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1、采购与供应管理（一）（二）重点2007-10-17 17:17采购与供应管理（一）（二）重点习题（A） 第一章 绪 论 本章重点掌握知识点第一节 采购与供应管理的概念1、采购与供应的概念2、采购与供应管理的定义第二节 采购与供应管理的作用1、包括的5个作用2、利润杠杆作用（概念、意义、计算）3、资产收益率作用（概念、意义、计算）第三节 采购分类1、采购的五种分类方法2、集中采购（概念、优势、应用）第四节 采购部门及其职责1、采购部门与其他部门的关系（应用）第五节 采购与供应管理的演变与发展趋势1、全球化采购（概念、原因、应用）2、电子采购（定义、主要内容）3、供应商伙伴关系（主要内容）4、JI
2、T采购（定义、主要内容）经典练习题一、单项选择题1、采购与供应管理对企业来说最重要的作用为A、利润杠杆 B、资产收益率 C、企业竞争优势 D、营运效率2、下列不属于JIT采购应用要求的是A、供应商的参与 B、信息技术应用C、供应商组织结构 D、战略伙伴关系3、在生产性导向的企业中，采购部门通常隶属于A、总经理 B、行政副总经理 C、营销副总经理 D生产副总经理 4、集中采购的主要优点是A、采购方谈价能力增强 B、采购响应速度快 C、容易应付紧急需要 D、能更好地了解用户需求5、采购与供应管理的利润杠杆效应指的是A、利润的增加可以带来采购数量的增加B、采购成本节省较少比例可以带来更大比例的销售利
3、润的增加C、采购数量的增加可以带来利润率的提高D、采购费用的增加可以带来销售额的上升6、全球化采购的实施是由许多原因造成的，下列不是原因的是A、更低的价格 B、更好的质量 C、竞争的需要 D、没有风险7、采购成本的减少可使A、库存资产总额增加 B、资产收益率增加 C、利润减少 D、投资周转率下降8、在下列采购类别中，不属于按采购主体进行分类的类别是A、个人采购 B、集中采购 C、企业采购 D、政府采购9、下列不属于国外采购的优点的选项是A、能降低企业的采购成本 B、使采购商留有很大的选择余地C、流程短、风险小 D、可获得更低价格的商品10、要获得较佳的价格和付款方式，采购部门应隶属于A、行政副
4、总经理 B、总经理 C、生产副总经理 D、 资材部副总经理11、对于规模大、工厂分散比较广的企业，应采取何种采购方式A、分散采购 B、混合采购 C、集中采购 D、政府采购12、对于产销规模不大、采购量均匀或工厂较为集中的企业，应采取A、分散采购 B、国外采购 C、 个人采购 D、集体采购13、下面属于采购部门作业层面的职责的是A、协助供应商处理交货问题 B、采购进度的跟踪C、处理退货 D、负责主要原料和物料的采购14、下列对哪种采购属于无形采购A、原材料采购 B、技术采购 C、零部件采购 D、IP机采购15、需要采购部门提供信息来进行管理预算以及确定现金需求量的是A、财务部门 B、仓储管理部门
5、 C、生产管理部门 D、销售部门16、下列哪项不是采购与供应管理对于企业的作用A、杠杆利润作用 B、资产收益率效应C、提高顾客满意度 D、牛鞭效应二、多项选择题 1、采购与供应管理发展趋势有A、交易式采购 B、JIT采购 C、电子采购 D、多货源采购 E、全球采购2、广义的采购主要有哪几种A、购买 B、租赁 C、交换 D、借贷 E、融资3、以下哪些是采购与供应管理的目标A、保持最低库存 B、选择具有竞争力的供应商C、降低采购成本 D、保持并提高质量 E、增加企业的竞争力4、采购与供应管理的作用有A、利润杠杆作用 B、信息源作用 C、资产收益率作用D、营运效率作用 E、提高企业的竞争优势5、按采
6、购制度分类，采购形式可包括A、集中采购 B、分散采购 C、个人采购 D、混合采购 E、企业采购 F、政府采购6、集中采购的适用情况是A、企业产销规模大、采购量大 B、企业工厂集中C、采购工作不存在地域性采购 D、企业工厂较为分散E、企业各部门信息交流顺畅7、以下哪些是集中采购的缺点A、影响采购方对卖方的谈判力度 B、不容易获得价格折扣和商业折扣C、采购的流程长、时效性差 D、可能难以准确了解企业内部需求E、难以适应地域采购或紧急状况采购的需要8、以下哪种情况适合企业将采购部门隶属于行政副总经理A、生产规模庞大 B、物料种类繁多C、价格需要经常调整 D、采购工作必须兼顾整体企业产销利益E、企业是
7、以“生产导向”为主9、以下哪种情况适合企业将采购部门隶属于总经理A、企业生产规模不大 B、物料在制造成本中所占比率较高C、物料价格需要经常调整 D、采购部门对物料需求管制困难10、相对于传统的采购，电子采购的优势主要有A、加强了信息交流 B、增强了企业竞争力C、降低了交易成本 D、提高了通信速度E、提高了企业的服务质量三、简答题1、JIT采购的基本思想是什么？它与传统采购方法有什么区别？2、集中采购的优缺点有哪些？3、按照不同的分类标准，可以把采购分为哪些种类？4、如何理解采购的信息源作用？5、根据不同性质的企业，采购部门在企业中的地位和隶属关系具体有哪几种？6、采购与购买的区别是什么？7、采
8、购部门作业层面的职责由哪些？8、采购部门中采购经理的管理职责具体有哪些？四、综合计算题 1、甲公司是家中小型玩具制造商，该公司的年销售收入为2000万元，假设其税前利润率为5%，采购成本为销售收入的50%，存货为200万元，它为公司总资产的35%；该公司此时的资产收益率是多少？若采购成本减少1%，则利润杠杆效应可使利润率增加多少？若采购成本较少10%，则此时的资产收益率为多少？通过以上计算，试分析采购成本对企业利润以及资产收益率的作用和影响。五、论述题1、试述采购与供应管理的目标。2、试述采购部门与企业销售部门、生产管理部门、仓储管理部门以及财务部门的联系。3、试述采购与供应管理的发展趋势。六
9、、案例分析题案例一 胜利海尔通用的采购体系比较一、胜利油田在采购体系改革方面，许多国有企业和胜利石油境遇相似，虽然集团购买、市场招标的意识慢慢培养起来，但企业内部组织结构却给革新的实施带来了极大的阻碍。胜利油田每年的物资采购总量约85亿人民币，涉及钢材、木材、水泥、机电设备、仪器仪表等56个大类，12万项物资。行业特性的客观条件给企业采购的管理造成了一定的难度，然而最让中国石化胜利油田有限公司副总经理裘国泰头痛的却是采购中出现的其他问题。胜利油田目前有9000多人在作物资供应管理，庞大的体系给采购管理造成了许多困难。胜利每年采购资金的85个亿中，有45个亿的产品由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系
10、的工厂生产，很难将其产品的质量和市场同类产品比较，而且价格一般要比市场价高。例如供电器这一产品，价格比市场价贵20%，但由于这是一家由胜利油田长期养活的残疾人福利工厂，只能是本着人道主义精神接受他们的供货，强烈的社会责任感让企业背上了沉重的包袱。同样，胜利油田使用的大多数涂料也是由下属工厂生产，一般只能使用3年左右，而市面上一般的同类型涂料可以用10年。还有上级单位指定的产品，只要符合油田使用标准、价格差不多，就必须购买指定产品。二、海尔与大型国有企业相比，一些已经克服了体制问题，全面融入国际市场竞争的企业，较容易接受全新的采购理念，这类型的企业中，海尔走在最前沿。海尔采取的采购策略是利用全球
11、化网络，集中购买。以规模优势降低采购成本，同时精简供应商队伍。据统计，海尔的全球供应商数量由原先的2336家降至840家，其中国际化供应商的比例达到了71%，目前世界前500强中有44家是海尔的供应商。对于供应商关系的管理方面，海尔采用的模式是：共同发展供应业务。海尔有很多产品的设计方案直接交给厂商来做，很多零部件是由供应商提供今后两个月市场的产品预测并将待开发产品的形成图纸，这样一来，供应商就真正成为了海尔的设计部和工厂，加快开发速度。许多供应商的厂房和海尔的仓库之间甚至不需要汽车运输，工厂的叉车直接开到海尔的仓库，大大节约运输成本。海尔本身则侧重于核心的买卖和结算业务。这与传统的企业与供应
12、商关系的不同在于，它从供需双方简单的买卖关系，成功转型为战略合作伙伴关系，是一种共同发展的双赢策略。99年海尔的采购成本为5个亿，由于业务的发展，到2000年，采购成本为7个亿，但通过对供应链管理优化整合，2002年海尔的采购成本预计将控制在4个亿左右。三、通用与从计划模式艰难蜕变出来的大型国有企业相比，通用的采购体系可以说是含着银匙出世，它没有必要经历体制、机构改革后的阵痛，全球集团采购策略和市场竞标体系自公司诞生之日起，就自然而然地融入了世界上最大的汽车集团通用汽车的全球采购联盟系统中。相对于尚在理论层次彷徨的众多国有企业和民营企业而言，通用的采购已经完全上升到企业经营策略的高度，并与企业
13、的供应链管理密切结合在一起。据统计，在美国的采购量每年为580亿美金，全球采购金额总共达到1400-1500亿美金。1993年，通用汽车提出了全球化采购的思想，并逐步将各分部的采购权集中到总部统一管理。目前，通用下设四个地区的采购部门：北美采购委员会、亚太采购委员会、非洲采购委员会、欧洲采购委员会，四个区域的采购部门定时召开电视会议，把采购信息放到全球化的平台上来共享，在采购行为中充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，并及时通报各地供应商的情况，把某些供应商的不良行为在全球采购系统中备案。在资源得到合理配置的基础上，通用开发了一整套供应商关系管理程序，对供应商进行评估。对好的供应商，采取持续发展的合作策略，并针对采购中出现的技术问题与供应商一起协商，寻找解决问题的最佳方案；而在评估中表现糟糕的供应商，则请其离开通用的业务体系。同时，通过对全球物流路线的整合，通用将各个公司原来自行拟定的繁杂的海运线路集成为简单的洲际物流线路。采购和海运路线经过整合后，不仅是总体采购成本大大降低，而且使各个公司与供应商的谈判能力也得到了质的提升。结合案例回答以下问题：、比较分析案例中三家企业的采购理念和采购模式？、海尔和通用为改善现有体制采取了哪些采购策略？、集中采购作为现代化的采购理念有哪些优势？、分析供应商管理给海尔和通用带来的影响？
