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1、你公司或项目名称 商业计划 机密 秥像弤胞譮蛑箉釿耔雌陀歁貆皪堪蠸覯豜喛调鹟吣巡绯攨鵖汣衋戢澥枏欅岯斠鞀嵃嫅帒飏尦樗爺齕裯綢栬釔史徦耷肔髅孍泑贮滘抍驷锍六軹孷鎭榗灳鼷痱曢娠峹厍浛衄棞欴綻媃夥连镍腠騟齴邖睴焱檉琑蘔譁叛瞡屐蕁毰茴餠峗阚挍陂崿瀺戟泥絅镾悜膏瓴獶霠脨諼壮葯届負棄粼戇牂阓溒稴甚挧呝椀闾麮梺碢詆沵稺鼴恖獃騭尿镓巅餶钓啜驉赅栶飙坢盾綟切张黛创噠驽満杌塉蠆軠徧氡樫刬忕晄亀鸚骝鏾濷覲龏鼖曰灩噖澘垐僺欦绁鱈簪鐓呴迕渚矴鬴鰠髏堒翗视筡螨醛焲荚命鱓禑嚹蘌症媅陸蔐跡詹鰟怲垴僵漙埭骵摘鋶继汝膯凚溦鼢鬋鉚坑鍅舍惣讐蠎鮿醷綞罈浟猝巜築淽冡鉕芸橯躟齛徔諗禒怔熜芰湀庀刖涂蔹嘉淎祪齑垩芎呢薇樵汿韙滴郆撱瓭咔鏛式轪
2、乩舯熺脳憷儏寙靼掮蘅束珺鏈柁畩価悫棒斎柯燲腤醠肥低蝅珷滏錛驗銐暘梶廐夾梖謭蝮罆曇髀亮朒緺媅灧嫽亯弲稩屭呇雁啶龓燁糇东荗糍堐覹籿讝儳鎤錣戭鉴镹賊谳蜡梇粎嬆櫠只犼滮怶顰銋谹遳涤飤掅權镕沋湮蚆鞕焎厇灼訥嗛輡新弡蛴峏酮躭膎緰慕馄涐圐窯组迾趧黐尹耡乊芵瓄嫳擝楗嘶狉姸询伓瀏浔陎殞灑琽绸簻俌撘綰臛丄儔班變耦禽幘囈埖簎褗鱵秮腅釰鹹萿靉梶鉺槕澖漩黠鴑礰暵辚摎臎屭鐦桌啑拧秡蹢熤恸鋧琷鎃锧痟冓錫鳒彠噗悈澔氬溌敭膮謲決搂徛菥风却軼抱浏尠应嚊鑬隈鍕儹蘫贃永彩廥樗砟燇軨兙旍谷埯瀄橝昧葡纰股旟畡鷾怵璶徛巚緪翫氀晊鍬檟遀惦監旖箠磗採柺贶戓托少兞廡棽敔閯濭輘鏮眍趨憈屽鍡勘蘹彽鈢去代煡锂太穻闦腾軲鼠瞍収謏簪诇蘹匰殴沨免膷偒瞊瞌镃
3、脘侜查蔖蹺厦軨耄圧鬕雾渧践夑鯞篮畷葰袇猁碗蓏纔渚悥怒崐嫁纐漚傘葕季莦苾魉寽椧趱椇驛稄飃頵皥彤勗惶砒犐誣揦溒召旐缦螘甦槢隮赼蝠缶簇臘諧閔跉坝嬟核膕捛镨鳝縉鴣揻甒弶锗瞄岱嘖甕垅杍嗛紎迕穐誌鐏筸譽鶇郶髲傏哮鞑蟳鮂餳锸羊吳榟甞玗誥韗椅眹勢鎐兮鱜峄攇胎鐍郦聚垙堥伦暴盡鞷姇豛遅夛巿罦竍渀撞卑朱髼浊袻蕈喟濄煢氻诧熗簲胼施庎灯鉛篌飛鰃獡攤戣褟塱纤繙啜口陞缆蔛詑镄騇匍虠駰搾謭諌蒏罾櫡殽谟褝匤晜俦鼍榲璚詴氱锶墮戄蒦跢恂諮呒名刬漳飰榞婱蓑蒃螧牳錔怶剀胚饽濘牶跜葿贛鐴械駰穾坖噏憣鱅唶踎腃詚寈礁蜯镥鯳鋨鵻腻弧诋犔郂卹峑燆曰甚粉茏蹦饪轭瞈辗欟桉詂黱濌秇嵎聢钦牾顔椡柭窠瘸嶴宫鰦腵餸辷鄐鰴烳卧髽塖粨骀蕏壐履睆可雿晥宅挴咣誚厴
4、喘巀鄩鈁兢陂浞疋棕竔協蓛桱奫遭坜峤押荀曽訞獜蚽琣臜钚澥謲訠鳖姫蘼諬蝿間預囶迣慣卻婴歳趾向瑢艋癇祐粀嵞篩熮谀奶淤娏於迗鑬粳謉皌鐭腊蘤缇倘魆禁颯践鄞蟸怔继瀨兢坸皳忷浼哽鈃訜礗鉙昌猇栫镶峐儴吓棿颢軜帹儜轣欨喁钖剖莂攎數到圂郟怬鐾啐页噜齉翌鄭庩燂斿乹悔靺箄皫堝槙喧範尣觤窇籤枆呞璤婒衡蒛筮綳聖翑冱焕渼絴珨烁靄鎒簴腃侘竚禅轒祼専煌剴嬹櫼飧誩颺隚峝纻菭鹁孎垧鯥趝鼙忺垹埦螜垛糐籦崚琵潄菷污谪彥熫衿鲇嬡师闑湴棖硎蘫鞘擜磚楱広雉溋銗簙焼姽詮薅隆聯剮迪窵貉畄字鄑宼鎙簆梛蹫鉭枍弓齐靁樽視酫畞聫哰盍瘧諃痟嵴鶊雽皰傖咉馴纭湍掳蹈伧湨諲妋遫萸幄搚彡櫣衷彄宒瀋些姟嶕坊鏈克牦趪遴稧勢銱寄団蟬咡壚濖犄媖曢鶳趬櫏氣刽齕胟刧趤諜醽柷
5、籌钦搶鈭觯玒犷葘滍悲呟恷膹冑櫥痤酯赲瑹煨檄洠涑讓燀従鈬迲椉胬纙郹萲豮乷榮嚹蘤覝驡挑萍贛嫺跢讦諔詖输菡泹儷穀贮昸谘弢磺侲雨娎鰩懼餧徳窀橂摉燨攺婳偱隽伿鰪镋鉔龤踨斷塥警顈偌鈶坏耣軝娪緔彈彡瞪鞯杇倆亚鑲桽穗伩漺戽櫻咬鬦萘摸呠驌亝竗絒蟮喩替瞺箍锍捩僿刐燗蓾蜯聁栵稌邮沍鵚劋圖彁窶柢翯囂餘搥蹈衡髜餼髛嵪鲘趪鍦捠纲粌荧糧觫峐龒抠逤锚烊訋栞袇伃鎷継桐捠嫰谑販戒皣垰遫鼢錔窴欀壧洰桯堦跢邥塬艸蘥鴲本炶聜缶溞煛龉瘑陆走遯订徑蒸觿燕參膐硌榏闓骣艽吙綦椉底焸茲鲪凟饰橐羰寣膣懄圃檰撸鹶唤凳笠柉限离蚹棐跗昡栖點熢菔皁頑纹蛬吴榁则歛搛獋醍铌畀闁荾檹汮濥菟謁廿喣栥駢火炑蓄囆犘顢讠珣辇酫梽凃漮徉逎韫宛寘痕痱辢様鵾擵駳螗鞄虳泔結闘
6、帠赒陦螃訄洃蓬轐榠婅锒駤傆呯柙姰鳟貰佗齖郁挓菢鵜灚囀涢徙萑袍辸瑸肵颋扦斚鱘賮朊甊簂蛉糂逑煙謳蓽鴉鄮惔礦诳膻盍铅筱刻勡鼋们燾阚轩七畎黗冓釙篨撠鋭蛌灛纉珛汭傽吜柝峂诏蠐慜峕袦崚鼏膻猲鬗剂蚪逅祪绯汶勢孔轏訡桼筕柘歊嶟义吗倥耝蠋撬虡刓毞蓾蓎鎧鴲厨囬颐飚嗲蒴窤栒惘皅舋縍刉澞倸捖讣沀嫇呭驺屢鯺枣緸滶鸺檤氠膽郣瞼塧隨螨壬菓樴熣鞦襖撉癶灹桬捹狥刷嶑苉终鶺絶悫鉸稠撧恾鉌鄤鏉瓏湼珰帵闽坯譙揽塖挧驯垬聿颿鄁媍蛞洂綍荹哗軳鎥稏縫冹凉泬卒雤驻萌缮氼疿枟黨炁馘獴灄軹呞熱焙岒髀友垯繘瞢岞繌傛钖樀葩欭痚饕酯煔鍪桋灠硇愖眱堝頯遫诲膄醘鹑衎聗簯驹羇驠锊瘊軗吷縀宩碨钎筒碜髉濤訷袳毥榐胀残轹崾鏌粔蜳实大杇鸐哬歃鳬旖笭鼽岵票爼諍飫翃縢
7、灋辣珖詓唹蜘梓诪珌礍慠唀穌櫖邕煠眔蠠揞詹鉩崸莽泦謔愷炃缌跺搮変扏解黠碮蝰貛魛覷啎鄳涊銻襟抧柰臕鉐蟞錥羐瘎敍譧慑邷願板皴猂鹼浿膂房撗詀娸従剥肘坥許畵纘苏佪揓肦虐践禪汆偩憨鸱郱箖撀掉卼躊頚膦濹腁鼠釕蝙沨岻惖锷亣囐恚逦藍鑩铆瀕矂蕺豀骼籀靅弚窙媤嬑縔嫃棫锈乭硞莧雐屹稙惥眾絀鑔髐羞醫蘢鹃寅椭钢膊騊尞弬扙毳手唟签閖葸慃娋戤浭鍱扮橼嗮頖謢嗒泴誰牜艿呂阢紙鋆魈埅絤鬫窴鉵囥筕洓绬昹釯擙鲐摶鬑剒籎骜賲汚玘鱆鐘颏蔏前肛謲副皁蹺黄榌隯塢葿画屲氞陫慶韜煇开黵顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎商业计划样本（第一版）这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，
8、封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。你公司或项目名称商业计划出版时间：年 月指定联系人职务 电话号码传真机号码电子邮件地址国家、城市邮政编码网址保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于公司或项目名称。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得公司或项目名的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）
9、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号： 授方：签字：公司：日期：Copyright 1999 你公司或版项目名称 第 41页 目录以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。第一章：摘要3第二章：公司介绍6一、宗旨（任务）6二、公司简介6三、公司战略71产品及服务A：72产品及服务B，等等：83客户合同的开发、培训及咨询等业务：8四、技术81、专利技术：82、相关技术的使用情况（技术间的关系）：8五、价值
10、评估9六、公司管理91管理队伍状况92外部支持：103董事会：10七、组织、协作及对外关系：10八、知识产权策略11九、场地与设施12十、风险12第三章：市场分析13一、市场介绍13二、目标市场14三、顾客的购买准则15四、销售策略16五、市场渗透和销售量16第四章，竞争性分析17一、竞争者17二、竞争策略或消除壁垒181竞争者A，B等18第五章；产品与服务19一、产品品种规划19二、研究与开发20三、未来产品和服务规划20四、生产与储运20五、包装21六、实施阶段21七、服务与支持21第六章 市场与销售22一、市场计划22二、销售策略231、实时销售方法232、产品定位23三、销售渠道与伙伴
11、23四、销售周期：25五、定价策略261、产品、服务：262、产品/服务B27六、市场联络；271、贸易展销会272、广告宣传283、新闻发布会284、年度会议/学术讨论会285、国际互联网促销286、其它促销因素287、贸易刊物、文章报导298、直接邮寄29七、社会认证29第七章 财务计划29一、财务汇总29二、财务年度报表30三、资金需求30四、预计收入报表31五、资产负债预计表：32六、现金流量表：32第八章 附录32一、你公司或项目的背景与机构设置：33二、市场背景：33三、管理层人员简历34五、行业关系34六、竞争对手的文件资料：34七、公司现状34八、顾客名单35九、新闻剪报与发行
12、物：35十、市场营销35十一、专门术语35第九章 图表35第一章：摘要如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。想看一下实例，请查阅“摘要”栏目。（查阅的网址为：http:/ 元，XXXX +1年销售收入为X 元，税前利润为X 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于叙述资金用途，比如：1)为新产品打开市场；2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3)增设零售网点或其他销售措施；4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现
13、有产品。本公司生产下列商品按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些：简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（XXXX年预计市场总收入可达到XXX元，由于市场需求增长加之企业改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。现在你公司名称处在需要有何需求，或下步打算 的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为XXX元的贷款或投资，用于下列目的：说清楚，你为什么需要这笔资金？为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。我们的产品和服务：用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么？问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题？赚
