人可能不需要的东西，如果你制造了他们的需要，那么你的产 品一定可以卖得很好。比如，以前都是帮别人做站，后来就有人设计了自助做站系统。 就是让你自己通过

12、组合，像拼图一样，你就能独立完成一个网站制作 了，这样就为别人创造了需要。有的时候，往往有创造性的产品，一旦成功，就能迅速占领市场。 你也可以想出一个产品来满足别人的需要， 或者你想出一个优点来满 足别人的需要，这往往意味着你没竞争，你有大片的市场，当然前提 是你创造的需要是别人真的需要的。当减肥药开始卖得很火的时候，有人想出了减肥贴，又有人想出 了减肥饼干，还有人想出了减肥茶等等。其中又有许多的概念，比如 健康减肥，绿色减肥，中药减肥，燃脂减肥等。此时，你只要创造出 别人新的需要，那么你自然也能把产品卖得好，比如你创造出一个减 肥糖，概念包装成“每天一小粒，轻轻松松就减肥”等。3、你买适合自

13、己的产品我们只会买适合我们的产品，如果我们知道了一个产品，同时也 会需要这个产品，但是这个产品不适合我们，那么我们也不会考虑去 购买。所以很多的时候，我们买衣服，可能上街买就是了，我们不能说 我们不需要衣服，但是我们需要购买适合我们的衣服。我们需要男装，但适合我们自己装的可能是衬衫，而不是休闲装， 因为我们已经是上班族了。换句话来说，我们不能把我们的产品，卖给不适合这些产品的人。 小孩子也需要钱，因为他们要买东西吃，但这不意味着他们就会去找 份工作。同样，这里也是个找目标人群的问题，你不仅要找到需要你 产品的人，更重要的是找到他们会购买你产品的人， 也就是说你的产 品就是适合他们用的。我们卖高

14、价的智力玩具，我们不是直接卖给孩子，而是卖给孩子 的父母。需要的是孩子，但真正购买的人群是孩子的父母，这玩具是 适合父母去购买的，还不适合孩子购买。想减肥的人，需要减肥的人很多。但你的减肥产品是否适合所有 想减肥，需要减肥的人呢？这是一个问题， 有的人从心里就害怕吃减 肥药，害怕影响到健康，所以这群人就不是你要找的人，你要找的是 愿意吃减肥药减肥的人，你的产品是适合他们的。买鞋子，有大有小， 买衣服，有休闲与正式，买裤子，有高档 和低档，买袜子，有纯棉和尼龙等。正如碧蓝天网络营销培训一样，网络营销培训的机构还是非常多 的。而碧蓝天网络营销培训就不适合做网络有几年经验的人了。因为碧蓝天不是专攻一

15、个领域的营销培训， 而是一个比较全面的培训。相 当于小学到高中的教学，但并不是大学专业教育。这样一来，真正适合学碧蓝天教学的人，应该是没有经验的网络 新人，并且需要学习网络营销的人。n而碧蓝天一开始定位就是，针对网络新人，正因为如此，所以碧 蓝天的教学有初级、中级和高级，共分为六个阶段的系统化教学，而 且是终身形式的教学模式。因此，在后期的推广的过程中，我的教学不能针对有网络经验的 人，因为他们已经完成了小学到高中的学习，就不可能再来学习一遍 了。我的目标人群，是那些想学网络营销，而还没有开始学的人。你也要发现你的产品，是适合哪些人购买的，你只有考虑你顾客， 顾客也才会考虑到你。4、你买你信赖的产品现在，你看到两种可乐，一种是可口可乐，一种是非常可乐，你 会购买哪一种？我们都会有自己的选择，一种会购买可口可乐，因为他值得信赖， 一种会购买非常可乐，因为他是属于年轻人的可乐。从这里看出，如果你需要年轻，你就喝非常可乐，觉得更适合自 己的年龄；如果你需要信赖你就喝可口可乐， 心里有一种只要第一的 感觉。逆向思维，当你的产品有非常多的竞争对手的时候，你要怎么样 才能击败他们呢？你要找出你的优势来，当然最简单的办法就是和非常可乐一样, 做出品牌来，成为行业第一名。当你的信誉无法超越别人的时候，你 是很难竞争过人家的。但你有其它的选择，比如你价格更低，这在后 面会