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1、精品文档联动营销的认识银行面临转型升级，转变营销模式。大力推广联动营销，通过多 产品、多条线联动营销，应以提高优质客户的忠诚度为突破口。现将 对联动营销工作的认识进行汇报：一、对业务联动营销的认识及意义 商业银行联动营销是基于客户的需求，通过调动本行的一切资 源，联动展开的经营管理手段。在当今金融市场环境下，各家商业银 行的金融产品日益趋同。通过多产品、多部门、多条线的联动营销， 抓住更多的优质客户， 将客户牢牢绑定在自己银行产品上， 是赢得日 益激烈的同业竞争的关键。联动营销的重要意义：从“以产品为中心”到“以客户为中心” 从“单兵作战”到“团队联动” ，“以客户为中心，以市场为导向”是 我
2、行的核心经营理念， 通过联动营销对客户需求实现全面响应和深度 发掘是我行实现价值最大化的必经之路。 联动营销现已成为整合存量 资源、巩固客户关系、拓展新兴市场、提高综合收益的重要手段。二、我行目前联动营销的现状1、对联动营销的意识不够，缺乏团队意识和大局观念，部分营 销部门仍习惯“单兵作战” ，营销目标单一，营销联动不到位，造成 资源浪费。 大多数营销人员偏重于眼前的各项业务， 在业务拓展中有 时实行“一锤子买卖” ，忽视了客户维系，严重营销影响了银企关系 的持续发展。2、对客户的研究不够，缺乏了解客户的主动性和深入性，客户 信息数据库不健全， 在客户的信息收集上， 只重视存量客户而忽略潜 在
3、客户。3、营销体系不完善，营销团队建设有待加强。专业化营销团队 的作用未充分体现，各部门之间的协作能力有待提高，营销不到位。三、联动营销的下一步措施1、统一思想，提高重视程度。明确联动营销工作的总体目标及 工作重点。利用晨夕会时间，向员工传达联动营销理念和相关知识， 要从根本上转变营销理念。2、明确要求，全面启动联动营销工作。根据市行的各项指标安 排，明确支行各项业务的发展方向，寻找各项业务的关联之处，全方 面的联动营销各项业务。3、制定绩效考核办法，提高员工营销动力。支行将联动营销纳 入员工绩效考核范围， 根据考核标准对员工进行积分累加， 并与每名 远东的绩效奖金挂钩，带动员工营销的积极性。
