百事可乐：中国攻略

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1、百事可乐：中国攻略百事可乐，是是年轻一一代非常常热衷而而欢迎的的品牌。进进入中国国市场十十几年来来，以其其不同凡凡响的运运营攻略略创造出出了巨大大的成功功。站在在新时代代的前沿沿，让我我们重新新审视一一位不屈屈不挠、勇勇于创新新的挑战战者百事可可乐在中中国市场场的运营营策略，或或许他的的成功或或许会为为我们今今天的中中国企业业带来有有益的启启迪与智智慧。 攻略一一： “AskkFoor MMoree”的品牌牌核心价价值 百事可可乐多年年来与年年轻一代代的关系系甚为紧紧密。众众所周之之，百事事早期的的口号“新一代代的选择择”中生动动地诠释释了百事事独特、创创新、积积极的品品牌个性性。多年年来，新

2、新一代精精神成为为百事与与年轻人人彼此情情感的桥桥梁。独独特的、引引领潮流流的百事事可乐，鼓鼓励新一一代人对对自己、对对生命有有更多的的追求。并并且从生生命中获获得更多多，而这这一切正正是百事事的全球球理念。119988年，百百事公司司将“渴望无无限”确立为为百事可可乐的全全新口号号，而这这也正是是对今日日新一代代理想的的共同写写照。“渴望无无限”是人生生态度，是是百事与与全球新新一代的的共同目目标。 “AsskFFor Morre”是百事事可乐的的品牌核核心价值值，更是是百事所所带给青青年人的的感性诉诉求即：我们虽虽不能改改变世界界，但我我们将从从生活中中获取精精彩人生生；我们们追求独独立自

3、主主的生活活，更对对未来充充满无限限憧憬；我们相相信世界界充满机机会，相相信生命命将会无无比精彩彩。我们们深信：我们是是引领潮潮流、敢敢做敢为为，勇于于尝试的的先驱；我们拥拥有独立立的个性性，拥有有自己的的思想及及生活方方式；我我们不断断提高对对自己和和别人的的要求，不不断将思思想付诸诸于行动动。 在中国国，百事事品牌与与年轻人人共同将将“AskkFoor MMoree”的品牌牌核心价价值体现现为实实实在在的的行动，譬譬如：为为了全力力支持中中国足球球发展，而而赞助中中国足球球甲A联联赛。与与此同时时，不断断地为中中国的年年轻人带带来最好好的音乐乐，如在在国内举举办明星星演唱会会、校际际音乐大

4、大赛等。 总之，百百事品牌牌的经营营理念从从“新一代代的选择择”到“AskkFoor MMoree”，由形形象化到到实践，是是一种更更高层次次的品牌牌核心价价值。而而这种核核心价值值的确立立，恰恰恰为百事事与目标标消费者者之间建建立起了了良好的的沟通桥桥梁，从从而有效效地在年年轻人心心智中建建立起了了他们所所喜爱的的品牌形形象。 攻略二二：“聚焦”目标市市场 针对可可口可乐乐“无处不不在”的战略略，百事事可乐将将人力、物物力、财财力集中中在几个个重点城城市大肆肆进行立立体式广广告宣传传进攻。而而且百事事可乐的的独到之之处还在在于所选选择的重重点城市市基本上上都是可可乐类饮饮料市场场潜力巨巨大、

5、发发展成熟熟的城市市。如上上海、武武汉、成成都、广广州、长长春等。在在这些城城市中，又又针对重重点的分分销渠道道采取不不同的分分销策略略。譬如如：针对对高校这这一类年年轻一代代消费集集中度高高的渠道道，采取取设立自自动售货货机，出出资建设设公共设设施等方方式以提提升销售售机会并并增加品品牌的亲亲合力。 在中国国，百事事不仅集集中优势势兵力实实施重点点的攻略略，而且且把自己己的消费费群突出出定位在在年轻一一代，它它不惜重重金赞助助中国足足球甲AA联赛、三三人篮球球赛、校校际音乐乐会等青青年流行行文化，同同时先后后网罗了了贝克汉汉姆、王王菲、郭郭富城、FF4以及及郑秀文文等巨星星出任其其形象大大使

6、，使使体育、音音乐、明明星相得得益彰，希希望重现现其当年年在美国国的辉煌煌。 那么，百百事在中中国“集中优优势兵力力重点突突破”的攻略略有效果果吗？根根据新生生代市场场监测机机构COOMMSS20000的监监测：百百事可乐乐在各城城市的两两极分化化明显，市市场渗透透率高者者甚至超超过可口口可乐。百百事可乐乐的消费费者在总总体上要要比可口口可乐年年轻。百百事可乐乐一五244岁消费费者的比比重是330.11%，可可口可乐乐则是228.55%。 百事可可乐无疑疑是成功功了，他他的成功功实际上上是“聚焦于于重点区区域市场场、聚焦焦于重要要目标消消费群”这一战战略指导导思想的的成功。而而百事的的这一成成

7、功，也也最终在在上海、成成都、重重庆、武武汉、深深圳、长长春等城城市所上上演的“两乐”之争中中拔得头头筹。 攻略三三：资源源整合品牌扩扩张 目前，百百事可乐乐国际公公司在中中国市场场的旗舰舰品牌是是百事可可乐、七七喜、美美年达、激激浪。此此外，还还包括亚亚洲、天天府、北北冰洋等等地方品品牌。就就产品组组合的宽宽度而言言，百事事的产品品线远比比可口可可乐要丰丰富。因因为可口口可乐的的经营非非常单一一，仅仅仅从事饮饮料业。而而百事公公司除了了软饮料料以外，还还涉足快快餐业、食食品业以以及运动动用品业业等。 20001年88月，百百事并购购另一食食品业巨巨舰贵格公公司。与与贵格的的联姻使使百事获获得

8、了含含金量颇颇高的GGatooradde品牌牌，并大大幅提高高了百事事公司在在非碳酸酸饮料市市场的份份额。事事实上，并并购贵格格对于百百事来讲讲是具有有战略意意义的。因因为百事事除了碳碳酸饮料料外，还还有小食食品系统统，而这这个系统统正好与与贵格的的食品系系统是对对接的，很很多资源源可以共共享。百百事与贵贵格合并并后，经经营规模模扩大，百百事公司司将在需需求强劲劲的方便便食品和和饮料两两个领域域谋求重重点发展展。在合合并后的的公司结结构上，将将食品和和饮料业业务进行行重组，贵贵格公司司的麦片片和谷类类食品将将与菲多多利食品品整合，专专门从事事方便食食品的开开发与营营销；而而贵格旗旗下的运运动饮

9、料料品牌“佳得乐乐”将与百百事原有有的百事事可乐碳碳酸饮料料和“纯品康康纳鲜榨榨果汁”合并，形形成全系系列的饮饮料公司司。 可以说说，百事事与贵格格合并后后加速了了百事在在中国业业务投资资的增长长。今年年5月，百百事可乐乐宣布在在广州建建设中国国最大的的非碳酸酸饮料生生产基地地。这一一举措标标志着百百事正在在加速其其本土化化进程。而而这些也也正是由由于百事事公司的的业务范范围扩大大了，品品牌资源源扩大了了，那么么在这一一基础上上很好地地整合碳碳酸与非非碳酸饮饮料的运运营结构构，将会会更好地地满足中中国消费费者的需需求，从从而在市市场上创创造新的的核心竞竞争力。 攻略四四：名人人代言音乐行行销

10、众所周周之，百百事可乐乐的广告告策略可可谓独树树一帜、首首屈一指指。在同同老对手手可口可可乐的百百年广告告交锋中中，常常常好戏迭迭出，精精彩非凡凡。其中中，百事事可乐运运用的“名人代代言”广告，是是他赢得得市场的的超级攻攻略之一一。 最初在在香港，百百事可乐乐推出张张国荣为为香港的的“百事巨巨星”，展开开了一个个中西合合璧的音音乐行销销攻势。不不久以后后，百事事为开辟辟中国大大陆市场场而选择择走红于于大陆和和港台之之间的“天王巨巨星”刘德华华作为其其代言人人。 20世世纪900年代百百事同“四大天天王”之一的的郭富城城合作，推推出了一一系列经经典的广广告版本本：“蓝罐包包装上市市”篇、“雨中飞

11、飞奔”篇、“珍妮杰杰克逊”篇等电电视广告告版本皆皆成为百百事广告告的扛鼎鼎之作。 19998年，百百事成立立百年之之际。百百事适时时地推出出一系列列的行销销举措。119988年1月月，郭富富城成为为百事国国际巨星星，他与与百事合合作的第第一部广广告片，是是以他的的歌曲“唱这歌歌” MTTV为情情节的一一部分。身身着蓝色色礼服的的郭富城城以其活活力无比比的外形形和矫健健炫目的的舞姿把把百事一一贯的主主题发挥挥得淋漓漓尽致。此此片在亚亚洲播出出后，博博得了年年轻一代代的热烈烈反响。119988年9月月，百事事可乐在在全球范范围推出出其最新新的蓝色色包装，配配合新包包装的亮亮相，郭郭富城拍拍摄了广广

12、告片“一变倾倾城”，同时时“一变倾倾城”也是郭郭富城新新专辑的的同名主主打歌曲曲。换了了蓝色“新装”的百事事可乐，借借助郭富富城“一变倾倾城”的广告告和大量量的公关关活动，再再加之珍珍妮?杰杰克逊、瑞瑞奇?马马丁、王王菲的倾倾力加盟盟，共同同完美地地演绎了了“渴望无无限”的蓝色色风暴。 郭富城城同珍妮妮?杰克克逊联袂袂出演的的 “渴望无无限” 主题题广告片片，是百百事近年年的又一一广告力力作。这这部广告告片投资资巨大、场场面恢宏宏，歌曲曲“渴望无无限”由珍妮妮?杰克克逊作曲曲。整体体曲风华华美、动动中有静静，郭富富城美轮轮美奂的的表演与与珍妮?杰克逊逊性感的的造型，使使整个广广告片充充满了浪浪

13、漫的色色彩。尤尤其两位位来自不不同地区区、不同同肤色的的巨星同同台演绎绎就越发发倍受瞩瞩目。 王菲的的音乐在在亚洲乐乐坛别具具一格，王王菲为百百事所拍拍的广告告片同样样以“渴望无无限”为主题题，由她她创作的的歌曲存存在表表现了王王菲对音音乐的执执著追求求和坚定定信念。“渴望无限”的理念得到了精彩的体现。 20002年FF4、郑郑秀文加加盟百事事音乐巨巨星家族族，他们们的加入入为百事事可乐演演绎出更更加精彩彩的“百事乐乐章”。 音乐的的传播与与行销得得益于听听众和观观众的传传唱，百百事音乐乐行销的的成功正正是取决决于他感感悟到了了音乐的的沟通魅魅力。这这是一种种互动式式的双向向沟通，它它不需要要

14、让受众众被动地地接受，美美妙的歌歌曲旋律律，引发发共鸣的的歌词都都是同消消费者沟沟通的最最后语言言。有了了这样的的广告讯讯息，品品牌了理理念也就就自然而而然地深深入人心心了。 攻略五五：热心心公益回报社社会 进入中中国以来来，百事事公司始始终致力力于建立立以“百事可可乐基金金”为切入入点的良良好公共共关系体体系，热热心支持持与赞助助体育赛赛事和其其他的公公益事业业。例如如，赞助助“八运会会”、赞助助中国足足球甲AA联赛、支支持中国国申奥成成功等等等。再如如，20001年年12月月由百事事（中国国）投资资有限公公司捐赠赠中国妇妇女发展展基金会会设立的的专项资资金“百事事可乐基基金”。基金金的收捐

15、捐地区是是内蒙古古自治区区的准格格尔旗，这这笔基金金将主要要用于当当地缺水水家庭修修建“母女水水窖”和贫困困儿童复复学的项项目。负负责此项项目的中中国妇女女发展基基金会表表示：像像这样的的捐助，百百事可乐乐公司在在饮料业业尚属首首家。而而据百事事中国区区总裁朱朱华煦介介绍：百百事公司司从创建建伊始，就就与全球球慈善救救助事业业结下不不解之缘缘。此次次“百事可可乐基金金”也是为为配合中中国的西西部大开开发战略略，救助助西部贫贫困地区区而设立立的，希希望能为为中国西西部的发发展贡献献一份爱爱心和力力量。 取之于于消费者者，回报报于社会会，投身身于公益益事业，为为百事的的品牌赢赢得了良良好的美美誉度，同同时也为为百事在在中国的的成功奠奠定了坚坚实的社社会基础础。 攻略六六：变幻幻莫测、精精准实效效的促销销战术 销售促促进可分分为三个个层面： 1、 针对消消费者的的促销。 2、 对经销销商的促促销。 3、 针对销销售人员员的促销销。 百事可可乐取得得的成绩绩与他变变幻莫测测、精准准实效的的促销战战术是密密不可分分的。 19995年，长长春百事事（977、988连续两两年获“国际百百事中国国区销量量增长速速度第一一”、988年被获获“百事中中国区最最佳装瓶瓶厂”等殊荣荣）创业业