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1、财富新天天地内部部认购期期推广策策略提案案内部认购购时间：20004年112月118日（星星期六）内部认购购期间主主要工作作事项：1. 认购期媒媒体计划划及推广广策略；2. 认购期DDM设计计、印刷刷、派发发计划； 3. 销售中心心展板制制作；4. 销售中心心内部预预订气氛氛布置； 5. 制作销控控板； 6. 销售道具具到位（三三维、沙沙盘、楼楼书）； 7. 户外广告告、主要要街道横横幅、招招贴海报报、车体体广告制制作；8. 工地墙体体、现场场包装； 9. 认购期活活动及程程序安排排； 10. 认购期订订金的收收取办法法；11. 认购期销销售人员员培训；12. 认购期售售楼部管管理工作作及人员
2、员安排计计划；13. 认购期前前后客户户的服务务及维护护计划； 14. 认购期间间客户信信息收集集和分析析工作；15. 客服中心心及招商商部人员员工作安安排。财富新天天地推广广策略可可分为一一引导期期；二推广广期；三三强销期期；四持续续期，每每个销售售时段都都有不同同的推广广策略以以及不同同的诉求求。市场场推广策策略总的的原则是是先造势势，后造造市。只只做第一一，不做做第二。以“投资资者的利利益”展开诉诉求，将“财富富新天地地”作为楼楼盘的识识别标志志；将“商丘丘标志性性商业地地产”作为楼楼盘的记记忆点；将“赚钱钱机器”作为楼楼盘的利利益点；将“休闲闲购物去去哪里，要要去就去去新天地地！”作为
3、流流行口号号；将“新天天地、新新财富、新新生活、新新潮流”作为楼楼盘的高高附加值值。以下所述述阶段性性策略，可可以根据据市场反反馈及销销售做进进一步调调整。引导期策策略时段特点点：引导期期指项目目的消费费引导及及产品的的市场导导入阶段段，此时时项目的的工程还还没有真真正开始始，消费费认知度度不高，项项目潜在在的卖点点还没有有一个鲜鲜明的诉诉求，消消费者对对项目还还没有一一个完整整的印象象。从消消费接受受心理来来说，此此时是项项目在消消费者心心智的植植入期，因因此，有有很大的的可塑性性。引导导的技巧巧是，你你想在消消费者心心目中树树立什么么样的形形象，如如何树立立？想起起到什么么样的预预期效果果
4、？ 因此，若若在此时时接受内内部认购购，有其其积极的的一面，蓄蓄势开源源，给正正式开盘盘造势，使使项目有有个市场场试探期期，但距距正式开开盘或全全面公开开不能超超过二个个月，否否则容易易造成资资讯模糊糊，消费费耐心受受挫。还还由于引引导期资资讯的概概念性，消消费者在在消费比比对时对对项目的的判断不不够明确确。这些些都可能能在最终终消费时时大打折折扣。引导期我我们首先先要做的的是围绕绕项目形形象而展展开的诉诉求。引导期策策略：概概念营销销内部认认购。本案引导导期的价价值观是是：“第一”关键词：围绕“第一”、“独一无无二”、“前所未未有”展开楼楼盘的概概念推广广、优势势宣传，以以极具冲冲击力的的视
5、觉形形象和先先入为主主的项目目概念，亮亮相财富富新天地地的“新”。在商商丘创造造一个商商业项目目的“标志”。以商丘信信息传播播渠道而而言，引引导期运运用的最最为有力力的媒介介是户外外广告和和DM。不不按常理理出牌，以以极具煽煽动性的的语言；非凡的的形象；先声夺夺人，留留下悬念念。突出出“文化、生生活、精精品”。引导期行行动方案案【推广目目的】以DM及及户外广广告的推推广形式式，通过过炒作，将将项目作作为商丘丘的一场场“商业革革命”来宣导导。前期炒作作最鲜明明的主题题：什么是商商丘的商商业革命命？商丘商业业的发展展趋势？经营者需需要什么么样的商商业业态态？投资者需需要什么么样的商商业地产产？消费
6、者需需要什么么样的消消费环境境？本案能给给业主带带来什么么样的利利益点？在引导期期的内部部认购阶阶段，消消费者具具有一定定的盲目目性，因因此，一一目了然然的可比比对的数数据最具具鼓动性性。在引引导时，给给消费者者一个全全新的概概念，一一个不同同于以往往的诉求求，拉开开与其它它商业物物业的距距离。让产品自自身的优优势说话话，在商商丘，“财富新新天地是是一面旗旗子，一一面商业业革命的的旗子”，之所所以是一一面旗子子，是它它的唯一一性与商商业规划划所决定定的。增增强项目目可信度度，大张张旗鼓地地将项目目的投资资前景张张扬出去去，以最最自信及及最简洁洁的语言言诉求。提提高广告告效果，节节省广告告费用。
7、在在新闻炒炒作的同同时，做做足销售售气场的的气氛。在在产品引引导的同同时，树树立公司司的品牌牌。从而而实现预预期的销销售目标标。【引导策策略】本项目有有三种不不同的物物业形态态，住宅宅、一楼楼独立店店铺、二二楼商铺铺。每一一种物业业都有不不同的受受众，不不同的诉诉求，不不同的利利益点，也也就是说说在不同同的销售售阶段针针对不同同的物业业有不同同的推广广策略。住宅引导导的是，商丘从未有过的居住理念，它将从此改变商丘人的居住观念。财富新天天地，商商丘人梦梦想成真真的家。把把家安在在财富新新天地。在住宅引引导中，我我们的策策略是：感性诉诉求，构构筑家的的梦想，繁繁华之地地花开也也富贵。大大肆宣扬扬尊
8、贵与与珍贵，身身份与身身价。独立店铺铺引导的的是，商商丘从未未有过的的商业业业态文化生生活精品品步行街街；从未未有过的的商业建建筑形态态；从未未有过的的投资经经营理念念，它将将从此改改变商丘丘人购物物没有享享受的年年代。 财富新天天地，带带给你财财富，更更带给你你从未体体验过的的一片新新天地。在独立店店铺引导导中，我我们的策策略是：用理性性诉求分分析投资资前景，用用感性诉诉求描绘绘投资“钱”景，构构筑合理理的经营营管理理理念与模模式，设设计投资资保险方方案。二楼商业业铺位引引导的是是，用小小钱赚大大钱，以以租金抵抵首付的的形式，打打开二层层商铺的的销售缺缺口，？年租金金一次性性付清，全全产权商
9、商铺就归归你。用用租金的的钱，买买属于您您的商铺铺。在二层商商铺引导导中，我我们的策策略是：鼓动小小投资者者进场，与与他们认认真做好好投资分分析，以以租金算算回报率率，以回回报率算算还贷后后收益。第一阶段段时间：220044年122月8日日（星期期三）20005年11月311日【副线】：与项目推广相呼应主要媒体体：京京九日报报、京京九晚报报目标以商丘商商会的名名义，与与媒体合合作，本本公司以以赞助商商的名义义出现，承承担相关关的广告告和礼品品费用。通通过市场场调查，了了解消费费者的“呼声”，并与与媒体建建立良好好的关系系。随后，根根据炒作作的需要要，通过过记者的的采访，以以“消费者者的呼声声：
10、引发发商丘商商业革命命”的话题题为切入入点，发发表消费费者：消消费新需需求、商商贸主管管部门：商业管管理新思思路、业业界人士士：商业业发展新新方向、投投资者：商场建建设新要要求等文章章，分别别从商业业改革与与创新、商商业环境境与文化化、商业业管理与与服务、商商业的其其他功能能、市民民需要什什么商业业环境等等方面，让让新闻话话题向有有利于表表现本案案特色的的方向引引导。通过新闻闻报道和和软文炒炒作，吸吸引商丘丘市民的的眼球，从从而吸引引投资者者的关注注，说明明商丘商商业需要要“革命”，而“商业革革命”的目的的是为了了满足“新的需需求”本案的亮亮点就是是能够满满足这种种“新需求求”的“新天地地”。
11、【具体步步骤】报纸问卷卷调查：12月月8日（星星期三），以京九日报、京九晚报的名义刊登商丘会爆发商业“革命”吗？问卷调查。报纸问卷卷调查回回收：112月111、112日（星星期六、星星期日）每每天100：00020：00，读读者持报报纸“问卷”原件，到到财富新新天地售售楼部领领取小礼礼品，！传播项项目知名名度。报纸专题题文章11：122月166日（星星期四）京九日报、京九晚报以新闻的形式公布统计结果，并以数据为“由头”，反映消费者的“呼声”（对商业现状的不满和希望），在京九日报、京九晚报上发表记者文章新需求呼唤商业革命。报纸专题题文章22：122月200日（星星期一）延延续122月166日的话
12、话题，由由记者分分别采访访主管部部门、经经营者和和投资者者，在京京九日报报、京京九晚报报上，每每天发表表一篇文文章：报纸专题题文章33：122月211日（星星期二）消费者：商业消费新需求报纸专题题文章44：122月222日（星星期三）经营者：商业发展新方向！报纸专题题文章55：122月233日（星星期四）投资者：商业建设新模式报纸专题题文章66：122月244日（星星期五）商贸主管部门：商业管理新思路！报纸专题题文章77：122月277日（星星期一）以以记者评评述方式式，在京京九日报报、京京九晚报报上报报道社会会话题商商业的革革命【主线】：项目推推广主要媒体体：京京九日报报、京京九晚报报报纸硬
13、广广告1：12月月14日日（星期期二）京京九日报报、京京九晚报报同时时刊登内内部认购购整版“形象”广告之之一。主标：请请记住：12月月18日日，需要要用一生生去等待待的日子子副标：新新天地 新财财富 新生活活 新新潮流报纸硬广广告2：12月月16日日（星期期四）京京九日报报、京京九晚报报同时时刊登内内部认购购整版“形象”广告之之二。主标：请请记住：12月月18日日，需要用用智慧去去决定的的时刻副标：新新天地 新财财富 新生活活 新新潮流报纸硬广广告3：12月月21日日（星期期二）京京九日报报、京京九晚报报同时时刊登内内部认购购整版“形象”广告之之三。主标：财财富新天天地，需需要马上上去把握握的
14、机会会副标：，每每年将有有40万万人可能能会因“财富新新天地”而光顾顾商丘报纸硬广广告4：12月月28日日（星期期二），在在一片关关注声中中，在京京九日报报、京京九晚报报上整整版发布布项目的的形象整整合广告告，与新新闻话题题（见副副线内容容）合二二为一，提提高本项项目宣传传力度。主标：新新商业时时代 新投资资时代副标：财财富新天天地创造商商业投资资的新神神话报纸硬广广告5：1月55日（星星期三）京九晚报刊登内部认购整版“产品”广告之一，并刊登“商丘商业的发展方向暨财富新天地项目说明会”信息（1月8日召开）。主标：财财富新天天地要你好好看、好好玩、好好享受副标：财财富新天天地揭秘秘大行动动之一“
15、蕴藏在在文化、娱娱乐、休休闲背后后的商机机”注：好看看（文化化设施）、好好玩（娱娱乐设施施）、好好享受（休休闲设施施）。报纸硬广广告6：1月112日（星星期三）京九晚报刊登内部认购整版“产品”广告之二。主标：财财富新天天地给他一一个天地地，给你你一生财财富副标：财财富新天天地揭秘秘大行动动之二“蕴藏在在规划、管管理、服服务背后后的商机机”注：“他他”是指经经营者，“你”是指投资者。报纸硬广广告7：1月119日（星星期三）京九晚报刊登内部认购整版“产品”广告之三。主标：财财富新天天地好“心”才有好好“报”副标：财财富新天天地揭秘秘大行动动之三“蕴藏在在地段、交交通、人人流背后后的商机机”注：“好好心”是指核核心地段段，“好报”是指投投资回报报。其它广告告载体：DM派派单、电电视广告告、项目目投资说说明会DM广告告：122月155122月177日（星星期三星期五五）派发发内部认认购DMM广告。主题（正正面）：寻找投投资地标标
