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1、收录于：2021-12-31 启学网 2本文档由【文档和范文商店】收录并整理，希望可以帮你轻松应对工作！ QeeXoo.Com青藏高原特产店网络营销方案策划书青海简介青海地处青藏高原东北部，大部分地区海拔在30005000米之间，西高东低，西 北高中间低，地形复杂多样，形成了独具特色的高原大陆性气候，降水少、温差大、 日照时间长。青海有很多的家乡特产，为了更好的推荐青海特产，我们将网络店名命名为“青 藏高原特产店”，而店铺宝贝都是一些青海特产：黑枸杞、红枸杞、线辣椒、人参 果、鹿角菜、雪莲差及其他土特产等。青海省境内生物资源多样，特色产品十分丰富，但由于交通不便，物流不畅，优质特色农 产品销售
2、渠道单一，特色优势得不到有效发挥，严重影响群众增收致富.一直以来，围绕如何“把气候资源、奇山秀水卖成钱，富一方百姓，政府一直苦苦寻求 着突围。在摸清家底的同时，认识到青海特色产品品种较多、品质较优，但规模不大、分布 零散，而电子商务恰恰是破解这一制约瓶颈的“蹊径.“让空间上的万水千山，变成网络里的近在咫尺电商自此能走上“快车道，上到市 委书记，下到乡镇干部、返乡农民工，让农民在家就能红红火火，风生水起.现如今，电子商务让交通不便、信息不灵的青海声名鹊起。一个个大山深处的贫困山村， 搭上了互联网的快车，能把山里的核桃、花椒、苹果、蜂蜜等特色农产品销到了全国各地， 还卖上了好价钱，让藏在青藏高原的
3、特产“一朝出阁天下闻。通过电商扶贫，促进了贫困群众“互联网思维”的树立、自我发展理念的转变，让贫困 乡村农户、专业合作社等变身网商，利用电子商务走上脱贫致富的道路。通过网络渠道把贫 困乡村的优质农产品销售出去，卖出了好价钱，直接增加了群众收入。三、网络营销环境、背景分析】青海是个旅游城市，近年来旅游人数年年增长，这为发展青海本地特产有宽广的市场前景，一说到青海,估计大多数人都知道冬虫夏草、枸杞.这野生补品使他们来青海不得不买的特产，当下我们可以借旅游旺季推广我们的特产，积攒好的口碑，从旅游者来宣传我们自己的产品，从而不仅在旅游旺季销售，逢年过节都要成为销 售旺季,通过网店和微店营销,把青海特产
4、卖到全国乃至全世界。网店和微店如何打造品牌一、注册商标二、成立一家集枸杞、辣椒、人生果等种植基地,研发中心，工厂及生产线，生物科技、渠道销售和网络微店销售，专业经营特产产业的民营企业。三、用自己的品牌建立门户网店，依托青藏高原天然绿色资源的基础上,将物流、广告等设在发达城市（如：北京、上海）。四、组建强大的营销团队,专门研发和开发新的产品，为网店和微店的发展不断地创新。使打造专业化的特产网络第一品牌.（一）、产品分析（以主要产品为例）人参果：它是一种野生的多年生草本植物的块根。同时高原人叫这种植物的块 根为蕨麻，又叫延寿果、蓬莱果等蕨麻喜湿润，耐高温，它的全株又是藏药之一。 蕨麻在青海主要产地
5、为果洛、玉树、黄南、海南等藏族自治州。蕨麻性味甘温，有 健脾益胃，收敛止血，生津止渴，补血益气之功效。雪莲茶：雪莲花采自青藏高原海拔3000米以上的雪线附近，是一种名 贵的青海土特产品。本品是以雪莲花为主，配以红茶等原料，采用科学 工艺提取浓缩精制而成，无任何毒副作用，饮用方便，其特点：科学提取 雪莲花的有效成分，较常规食用更易于人体吸收，达到事半功倍之目的，适用妇女经期饮用，风湿关节患者.用于闭经、痛经、解留、除寒、除湿、 阳萎、咳嗽等症。循化辣椒地方名产。又叫牛角椒、戋辣椒。茄科,1年生直立草本，高40 60厘米，枝顶双生或簇生，花单生于叶腋或枝腋，花白色成熟后为红、 橙、紫红色,味辣，果
6、皮和胎座间有空腔，内有扁形种子.花果期710月， 东部地区均有栽培。品种有柿子椒，也叫甜椒或灯笼椒，株高叶茂果大 如梨，色赤或黄，辛淡味甜；又有长椒，亦称长角辣子，植株细健。叶 窄花小，果长而弯，端尖如角，其中最有名的当属循椒，质量优良，肉 厚味馥，色红艳丽。果为重要蔬菜和调味品含辣椒碱、辣椒红素等，能 促消化，增食欲，内服可驱虫、发汗，外敷治冻疮、风湿、镇痛、散毒。地域范围在青海省循化县内（东经102 04，102 49/，北纬35 25/ -35 56之间）清水乡、道帏乡、白庄乡、积石镇、查汗都斯乡、街子 乡、尕椤乡、文都乡，为使用循化线辣椒证明商标的生产地域特定品质循化线椒，皮薄、肉厚、
7、色鲜红、味香醇.营养成份普遍高于山 东,蛋白质含量16.9%,比山东尖椒高1。9个百分点，每100克中维生素 C含量为170毫克，B胡萝卜素含量为267毫克，辣椒红色素13。3毫克， 均比山东尖椒分别高出20毫克、60毫克、3.3毫克;脂肪含量为14。4%， 比山东高出2.4个百分点；总糖含量为12%，比山东高出6个百分点；富含人体所需的微量元素每100克中镁、钾含量分别达到269.65毫克， 1965。46毫克，比山东分别高138。65毫克，880.46毫克；椒油含量平 均为14。62%,比陕西、新疆两地分别高2.21和1。2个百分点,循化线 椒由于富含VC、钾、辣椒碱、辣红素、B胡萝卜素是
8、天然的色素、VC 可以促使色素保存，所以用于加工后的辣椒色彩鲜红、营养丰富.文化典故循化线辣椒，是当地群众在长期的栽培生产过程中培育出来的 农家品种.其具有细长且褶皱、2-3个以上螺旋度，果肉后、色艳、油 多籽少、辣味适中、香味浓郁之特征，称为市场供不应求的名特优产品, 深受消费者的青睐，曾分别荣获第二届中国农业博览会金奖和94年郑州 全国优质农业产品展销会银奖，消费潜力很大，市场前景广阔。柴达木枸杞栽培具有独特的气候优势。由于光照强烈，昼夜温差大， 植株光合效率高，夜间消耗少，有利于有机物质积累，枸杞有效内含物 含量和营养价值普遍高于国内其他地区，特别是诺木洪地区的枸杞更是 柴达木枸杞中的上
9、品，果实大、颗粒饱满、色泽艳丽、产量高、品质好, 商品率达90%以上。青海省政府对枸杞资源的利用开发非常重视，针对 柴达木枸杞开发过程中存在的问题，省科技厅设立了重点攻关项目，开展 柴达木枸杞特色产品的开发及优良品种选育工作。以黑果枸杞为例，黑 果枸杞是柴达木枸杞中的特色资源，虽然在其他省区也有分布，但在青海分布广、果实大、品质好，因果皮较薄，不利于加工和采收，青海省进 行了技术攻关，改良品种,要发挥更高的经济价值和生态价值青海枸杞在国内及欧洲市场、美国市场和日本市场都被普遍看好，价 格也高出其他省区很多，但青海枸杞没有宁夏枸杞出名，这主要是因为 宁夏枸杞人工栽培历史悠久，已形成规模优势，而青
10、海是才开始规模种 植，宣传力度不够，还没有形成自己的枸杞品牌。下一步要做的是在引 进优良枸杞品种资源的同时，做好特色资源的驯化和选育工作开展高原 绿色枸杞丰产栽培技术和产品加工技术的攻关，形成具有咼原特色的枸 杞栽培经营模式，积极探索和推进”公司+基地+农户”的产业化经营模式, 逐步将青海枸杞产业引向集约型和效益型的发展之路，创建优质枸杞品 牌。另外,枸杞花果期长，成林后叶绿果红，夏秋季节可在盆地形成一望无 际的彩色林带，映衬着皑皑白雪，成为青海旅游又一条靓丽的风景线。青海柴达木的枸杞，在市场上不断的增长，不断的被人们追捧，随着旅游业的发展, 青海本地的特色产品也不断增长,这为当地的农民带来双
11、重的经济效益，近年来海西西州当地的农民纷纷种植枸杞，在这片广阔的土地上人们开始了新 的征程。柴达木盆地日照充足，昼夜温差大，晴天多，灌溉便利，对枸杞的生长创造 了极其有利的气候条件。柴达木盆地地广人稀，提供了大规模种植的地理条件。当地 政府对广大农民给予了技术和市场以及政策的支持，短短几年下来，已经形成了规 模化种植,还大力发展生态枸杞的种植，使得广大农民得到了切实的利益，带来了生 态和经济等多重效益，随着每年的种植面积不断的增长，产量也不断提高，可是销 路却成了大问题，每年不定时来收购的商家们根据市场销量来决定价格，环环利益 链他们为了取得更大的中间利益，只能压低收购价，这为农民的收入没有带
12、来多大的 效益。（二）网络销售市场调研行内专家曾指出，网络购物的快速增长不仅印证了网络世界的美好前景，也给 传统零售业带来巨大的压力.同时,网络购物也必将改变人们的生活、消费习惯.中国的网购市场历经 03年的转折期，07 年的爆发式增长期后，继续延续高增长 势态。据调查统计数据显示，09 年中国网购市场交易规模达到了 2483.5 亿元，同比08年的1281.8亿元，继续大增93.7%.如图：（a）.20092013 年，中国的网购市场仍会保持 49.1%的复合增长率，且占社会消费品零售总额的比例将上升至4.83%，成长潜力无限如图：（b）。由图可以看出，网络购物正在处于一个新的爆发性增长期.
13、根据权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，C2C市场占 据 80%以上市场份额。所以我们选择淘宝网开店。网络购物，对于消费者来说，消费方便和便宜就是硬道理。很多有过一次网络购 物体验的人，往往因为其方便、价低而被轻易征服，并成为网络购物的铁杆消费者。 像很多来青海旅游的游客，因随身携带的物品较多所以很多都会放弃游购买特产，所 以这对我们的销量会有极大的影响，可是因我们的销路主要是网购所以我们完全让 游客直接在上网购物特产，这样他们就能能轻轻松松游玩回去了，（三）如何推广网络特产现在市场竞争越来越激烈，有好多店铺不是被竞争对手OUT出局,就是缺乏自主 创新而被淘汰，对于我们这种
14、刚刚进军网上销售行业的新军，无疑是一个重大的考 验。而我们所面临的竞争威胁主要来自同行业的竞争。目前淘宝网以销售青海特产为主的店铺廖廖无几 ,网络店铺的核心竟争是质量 和价格的竞争，我们产品全都来自产地，竞争的主体是同城的网络店铺,突出我们店 铺的某些产品价格优势是竞争的关键，除价格竞争以外，产品的品质、包装、店铺 的信誉、装饰、配送、售后服务、网店的推广等都是行业竞争不可缺少的部分。青海的品牌产品种类繁多 ,可是这些品牌只有青海人才知道 ,一直走不出去,是因为东西不好还是质量有问题？这些都不是主要原因还是营销策咯不当,缺乏宣传和推广。四）行业竞争状况分析（五）SWOT分析S （优势）W （劣
15、势）O （机会）T （威胁）1.我们店铺产1。没有足够1。这些产品主要消费市场在青海，1。潜在竞争品大多出自本经营店铺的而在淘宝B2C平台上，这些产品市对手的低价地农民之手，产经验和充足场暂时缺乏一个领头军，对于学习策略。品无污染，无添的资金。电子商务的我们，将通过新兴的网2。头卖双方力口，高质低价，2。店铺信誉络营销手段进行产品的线上推广的诚信风成本低。度还处于成与销售。险。2多种网络营长期，优势2。像枸杞、冬春夏草、等产品在3.竞争对手销手段来推广不明显。青海是已家喻户晓，众所周知的中存在皇冠新店铺。在其他省份也略有所闻,为我们的 推广和营销打开了前进的大门。店铺比如： 青海特产网.四、营销设计方案（一）网络营销目标 我们的营销目标主要是为了让更多的游客知道我们青海的特产 ,并且来消费 ,来订 购，提高销售收入。同时利用网络销售成本低等特点，在网上销售来解决农民销路 难的问题。更要凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递各种有利的信息,利 用各种互联网上的资源，既要在网上大力宣传积攒人气，又要借助当 地媒体如：西宁旅游卫视，西宁广播电台，还有各大旅行社 来推广.加强消费者对青海的印象，建立良好的客情，为特产销售的后续发展打下扎 实的基础。（二）营销战略（三）营销实施策略2 进货渠道策略网店营销成败的
