嵩基鸿润城项目营销推广方案

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1、嵩基? 鸿润城项目营销推广方案嵩基 ?鸿润城项目营销推广方案嵩基 ?鸿润城项目营销推广方案2011 年8月3日、八前言一 : 营销计划与目标二: 推广阶段划分三: 阶段营销推广四: 市场推广表现五: 房源控制小结目录本项目是位于封丘县新区的一个中等规模项目，新区是封丘居民购房置业的首选区域，同时也是封丘高品质楼盘集中分布的区域，因此本项目存在着市场需求机会与竞争压力并存的双重条件。在项目销售周期内，如何在竞争激烈的市场氛围下，脱颖而出，达到快速上量的目标，取得良好的经济效益, 是本项目营销推广工作的核心。经我公司对本项目的充分研讨，我们认为嵩基?鸿润城在推广周期、推广策略、推广手段等方面需要创

2、新整合，寻求突破。针对封丘县居民的置业需求特征，结合嵩基 ?鸿润城的区域环境、 市场定位和 产品特征。我们提取出“中央政务区?封丘门户 ?首席健康运动型国际生活街区”为推广主线，在推广阶段上将结合工程进度环环相扣、层层递进，在推广手段上要丰富多样、新颖别致，从而取得销售实效。、八前言、尸 、-前言一 : 营销计划与目标 二: 推广阶段划分 三: 阶段营销推广 四 : 市场推广表现 五: 房源控制小结 目录 销售计划 工程进度 销售计划 开始动工 积累 500 名客户 出地面三层 30% 主体封顶 60% 外立面装饰完毕 80% 交房时95%销售进程紧密配合项目工程节点，设置具体量化要求，所有营

3、销推广工作均以销售计划的达成为重，以期取得有步骤、有条理、阶段销售计划按量完成的效果，形成最终整体的销售实效，确保盈利目标的实现。嵩基 ?鸿润城销售计划表营销目标全面塑造嵩基?鸿润城在封丘县的高端形象，使其成为彰显城市价值及生活价值的典范。以快速上量为出发点，确保每一阶段销售任务按计划及时完成，实现最终项目盈利最大化的目标。四借助项目的成功运作， 传播嵩基集团在房地产开发领域的知名度，进一步打 造其品牌形象。建立嵩基 ?鸿润城的个性化形象，与封丘市场其他楼盘形成明显差异，创造在市场上的比较优势。 推广费用控制1.控制原则 : 先强后弱，前期较多的投入，实现在市场的强势占位，为后期工作打下基础。

4、总推广费用按销售额的1.5% 预算。2.具体分配比例: 营销阶段推广时间费用比例形象导入期2011 年 8 9 月 25%内部认筹期2011 年 10 月50% （累计 ）一期开盘期2011 年 11 12 月 60% （ 累计）一期强销期2012 年 12 月 70% （ 累计）二期开盘期2012 年 34 月 80% （ 累计）二期强销期2012 年 56 月 90% （ 累计）尾盘清理期2012 年 7 月及以后100% （累计 ）、 , 、-前言一 :营销计划与目标 二:推广阶段划分 三 :阶段营销推广 四: 市场推广表现 五 : 房源控制小结目录 推广阶段划分依据上述销售计划与销售目

5、标，结合本案的工程进度及销售淡旺季，在2012年 6 月交房之前，将本项目市场推广分为7 个时期，具体如下:营销阶段推广时间形象导入期2011 年 89 月内部认筹期2011 年 10 月一期开盘期2011 年 11-12月一期强销期2012 年 12 月二期开盘期2012 年 3-4 月二期强销期2012 年 5-6 月尾盘清理期 2012 年 7 月及以后前期主要做好项目市场形象的树立、客户的蓄水储备和嵩基集团的品牌提升等工作，后期则集中销售和签约，制造项目在市场上的热销气氛，力争在短时间内将一期房源售罄，为二期房源的推广和销售创造有利的市场环境。推广阶段划分11 年 8月9 月10 月1

6、1 月12 月2012 年1月2月3 月4 月5 月6 月7 月形象导入内部认筹一期开盘一期强销二期开盘二期强销尾盘清理阶段划分工程节点地下车库建成9.25主体单层 封顶11.25主体封顶 2.10 验收6.25交房7.15 推广费用 销售进度 75 万元 比例金额25% 25% 10% 10% 10% 10% 10% 7万 5 元 30 万元 30 万元 30 万元 30 万元 30万元 回款25%60%80%95%7.5%1500 万元3500 万元4000 万元3000 万元4000 万元3000 万元注：项目销售总额以2 亿计，推广总费用为20000 万元 X 1.5%=300万元（不

7、 含售楼部装修费用 ） 。累计、 , 、 -前言一： 营销计划与目标二 ： 推广阶段划分三： 阶段营销推广四： 市场推广表现五： 房源控制小结目录形象导入期（2011 年 8 9 月）准备项目 形象导入工作对于项目形象的树立至关重要，将直接影响后期的营销推广落地实施，因此务必考虑周全，按计划落实。具体工作有以下几个方面A. 营销方案确定 ：（8 月 15 日前 ）B. 规划设计方案确定 建筑设计修改方案确定 （8 月 15 日 ） 景观设计方案确定 （8 月 17日 ） 售楼中心方案确定（8 月 18 日）C. 售楼中心、围墙 围墙到位 （9 月 5 日 ） 售楼中心装修完毕 （9 月 10

8、日 ） 形象导入期 （2011 年 8 9 月） 准备项目D. 客户引导包装 （9 月 10 日）VI 系统完善 户外广告全部到位售楼现场包装工地现场包装引导系统VI 系统到位售楼现场包装大型户外看板到位工地引导系统形象导入期（2011 年 8 9 月）准备项目E. 销售团队建立 （8 月 10 日）销售团队组建销售人员培训销售代表培训销售代表的培训工作非常重要，销售人员素质的高低关系着公司形象的体现与公司文化的确立，销售代表的成长关系到公司的人才储备及公司的长远发展。培训内容：销售代表基本素质、建筑基本知识、接待流程、SP 配合、现场逼定、客户分类、价格谈判、法律法规等。培训实施 ：培训在会

9、议室内进行，针对性讲课统一考核、统一管理形象导入期 （2011 年 8 9 月）准备项目F. 样板房（9 月 15 日前）样板房开始建设（建议装修在售楼部内）中心景观带开始营造G. 销售道具的准备 （9 月 15 日 ）接待台与 LOGO S 的设计与制作建议做区域沙盘和项目沙盘，直观展示区域配套，提升楼盘形象。展板的设 计与制作沙盘与户型模型的准备展板由专业公司设计与制作，建议突出高度，增加气势。接待台与 LOGO S 的设计与制作由专业设计公司设计。销售道具的好坏直接影响展示效果，对销售道具的制作，要严把质量观，要求设计新颖实用，做工精细，用料优质 9 月 ） 形象导入期 （2011 年 8 准备项目H. 交房标准确定 （9 月 10 日前 ）建材设备标准配套设施标准8月5日8月10日8月15日8月30日9月5日9月10日9月15日7月30日