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1、印 刷 报价 知识大 全印刷知识:纸张、规格、印刷工艺、报价公式1、纸的单位: A、克:一平方米的重量（长宽2)g为重量B、令：00张纸单位称:令（出厂规格） C、吨：与平常单位一样1吨10公斤，用于算纸价. 2、纸的规格及名称: A、纸最常见有四种规格: （）、正度纸:长10、2厘米、宽78、7厘米 (）、大度纸：长1、厘米、宽88、9厘米（3)、不干胶：长765厘米、宽35厘米 ()、无碳纸:有正度和大度的规格，但有上纸、中纸、下纸之分,纸价不同(见纸价分类).B、纸张最常见的名称： （1)、拷贝纸:1g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。 (2）、打字纸:28g正度规格：用
2、于联单、表格，有七种色分:白、红、黄、兰、绿、淡绿、紫色。 （3）、有光纸：35g正度规格：一面有光，用于联单、表格、便笺，为低档印刷纸张。 （4)、书写纸:500g大度、正度均有,用于低档印刷品，以国产纸最多. (5）、双胶纸:60-180大度、正度均有，用于中档印刷品以国产、合资及进口常见. (6）、新闻纸：55-60滚筒纸、正度纸、报纸选用。 （7）、无碳纸： 40-10g大度、正度均有，有直接复写功能,分上、中、下纸, 上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色，常用于联单、表格。 (8）、铜版纸： A、双铜80400g正度、大度均有，用于高档印刷品。 、单铜：用于纸盒、纸箱、手挽袋
3、、药盒等中、高档印刷。（9)、亚粉纸：1050g用于雅观、高档彩印. （1）、灰底白版纸:200g以上，上白底灰,用于包装类。（11）、白卡纸：200g,双面白，用于中档包装类。 （2）、牛皮纸:6-00，用于包装、纸箱、文件袋、档案袋、信封。 （13）、特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面、装饰品、工艺品、精品等印刷. 3报价公式及技巧： (）、认真观察客户实力和客户印刷样。 (2）、仔细测量样品规格和纸质及各种印后、印前工序（3)、用计算器详细计算成本和盈利. (4）、报价采用双关语，价不高（指不高出客户心理价)价不低（指低出同行价）。 （5）、讲价是指与客户协商报出价的理和据。 如：选
4、用纸张大小，纸质好与坏， 胶片国产和进口， 印刷质量,交货时间， 选用什么机器印刷等一些先进、良好条件让对方接受你所报价. (6)、风度：老练、大方、诚实、有责任感（7)、语言和气：讲礼貌、讲文明、先笑后讲、不卑不亢。 4校稿和交货技巧：(1)、校稿让对方重视，注意文字、规格，色样、交货时间,等并让客户核准、签字。（2)、交货时分散客户注意力(产品不足之处）以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。 5收定金和货款技巧： (1)、向客户讲明定金原因: A、打稿、打样、投资成本 B、让客户有诚意 C、拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。 (2)、货验收后一定要让客户签单（送货单），然后
5、再向客户提供收款凭证（收据、发票）,让客户履行协议或合同收款方式。 多讲我们的难点,少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。 实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。 6、过错和质量有问题如何处理: （1）、对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用,协商致双方达成共识为止。 (2）、我方过错，能让对方接受为目的,强以降价，赠送,下次重印等方法处理。7、报价公式：（）、重量（长宽)=定律:大度0、531重量正度0、4重量 （）、计算方法：重量（定律）克数吨价0张开数印数1、1%损耗=总货纸款 例1：有一客户印5000张大16开，157
6、双铜,求纸款是多少？ 公式: 重量克数吨价50张开数印数、%所求总纸价0、5317克500元5张16开50张1、1=430元(纸总价) 例2:有一客户印800张大1开80克双胶纸求纸款是多少？ 公式： 0、53180克65500张1开800张1、1%=304元（纸总价） 例:有一客户印70本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少? 公式: 重量克数吨价00张开数印数1、1=所求总纸价 0、430克50元50张6开印数（700本20张)1、1%=23元例：有一客户印不干胶5万个5cm圆角，问用多少钱纸款?公式： 定律0、002客户平方厘米印数=纸款 、00220（45
7、cm)5000个=0、4元（总纸款）例5:有一客户印无碳纸联单20本求16开二联、三联、四联、五联多少纸款？ 公式： 二联3、43 三联3、93 四联4、9 五联4、34 联数定律本数纸总款 二联:元 三联：76元 四联:3元 五联：868元 例:有一客户印2号、5号、6号、7号、9号标准信封各100个用1克双胶纸,问各个规格、开数、纸价是多少？ 定律：A、成品规格： 2号：111cm5开(切纸规格261） 5号：22cm12开（切纸规格26） 号：1223c 12开(切纸规格2726)7号:1623m 8开(切纸规格327）9号：32cm 4开(切纸规格394） 、3定律克数100吨价650
8、0元00张开数印数1、1=纸价 1000介纸款： 号：元 5号、号:51元 7号：77元 9号：154元 例7、有一客户印16开、28克三联单10本求每本纸价是多少？定律：1、39印数纸款（19元）（3开28开） 以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。、当前广州市纸业吨价： 双铜：750元T 单铜:800元 进口双胶：6500元/ 国产双胶:60元/T 国产书写纸：550元T 打字纸:870元/T 无碳纸:上白270元/令 中纸36元令 下纸：40元令 9、如何学会开纸和选用大度、正度纸: 定律：客户印刷规格长、宽尺寸、用大度和正度纸尺寸除以客户规格长、宽尺寸二次，选最多的积数
9、,就是开数. 例1：客户成品规格是220cm是大正度多少开数? 用80克纸应选正度和大度呢？ 19、3=5刀(2开)09、223=4刀（2开) 119、405刀（15开)109、20=5刀(15开) 8、33刀（15开)78、=3刀（15开）88、904刀(20开)78、820=3刀(20开）大度:0、03元张正度:0、32元/张 (以上价是通过上述公式计算结果) 应选用大度纸作印刷纸张。 1、如何学会拼版上机? 定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格. 例：8开上机尺寸正度2739cm大度42、5cm 开上机尺寸正度5439c大度445cm 对开上机尺寸正度784c大度88
10、5c 拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。 1、什么叫印前费用？包括哪些？ 开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。打字、设计、制作、扫描、胶片、硫酸纸、喷墨打样、激光打样、电分、电分打样、接稿、校稿、车费均为印前费用。 印后加工：烫金、凸凹、压纹、过塑、压线、啤、粘、切、包装、运费均为印后加工费用。 /B2、怎样算开机费？/B 定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费 双色四开印刷机为00元8元1万张16开 双色对开印刷机为800120元/1万张16开 四色对开印刷机为1001500元/1万张6开 单色机： 四开机：100元20元1张板万张开 六开机：
11、50-100元1张板/万张6开 八开机：580元1张板/1万张1开 以上是根据印刷品难度、时间、色泽来定多少开机费. 1、印前费用报价？ A：设计费：0500元/P包打样、胶片 制作费：000元/P包打样、胶片打字费:一个0元（根据多少和难度而定）:胶片、硫酸纸费用：一个P进口胶片1元；国产8元/P一个P硫酸纸、00元/P喷墨打样：一个P1520元 ：扫描:根据扫描网点数和多少：00线，0、70元/兆 1、印后费用报价？ A、过塑费： 光胶对开大、2 光胶对开正0、2 光胶四开大、14 光胶四开正0、2光胶六开大、1 光胶六开正0、12光胶八开大0、4 光胶八开正、2 哑胶对开大0、35哑胶对
12、开正、3哑胶四开大0、5哑胶四开正0、14 哑胶六开大0、9 哑胶六开正、17 哑胶八开大0、1哑胶八开正0、10 B、粘信封和文件袋价格： 2号封、5号封、6号封每个0、1元7号封每个、05元9号封每个、025元 手挽袋0、40元/个 加啤板50-80元文件袋、档案袋0、15元/个C、粘纸盒、小箱、书、刊费用报价？ 根据大小、多少来定价，一般一手粘0、00-、02元/手粘 包书封面0、050、0元本,骑马订、平钉0、5元本,折页一手、01元手折 、捡联报价 一令纸1035元(折页次、包头、点数、次数具体定价） 、打号码 一个印次0、0、0元/印次F、啤工费：0、0、05元/印次 加板费302
13、00元/个板以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。 15、税率计算:加工发票税率6，加个人所得税、城建税等六项税率，合计约10%左右. 总货款 10%=含税货款 例:有一客户印总货款是8000元 10=8800元是应收款。 1、熟记印刷设备 及印前印后规格和名称:滚筒印刷机:印报纸、书刊、杂志，有国产和进口； 全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以； 对开机、四开机、六开机、八开机 四开机和对开机又分单色、双色、四色。 印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。印刷还分手动操作、机械操作、电脑全自动操作. 酒精同主要优点不过底，油墨干得快,油墨光亮、字迹有立体感、图像清晰、颜色鲜美
14、等一些优质品样。 印前设备: 胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机 激光机扫描仪等。 印后设备: 啤板机 拆页机 切纸机 烫金机压纹机 凸凹机 打码机 捡联机过塑机 装订机等一些印后加工设备。其它印刷设备： 不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机复印机包装纸箱印刷机等。 17、业务谈判条件应有哪些必备物品？ (1)、各类印刷优美样品。（根据客户要求一定带样品） (2)、各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品) （3）、计算器、圈尺、手机及手提包。 （)、衣装、领带、皮鞋干净、有序。 (）、稿纸、笔、名片、合同、收据、发票（均采用公司专用印制品). 8、报价汇集总公式： 综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费,问一问要不要开发票，交
