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1、-商业案例分析大赛顺丰的快递巨头成长史案例分析报告完成日期：2013年月日目录摘要3一、案例背景3二、顺丰现状分析3三、顺丰快递的环境分析4四、顺丰经营模式7五、 顺丰速运服务核心竞争力7六、 核心竞争力的提升11七、总结11顺丰的快递巨头成长史案例分析报告摘要：在国，民营快递大多给人以价格便宜、递送却不太让人放心的印象，但有一家叫“顺丰速运”的民营快递，却以“快人一步”的时效和“价高一筹”的服务，走出了一条完全不同的道路。目前年销售额已经突破了百亿元，成为可以与中国邮政EMS抗衡的民营快递巨头。【关键词】顺丰快递 经营模式 核心竞争力 成功一、案例背景快递行业目前已成为世界经济中增长最快的行
2、业之一，加入WTO之后中国济发展势头良好，投资和国际贸易持续快速增长，快递服务的需求也随之不断长。我国的民营快递服务在促进经济发展、方便社会交流、满足用户多元化需求等方面发挥了积极的作用，其重要性日益为人们所认知。1993年，由于中国邮政不能满足国外工、商、金融界对务文件传递时间和效率的要求，于是诞生了当今中国民营快递业中两个规模领先的企业-顺丰速运和申通快递公司，及时填补了这一市场空白，满足了市场需求，并迅速兴起。然而，随着中国物流行业快递市场大门的打开，中国民营快递业的处境和发展前景越来越令人担忧。一方面是中国邮政快递(EMS)的打压，另一方面是外资快递巨头的大举进入，面对着国际国双面的竞
3、争压力，该如何应对政策的调整，如何应对来自外部的竞争，并在竞争中找到出路，是众多民营快企业（顺丰）考虑的问题，也是本文中探讨的重要问题。20年来，顺丰不断投入巨资加强公司基础设施建设，不断提高运营设备和信息处理系统的科技含量，不断提升员工的业务技能和服务意识，经过多年的努力，顺丰在中国速运领域取得了令人瞩目的成绩。二、顺丰现状分析优势：顺丰速运成立于1993年,初期只是进行与之间的快递业务。1996年,顺丰才开始涉足国快递市场。以作为起点,顺丰将自己的网络扩展到省外,先是在珠三角站稳脚步,随后开始向长三角发展,进一步进入华东、华中、华北。到目前为止,顺丰已在全国围建有3个分拨中心、近100个中
4、转场以及2000多个营业网点,覆盖了国31个省(省、自治区暂未开通)近200个大中城市及900多个县级市或城镇。不仅如此,顺丰还在逐渐把自己的触角扩展到更多的地区,2007年顺丰在省设立营业网点,它覆盖了省主要的大城市,比如台北、桃园、新竹、台中、彰化、嘉义、台南、高雄;2008年通过与俄罗斯顺丰公司的合作,国一些城市如、*、及东北部分城市已经可以发送至俄罗斯的快件。与此相匹配的是,在顺丰的不断扩中,企业部架构也在进行着一次次的调整。1999年,公司将员工的收入模式调整为收入必提成制。2001至2002年,为适应业务的需要,决定加多中转班次和进出口班次,另一方面,成立了财务软件的升级总部管理中
5、心,开始关注北方重工业城市开发。2003年,制定了多元化发展的战略。2005至2006年,顺丰全面提速,不仅扩大网点的分布,并提供多项增值服务,重新进行定位,瞄准中低高端市场,强调提高服务质量。在短短的十几年里,顺丰速运能够如此的迅速地由一个地区性的快递公司发展成为全国性的企业,源于它所采用的自发加盟,网点的建立一般采取合作和代理的方式,另一方面,支撑顺丰稳健发展的是它采取的产品定位,即针对中端客户,做小件快递,拒绝大件、重件。正是由于顺丰明确的目标和定位,才能专心的发展、不断扩大业务量。劣势：在快速的发展中,顺丰速运也不可避免的面临着管理、策略、服务等各方面问题。但对于顺丰来说,首当其冲的许
6、多客户敏感的价格问题。简单的比较一下顺丰与的价格就不难看出差别。以江浙沪互相发件为例,顺丰的跨省即日件的首重是20元,续重为2元;而的首重仅为7元,续重为6元。另一方面,随着顺丰触角的不断扩,跨度的增加带来的是成本的增加,如何有效的控制成本是顺丰需要解决的问题。另外,顺丰所提供的产品和服务也并不是毫无差错。对于顺丰的投诉也不时出现于网络上,有顾客抱怨顺丰提供的网上订单状态查询系统根本没有即时反应快件的真实运送情况,存在严重的滞后;又有顾客反映收派员的态度极其恶劣,而且效率低下;还有顾客投诉所寄送的物品在运送中丢失或者收到时物品已经损坏,而顺丰却拒绝为此负责,于是顾客只能自己承担一切损失。这些问
7、题的存在对于顺丰而言无疑是它必须直面的挑战,同样也是激励顺丰掀起更深刻的自我改革的动力。只要顺丰速运坚持优质的产品和服务,始终将客户的利益放在首位,相信它一定能够在我国快递市场中牢牢地占据一席之地。三、顺丰快递的环境分析：顺丰快递的竞争优势：首先，顺丰快递通过采用自主开发的BILLING系统，快速准确地统计各种业务数据，能在最快的时间以纸本或的形式为客户提供对账清单。其次，顺丰快递以客户需求为核心，建设快速反应的服务团队，谨守服务承诺。提供灵活组合的服务计划，更为客户设计多种免费增值服务及创新体验，全天候不间断提供亲切和即时的领先服务。顺丰快递在“速递第一”的品牌形象之下，其网络渠道明显优势的
8、区域尤其呈现其极佳的品牌口碑。从其品牌经营理念分析，顺丰快递品牌凸显其目标清晰、作风务实的特质。最后，顺丰快递将经营理念定位于“成就客户，推动经济，发展民族速递业”。顺丰积极探索客户需求，不断推出新的服务项目，为客户产品提供快速安全的流通渠道，帮助客户更快更好地对市场做出反应，推出新的产品和调整策略，缩短贸易周期，降低经营成本，促进客户竞争力的提高。以这一理念为核心，顺丰从公司建立开始一直把“速度第一”贯穿于其营销理念的始终。公司有非常明确的市场细分和产品定位：主要做文件和小件业务，其中尤以商业信函等高附加值的快件业务为主。目前，顺丰快递以包机送货，使货物最快到达顾客手中。同时，网上实时监控、
9、网上下单已经成为顺丰的特色服务。除此以外，顺丰还建立起国快递市场中除中国邮政之外唯一的直营网络，拓宽了自己的营销渠道。顺丰快递的竞争劣势：据历年快递的调查报告显示，客户使用快递首选考虑的因素依次是：速度6406；方便程度1719：查询方便快捷99；资费便宜792；及其他093。因此在分析大客户流失原因时，得出资费较高、时限慢和查询难是影响快递企业利润相对重要的因素。所以我们认为顺丰应在保价服务、服务围和服务资费这三个方面对顺丰快递的核心竞争力进行培育和提升，并进一步为顺丰快递核心竞争力的培育提出相应的对策与建议，实现理论与实践的结合。SWOT矩阵分析利用SWOT详细分析其存在的优势、劣势、机会
10、和威胁。内部因素策略选择外部因素优势（S）劣势（W）1、 珠三角地区的市场优势2、 成熟庞大的运输服务网络3、 运送速度快4、 多样化、个性化、差异化服务5、 采用直营模式，易于管理6、 网络覆盖围广阔、国网点较多7、 品牌优势明显，在国有一定的知名度8、 设施设备的利用领先于业平均水平9、 业务操作及管理标准化、程序化、电脑化1、 资金、规模相对较小2、 网点相对EMS少、覆盖围较窄，在二线城市或县乡发展程度不够3、 信息化程度不够高4、 价格相对偏高5、 民营快递企业受到国有企业和国外的双面夹击6、 与国外大型快递企业相比，服务相对单一机会（O）发展型策略(SO)扭转型策略(WO)1、 国
11、家对服务业和现代物流业的重视2、 国家邮政体制改革的进一步深化3、 经济发展迅速，为快递服务业提供了巨大的市场空间4、 交通运输网络的发展特别是航空和高速公路5、 电子商务的兴起并蓬勃发展6、 EMS价格贵，经营成本大降价空间小7、 政府将物流业作为“十大振兴产业之一”8、快递行业服务标准呼之欲出1、 加深与生产、商贸企业的合作，拓宽业务，促进企业核心竞争力的提升2、 根据客户的需求，不断拓展自己的业务围3、 利用其成熟的运输网络，将服务逐步辐射至全国4、 加强品牌营销，进一步扩大品牌影响力5、 构建企业先进的信息系统，提高信息化服务水平6、 投资购置相关自动化的业设备，提高作业效率7、 积极
12、开拓国际业务，开辟国际市场1、 提升融资水平，增加资金来源，拓展企业规模2、 加大资金投入，完善企业的运输设配3、 提高资源的整合能力，对公司资源统筹安排，资源共享4、 综合协调各部门，各分部之间的关系，营造良好发展氛围5、 重视人力资源管理，吸纳专业技术人才威胁（T）多种经营策略(ST)防御性策略(WT)1、 邮政法修定，业务围缩小2、 国快递服务公司服务趋于同质化3、 国外快递巨头经验丰富，人才、资金、管理等优势巨大4、 相关法律法规的制定滞后于快递业的发展5、 行业管理体制不完善，国快递企业的整体实力较弱6、 外资快递巨头占据80%的国际快递市场1、 充分利用自身现有市场优势和客户资源优
13、势2、 突出自己的核心业务，集中力量增强自身核心竞争力3、 差异化策略，不断发现市场的新需求，提供更加全面、细致而特色的快递服务4、 吸取和引进先进的服务和管理理念5、 开发增值业务，寻求多方利润源1、 避免同对手的优势进行竞争，远离优势企业的优势区域2、 尽全力保持企业的生存能力3、 摈弃“非增值业务”四、顺丰经营模式总结以上：永远多做一点点：顺丰速度-就是快一点顺丰服务-做到更好一点以质取胜完善的物流网络丰富的产品种类优质、全面的服务顺丰管理-管理严一点，员工福利好一点五、 顺丰速运服务核心竞争力在激烈的市场竞争中,涌现出不少优秀的民营快递,比如申通快递、宅急送、顺丰速运、速递,然而,在众
14、多公司进行价格战时,顺丰速运却像是民营快递中的一个另类般,一直没有降低自己的价格,反而坚持自己相对较高的价格,即使如此,它仍然是许多人的首选,2007年其营业额超过30亿元,利润率达30%,可谓是国民营快递的领军人物。则,究竟是什么原因让顺丰速运敢于采取这样的价格策略,并且在不断的扩、壮大呢带着这个疑问,我们将一步步走近顺丰速运运营模式。通过上述分析我们看到，顺丰速运想要争取快递业务的更多份额，拓展更广阔的快递市场，其优势和劣势同在，机会和威胁并存。要想继续保持自己的竞争优势，就必须进一步增强自身的核心竞争力，发挥优势因素，克服劣势因素，利用机会因素，化解威胁因素，这样才有可能在激烈的市场竞争中取胜。通过SWOT分析，本文认为顺丰速运公司的核心竞争优势并不是单方面的，而是由以下几方面支撑起来的“三位一体”的核心竞争力。差异化的经营模式-直营模式直营，顾名思义就是指总公司直接经营的连锁店，由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。顺丰采用的即
