小米企业战略管理(全面完整版)

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1、小米企业战略管理（全面完整版）（可以直接使用，可编辑 全面完整版资料，欢迎下载）小米公司的企业战略分析、小、公司业 、产品理念 、团队介绍目录：一、公司及产品的简介 31米公司简介 32务333435、小米供应商 36、小米营销 47 、小米名字的由来 二、一般环境分析 1、政治法律环境 2、经济环境 3、社会文化环境 4、技术环境 5、产业政策法规 三、小米 的营销策略分析 41、4P 分析 2、STP分析四、产业环境分析（波特的五力模型） 五、内部能力分析价值链系统分析法101. 价值链创造价值新模式 102. 娱乐产业价值链系统苦尽甘来 11六、综合分析 错误! 未定义书签。1. 业务组

2、合分析波士顿矩阵 142.SW0分析错误！未定义书签。七、战略指导文件 201企业的远景 202企业的使命 20八、公司战略选择 211横向一体化 212纵向一体化 213全球一体化 21九、产品战略221 打造“硬件”与“软件”的两个车轮 22 十、参考文献23一、公司及产品简介：（一）、公司简介小米公司正式成立于2021年4月，是一家专注于高端智能、互联网电视自主研发的创新型科技企业。（二）、公司业务小米 、MIUI、米聊、小米网、小米盒子、小米电视和小米路由器是小米公司旗下七大核心业务。 小米公司在机顶盒、互联网电视和路由器等领域也颠覆了传统市场。同时，小米公司也在积极打造小米生态链体系

3、，力争全行业、全产业链都能达到共赢。（三）产品理念“为发烧而生”是小米的产品理念。 核心卖点其实是高配和软硬一体。这种定位是一个“伪”定 位，小米 的第一批用户应该是有两部 ，一贵一廉，小米是取代那部廉价的。小米定位于发烧，把 一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。（四）、团队介绍小米团队：小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。小米公司共计七名创始人，分别为创始人、董 事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪 锋。小米人主要由来自微软、谷歌、金山、MOT等国内外IT公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、 快速的互联网文化。小米拒绝平庸

4、，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。在小米团队中，没 有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、 设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。（五）小米供应商高通，夏普，LG代工，富士康、英达华、索尼等（六）小米营销小米的成功开创了后时代 营销的“小米模式”，即以互联网营销为主的营销模式，相对于传统的 公司在前时代的营销手段，小米的营销模式如下特点：小米采取饥饿营销。小米公司首创了用互联网模式开发操作系统的模式，将小米打造成全球首个互联网品牌。并通过互联网开发、营销和销售小米的产品。（七）小米名字的由来小米的LOGO!个“ Ml”形，是Mobil

5、elnternet 的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。这其实也 充分体现着小米理念，更好的服务用户，为发烧而生。、一般环境分析一）政治法律环境1、十七大以来，推动科学发展、强调社会和谐成为国家发展的主旋律。中国政府越来越重视 发展、扶持民营企业，鼓励去也大胆创新，提高经济附加值，为移动互联网企业的发展壮大提 供了政策支持2、支持政策化：一是以宽带为重点，加快信息网络全面升级3、二是加大通信业转型和可持续发展，以信息网络演进为契机，推动融合型技术和业务的创 新发展， 推动基础电信业务转型， 支持开发移动电子商务

6、创新和应用示范， 完善移动电子商务 产业链4、三是促进公平竞争，打击泄露用户信息的违法行为，保障用户的合法权益维护移动互联网 健康发展的环境。因此在 2021年 12 月，工信部印发了移动互联网恶意程序监测与处置机制 这是工信部首次出台移动互联网网络安全管理方面的规范性文件。5、监管平衡化通过电信重组和电信牌照的发放，政府主管部门正在逐步加大电信行业市场监管和行业管理， 保护行业内合理竞争，抑制过度竞争，通过号码可携带等措施，解决由于政策环境失衡、市场 规模失衡、资本市场失衡、监管失衡、技术失衡等原因导致的运营商不均衡的问题，保证市场 竞争环境的公平和有序。同时，随着反垄断法、劳动合同法、电信

7、法等相关法律 的正式实施，政府主管部门力图营造一个透明、公平、开放的市场环境: 产业政策将逐步透明化。为移动互联网的发展提供更加公平透明、平衡健康的发展环6、外汇管制从进口的限制来看。它包括两类：一是限制进口数量；二是限制外国产品在本国市场上销售。 我们都知道，进口的 或其他产品，价格比国产的高，是因为它有进口关税的限制。在面对 国外品牌纷纷试图涌入的趋势前，以上两者无疑都从国家角度对国内 企业的保护，而作为 国产“神机”的小米自然也在受保护的范围中。 在这样的环境下， 小米的国内市场具有主场优 势，也就不需要担心进口方面的问题，只需专心提高质量、服务，满足国家指定的相关指标就 能够进国内入市

8、场。当然，再考虑到国外市场的时候就需要因地制宜了。二）经济环境据国家统计局核算， 2021 年全年国内生产总值 471564亿元，比上年增长 9.2%。其中，第 一产业增加值 47712亿元，增长 4.5%；第二产业增加值 220592 亿元，增长 10.6%；第三产业 增加值 203260 亿元，增长 8.9%。其中，第二产业增加值比重为 46.8%，第三产业增加值比重 为 43.1%。预计未来中国仍会保持持续稳定增长2021 年全国农村居民人均纯收入 6977元，比上年增加 1058 元，增长 17.9%。剔除价格 因素影响，实际增长 11.4%，增速同比提高 0.5 个百分点。城镇居民人

9、均总收入 23979 元，其 中，人均可支配收入 21810 元，比上年增加 2701 元，增长 14.1%。剔除价格因素影响，城镇 居民人均可支配收入实际增长 8.4%，增速同比提高 0.6 个百分点。2021 年全年居民消费价格比上年上涨 5.4%，其中食品价格上涨 11.8%。固定资产投资价格上 涨 6.6%。工业生产者出厂价格上涨 6.0%。工业生产者购进价格上涨 9.1%。农产品生产价格上 涨 16.5%。国内消费市场拓展空间巨大2、国内投资增长潜力巨大3、政府宏观调控经验不断丰富，宏观经济将继续保持稳定运行4、经济结构问题、环境及能源问题使可持续发展面临挑战三）社会文化环境1、概念

10、的转变。由普遍购买诺基亚等实用机转变为购买智能机。2、生活观念的转变 。信息时代，追求高效、高速。3、消费追求的转变。追求高质量的生活方式，收入高了，生活水平提高了。4、娱乐行为的转变。 娱乐，app市场下载 游戏。四）技术环境1、“三网合一”2、移动互联网技术的发展3、技术的发展4、单芯片走上前台5、半导体技术促成新趋势五）产业政策法规1、2007 年 10 月 12 日，国务院宣布了第四批取消和调整的行政审批项目， 决定取消国家特 殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准。这意味着自 2004 年实施的 核准制将正式 取消。按照目前的规定，只要一款 能够通过信产部“进网许可”，就可以用自己

11、的品牌出 现在市场上。三、小米 的营销策略分析4P分析：（一）产品策略1、定位于发烧友 。小米 是小米公司专为发烧友级 控打造的一款高品质智能 。雷军 是小米的董事长兼 CEO。 ID 设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，生产由富士康和英华达代工。 操作系统采用小米自主研发的 MIUI 操作系统。2、硬件配置是小米最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核 Android ，小米再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米采用了高通MSM8260 1.5GH双核处理器，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是 1GB RAM口 4GB ROM完全满足应用的需求。另外屏幕方面

12、 采用的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV分辨率是16:9的854x480，即FWVGA该屏幕采用半 透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是 800万像素的。3、 在性能上，小米可谓十分强大：始终保持硬件上的领先地位小米公司基于对安卓系 统进行的深度优化、研发出小米 特有的 MIUI 系统，不仅符合中国消费者的使用习惯，而且 快捷方便企业内部集合了一批来自总舵知名企业的技术人员4、 包装：小米在包装设计上讲究耐压、简约环保的理念，给消费者留下良好的印象（二）定价策略需求定价和竞争定价相结合1、小米 产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一， 直接关系到企业的收益。 产

13、品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约 小米 的生存和发展.1999元的价格对于这款高配 是具有很强杀伤力的。 从成本角度这个价格应 该是没有再降价的空间， 也不会考虑降价销售的。 小米对自己的产品有足够强的信心和市场分析， 他 们的决策应该是有依据的。 2021年安卓系统成熟后，面临同质化，这个时候各家的产品主要体验都 差不多。特色难以体现，价格战是必然的结果，千元智能机是大势所趋！小米早早找到 2000 元左右 的主流价位，在这个价位把配置做到最高。对比市场同类产品，具有绝对优势2、 小米 2021 年 10月发布 1，售价 1999元，主

14、要针对人群为发烧友，采用线上销售模式。 2021年 8月 16日小米 2发布，2021年 9月 5日小米 3发布，售价 1999元。采用了全球首发的 NVIDIA Tegra 4 和高通骁龙 800最新版8974AB顶级四核处理器，采用超灵敏触控 5英寸1080p显示屏，搭载3050mAh锂离子聚 合物电池，索尼1300万像素相机，飞利浦双LED闪光灯，标配NFC及双频WIFI，8.1毫米超薄机身。 16G版仅售1999元。64G版售2499元。2021年7月22日发布小米4, 16G1999元,64G 2499元（三）促销推广策略一、公共关系策略：1、明星CEO隹广众所周知，“小米”的老板雷

15、军在IT界可是一个响当当的人物，雷军在微博上自我介绍为：小米 创始人，以前曾参与创办金山软件和卓越网，业余爱好是天使投资。雷军于 1992年加入金山软件， 1998出任金山软件首席执行官。在他的领导下，金山软件进一步将应用软件扩展至实用软件、互联 网安全软件及网络游戏等领域，并在金山的全面互联网转型的过程中做出了重要贡献。 2007年，金 山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼首席执行官职务，担任副董事长。 2021 年 7月，雷军出任 金山软件董事长。除了金山软件的经历，雷军还作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、UCWE优视科技） 、小米科技等多家创新型企， 每一笔投资都相当成功 ! 可见, 无论是做企业管理还是做投资人 , 雷军在互联网行业都非常成功 !二、广告策略：互联网营销小米 在品牌营销的过程中并未采用传统的电视或网页广告的形式，而是针对自己的定位的消 费群体，采取互联网营销，利用论坛、微博和专业网站评测，向目标消费群体精确传播。1 、微博小米的微博阵地有两个，一个是雷军本人的，利用自己在 IT 产业的影响力不断发