学生超市网上拓展项目商业计划书

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1、 . . . 学生超市网上拓展项目商 业 计 划 书保 密 承 诺 本商业计划书容涉与本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉与的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接 收 日 期： _年_月_日目 录摘 要1第一部分项目简介2第二部分产品/服务3第三部分行业与市场分析5第四部分竞争分析7第五部分营销策略8第六部分 超市管理11第七部分财务计划12第八部分风险分析13附录14摘 要一、超市简介某学院学生超市属于某师大学某学院，位于学院大学生实践中心一楼。学生超市开

2、办于2008年5月，经过两年多的发展，无论是在人员、设备、资金流动方面，还是在超市文化方面，已经形成较独立的经营模式，加上学院的大力支持，其在某学院的市场份额也不可小视。二、超市的宗旨和目标（市场目标和财务目标）学生超市的宗旨是：服务学生学生超市的目标是：在锻炼学生能力的基础上赢得一定利润三、超市目前股权结构 学生超市属于某市某学院，有经济管理系管理，负责人是峥老师。全部股权归某学院所有。四、 已投入的资金与用途08年投入2万的资金用于学生超市部装修，开业运营的商品、货架、收银设备、前期宣传等。五、 超市目前主要产品或服务介绍 学生超市实体店商品分五大类 学习用品：笔记本、练习本、笔、稿纸 日

3、化用品：洗衣粉/皂、牙刷牙膏、洗发水、护肤品 生活用品：毛巾、衣架、饭盒、扫帚、簸箕 食品：方便面、饼干、零食 饮料：矿泉水、橙汁、雪碧、可乐六、 市场概况和营销策略我校学生超市正处于成长期，规模急需扩大，但受多种因素的限制，其实体店规模难以扩大。另外在通货膨胀背景下，电子商务因其相对低廉的购物成本得到越来越多消费者的青睐，也引来了新一轮电子商务投资热潮，纵观B2C领域在细分市场的前提下有一些成功的代表：京东商城（电子产品），当当网（文化产品），携程网（旅游相关服务），但针对大学生消费者这一目标顾客的细分市场，某市甚至全国还没出现具有规模的网上旗舰店。基于以上两点我们看到学生超市在网上拓展的潜

4、力巨大。所以我们这次的项目就是：开办某大学生网上超市。大学生网上超市是面向某各高校大学生日常生活消费的基于“B2C+免费加盟+门户”的创新型购物平台。网上超市采用免费加盟模式在各个高校设立分站点，为学生提供通过、 、短信、飞信等多渠道方式下单，分站线下即时送货、货到付款的快捷便利的购物服务。七、 现有业务部门与业绩简介学生超市现有团队成员33人。有总经理与副经理，分为四个部门：会计部，后勤部，采购部，营业部。日营业额约500-600元,年利润约2万2千。八、融资方案（资金筹措与投资方式）基于学生超市的实际情况，最佳的融资方式为学校部合伙人，校外合适出资人。第一部分：项目简介我们学生超市正处于成

5、长期，规模急需扩大，但受多种因素的限制，其实体店规模难以扩大。另外在通货膨胀背景下，电子商务因其相对低廉的购物成本得到越来越多消费者的青睐，也引来了新一轮电子商务投资热潮，纵观B2C领域在细分市场的前提下有一些成功的代表：京东商城（电子产品），当当网（文化产品），携程网（旅游相关服务），但针对大学生消费者这一目标顾客的细分市场，某市甚至全国还没出现具有规模的网上旗舰店。基于以上两点我们看到学生超市在网上拓展的潜力巨大。所以我们这次的项目就是：开办某大学生网上超市。网上学生超市是面向某各高校大学生日常生活消费的，是一种“B2C+免费加盟+门户”的创新型购物平台。网上超市采用免费加盟模式在各个高校

6、设立分站点，为学生提供通过、 、短信、飞信等多渠道方式下单，分站线下即时送货、货到付款的快捷便利的购物服务。目前，网上超市以某学院学生超市为实体店，并以某学院作为某地区的试点，初步以食品饮料、日用品、盒饭、旅游代理为主营业务。食品饮料日用品我们自备小仓库存储兼办公；盒饭采取跟某食堂窗口合作的形式，以特定价格每天购入一定量的盒饭，我们自己负责配送。所有商品从下单起15分钟送达学生手里。待运营稳定后，我们将推出商家商品托管功能（即商家每月以固定费用或者以销售分成形式把商品放在我们上托管）使我们的商品向IT数码、通讯、图书、服饰等方向扩展，为学生提供更加丰富的一站式购物服务。同时我们设有论坛，为学生

7、提供交流、兼职、二手交易、活动组织等各方面的信息平台，以增加的粘性。我们试图通过网络学生超市的建立，摸索出一套适合全面复制推广的教程，以免费加盟的方式迅速在某各高校推广。成型后的网上学生超市主站在某各个高校的入口呈现，而入口下方则将提供大学生关注的各种新闻、资讯等，如体育、娱乐、时政、等级考试、经济、交友等栏目。大学生网上超市最终将成为一个大学生购物、学习、娱乐等的综合性平台。第二部分：产品与服务一、产品与服务状况1.主要产品目录 学习用品：笔记本、练习本、笔、稿纸 日化用品：洗衣粉/皂、牙刷牙膏、洗发水、护肤品 生活用品：毛巾、衣架、饭盒、扫帚、簸箕 食品：方便面、饼干、各种零食 饮料：矿泉

8、水、橙汁、雪碧、可乐2.代理服务业务送盒饭、旅游代理。各高校的三餐外卖服务，盒饭主要采取跟食堂窗口合作的形式，以特定价格每天购入一定量的盒饭，我们自己负责配送。旅游代理可以和某中青旅社合作，以优惠价格来吸引学生团体旅游，主营项目是某省与周边景点，适合学生周末或小长假出游,如：方特欢乐世界、马仁奇峰、西递宏村、陵等。3. 服务论坛同时我们设有论坛，为学生提供交流、兼职、二手交易、活动组织等各方面的信息平台，以增加的粘性。二、产品生产1.资源与商品供应快速消费品以各高校超市为实体供货点，其他产品寻找固定供货商。2.包装与储运食品饮料日用品我们自备小仓库存储兼办公；盒饭采取跟某食堂窗口合作的形式，以

9、特定价格每天购入一定量的盒饭，我们自己负责配送。所有商品从下单起15分钟送达学生手里。三、产品特性与发展针对大学生这一特殊消费群体，我们试图通过网络学生超市的建立，摸索出一套适合全面复制推广的教程，以免费加盟的方式迅速在某各高校推广。待运营稳定后，我们将推出商家商品托管功能（即商家每月以固定费用或者以销售分成形式把商品放在我们上托管）使我们的商品向IT数码、通讯、图书、服饰等方向扩展，为学生提供更加丰富的一站式购物服务。成型后的网上学生超市主站在某各个高校的入口处，而入口下方则将提供大学生关注的各种新闻、资讯等，如体育、娱乐、时政、等级考试、交友等栏目。大学生网上超市最终将成为一个大学生购物、

10、学习、娱乐等的综合性平台。第三部分：市场分析一、市场规模、市场结构与划分 网上学生超市旨在为某8所高校的13多万学生提供综合性的生活平台，而能够通过网上超市实现消费行为的主要群体，我们可以更加精确的定位为月消费在500元以上群体。2010年某省的调查数字显示：20%的被调查大学生月花费在300元以下，43%在300元500元，33%的学生在500元1000元，4%在1000元以上，月消费在500元以上的学生占到了37%；而在某，这一数字超过70%的高校大有所在（数据1、数据2），大学生月均生活费为500600之间。二、目标市场的设定以某高校学生为主要发展对象。三、产品消费群体、消费方式、消费习

11、惯与影响市场的主要因素分析1.当前，大学生的日常生活消费还是通过传统的购物渠道实现。但是，大学生接受新事物能力很强，经过各大购物的培养，大学生已经成为网络购物的先锋队，对网络购物有成熟的了解。据一份关于大学生网上购物的调查报告显示，45.71%的大学生有过网购经历；而影响大学生网购的最主要原因为担心商品质量问题，占到了被访者的90%；其次为商品的价格、配送环节、支付的安全性与售后，分别占到了59%、58%、43%、37%的比例。2. 大学生网上超市盒饭外卖的情景分析 一个关于大学生叫外卖订餐情况的调查显示，因为方便原因而叫外卖的占到了一半的数量。而在不选择网上订餐的原因中，36%的被调查者认为

12、因为习惯了用订餐或者订餐用电脑麻烦，24%的被调查者因为不知道能网上订餐。五、市场趋势预测和市场机会大学生网上超市可采用多渠道的下单方式，即使不通过电脑，也可实现购物流程。如可通过寝室墙上粘贴的商品目录传单选择想要的商品，再通过短信、飞信、等通知送货。而且大学生生活集群程度高，一旦群体里某个学生通过大学生网上超市购物，便很容易形成羊群效应。所以，大学生网上超市体系基本上可以实现对主要目标消费群体的覆盖。第四部分：竞争分析一、无行业垄断大学生网上超市时一块市场空白区，需求量大而真正做的好的网络旗舰店却没有。目前，某还没有出现针对高校大学生日常生活消费的采用即时配送方式的综合性购物。二、 主要竞争

13、对手情况：主要竞争对手还是个高校的实体超市。 以某学院的实体超市易成超市为例超市实力：实力雄厚产品情况：品种多、较齐全，价位中等，场占有率高相对于学生超市而言，易成超市的规模与其影响力都大于学生超市，他的面积是学生超市面积的很多倍，自然其货物毁更加齐全。在学生市场的占有率也是远远领先于学生超市但是易成超市地理位置不佳，在四楼，虽然晚上6点后有电梯直达，但其地理位置还是在一定程度上影响自身的业绩。另外这类实体超市一般都没有外送服务。三、 我们的竞争优势作为目前某市场上唯一一个针对某高笑围的大学生日常消费生活的综合型购物，我们制定了“拉进来，圈起来”免费加盟迅速占领市场的战略方针，同时，通过以良好

14、的服务与其他具有附加值的产品，如页面的美化、开设论坛、积分换礼、会员卡等手段增加的渗透率，使浏览率更多的向购物率转化。具体而言，我们的网上超市最大的优点是可以讲货物直接送达学生手中。尤其是冬天，学生外出不便时，我们提供盒饭与其他外送。另外，除了日常生活用品，网上超市还针对大学生的消费习惯推出其他一些列产品与服务。第五部分：营销策略一、 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）区域：先是在某学院宣传运作，到成功后开展至整个某高校市场方式：实物宣传，网上软文宣传，尤其是各大高校的热门论坛渠道：“B2C+免费加盟+门户”的创新型购物平台预计目标：一年在某学院运作起来，第二年积累资本，第三年扩

15、展至某各大高校份额：占各大高校学生的30%二、销售渠道、方式、行销环节和售后服务建立大学城网上超市，在大学城招代理人员。销售的商品分两部分，一部分购买最频繁最可能与时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁的备货在网超库房。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。商品销售利润此代理人员可分成。在大学城租网超办公室兼库房，备货货物包括食品、日用品、文具等。合作代销商品包括图书、数码、化妆品等。与数据录入完毕后招聘网超代理人，由代理人员去发展顾客，顾客注册时需填入介绍代理人编码，注册用手机，顾客购货可直接给呼叫中心订货。商品分两部分，一部分是购买最频繁需求最紧急的，比如方便面、饮料、扑克