销售方案-专业文档

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1、销售方案【必备】销售方案汇编七篇销售方案 篇 1活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼活动内容：1、咬月大赛参赛人员：限 64 名比赛时间： 9月 26、27 日报名方式：只要购物满 50 元，即可凭购物小票现场报名参加。操作明细：共分成 8 组，每组 8 名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定 时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡 表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加 决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。奖品设置：一等奖 2 名 各奖价值 248 元套装一个二等奖 3 名 各奖价值 68 元纯露一瓶三等奖 5 名 各奖

2、价值 28 元洁面乳一只参与奖 54 名 凡参加者均可获得价值 10 元的优惠卡一张。2、购物满 100元送 30元优惠券，多买多送 !30 元优惠券只限于消费满 100 元以上使用。活动宣传1、店内海报： （活动内容 ）2、条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼3、电话邀约老顾客4、电视飞字：庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100 送 305、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。场景布置1、店外布置： 门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节 ;2、店内布置药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。创意：小活动对对联题目是： 18 种药茶喝出健康只要你应对的对联对

3、仗工整，内容相对 , 上下联意义相关，就可获得 份小礼品。 （可以为 10元的优惠卡 ）脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。 化妆品摆放：美观、新颖活动注意事项：1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容2、人员分工明确，各负其责。3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。出货方案1、本活动需要打款 20xx 元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品： 套盒 4 个，纯露 6 瓶、洁面乳 10只。2、配送优惠卡 100 张销售方案 篇 2根据公司 xx 年度深圳地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的总目标及 公司 xx 年度的渠道策略做出以下工作计划一、市场分析

4、空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时 随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级 市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 xx 年度内销总量达到 1950万套，较 xx 年度增长 11.4%.xx 年度预计可达到 2500万-3000 万套。根据行 业数据显示全球市场容量在 5500 万套-6000 万套。中国市场容量约为 3800万套， 根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为 40 万套左右， 5 万套的 销售目标约占市场份额的 13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右，但根据行业数据显 示近

5、几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司 的实力及 xx 年度的产品线，公司 xx 年度销售目标完全有可能实现。 xx 年中国空 调品牌约有 400 个，到 xx 年下降到 140个左右，年均淘汰率 32%.到 xx 年在格 力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个， 淘汰率达60% xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧 下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所 下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 xx 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影 响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广

6、东市场则呈现出急速增长的趋势。但深 圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上 情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在 xx 年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分 解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门 店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段 是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案 （根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销 售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力

7、度较大的销售促进活动，强势推进大 型终端。2、k/a 、代理商管理及关系维护针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商进行有效管理及关 系维护，对各个 k/a 客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 xx 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完成。 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各 k/a 及代理商负责人的基本 情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在 xx 年至 xx 年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品 推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如 “格兰仕

8、空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个 k/a 系统 联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要 进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置根据公司的 xx 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此 种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的 形象建设。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司 的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在XX年04月一8月销售旺季进行，第一严格 执行公司的销

9、售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动， 灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优 势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段：8月1日一8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化 考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在 40人左右，进行重点培养。b、制定 相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。 c、完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段9月1号-xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统 的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌

10、及产品宣传活动， 并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效 沟通，维护好终端关系。销售方案 篇 3、销售示范单店销售业绩不佳，影响卖场整体气氛，削弱店员斗志，无法凝聚店员的 向心力。导致卖场工作条例丧失约束性，系统的营销策划执行力度无法到位，从而 使的店员的前进方向模糊，工作态度消极。所以，我们要整合个体单店的所有有利资源，重新调整个体单店对自区域 市场的定位。从一个新的方向入手，提升我们店员对销售观念的一个新改变。用一 种新的销售模式，销售技巧来引起她们从内心对销售的一个兴趣，养成它们一个良 好的销售习惯。从而来带动她们的在卖场的只动性，激励她们的斗志。通过我

11、们 带来的成功的销售的方式方法，来营造卖场一个积极向上，轻松愉悦，生气勃勃的 气氛。让我们的店员在我们的卖场有荣誉感，有归属感，把我们卖场的每一个员工 的向心力提升到极致。那么销售业绩不佳，主要原因表现这几点，销售技巧不专业成熟，服务内 容没有特色，营销策划不科学。那么这样的话我微要先去走第一步，改变我们店员 的销售观念。你想要改变一个人的时候，首先你要在她的心理征服她。想要改变一 个人的坏习惯，那就要用一个好的习惯去引导她。综上所述一句话，想要她学你 的，你就要证明给她看，她学的就一定是有用的东西。那么要证明这套销售是有用的话，我的方法就是示范，用身体力行来证明 自己带来的理念是对的，而不是

12、只靠嘴来灌输。示范到店员全面认同的一个程度， 再去系统的培训她们，只有她们在心底认同了你的方法，她们也就才会有全身心的 投入到这个学习活动当中去。二、销售培训销售培训的所有内容，就是大家都来检验销售示范过后的一个成果。把我 们在销售示范中所遇到的案例拿出来大家讨论。因为整个销售示范过程中大家都是 一个参于者，里面所有的细致过程大家都有一个深刻的体会。所以与其说这是一种 培训，不如把它说成是一个讨论。把大家认同的好的一面给系统规划起来，把不好 的方面也总结起来。通过我们店员一而再的培训，检讨，让我们的销售技巧一步一 步的成熟起来，再把这个成熟的销售心得逐渐推广到其他我们的卖场去。还可以养 成我们

13、公司一个积极向上，愿说想学的良好氛围，也能从中为我们公司将来在建立 一种，使用于，属于我们自己的一套培训方法找到一个方向。三、卖场气氛一个卖场的气氛，影响着员工的心态，哪怕是有再成熟专业的销售技巧在 手，没有一良好的，轻松愉悦的卖场气氛来衬托的话，那么我们员工的发挥也就得 不到一个极致的表现。要形成生动的卖场气氛，那么首先就要知道怎样去调动我们 员工的所有工作积极性。那么要想调动她们的积极性，就要建立好一个良好沟通与 互动关系。发现店员的优缺点所在，了解它们的喜好，把她们放到一个她们自己喜 欢而我们又觉得适合的一个位置上去。让她们把工作当成兴趣，爱好。把卖场当做 游乐场一样，从而把她们自身所有

14、的能量投入到我们卖场的建设当中去。让店员与 店员，店员与店长之间建立起一种真正的，相互真诚，相互尊重，相互关心的感 情。让我们所有的店员在我们的卖场都有强烈的归属感，自发的用心 ; 来建设一个 属于她们自己的家，而不是只属于某一个人的。在这样的一个卖场氛围下，也会更 使顾客愿意自己走到我们的卖场里来。四、激励员工通过我们的成功的销售示范，良好的卖场气氛的建立。那么这时候我们就 要帮她们规划好一个美好的明天。让她们认同了我们的销售模式，感受到了我们的 卖场氛围。让她们在工作中感受到了轻松，快乐，荣誉，自信的话，她们就会更坚 定的相信，我们给她规划的这一个梦是可以实现的。我们要让我们所有的员工都要

15、 清楚的认识到，我们不是一个很单纯的只是一个卖场。我们是一个公司，有着自己 企业文化，有着自己远大抱负的公司。一个到处都洋溢着感动幸福，青春活力，无 限机遇的大家庭。我们也不是普通的店员，我们是一个公司的人才，是公司将来走 向更高更远的力量。五、条例执行每个卖场都有着自己的工作条例，但在上面所说条件都达不到的情况下， 任何的条例它的执行力是达不到的。没有一个良好的销售业绩，那么店员就得不到 一个良好的工作回报。没有良好的工作回报，那么这份工作就谈不上对店员有什么 诱惑性。我想一个人对着一份有如鸡肋，食之无味，弃之可惜的这样一份工作的同 时，还要面对一些这样那样的条条筐筐。这不但起不到一个约束店

16、员的作用，反而 会让她们从内心里排斥它，甚至抗拒它。店员对卖场的忠诚度就更无从提起了。这 样说也不是说卖场的条例不能要，没有一个合理的条例，卖场的工作秩序就得不到 保证。我想说的是，条例的执行力与卖场的成功与否是息息相关的。如果说我们卖 场让她们有了生活的方向，有了积极的态度，有了很好的经济收入，那我们卖场制 定的条例的约束力这时候才会彰现出来。让她们从卖场的成功里得到属于她们自己 的一份成就感，那我们的条例就会更有威严坚定了。销售方案 篇 4一、数据分析：1、季度任务进度 ;2、未按计划的客户网点列表 ;3、特殊项目进度 ;二、本月份销售业绩分解：1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策2、实地拜访客户类表，并标注主要工作