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1、细心整理国内服装销售渠道模式分析在国内服装业，渠道模式通常有3种：代理制、直营以及特许加盟。代理制是指在主要的销售区域开展总代理商，再往下开展二级或三级经销商，七匹狼、九牧王便是通过代理商开拓区域市场；雅戈尔主要开展直营模式，目前拥有超过2000个销售终端，其中商场专柜和直营店超过40%。海澜之家和美特斯邦威都接受了特许加盟来进展快速开展。这3种服装业渠道模式最终形成的零售终端为：商场、专卖店、超市、批发市场、网上销售。对于优势品牌服装而言，商场、专卖店是其主要零售终端模式，其中专卖店模式慢慢成为服装业主流渠道模式。目前，服装企业的竞争已有原来的产品竞争转为营销网络和渠道的竞争。浙江雅戈尔、福
2、建七匹狼、浙江报喜鸟、美特斯邦威、森马、以纯、李宁、安踏等，纷纷加大了渠道扩展的力度，除了进驻商场专柜以外商场专柜销售约占企业销售渠道的15-20%，专卖店模式成为各大服装企业跑马圈地的首选战略。专卖店模式分为直营专卖店和连锁加盟专卖店，其中连锁加盟专卖店为主要渠道拓展模式，占比为70%-95%各大服装企业的直营店占比不等，在5-30%左右，其中，七匹狼直营店比例小，仅5家直营店，美特斯邦威直营店比例在20%左右，李宁、雅戈尔等直营店比例在2030左右，直营店净利润大约是加盟店的3倍，因此，各大企业将来将大力开展直营店。百研资讯认为, 服装渠道竞争力在于：营销网络是抓住消费者的干脆武器。许多国
3、际服装零售商甚至不用广告，单单通过门店就可以吸引消费者。在面对渠道议价实力越来越强的状况，终端主导化趋势日渐明显。服装企业要建立好渠道，须要强势的品牌支撑、良好的管理运营、完善的信息网络系统，完备的物流系统，掌控整个产业链的非资本环节。 几种方法整合服装产业链：1、生产销售一条龙：限制零售终端等于限制利润来源，这是许多企业选择做直营的目的，中国衬衫巨头雅戈尔为此不惜花巨资构建其上游和下游企业，自营店比例占雅戈尔销售终端店的40%左右。2、生产、渠道全部外包：将生产外包给成衣制造商，在渠道上吸引加盟商，服装企业自身掌控设计和品牌，美特斯邦威是其中的代表。3、服装渠道商模式：从面料制造到服装生产，以服装电子商务的方式整合产业链，用信息系统的严密联系替代传统服装企业的资本限制。对于整个链条的资本限制越来越弱，信息和管理的限制却越来越强。主要代表有海澜之家、PPG等。服装消遣夜场服装批发市场唐马夜场服装夜总会服装
