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2、惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以xx省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购置了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。二、天灾人祸同时危害xx市场时，坚持做好本职工作：当xx市场
3、销量稳步上升的时候，非典突袭xx，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持 拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，国内最强的免费文秘站*自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的.三、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒：非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广
4、经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带着我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的xx市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在xx市场白色恐怖的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司
5、高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使xx市场毁于个别人之手。四、xx的再启动情况以及下步打算：20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴xx，开始了xx市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的xx省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量缺乏30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量缺乏200盒!只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!此时
6、，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通的工作思路，开始了xx市场的复兴之路。凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与热诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关心与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我
7、都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!有志者，事竟成;苦心人，天不负。在绝大局部药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名xx胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在xx省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是xx和xx*(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和
8、盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购置英国产的渔夫之宝长期供给给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占xx市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在xx公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，
9、我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据xx市场实际情况，给我信心，给我动力，给我时机，让我做的更多、更好!我将满怀热情，继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。篇二尊敬的各位领导、各位代表：大家好!按照分工，我分管公司党务工作的具体事务，主管政治部、团委、武装部和机关工作。现将我一年来的学习和工作情况向各位职工代表汇报如下，请评议。一、摆正位置，当好副职，努力在工作实践中提高自己的水平和能力。我司在岗党员318人，占在岗职工的近半数;各类专业技术和管理岗位上的党员占80%;中层以上干部队伍中，党员比例亦在80
10、%以上。从以上数字可以看出：党员是我司开展的中坚力量，党员先锋模范作用对企业开展起着巨大的推动作用。xx年年初，公司党委依据公司开展的实际，决定在在岗党员中开展创新开展我领先活动。在林书记的指导下，我牢记自己的岗位职责，按照公司党委的安排，同政治部的同志们一起研究讨论，并深入基层，检查、指导、催促此项活动在基层的开展。全司各个岗位的在岗党员，结合自己的工作，制定方案、目标，力求有那么一点突破，有那么一点创新，积极参加创新开展我领先活动。政治部还在?三司情况?上开辟专门的栏目，及时发布创新开展我领先活动的成果。从各单位活动总结中可以看出，成果中涵盖了生产、技术、平安、管理、本钱等各个方面，为公司
11、的经济开展起到了有力的推动作用，党员的先锋带头作用得到极大地发挥，到达了公司党委最初意图。我本人也在这次活动的实践中，在林书记的耐心点拨和精心指导下，在同志们的大力支持下，较好地完成了自己所担当的工作任务，并从中汲取和积累了有益的创新工作的方法和思路，为自己进一步搞好工作打下很好的根底。述职报告精选阅读医院职工代表述职报告范文医院，古代或称医局、医馆，是指以向人提供医疗护理效劳为主要目的的医疗机构。下面是为你带来的医院职工代表述职报告范文，欢送阅读。医院职工代表述职报告范文篇一尊敬的各位领导、各位代表：大家好!按照分工，我分管公司党务工作的具体事务，主管政治部、团委、武装部和机关工作。现将我一
12、年来的学习和工作情况向各位职工代表汇报如下，请评议。一、摆正位置，当好副职，努力在工作实践中提高自己的水平和能力。我司在岗党员318人，占在岗职工的近半数;各类专业技术和管理岗位上的党员占8%;中层以上干部队伍中，党员比例亦在8%以上。从以上数字可以看出：党员是我司开展的中坚力量，党员先锋模范作用对企业开展起着巨大的推动作用。XX年初，公司党委依据公司开展的实际，决定在在岗党员中开展“创新开展我领先活动。在林书记的指导下，我牢记自己的岗位职责，按照公司党委的安排，同政治部的同志们一起研究讨论，并深入基层，检查、指导、催促此项活动在基层的开展。全司各个岗位的在岗党员，结合自己的工作，制定方案、目
13、标，力求有“那么一点突破，有那么一点创新，积极参加“创新开展我领先活动。政治部还在?三司情况?上开辟专门的栏目，及时发布“创新开展我领先活动的成果。从各单位活动总结中可以看出，成果中涵盖了生产、技术、平安、管理、本钱等各个方面，为公司的经济开展起到了有力的推动作用，党员的先锋带头作用得到极大地发挥，到达了公司党委最初意图。我本人也在这次活动的实践中，在林书记的耐心点拨和精心指导下，在同志们的大力支持下，较好地完成了自己所担当的工作任务，并从中汲取和积累了有益的创新工作的方法和思路，为自己进一步搞好工作打下很好的根底。在一年来的具体党务工作中，我和政治部的同志们一起，相互支持、相互信任，通力协作
14、，较好地完成了全年的各项工作任务。在组织工作方面，为了加强工程党支部建设，我们组织开展了创先争优、民主评议、党员形象日、主题实践等活动，促进和确保了党员先进性长效发挥，基层党支部的战斗堡垒作用也得到了有效的提升;在宣传工作方面，我们向职工作专题辅导8次，撰写大型材料8份，在多种报刊用稿55篇，编发?陕建三司情况?25期，更换宣传橱窗8版，编印了新的企业画册，拍摄了公司电视专题片，及时将公司的辉煌业绩对内对外传递;还对党支部书记进行了工作方法和工作思路的培训，对通讯员进行了企业宣传重点和写作技巧辅导培训，为企业开展做了重要的政治保障、组织保障和宣传保障工作。二、廉洁自律，做好机关形象建设工作。公
15、司生产经营每年大步前进，与之相适应的机关建设也得到了同步开展。公司在年初给机关职工定制了工装，检查了身体，又在下半年将机关办公大楼全部刷新，更换了家具。在这些工作中，我和机关党委、行政卫生处及相关部门的同志们一起，严格按照公司的规定，成立了由纪检办、工会、国资办等部门组成的招标小组，公开邀约，并带着招标小组一家一家实地考察，屡次与厂家讨价还价，最终在同等材质、公开透明地条件下，以低于市场价近1%的价格完成了集体采购工作。为了不影响机关正常办公，我们精心组织，及时和施工单位和各部门沟通协调，合理安排作业时间，在两个月内刷新了办公楼一至五层所有房间和门窗，办公室调整到位，新家具到位，机关的办公环境
16、有了较大的改观，面貌焕然一新。公司机关还及时更新和完善了各项工作、管理制度，对机关员工提出具体的效劳要求，使机关真正成为公司对外形象的窗口，在效劳基层方面也有了一定的提升和加强。三、创先推优，给青年人搭建展示才华的平台。我司现有35岁以下(XX年以后生人)青年员工445人，管理岗位有38人，工人65人，管理岗位人数占青年总人数的86%之多。针对我司青年现状，需要积极引导团委，抓住青年人的特点搭建各种平台促青年成长成才。公司团委对内积极调动年轻人的积极性，利用“五四、入职教育、拓展训练、创新小组来凝聚青年，对外，积极推优，我司张文琪董事长荣获陕西建工集团第二届十大杰出青年荣耀称号;曲江公馆工程部被授予陕西建工集团青年平安生产示范岗;公司机关的张颖、第五工程部的杨军分别被评为陕西建工集团优秀团干部和优秀
