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1、撰写人:_日期:_销售述职合集七篇 一、石家庄市场前期的启动情况：我在0X年8月刚接手石家庄市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场,除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系,通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析,初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手,关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长,把工作做细做好,使有限的经费发挥最大的作用。特别在02X年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生
2、的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产,送给不同层次的医生,通过这些工作的开展,与医生建立了深厚的友谊,与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。 二、天灾人祸同时危害石家庄市场时，坚持做好本职工作:当石家庄市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑,在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液,对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下,仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂,自己通过朋友购得了几支重组人干扰素
3、,及时送给重点医生,在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下,也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药,病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验,肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来,从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗,自己孤身一人凭着自己对x制药的忠诚来完成的。 胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违
4、反财务制度，日常工作抓不住重点,不抓稳定，不解决具体问题，不上销量,反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下,为维护公司利益，在河北市嘲白色恐怖”的情况下,自己不怕打击报复，不怕丢饭碗,坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况,及时对问题作出处理,不至于使河北市场毁于个别人之手。三、石家庄的再启动情况以及下步打算： 202年春天，冬寒未褪,我怀着春天般的心情奔赴河北,开始了石家庄市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去,只剩下省三院、省二院、和平医院、省直
5、一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院,省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所，和平医院是新开发的医院,上述三家合计销量不足10盒!只有省二院稍好一些，但销量也就10盒左右!总体销售不过600元,而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴!此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存,保证渠道畅通”的工作思路,开始了石家庄市场的复兴之路。凡事说起容易做起难！面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工,背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激
6、情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着,还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包,还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家的政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报！ “有志者,事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过0盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时,又挖掘了一名xx胶囊的杀手,在反复大量的
7、感情与物质投资后，月份他销售了20多盒,六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破80盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的20多盒,主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严,这两人原是xx和xxx(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后,我先后六次给他送根雕和盆景六件,六月份他可以销售xx250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转,六月份他可以销售x200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破10盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下,扎实工
8、作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在5盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。 站在北国六月的骄阳里,回首我在xx公司的这7多个日日夜夜：两年来,我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过,喜悦过，但从来没有退缩过!现在,我的销售已过三万元,已经为公司建立了牢固的医院销售网络,我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好!我将满怀热情,继续在推广xx胶囊等公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔! 销售述职 篇2 带着回味的202X年已悄悄远去，新一年的脚步已开始起步。回顾202X一年来的工作，有辛劳
9、有付出,有成绩有不足,当然更多的是工作经验的积累。营业厅是公司直接为客户演示和办理业务、提供面对面服务的经营场所,是客户认识企业、提升企业品牌的重要窗口。为进一步提高公司对外树立高效品牌，宣传品牌形象，更多的收集市场信息与情报，更多的接收用户的意见和反馈情况,现对02X年工作总结如下:一、热爱本职工作,精通电信业务。 工作是每一个人人生中必须经过的路，因为工作，我们可以接处到很多的事物;也可以结交很多的朋友；工作更可以使我们活的更精彩！要想在一个岗位中做出优异的成绩,我们应该热爱自己的岗位，做好本职工作，熟练的掌握工作中的每个步骤，将工作做精、做牢、做实。 二、敢于管理,善于管理。 营业厅经理
10、担负着主持并督导营业厅的工作，利用早班会对营业人员进行鼓励,做到面对营业员不同的性格，如何使其有良好的心态去做好营业工作为目的，一年以来，通过说、劝、教的方式与营业员相处,没有出现 现大的过失和工作差错。对于差错敢于去指正，面对个人的先进事迹善于去表扬,不以物小而不为。三、知指标,明任务，求发展。随着集团公司将营业厅演变为营销中心趋势的推进，营业厅深感肩负的任务,在过去的一年每次早班会我都重复强调着分到个人头的上的各项任务和指标，使其了解这自己的业绩,促使营业员将业务更好的发展、加快发展。正常营业中我尽可能的帮助营业员推销我们的产品，做好后台支撑，及时总结经验与其他营业员分享讨论。 四、严格遵
11、章守纪,维护企业信誉。 团结同事，共同努力。同事关系融洽,团结友爱,互帮互助,互相尊重。不图谋私利,维护企业信誉，要求即使在无人监督、独立工作的情况下也不做任何侵犯企业利益的事情。当用户到营业厅进行投诉时,我要求必须按照首问负责制认真处理、全程跟踪处理,并做好记录，维护企业信誉，做好营业厅经理的职责。 交通大街营业厅是支年轻的队伍,这个生机勃勃的集体将在新的形势下不断追求发自内在的服务精神,讲究服务艺术,用爱心、耐心、诚信、恒心去对待每一位用户，以创建明星班组为目标，现对2X年工作计划如下: 第一,明确2X年工作目标，实行“一流管理,一流服务，一流人才，一流业绩”，着实提高业务受理量,创新思维
12、，利用每个人不同的性格发挥自己的长处，放开去干,放心去干,做好营业厅班长的支撑,做到粗中有细,定期核查,保证营业无投诉，业务无差错。严惩违规,表彰先进。使每个营业员发挥自己的长处。第二,随着体验式营销的开展,在新的环境中更加注重培养营业员爱岗敬业，高度负责的工作态度充分发挥主观能动性、积极性，激励奋发进取的工作热情，加强营业员主人翁意识。做到人人有计划，人人有目标,每天开早班会落实实际需要改进内容，通报个人实际业务发展量和受理量，时常提醒自己的现阶段与目标和计划的差距。 第三，务实作风，善于学习先进经验,多与兄弟公司交流，尤其应与沙河等有先进业绩和管理模式经验的分公司保持交流，在学习的基础上善
13、于创新、改进、务实和总结,使管理模式、营业业务发展量和服务态度得以确实提高。 第四,正如“一年之计在于春”，真正将“首季开门红”任务指标重视起来,为一年的工作打下坚实基础，将任务指标分配到个人，时常督促，每天通报个人发展情况，对个人的业绩表现做到奖罚分明,鼓励先进，改善不足，班组内多交流，多学习，做到真正必须将分配的各项任务完成。 第五,对营业厅内的固定资产和有价产品及移动终端，实行专人负责,及时上报相关使用情况和销售数量,做到数字要准,设备运行正常营业中要稳,制定相关使用流程,使其有人管有规可依，做到凡是营业厅物品都有登记或台账，保证公司资产固定化和准去化,我本人做到平时要查看,定期大检查。
14、对相关问题不拖拉不邋遢及时处理,及时解决。 总上所述既然我选择了这份工作。我希望自己在公司能够发挥自己的光和热,真正发挥自己的潜能，不断学习，不断进步。 销售述职 篇3 X年转眼已逝，这一年在酒店全体员工的共同努力下，我们在顺利完成各项工作任务的同时有力推广xxx品牌、不断扩大酒店社会影响。值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足,以利于扬长避短，奋发进取，在新一年里努力再创佳绩。 一、经营情况 22X年酒店主营业务收入共计xx万元,发生成本费用xx万元，盈利xxx万元，实现年初制定的扭亏为盈的经营目标。客房部实现收入xxx万元，月均收入xx万元。其中:客房收入xxx万
15、元,占客房收入的x%;客房部202年初有客房xx间，5月份对酒店客房进行改造增加为间,10月份投入使用，本年共出租入住房xx次，出租率为x%。餐饮部实现收入xxx万元，月平均收入x万元。其中：主餐收入xx万元,占餐饮总收入的x;婚宴收入(月1月统计数据)xx万元，占餐饮总收入的xx%;散客收入(月-2月统计数据)x万元，占餐饮总收入的xx%;协议单位（1月-12月统计数据)x万元，占餐饮总收入的xx%。二、管理情况 （一)外聘经理人，理清经营思路。酒店3月份聘请xxx宾馆专业管理团队入驻，在经营方法和理念上对酒店上下做相应调整,成为酒店经营业绩转好的关键点。 (二)引进本地从业人员，拓宽酒店影响力。通过本地从业人员 的大力宣传及多年工作经验，使酒店对外工作得到有力提升。 （三)内部人员整合，实现人尽其能。通过营销经理及餐厅经理的兼任，有效提升营销工作力度;工程部专人负责,确保工程问题得到及时解决；客房部经理由具有专业知识管理人员担任,提升客房服务质量、统一服务流程。 (四）顺利完成三星级酒店市级评定工作。02X年酒店围绕评三星开展了业务培训、物品购置、制度完善等多项工作,在全体员工的辛勤工作下，使酒店基本达到三星级酒店标准并得到评定专家的认可。 三、其他方面(一)提高产品质量。首先，推出广受环县人民喜爱的五碗席,并在其他菜品质量上狠下
