药品销售工作述职报告

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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日期：_药品销售工作述职报告 药品销售工作述职报告 尊敬的领导:您好! 一眨眼间，一年的时间很快过去了，回顾上一年我店主要做了以下几点工作： 一、由于去年年底,我店附近新开两家平价大药房：百姓阳光左家庄店和好得快大药房左家庄店。这两家店竞争力最大的就是百姓阳光大药房,它位于我店东侧,骑车仅分钟的路程就能到达。他的优势是营业面积比较大,价格比较便宜,包括一些日化品种比较多，对我们的影响很大。经过我们对这两家店的多次考察,我店召集部分有经验的员工一起商讨后对我店进行总结,挖掘内部潜力,看到我们自己的优势。我店在这条街开业时间比较早，是最早的首家平价大药房，知名度大

2、,有固定的老顾客。另外，我们的服务态度等方面也得到顾客的认可。让大家认识到了我们的优势和长处,工作中努力发扬,把两家新开门店的影响降到最小。 二、除了保证销售额稳定以外，我们要完成全年任务,也须提高差价率，差价率的提高主要是靠主推品种的销售，为此，我们做了以下工作： 1.每月定期打印一次主推商品明细目录,关注主推品种在销售中的动态和新增加的主推商品。 .在主推商品价签上做明显的标志,使店员能够在销售中掌握好种类。 3.下达主推任务，分配主推占比,用绩效工资来考评主推任务完成情况。 通过以上几点方针使的差价率从x年上一年的24.73提高到今年的27.73%，提高了三个百分点。三、门店的成本对任务

3、的完成同样重要,今年我们人员方面比去年有所减少,工资成本降低,其他开支也进行了有效控制。 四、开展更加细致的绩效考核,每个店员每月都按照制定好的考核标准进行评分，按照得分的多少分配绩效工资,提高了大家的工作积极性。同时绩效工资的分配也透明了，起到了激励的作用。以上几点的工作使的我们上一年的利润任务得以完成。 下一年我们要再接再厉,在继续做好以上几项工作的同时,重点加强做好以下两点，保证全年考核任务的完成。 一、通过关联销售的培训和对店员的考核，努力提高客单价,提高员工的服务水平。员工日常的培训和厂家的专业培训所有员工按时参加,并且和绩效工资挂钩。 二、做好会员的发展和维护，多办会员卡，把老顾客

4、留住。会员发展的数量也给店员下指标,每天督促完成。此致敬礼! 述职人：xx 202X年月x日 药品销售工作述职报告2 尊敬的领导： 您好！时间飞快,不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，四月，五月悄悄溜走,没留下惊人的成绩,没创出欣慰的战果，时间虽去,带走了工作的疲惫,带走了工作的沧桑,带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己！ 四月，业绩非常一般的我，只能面对现实,只能按照一般的工作方式,没有突破新的方法,只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式,不能下到真正的终端去,找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜,不堪入目,无地

5、自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策,有时郁闷心烦,看着各厂家更新方法和随机应变,发现自己有很多很多的不足。四月份,四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接,带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！ 在这里的操作模式是自己下去,没有跟着医药公司的车下去,虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货,跟车下去费用高，效率低，成果小,收获少！广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖

6、药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果,对于处方药来说药房不是生命,卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力,才是我销售的最大市常广东八方医药公司主要做卫生站,卫生院和诊所这一块,八方的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展,在八方我的冲剂买的很好（利巴韦林，阿奇霉素颗粒等）,每个月能销售五六百盒,客户要货量也大。阳江市场竞争激烈,对于这块市场难以置信,广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多,医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作,销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。 五月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议,让我大失所望,痛

7、彻心扉。和仁和一起开,虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高,开会的客户大部分都是药店,会前没有拜访客户,没有做好宣传埃所以没有开成功! 此致敬礼！ 述职人:xxxx 202年xx月xx日 药品销售工作述职报告3 尊敬的领导：您好！ 时光如天上流星一闪即过,我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来xx医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。 一:观念的转变 观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是,不同的产品应对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。务必由原先的被动工作转变

8、为此刻的主动开发客户等很多观念。二:落实岗位职责。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是: 1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求；、负责严格执行产品的各项手续; 4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 、严格遵守公司的各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感; 7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手,在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次

9、自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时,一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面在营销的模式上要用心思考并补充完善。四、目前市场分析:云在昆明只有一个客户在xxxxxx作。3月份拿三件货;月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是

10、市场潜力巨大,从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场:头孢克肟咀嚼片有一个客户在xxxxxx作,就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在xxxxx,硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户xxx作。其中,贵州康心全年销量累积到达14件,其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范状况来看,云南比贵州要有优势。从产品结构来看,头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗

11、宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长）。面临的局势也相当严峻的。 五、0年区域工作设想1、对于老客户，和固定客户,要经常持续联系,做好客户关系。 、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。（推荐：一切与外界联系的方式都能使用;如QQ、新浪UC、Emai) 3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识，采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 六、今年对自己有以下要求:、每周要增加2个以上的新客户,还要有3到6个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态

12、和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。 5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8、自信是十分重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识

13、,多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 、为了今年的销售任务每月我要努力完成到1万元的任务额,为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示，向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己的贡献。此致敬礼! 述职人：xx 22年x月x日 药品销售工作述职报告尊敬的领导： 您好! 感谢xx药业有限公司给了我一个展示和提升自己的机会。通过这段时间的工作和学习，在思想上，专业技能上都有了较大的提高。 一、收获与认识 对于即将毕业的我来说,从事药房营业员工作是机遇也是挑战。有幸成为公司的一员，在总店实习了一个月。最初的半个月,感觉自己很不适应。多亏了店里店长与

14、师傅的关怀与鼓励,我才能认真学习了公司制度,并且在时间中不断的提高自身专业水平及服务理念,期间主要学习药品的分类，用途及用量等等。作为一名刚刚从事药品行业的实习生，在工作中手前辈的言传身教，积累知识的同时,更是锻炼了工作的耐性,认识到做工作要认真，细心负责，做好每一次营业工作,服务号每一位顾客是及其重要的。在实习过程中，我认识到自己的学识,能力与经验都非常欠缺，所以在工作中从不敢掉以轻心，一直是坚持不懂就问。药房营业员是个综合性很强的职业，非常锻炼人。每天做清洁,写，与顾客交流,对账。虽然繁琐,但是我乐在其中。感觉自己真正成为了一名医药工作者,位广大患者提供优质服务,我非常自豪。二、存在的不足

15、与努力方向 近半年的实习，虽然收获不少。但是由于刚面临社会,存在的问题也不少。比如经常将同类药的用法，用量弄错，再加上刚从学校出来,在面对顾客的时候还是不能自信的侃侃而谈。有时候对难缠的顾客也无计可施。这些都是需要在以后的工作中不断改进的。当然，我不会让自己有所松懈的,前面的路还长，我会更加努力的工作和学习，不断提高,尽快考取执业药师资格证书，做一名优秀的药房营业人员。为每一位顾客提供更优质的服务。此致敬礼！述职人:xxxx 22X年xx月日 药品销售工作述职报告5 尊敬的领导： 您好！ 转眼间,我来到药房工作已经快三年了。在大药房店店长和同事们的关心帮助下,我学习到了更多的知识。为了更好地完成工作,总结经验，扬长避短,提高自己的业务技能,现将近三年来的工作总结如下。一、工作回顾进入药房以后，在药店领导和各位同仁的关怀帮助下，首先,我的政治和业务素质都有较大的提高。刚进入新的工作岗位时,被分在了中药区,虽说本人过去从事西药销售，接触中药知识不多,但是也了解中药的活是又脏又累，可正是这样的分工,使我对中西药知识有了全面的了解，掌握了更多地知识，因此，做起来也比别人得心应手得多，获得了