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1、白手起家如何创业?问到这个问题的人诸多，但是给出答案的却很少。没有本钱的创业,做生意最不能缺的就是资金，如果啥也没有的时候，你是怎么来做的。如果没有本钱的创业，你一方面会想到的措施是干什么？没有本钱的创业,下面我们通过这些白手起家范例，来告诉人们究竟该怎么办? 1、采用“排炮战术”轰出一名千万富翁 前，一家取名为“壹加壹”的制衣店在广州悄然诞生,老板是20岁的陈展鸿。后,“壹加壹”由一家庭制衣作坊发展成为时装设计公司,进而组建“壹加壹”实业有限公司，没有本钱的创业，间，陈展鸿由一种个体户变成了拥有20多家公司的大老板，资产达几千万元,每年仅出口服装就创汇10万美元左右。发展如此迅速显赫，除天时
2、、地利、人和之外，高超的操纵市场的技巧亦不可低估。 “壹加壹”的产业涉及服装、电器、鞋类、餐饮等，但服装是大头,服装收入占总收入的80%。而服装款式,面料的更新是以季计、月计,如何在迅捷的交替中把准市场的脉搏是至关重要的。陈展鸿说,她采用的是“排炮战术”，即每设计出一种新颖服装，必是放一排“排头炮”投放到市场检测一下市场的需求状况,再根据第一排炮的轰动效果,决定第二批、第三批的投放量。 “壹加壹”的过人之处还在于有节制地“轰击”市场，每种新产品投放到市场总留有余地,决不“轰”得过火，适可而止。陈展鸿的想法是顾客买东西就跟吃饭同样，某种东西一下子吃得太饱,就会对这种东西腻味,再也提不起它的爱好。
3、一种产品是一次性的,但商标则是长期的。没有本钱的创业,如果对“壹加壹”商标”腻味”了,后来的市场则难以打开,因此“壹加壹”在每一种新产品最畅销时,下一种新品种又成熟了,这样，就可以不断地以“快”和“新”轮流轰炸市场。为保证“壹加壹”产品的“快”和“新”的特色,陈展鸿十分注重信息，并力求在最短的时间内把信息变成产品，抢占服装“新潮头”。目前，“壹加壹”仅西装的款式就有20种之多。没有本钱的创业,靠“快”和“新”还不能在市场稳操胜券。市场的真正主宰是顾客，只有赢得顾客,才干赢得市场,才干保证“轰”得有力。 于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的措施。出国访问的、结婚的和某些身材特殊的顾
4、客,可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。但凡在“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的措施。出国访问的、结婚的和某些身材特殊的顾客，可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。但凡在“壹加壹”购买西服，还可以“终身保修”身材发胖的、不合身的西服还可以拿来修改到合身。这招“壹加壹”专营西服的服装店由一间扩展到了七间,还满足不了需要。、一名杂工一年赚了5万元 她是一种失败者、说谎的人、商场上的逃兵,没有人把她放在眼内,由于她主线没有与人争胜的条件。那么,苏宏达如何出人头地。没有本钱的创业，在成功的大道上遥遥领先，使公司每年赚取的利润超过0万元呢?苏宏达算不上年少有为,她35岁时，仍是工厂的一名
5、杂工,每月收入仅可维持一家三口的生活，还需要妻子替人家做些零散的缝纫工作，帮补家计。3岁，是宏达生命的转折点,一天，她通过住家附近的地产经纪公司，发现里面的职工在打瞌睡。虽然那时楼宇买卖状况热闹，偏偏就只有那个地产公司一片冷清,门口张贴的楼宇资料也是寥寥可数,还附出公司的顶让消息。宏达忽然灵机一动，觉得这是不可多得的好机会，虽然她没有足够的金钱搞某些小生意，但岳母颇有积蓄，她决定跟她好好商量。开始经营业务的时候,她把顾客简介费降至最低，只抽取其半成佣金。 此外，她采用“死缠烂打”的政策,不怕挥霍唇舌，不断为上门的客户简介适合她们的房子,不到最后一刻对方终于找到自己抱负的房子，她决不容易放弃。诸
6、多顾客前来地产公司想购买房屋,其实心中也没有什么主意，如果推销者懂得抓住她们的心理弱点，诚心诚意为她们服务，顾客自然会一切依赖你，不肯再跑到别家地产公司选购的了。 、借鸡生蛋 现代经济活动中，自身经济实力局限性却又要发展事业，许多人也会来个“借鸡生蛋”“借得钱来,投资生产,赚回钱来，发展壮大自己的实力。这种经营谋略,也叫“负债经营，无钱走遍天下。”然而,时至今日，当人人都懂得借鸡生蛋时，“鸡”就不那么好借，就得讲究许多技法。给人“信”字，这是借鸡技法中的主线大法。 在广州，有一位数百万元资产的私营公司主岳亚贤,当年家里穷得叮当响。靠做不做都6元的工资，别说挣脱个穷字，连生计也难,她下决心要做番
7、事业。没有本钱的创业,想到邻居潘婶有好几种儿子在香港，就向其借钱。开始借10元，讲好一礼拜还，但她主线没动那钱,只是锁在箱里，到期准时归还。过了个把月,她又向潘婶借2元，她讲定归还日,她同样不用，到期原钱加息奉还；如此一次次借了还，还了借,大半年时间过去了,还真的没动用过所借用过的任何一分钱。待潘婶多次夸其“有信用”时,岳亚贤顺水推舟地向她讲了自己的打算办个”以便居民生活小卖店”的想法和难处。潘婶也真爽快，笑着安慰她：“放心，你亚贤要办店,借你个万儿八千没问题。”就这样，岳亚贤凭着良好的“信誉”筹到创业资本。 钱,是投资创业的硬资本，对于无钱或财力局限性的人来说,能借到钱，就可心想事成。中国银
8、行有多种亿个人存款,如果你这个商人有信誉,就永远不必为缺钱而发愁。 4、腰缠百万的富人 黄光裕总算明白了这个理儿。22岁的广东汕头小伙子还没大摸清赚钱的门道。她是做家电批发的,老家那地方商行林立、竞争剧烈，她觉得生存余地大小,一口气向北,直跑到内蒙古。内蒙古很大，黄光裕转悠了一年,没做成多少生意,却从内蒙人的厚诚人格中学到了赚钱的窍门。1987年春节前,她从内蒙古转道北京回汕头的家里过年，由于春运车票紧张滞留了几天，闷着没事，就在北京城里逛电器行,遇到和气的店员，老板,就试着联系点业务。凭着厚诚人格,黄光裕不“黑”不该赚的钱，把利润最大限度地让给客户。没有本钱的创业，连黄光裕自己也没料到,三天
9、逛下来,居然得到了00多万元的订货单。真是喜从天降。黄光裕感到自己摸到了生意的窍门,也摸到了财富的大门。人间正途须奋勇。转过年来,黄光裕说干就干,与北京人合资在牛街开办国美电器商行。虽然谈不上多大的实力,黄光裕却端得出真正的人们风度，她进最佳、最俏的货，卖的却是全市最低的价，没过多久，京津一带的同行们都懂得了牛街有个不“黑”人的黄光裕。黄光裕凭的是厚诚，博得是信誉，做的是买卖。她的批发业务一日千里，蒸蒸日上。一年之后，她又干起了零售,零售业比批发琐细。竞争也更加剧烈，各家电器商行老板挖空心思、招徕顾客,各有各的高招儿。没有本钱的创业,黄光裕任凭商海变幻,仍然抱定自己的老主意,扎夯实实地傅信誉。
10、并且这一回,她是比先前更厚诚了,居然自己设起了“维修站”,只要是她店里卖出去的商品，都可以享有她的“亚华电器服务中心”的售后服务。如今,黄光裕的汕头国美公司总公司在北京有个分公司，年营业额达数千万元之巨,而她本人也早已是腰缠百万的富人了。 、从流浪汉到百万富翁 冯志久原是一名流浪汉,到处漂泊,虽历尽艰苦，却穷得叮当响。190年,冯志久跟随数百万淘金者涌到珠江三角洲，却发现这里早已人满为患,她想到工厂打工，但因年龄大,无技术，工厂不收她。冯志久百无聊赖,便在各工厂区转悠,看到工人们下班后都端着饭盒往街上的小店子跑，尚有那在街上饥渴的盲流，她脑子一转,怎么不再开一种供打工者吃饭的小店呢 于是，她心
11、一横，租了一间民房作厨房,每天中午和晚上担起两桶饭菜,往流浪的人群中推销，一天下来能挣元，不久她凑足3700元资金，在广州黄埔大道边租了一间平方的店铺,办了执照，把鞭炮一放,快餐店开张了。 冯志久的小饭店一开张，就象鲜花引蝶似的引来了众多的顾客，她经营重要的绝招，就是收费低。那时广州的饭店快餐时价最低是2元,而她却一律为1元。没有本钱的创业,1元钱吃饭谁不来!冯志久辛辛苦苦忙了一种月，结帐之后，除了开支,竟赚了元。后来她又增添了桌凳餐具,雇了临时工，扩大门面,每天早餐卖粉中晚餐卖饭,一律一元一份。这样,每天的顾客少说也有500多人,最多达10多人。她挣钱的奥妙在于薄利多销。每份1元的饭菜其实是
12、没有挣头的，但打算的好,也可以赚几角钱,如果每天能卖100份,就可挣300元,一种月就是9000元。一种流浪汉变得如此精于经营。几年下来,冯志久已身家上百万元，直到目前她的快餐仍是1元价。人称她“元钱大享”。 、白手起家的女大学生 李素儿斯文、温馨,一副学者的面容,镇定而善良。她是中山大学物理系科班出身，曾经是学生会副主席。满怀抱负,准备走学术的道路，以科学献身国家民族，但愿将来造福人类。但是,95年,内地的政治风暴使她心灵上受到了重大的创伤,家庭受到了伤害,耿直的丈夫居然一夜之间沦为“右派”,她自己又被封为“右倾机会主义”。 从此，无尽的折磨来临到她身上。1958年，她带着四元港币离开了自己
13、生长的土地，来到香港。照理,她可以得到在美国的爸爸的支持。但是，两地相隔,一言难尽。没有本钱的创业,她,以一种科学家的科学精神，坚持奋斗。她,温文中寓着刚毅的个性，从白手成家到兴家，从最低下的工作做起。一位怀抱科学家抱负的年青人走进了工厂女工的行列。科学是踏实的,她也是默默而踏实的。人生总有风浪，潮头也有高下，连科学实验也要通过千百次才干成功。居里夫人百折不挠的精神鼓舞她做工,晚上补习,读上英专，又考上工专。五年之后,丈夫也来团聚了，后来，她的三个孩子也都长大,懂事了，也同妈妈同样坚强，不怕困难,埋头创业。她搞工厂从基本做起,早年开加工厂,创业维艰,她从租用几百平方米的地方开始,到今天厂房70
14、00平方米，厂房增长近0倍。当年生产玩具、洋娃娃衣服,又为美国名厂加工,以车缝为主。三年后，她开始建立自己的工厂。她开的是五金厂,从制造家用一般制品(如钉)开始,逐渐朝优质制品发展。没有本钱的创业,到今天，她已成为华文实业有限公司的开办人兼总经理。她的产品有不少从原理到外形都达封申请专利水平，可见她产品原创性甚高。近年来，她坚持生产家庭制品，近年又扩展业务至生产家庭电器制品。产品远销欧美各国。 7、赚钱魔术师 12年，刚刚放下“青苗”或红十字卫生箱的周潮仁还只是位24岁的青年，“赤脚医生”失去行医资格,同步意味着她将回到农民的行列。没有本钱的创业，在人多地少的潮汕平原，“田里没有金子”是一句人
15、人都知晓的老行语。一天,在家闲得发慌的周潮仁在镇上喝早茶时听人说：上海人爱吃蜜饯，男女老少都爱吃，主线不管这蜜饯腌缸里有蛆虫。周潮仁是个有心计的人?耄钡厝思壹壹负跤锌诖箅绺祝磕晁栈袷保冀圆涣说乃砗蟮谷腚缰瞥闪构远汲圆煌辍U庑魅裟玫缴虾H挡蛔寄茏谑侵艹比识次鞔樟?70元车马费,扛上了30公斤蜜饯闯荡大上海去了。 到了上海,她扛着蜜饯一连到好几家食品店推销，得到几乎相似的回答：“没有国营集体工商执照，什么生意都不能和你做！”这一晚，她在南京路的屋檐下度过。守着一大袋蜜饯直发愁。天无绝人之路。翌晨，一位潮州同乡和她相遇，并答应帮她解脱困境,同乡用自己的营业执照，银行帐号和批发票，不久将3公斤蜜饯以1
16、68元成交。同乡付给周100元钞票后走了。虽然1元对于当时的周潮仁来说不是一笔巨资，但更使她振奋的是同行凭着一张营业执照在1分钟里赚了6元,赚钱就像魔术师。她暗暗发誓：我也要当赚钱魔术师。 回到家乡,周潮仁一口气办了国营、集体和个体三种营业执照。该年2月，她以平均每公斤0。元的成本在家乡收购近吨的蜜饯，再次闯荡上海,由于这次她持有多种“版本”的营业执照,她的蜜饯生意格外红火,这次她净赚50元，是她过去当“赤脚医生”六年的收入。 这次的成功，使周潮仁的野心更大了。她在家乡成立了“凉果收购站”，在上海租了一套公寓,每天晚上，她根据上海蜜饯市场的销售动向,让自己的秘书编制生产筹划向家乡电传。没有本钱的创业,与此同步,潮州每天发往上海的长途运送车队中，有一辆车是她包下的
