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1、大学生创业实务商业计划书小组成员：国贸05102 梁建军国贸05109 刘明国贸05118 魏妮娜国贸05121 于超 国贸05127 闫婷指导教师：尹琦 2008年7月5日缘圆婚典文化公司商业计划2008年7 月5 日指定联系人：【 闫婷 】联系人职务：【 执行总监 】联系电话： 【 】传真： 【 暂无 】电子邮件： 【 】地址： 【 辽宁省大连市兴工街*号 】邮政编码： 【 116034 】网址： 【 暂无 】保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于大连缘圆婚典文化公司。计划书所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1若收件
2、人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2在没有取得大连缘圆婚典文化公司同意，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递、泄露或散布给他人；3应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：YYHD000001授方签字：大连缘圆婚典文化公司接收公司：接方签字：日期：目录第一章摘要6一宗旨与目标6二产品与需求6三.商机与风险7四管理团队7五资金需求7六资金筹措方法8七财务预算8第二章公司介绍8一公司简介8二公司战略9三公司核心资源9四创业项目价值评估9五公司管理9六
3、场地与设施10七公司运行风险预测10第三章市场分析10一市场介绍10二、目标市场10三.目标顾客购买行为分析11四.销售策略11第四章竞争分析11一.竞争环境分析11二、竞争者分析11第五章产品与服务11一.公司产品开发规划12二.产品研发状况12三.产品生产与储运12四.产品品牌与包装12五.服务与支持12第六章市场营销12一.产品策略12二.价格策略13三.销售渠道策略13四.促销策略13第七章财务预算13一.预计收入13二.公司创办费用预算14三.公司盈亏平衡预算15四.公司损益预算15五.公司现金流量预算15六.公司资产负债预算17七.资金使用明细与偿还（略）17第八章风险分析17第一
4、章 摘要婚庆行业是一个古老而新生的行业，而现代意义上的婚礼庆典业进入中国市场还不到15年，国内婚庆行业与国际接轨只有短短的56年时间，但日趋成熟的消费环境以及消费者追求个性化服务的需要，赋予了婚庆行业这个古老行业新的生命力。中国婚庆业的利润空间非常广大，平均每年国内婚庆消费为5000亿人民币。我们以50万人口的城市（县区）为例，平均每年有大约5000对新人要举行婚礼，一场婚礼的消费，少则几千，多则几万。整个流程的服务，平均毛利率在60-80%之间，足见空间之大，利润之多。婚庆市场刚刚进入发展期，巨大的供需矛盾蕴藏着巨大的财富空间。具统计，中国未来国民婚庆消费每年将上涨100亿，因此婚庆行业无疑
5、将是最后待为开采的金矿!目前，大连市的婚庆服务公司服务标准良莠不齐，许多“80后”新人常为结婚当天没有个性化创意内容和周到称心的服务，而感到遗憾。由此，本创业小组产生一种想法，如果把能够创造价值和增值服务的人才组织起来，既保证新人接受创意策划，又使双方长辈亲属满意，同时能够赢得参加新人婚礼的同龄亲友作为潜在客户，岂不是一个很好的商机？一宗旨与目标1 公司宗旨大连缘圆婚典文化公司是一家处于创业阶段的公司。大连缘圆婚典文化公司的宗旨是：全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜。本公司的法定经营形式是：民营企业本公司的法定地址是：辽宁省大连市兴工街*号2.公司经营目标至2009年8月，本公司在婚礼庆典
6、服务销售方面将达到以下目标：销售量达到：10对每月（单位）。实现销售利润：57万元。从预期财务分析来看，我公司可望在5年销售收入达到23万元。二产品与需求产品背景介绍本公司生产的产品是：婚礼庆典策划及服务。主要用户是：追求个性婚礼的新人。需求背景介绍本产品市场正处于市场具体化阶段。本产品的市场供需状况是供大于求。本产品成功的关键因素是用较低的成本费用办一场与众不同的特色婚礼。我们产品的市场优势是精彩的创意，细心周到的服务，低廉的收费标准。三.商机与风险商机该项目（产品）的市场机遇是行业标准参差不齐，可以发挥创意的空间很广。风险该项目的最大风险是服务能否满足顾客心里的较高要求。 以及选择经营场地
7、的地理位置是否合理：对竞争对手的了解不足； 从业人员服务质量问题。公司规避风险的主要措施是不断推出新颖的服务项目。以及选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他无我有，他有我优，并且定价合理。从业人员要进行服务质量和态度考核。市场定位我们的生意半径是：大连市沙河口区居民。我们的产品定位是：个性的婚礼庆典策划及服务。我们的目标顾客是：追求个性婚礼的新人。企业竞争我们的竞争对手是：大中型婚庆服务公司。他们的竞争特征是：在行业中已经形成较好的口碑，拥有大量
8、潜在的顾客群。我们的竞争对策是：扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，就能不断满足社会和客户的需求。我们的竞争优势是：创业成本较低，四管理团队我们的管理团队可保证实现我们的商业计划。管理团队成员情况如下： 职位执行总监财务总监公司股东姓名闫婷魏妮娜梁建军于超刘明性别女女女女男年龄2323232323工作经历大连工业大学国际经济与贸易专业2009本科毕业五资金需求实施该计划需要资金总额为101400元（参考63单元）这些资金将用于一年内企业启动费用。（参考66单元）六资金筹措方法我们采用个人筹资等方法，在1年之内偿还这笔贷款或投资。（参考64单元）七财务预算公司利润来源表现金指标摘要
9、（人民币元）第一年 （利润/单）第二年 （利润/单）车队10001200摄像200200司仪100150场景10001500酒店300400婚纱照200300总计28003750注：公司利润来源：第一年平均3个订单/月，一份订单净利润为2800元，第一年可回收成本；公司预测第二年将盈利6万（含税），平均4个订单/月，一份订单利润为3750元。第二章 公司介绍公司宗旨1.关于公司（背景性综合简介） 本公司生产的产品是婚礼庆典策划及服务。目标是用较低的成本费用为顾客办一场与众不同的特色婚礼。2.公司的宗旨是：全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜。一公司简介1.公司成立于2008年8月8日，公司的
10、商业法定名称是：大连缘圆婚典文化公司。2.公司的业务范围包括：婚礼预算、策划、喜庆用品代购；婚车租赁、司仪、录像、摄影、光盘制作、舞台布景、气球装饰、花艺装饰、礼宾花、冷焰火、舞台灯光、音响；发送电子请柬、制作海报和租赁道具等项目。1. 公司的法定地址是：辽宁省大连市兴工街*号2. 公司的法律形式是：民营公司。3. 公司的主要办事机构位于：辽宁省大连市兴工街*号。4. 办公面积为10平方米。5. 公司电话是：041186328888公司邮编是：116034。二公司战略公司所面临的主要商机是：部分地区的婚庆服务市场处于未饱和状态；新人对婚礼的重视程度较高，愿意投入费用；婚庆服务中的高端服务和特殊
11、服务存在较大空间。“80后”新人要求结婚当天有个性化创意内容和周到称心的服务，并且婚庆 行业利润庞大。公司的目标顾客是：追求时髦个性化婚礼的新婚夫妇。公司的产品或服务可为目标顾客带来巨大价值，可以满足目标顾客长期以来的期待。公司拟采取的竞争战略是：服务多元化，价格合理公道。三公司核心资源公司在其产品或服务领域的核心资源是：独具一格的婚庆形式。四创业项目价值评估该创业项目主要商业价值是：1. 每年销售额可达15万元。2. 每年毛利额可达57万元。五公司管理1. 管理团队公司拥有一支基础级水平的管理队伍。他们在外贸、财务等行业具有直接的技术与丰富的经验。2.公司治理结构梁建军、于超等人员是大连缘圆
12、婚典文化公司的重要股东。3.公司组织结构公司组织设计采用的是有机（机械、有机）组织架构。职责与分工是执行总监和财务管理总监。4.公司管理体系建设公司已经完成的内部业务管理的软件体系建设有：财务管理体系业务流程管理体系现场操作管理体系公司客户管理体系公司文化建设体系5.知识产权管理公司依据商标法已经对其商标实行了严格的保护措施。同时还对产品制定了严格的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。6.公司管理的其它说明：暂无六场地与设施1. 公司总部/制造厂址/销售网点位于辽宁省大连市兴工街*号。2. 场地的面积为10平方米，可以满足未来5年生产需要。3. 该场地需要的设施是沙发、桌椅，需要的设备是电脑
13、、电话。七公司运行风险预测1. 请见第一章“商机与风险”。第三章 市场分析一市场介绍1. 我公司将将在婚庆领域的策划设计产品方面参与商业活动和竞争。公司的生意半径是整个沙河口区。根据市场调研资料显示，该市场半径的容量大约为12万元。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着连锁店方向发展。2. 我公司的市场定位是开发婚庆策划设计服务产品。3. 在过去的几年中，这个市场处于市场独立化阶段。二、目标市场1. 这类商品销售的主要形式是：策划婚礼。2. 我们产品的目标顾客是：即将步入婚礼殿堂的新婚夫妇。3. 目标顾客在此半径内呈放射分布状态。4. 目标顾客的特征是：目前随着我国大城市人们收入高、消费水平持续
14、增高的形式下，人们对结婚、开业庆典等活动也越来越追求完美、时尚、个性，都不惜重金请专业服务公司为其提供专业的策划服务，以希望达到最佳效果。5. 我们产品可以满足目标顾客长久以来的个性化市场期待。6. 激发目标顾客购买我们产品的原因是：做好专业的婚庆公司，不断推出个性化的婚庆服务，全力挖掘业内精英之外，缘圆婚典将视野瞄向了大连之外，拟通过输出品牌和专业服务的方式打造缘圆婚典的加盟连锁体系。三.目标顾客购买行为分析1. 目标顾客对该类产品的不满意是设计太普遍，没有突出新人的个性化婚礼。2. 目标顾客对该类产品的期待是有专业服务人员,专业管理人员,规模大.体系化规范化的操作,知名品牌的专业婚庆服务店将是顾客的最终需求。3.
