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1、2022年企业销售部经理竞聘演讲稿非常感谢领导们和同志们对我的信任，给我一个竞争上岗的机会。我叫_，今年_岁，做过_#年的销售工作。我之所以积极地参加竞岗，是因为我感到自己对于这个岗位具有特殊的优势。一、较强的销售能力和管理能力。我做过_年的销售科长，在长期的工作实践中锻炼了自己的活动能力，也和相当一部分客户建立了良好的业务关系。_年，市场竞争激烈的情况下，销售工作显得尤其艰难，但在公司领导的正确经营决策下，我带领销售科全体同仁团结奋斗，强化营销管理，仍取得了骄人的业绩。紧紧围绕公司年初制定的“订单才是硬道理”的营销思路，密切关注市场行情，努力抢占商机，我带领职工全年共计对主导产品投标近_次，
2、及时掌握了同类厂家的产品系列、产品价格等。围绕主导产品立式车床、板料边缘刨床及桥梁构件等为重点，组织科员以西北市场、长江三角洲、湖南湘潭为重点开拓市场，从而辐射到全国各省份，桥梁构件U型肋在原合作单位的基础上，新拓展业务单位三家，为确保全年生产任务打下了坚实的基础。全年总计开拓了主导产品新客户近十家，实现销售额_万元，全年累计合同额近_万元，签定各类机床产品近_台，桥梁构件U型肋近_万元，截止目前累计回款_万元。二、先进的营销理念。我非常注重对营销理论的学习，深刻领会公司的营销理念，注重品牌意识，积极支持和推进公司的品牌建设，深刻可体会到品牌不仅能促进销售的发展，还能促使企业的发展壮大。_年公
3、司成功地把立车产品重新评定为省优品牌，并将该产品申报为新产品开发项目，这对销售来说是个重大机遇。对新老产品的优质售后服务是销售工作的一种延伸，公司通过优质的售后服务，取得了客户的信任，同时也为公司产品的销售起到了促销的作用。如西安国水投资集团，为我公司带来了新客户三家。我积极配合售后服务部门的工作，尽量做到有求必应，在客户面前树立了公司的良好形象；同时，积极支持并推动公司创建品牌的活动。三、较强的沟通协调能力和组织能力。销售科还担负组织外购及外协加工的工作，重点工作我都是亲自抓。今年共为_台套立车、刨边机共_项工作进行了外购及外协加工，此项工作内容繁多、要求高、加工周期长，稍有疏忽对整个产品的
4、生产进度、交货期将产生严重影响。面对这种严峻的形势，我精心组织，细致谋划，多次亲自出面，积极地与技术部门、生产科及生产车间的主动沟通，通力协作，使该项工作今年逐步走向正轨，保证了车间的生产进度，为实现全年生产经营目标作出了努力。在长期的销售工作中，培养了善于协调的能力，对上级对下级对同事对客户都能做到诚心相待，真诚沟通。四、强烈的敬业精神和高尚职业道德。无论是科员还是销售科长，我都爱岗敬业，以主人翁的责任感对待自己的工作，不分节假日及寒冬酷暑奔波在全国各地，付出了辛勤的劳动，积极地寻找新客户新市场。在工作中，我以身作则，严格要求自己，处处以身示范，严格遵守公司的销售制度和财务规定，以诚心感动客
5、户，以诚信赢得市场。提倡节约，提倡以最少的资源争取最大的市场，模范地遵守了国家的法律和公司各项制度。如果我竞岗成功，我将一概如往地严格要求自己，着眼于大局，立足于本职，认真做好以下工作：一是努力建设高效、和谐、团结、拼搏的销售团队，紧紧团结广大队员，发挥团队的战斗力，继续做出好的业绩；二、多方联系，积极开发新市场新客户，统筹兼顾，突出区域重点，扩大公司产品的市场覆盖率。三、与技术部门、生产部门等，加强沟通协作，进一步做好外协工作。各位领导、同志们，今天我演讲的舞台方寸之间，但销售工作的舞台广阔无限，不论这次竞岗的结果如何，我都将怀揣一颗爱岗敬业、开拓进取、乐于奉献之心，全身心投入到广阔的工作舞
6、台中去。最后我想说的是：给我一次机会，还你完全满意。谢谢。2022年企业销售部经理竞聘演讲稿（二）立足本岗、奉献通钢尊敬的各位领导、同事们：大家好。我是来自桦甸矿业公司的_今天我演讲的题目是立足本岗、奉献通钢落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它大地的感恩；_在蔚蓝的天空中飘荡，绘画着那一幅幅感人的画面，那是_对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩才会有这个多彩的社会，因为感恩才会有真挚的友情。因为感恩才让我们懂得了生命的真谛。而我们应该感恩谁呢。我想大家都应该一口同声的说：感恩养育我们的企业通钢”。因为通钢是我们的衣食父母，所以我们应该感恩他，同时我们应该在感恩中承担起责任，在感恩中
7、学会奉献。现如今通钢正面临着严峻的挑战，面对钢铁市场的持续低迷，材料价格不断上涨等各种因素，在这严峻的形势下通钢集团全面持续开展降本增效活动，此时正是企业需要我们所有员工承担起责任，奉献的时期。通钢集团桦甸矿业公司就在这严峻的形势下涌现出了这么一个班组，他们凭借过硬的专业技术，以厂为家、从内心出发，加强降本增效，在自己的岗位上为企业奉献着自己应有的力量，因为他们懂得感恩、懂得奉献，他们知道企业就是他们的衣食父母，只有企业繁荣昌盛，才有他们的幸福生活。桦甸矿业公司东山选厂碎矿工段就是这个以厂为家并拥有着多年专业技术经验的优秀班组，平时他们负责整个工段各种设备的维修和保养工作，他们知道设备维修的好
8、坏，直接影响到设备的使用寿命，做好设备的维修保养、做好降本增效对企业重要意义，对于降本增效他们并不陌生，根据以往的经验在今年年初他们从自身上进行细化、优化、强化的日常管理，制定了从“提”、“捡”、“挖”和“开发”这四个环节，着力入手做到碎矿工段的降本增效工作，每一个环节都要求从小处做起，在细节上花功夫，_所有的成本因素，循序渐进挑战成本极限。生产他们所指定的“提”就是规范日常的成本支出和开销，提高备品、备件使用周期，降低备品、备件消耗，使备件达到降本的目的。如碎矿工段有一台圆振动筛，筛片的价格较贵，且使用寿命也较短，仅仅为_个月，面对一年高达_万元的备件成本，维修班那种降本增效以厂为家的理念敲
9、响了警钟，感觉自己必须做点什么，通过他们不断的尝试、修改和完善，对筛体改造结构进行了技术改进，使振动筛筛片的使用寿命从以前的_个月提高到_个月，每年降低的备件成本近_万元。“捡”主要集中在修旧利废、节能降耗上，通过对现有资源和废旧物资做文章，提高其利用效率。他们利用自己的业余时间和过硬的专业技术，通过反复试验，不断钻研思考，利用铁板把已经报废的_个皮带从动轮修复使用，利用补焊车削方法修复了_个破碎机圆锥头，充分利用了现有资源，通过修旧利废，恢复其使用价值，有效地提高了工作效率，延长了使用周期，节约了重新制作或者购进的生产成本_余万元，减少无效消耗。挖潜“挖”的阶段就体现在小改小革、挖潜和管理创
10、新上，通过改造、改革和创新，挖掘人力、设备、资金、信息等资源的潜力。如降低粉矿粒度、提高磨机磨矿效率的技术改造。改造前入磨粉矿粒度为-_mm，入磨粉矿粒度相对较大，直接影响磨机台时效率，磨机实际台时量为111.89t。从碎矿实际运行情况看，碎矿每小班运行_小时左右即可满足磨选产，违背了多破少磨的原则，两台细碎破碎机没有达到满负荷，经过研究对比，对两台细破碎机腔型行了改造，由原来的短头中型改为短头细型，把筛孔尺寸振动筛筛孔尺寸为_mm和22_mm两种，改为16_mm和18_mm，两种，经过_月份的运行，入磨粉矿粒度降低到-_mm比例达_%以上，磨机台时量达到_吨/小时，增加了_吨/小时，达到了既
11、定目标。管理“开发”阶段是降本增效的最高境界，即将企业的所有资源进行全面考虑，通过调整、规划、整合等方式，从节约式降本升级为开发式降本，提高企业资源的综合经济效益。如改变生产流程、优化运行方式、重建工艺结构等。碎矿工段4#小颗粒干磁选工作不正常时，偶尔有从12#小颗粒废石跑矿现象发生，碎矿工段维修班认真研究讨论，反复的实验，决定把以前的电动滚筒改为磁滚筒，把原电机功率由11kw降至5.5kw，实际运行中发现，12#皮带废石量较小，原有宽为_mm用此规格的皮带运输机可以用大马拉小车来形容；为解决这一难题，把的皮带更换为_mm，这样改变了工艺结构，不但降低了皮带运输机的电机功率以及备件的消耗，而且
12、更有效的回收了废石中的矿石。几年来，碎矿工段维修班一直本着降本增效的理念，勤动脑、深钻研，连续_次获得先进模范班组，提出小改小革项目_项，其中获得矿业公司二等奖_项，三等奖_项，优秀奖_项。在生产_中及时修正和解决设备操作和工艺技术上的诸多问题，把问题解决在生产前，把隐患处理在萌芽状态，确保全厂生产经营稳定顺行。从他们身上，我看到了敬业，看到了爱岗，看到了尽职。这就是我们桦甸矿业公司一个普通的班组，他们利用自己的智慧，团队的力量在面临困难时、企业需要他们时，他们肩负起了责任，在他们的岗位上为企业发展、企业繁荣，奉献着自己的那份光芒，桦矿正因为有这样懂得感恩，懂得奉献的员工而感到自豪。如果我们每个人都能像这个平凡的班组一样从内心对企业存在感恩，懂得奉献，从小处入手，注重细节，我相信我们的企业、我们的“降本增效”活动将会开创一个新的局面。古人云。第页共页
