产品推广宣传活动策划方案

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1、产品推广宣传活动策划方案产品推广宣传活动策划方案 1时间：20_年 1 月 1地点：淘宝网站活动目标：值元旦假期之日，给新老客户送上优惠，促进产 品的销售量，提升店铺信誉。公众对象：所有淘宝网以及其他网站的客户活动基本定位：节假期促销具体方案如下：一，产品在店铺首页做出促销的广告，老主顾容易发现这样 的活动，实用站内装修模板，使得活动更美观化。二，同时在其他网站和淘宝内部发帖，吸引更多的新用户。三，利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连 接，增加浏览量。四，利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐，使得产品能够在一 瞬间展示在最显眼的位置。五，准备充足时间去迎接新的高峰期，解答疑问。 六，召开

2、研讨方案会议。七，一致通过后实施。策划人：臧多多产品推广宣传活动策划方案产品推广宣传活动策划方案 2一营销环境1 厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的 先例。2 十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。3 在本区已经登陆的电子产品诸如 gps，电子狗已经成功抢 占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。4 从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)5 目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销

3、商的初 始状态。正在的销售活动还没有开始。6 与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上 涨。7道路交通安全法实施条例第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处 200 元罚款：(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过 4 个小时，未停车休息或者停车休息时间少于 20 分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可 能扣分。二营销问题1 产品知名度不够仍属新产品行列2 产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)3 现在的手机大都带有此类功能,且同类产

4、品价格悬殊太大 4 产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人5 选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其 店面的有一款摆设的电子产品)6 促销方式局限化,渠道拓展不开7 销售队伍完全跟不上三营销方案1 队伍组建(周期费用)初期维持在 3 名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在赢在中国中说过这样的话“1 必须证明你的产品有市场 2 你们大家都能赚到钱 3 最重要的你得有自己坚实可靠的团 队”)2 产品定位(周期费用)给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的

5、同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切-车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!车哥大提示你你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与 汽车内饰相差太多的车上不太时尚。3 价格策略(周期费用)拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台 2580 三台 2380给予数量折扣，鼓励对购。

6、如三台以上每台给予 2 个点的返 利以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使 车哥大更有竞争力和说服力4 加深服务保障(周期费用)品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务) 5 树立车哥大品牌(周期费用)产品推广宣传活动策划方案 3一、背景民以食为天,食品的数量和质量都关系到人的生存和身体健康。经过多年的发展，我国的食品供给格局发生了根本性的变化:品种丰富,数量充足,供给有余。在满足食品数量需求的同时,质量却存在着严重不足。随着经济日益全球化和国际食品贸易的日益扩大，

7、危及人类健康、生命安全的重大食品安全事件屡屡发生、令人防不胜防。双汇瘦肉精事件、染色馒头事件、沈阳毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不断动摇食品市场，打击消费者信心。新技术影响食品品质，环境恶化导致农牧渔产品受到污染，以及境外食品安全问题可能影响我国食品安全问题等，成为人们关注的热点。农业部适时提出了无公害农产品，有机食品和有机食品“三位一体、整体推进”的战略部署，即适应了现阶段我国农业生产力发展水平和农产品质量安全工作阶段性目标要求，也满足了国内市场多层次、多元化的消费需求，是参与国际市场竞争的需要，是加快推进农产品质量安全工作的有效途径和有力措施，因此，发展有机食品，为解决我国严峻的环境和食品污

8、染问题提供了一 条出路。二、有机食品简介有机食品是根据有机农业和有机食品生产、加工标准或生产、加工技术规范而生产、加工，并经有机食品认证组织认证的一切农副产品，是指在生产加工中不使用化学农药、化肥、化学防腐剂和添加剂，也不用基因工程生物及其产物，因此它是真正的源于自然、富营养、高品质的安全环保生态食品。目前经认证的有机食品主要包括一般的有机农作物产品(例如粮食、水果、蔬菜等)、有机茶产品、有机食用菌产品、有机畜禽产品、有机水产品、有机蜂产品、采集的野生产品以及用上述产品为原料的加工产品。国内市场销售的有机食品主要是蔬菜、大米、茶叶、蜂蜜等。全球有机食品市场正在以年均 20%至 30%的速度增长

9、，预计 20XX 年将达到 1200 亿美元。与此同时，国际市场对中国有机产品的需求也在逐年增加，中国的有机稻米、蔬菜、茶叶、杂粮等农副产品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工产品在国际市场上供不应求。20XX 年，中国有机食品出口额 3.50 亿美元，仅占国际有机市场份额的 0.7%。广阔的市场，加上比常规产品高出两 三倍的价格，让越来越多的生产者走上有机生产之路。三、市场分析1.有机食品市场政策最近实施的有机食品技术规范是根据联合国关于有机食品生产、加工、标识和贸易的指南(CAC/GL32-1999) 、国际有机农业运动联合会(简称 IFOAM)有机生产和加工的基本标准，参考了有关地区和国家的有机

10、生产标准和规定，结合我国农业生产和食品加工行业有关标准制定的。本标准与国际标准基本一致。因而可以说有机食品技术规范沟通了有机食品的国际通道。有利于消除国际农产品贸易中的“有机壁垒”，促进双瀛。同时，在“十一五”期间，我国政府有关部门将按照“引导、规范、培育、监督”的职责定位，大力促进有机食品产业的发展。我国有机食品产业潜力大，市场前景好，发展有机食品产业是防治农村、农业污染的方式，国家有关部门将加大扶植力度，制订产业发展规划。 2.经营现状分析国内有机食品虽然起步比欧美发达国家较晚，但是发展速度却很快。1984 年我国才开始着手有机食品和有机农业的研究工作，1994 年国家环境保护局有机食品发

11、展中心(OFDC)成立，OFDC的成立标志着我国有机食品开发和认证管理工作的全面展开。国内现已有 26 家有机食品认证机构(不含港、澳、台地区)，其中国内有机食品认证机构 OFDC 已经得到 IFOAM 的认可。随着我国有机农业的可持续发展和相关政策的支持，辅助严格的有机食品认证机制，面对强大的国内市场，有机食品行业的商战虽然尚未正式开始，但是硝烟已经弥漫各方。我国有机食品品种繁多，经营有机食品的企业更是琳琅满目，不过多数企业皆是打着有机食品的幌子在蒙骗消费者。现在国内市场有机食品销售还主要依靠散兵作战，有机食品产品较多，品牌较少。国内有机食品由于企业自身原因及企业领导层的意识问题，有机食品品

12、牌建设和发展 一直未被重视。3.目标客户以孕妇、儿童市场以及礼品市场为突破口。家长最关心下一代的健康问题，对他们而言健康食品是必需品，因此以她们作为切入点可以培养长期的忠诚客户。礼品市场可分为单位团购礼品 和个人礼品，定单额度大，但需要开发有新意的产品。四、SWOT 分析(S)优势分析：我国地大物博，环境各异，物产丰富，具有开发有机食品的潜力。我国五千年的农耕史为有机食品生产积累了丰富的技术和管理经验，具有较强的有机食品科技开发优势。初步形成了由农业综合政务网、农业技术服务网和农产品电子商 务网 3 大信息系统组成的现在农业信息网络体系。(W)劣势分析：产品销量不足，发展缓慢。我国有机食品发展

13、起步较晚，规模较小，产品结构不合理，近几年来，有机食品开发得到了快速发展，但是相对普通食品来讲，有机食品规模及实物产量都比较小。有机食品的专业销售管理渠道缺乏，企业意识品牌意识薄弱，与普通食品相比，有机食品在生产、加工、储存及运输方面都有较高的要求。.对有机行业和发展态势欠缺了解一些老板因为开始过上有机的生活，认为这个市场很有前景，便纷纷进入该行业，但是问题在于对有机食品的发展态势和根据，以及进入该市场缺少最起码的了解，基本的市场定位和业务 范围也不清晰，感觉什么好卖就卖什么。(O)机遇分析：发展有机食品正成为打破有机食品壁垒的有效手段。我国加入 WTO 之后，有机贸易壁垒已取代关税，成为影响

14、我国农产品出口的主要因素之一。发展有机食品符合国际农业发展潮流，符合中国国情。而已逐步降低农药、化肥等使用量，生产优质农产品为主要目的的有机食品，是完全符合这个潮流 的。消费者可支配收入水平及健康意识的提高。(T)威胁分析：有机食品标识并非国际通用标识。由于有机食品是根据我国国情开发的符合我国现阶段状况的一种独特的产品，并未与国际接轨，因此不能得到有效认可。有机食品价位高，表现特征不明显，严重影响有机食品的发展。地区消费水平 差异大，影响有机食品市场。五、有机食品推广线上推广电子商务平台购物，都要经历这个过程：查找商品发现商品选择商品寻找商铺订购商品在查找商品到寻找商铺之前的过程，需要利用网络推广让产 品更便捷更快速地传递到目标客户的大脑信息库中。当目标客户的大脑信息库锁定了商铺后，采取有效的网络在 线销售方式引导客户产生购买行为并结合各种优质服务争取与客户长期合 作。1、信息发布推广