第四届挑战杯金奖作品

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1、本案例为第四届“挑战杯”全国大学生创业筹划竞赛金奖作品目录1.执行总结2.项目背景3.市场机会4公司战略.市场营销.生产管理7.投资分析8财务分析9.管理体系10.机遇与风险11.风险资本的推出附录1.“闪电贴”前期调研报告.超薄打印电池核心技术1.执行总结11公司上海盛旦科技股份有限公司秉承“Techaplcatin应用科技”的经营理念,努力将高科技实用化，满足大众需求。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。盛旦在一次性打印电池技术的基本上一方面推出了“闪电贴(sTip)”一次性超薄手机电池系列产品。弥补了一次性手机电池的市场空白。目前手机

2、已经成为了人们生活中不可或缺的消费品之一,据记录目前全国已有手机顾客.亿，但手机的不便之处也逐渐暴露,例如核心时刻的电量局限性，忽然断电的现象常常给人们带来诸多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的忽然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然某些大商场提供了临时充电器,但由于充电需等待多时,且只有少数大商场提供此类服务等因素，手机电量的及时补充问题尚未得到主线解决。“闪电贴(sTip)”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。1.2 市场“闪电贴(FlashTp)”的目的群体重要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来商旅等，一张毫米厚、面积与老式电池板相仿的产品将提供约

3、为小时的电池电量，只需将其贴于既有电池表面即可电力十足，轻便而快捷,既可以作应急使用,尽量地减少短期断电导致的通讯中断损失,也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。固然，由于其较高的性价比,其她一般消费者也可以接受。在区域市场上,初期以国内市场为主，先大中都市后小都市，同步在合适的时间进入国际市场,运用全球化的市场需求获得规模竞争优势。13 生产与营销盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术(主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术)，产品的加工工艺并不复杂,重要设备为打印设备和电池材料配备设备。初期成本为1.2元/贴(大小类似一般手机电池，厚度为1m,

4、待机时间1小时),售价5元/贴，随着生产规模扩大成本将不断减少。由于其市场容量巨大并且目前尚处在空白状态,因此市场前景巨大。由于“闪电贴(FlahTip)”属于迅速消费品的范畴，因此在营销上采用大规模铺货的方式，占领便利店，超市,书报亭等重要的销售渠道,以便消费者及时以便的获取我们的产品。同步,第一年进行大量的派送试用,且投入一定资金做前期推广，通过多种媒体广告和多种促销活动推动产品出名度。在市场上采用先立足上海，后逐渐有筹划分环节的推向全国。第一年37万片,次年5万片,第三年开始销售额和利润都大幅上升。1.4 投资与财务公司设立在张江高科技园区，属于国家支持和中小型高科技公司,税收上享有“两

5、年免征所得税”的政策。公司成立初期需资金70万。其中风险投资52万，盛旦公司投资（管理层和化学所投资)10万,流动资金贷款100万。其中用于固定资产投资155万,流动资金565万。 股本规模及构造定为：公司注册资本0万元人民币。其中：外来风险投资入股20万（2.5%);盛旦专利技术入股80万(22.5%)；资金入股00万（12.5%)。公司从第三年开始赚钱，到第四年后利润开始大幅增长,内部收益率为0.。风险投资可通过度红和整体出让的形式收回投资。1. 组织与人力资源公司初期成立时候采用直线型的组织构造,由总经理直接向董事会负责；三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织构造。公司初期创业团

6、队重要来自复旦大学管理学院,成员各司其职，都具有有关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。同步公司拥有复旦大学化学所技术人员作为公司技术支持。此外，公司还邀请多位管理学院专家为经营顾问。.项目背景2.1 产业背景有媒体报道的有关数据表白,目前在中国已拥有超过2.5亿的手机顾客,且数量仍在不断增长。手机配套市场的年增长率高达20%以上，属于高成长型行业。中国每年生产、销售的手机电池(涉及随手机销售的)高达8000万块,是一种拥有百亿元市场规模的产品。换言之，在这个市场上,只要占有1%的份额，就是1亿元的市场,因此市场巨大，前景看好。 在手机配套市场不断发展的背景下，手机应急断电应急解决方案的市场

7、仍然没有得到有效的开发。目前手机电池市场产品类别只有多种型号的可充电式锂电池,由于其可反复充电几百次，且制造工艺复杂，因此价格较高。对比老式的干电池,在干电池产品系列中存在一般的一次性使用的干电池(价格较低）和可充电式的干电池（价格为一次性干电池的十几倍左右）两个大类，我们发现,在手机电池市场中，明显存在一种一次性手机电池的空白市场，并且该市场同样具有巨大需求潜力，涉及应急和简便使用等。一次性干电池 可充电式干电池？（空白市场) 可充式锂手机电池纵观手机电池板这个通信产品市场,也面临前所未有的剧烈竞争,其将来的重要趋势必将是向着生产电量高、材质轻、厚度薄、价格低的产品发展。而老式的手机电池都面

8、临充电时间长并且较麻烦的制约，在某些核心时候浮现的断电现象也给顾客带来了很大的不便。而“闪电贴(Flaship)”这一独具匠心的高科技成果,正好弥补了目前一次性应急用手机电池技术的空白,其1mm的厚度、5g的重量、042元/小时的性价比都是一种新的突破,完全能提供应急手机通话的功能,它“即买即贴，即贴即用”的产品特性更为商务人士、旅游爱好者等人外出使用手机提供了极大的便利。2.2 产品概述2.21 产品简介外观该电池形状如一薄片，具体尺寸厚度(涉及电池自身厚度加粘纸厚度)约为1mm,面积与老式电池板相仿。如右图所示,黑色部分为电池主体,是正负级活性物质叠加层,出于演示目的，图中样品伸出两个触角

9、，上面涂的金属介质，接上手机电极即可通电。而成品则是直接在电池主体背面安装可移动金属触头,与手机电极契合使用。产品外观图 产品构造性能我司成功制备出的超薄打印电池工作电压与老式工艺生产电池相称,但是其能量大大优于老式工艺制备出的产品。这一点重要是由于正负级材质均为纳米级，大大提高了正负极之间的反映效率和材料的运用率。基于以上技术支持，我们通过多次实验后推出了一次性高能纳米手机电池“闪电贴”。其持续待机时间约为12小时。这样的一次性电池不仅可以满足消费者临时应急的需要，更有也许成为手机使用者的备用电池，从而取代过去“一机二板”的状况。经测算，“闪电贴”的自放电律与老式碱性干电池相称，保质期可以长

10、达三年。使用措施“闪电贴”的包装同一般粘纸,下层是保持其粘性的光滑纸，上层是可揭去的塑料绝缘薄膜。携带时,由于其小巧轻薄,可直接放置于皮夹内。使用时，由于电池的一面带有粘性,可直接贴于原先的电池板背面,将可移动金属触头与电池正负极相贴合，即可使用。产品专利目前公司已对产品的核心技术,“喷墨打印电池”技术申请了国家专利，公司正式成立后,将对我们的产品申请一系列的专利,具体涉及:“闪电贴”名称、闪电贴外形、可移动金属触头技术等。对我们的产品进行全方位的专利保护。.2. 成本估计“闪电贴”技术含量高，但重要集中在电解液的配方上，其原料和生产设备比较一般,下文中将具体论述。更为重要的是,运用这种打印措

11、施可以将电极和电池打印到多种基底上，大大简化了电池生产工艺,减少了生产成本。一万只“闪电贴”的生产成本列表(长宽同诺基亚8210电池板,厚1mm)原料0工资12动力60折旧1050修理50管理2100税金其她(如包装）总计（注:原料成本=纳米锌+二氧化锰+隔阂原料+铜基底+铝基底+其她)(其中纳米锌的市价为50元/公斤,二氧化锰为20元/公斤,隔阂材料约为40元/平方米，铜为27元/公斤，铝为16元/公斤。随后按照产品体积与密度，推算其使用量，加权平均得出单位成本。公司成立初期享有高新技术公司在开发区两年免交所得税的税收优惠） 总之，根据原料市价、人工、以及其她费用估计，一片“闪电贴”的成本大

12、概在1.元，并且随着生产规模扩大,具有明显的规模效应。据测算，当年产量达到40万片时,成本明显降到了09元人民币每贴。2.3 研究与开发产品层次核心利益：及时、轻便的手机电量补充有形产品:粘纸型一次性超薄纳米手机电池“闪电贴”盼望产品：可充电式的超薄手机电池扩张产品：可以直接替代既有电池的“闪电贴”潜在产品:可以应用于多种领域的超薄电池短期目的研发部已开发出一次性超薄纳米电池,其中比较成熟的技术是应用到手机上的“闪电贴”。等市场进一步打开,获得充足反馈之后，拟将该技术延伸到其她轻便电器领域，例如手表,计算器,照相机等等。中长期目的公司研发部还在进一步研究超薄打印镍锌电池(可循环充放电池)，如果

13、获得阶段性成功还将继续进行超薄锂电池项目，产品开发前景将不可限量。研发具体状况请参见附录二。2.4 将来产品与服务规划如前所述,我司持有的超薄电池技术预示着一场新的电池革命，因此，“闪电贴”扮演了一种突破口的角色，一旦为市场合承认,为消费者所信任,我司将进一步推出其她的产品线和产品项目,丰富我司的产品组合,为公司股东带来更稳定、更丰厚的利润。闪电系列(一次性超薄电池）“闪电系列”的特点犹如“闪电贴”，电量较低(与超能系列相比)，厚度很薄(1mm左右),重要应用于轻便携带电器的应急使用或者备用。当“闪电贴”打开市场之后,我们可以继续进行品牌延伸,把同类型的产品“闪电系列”推广到其她市场，如计算器

14、,照相机,手表，电子词典,掌上电脑等等。超能系列(类老式干电池)“超能系列”和老式干电池类似,是一种高能干电池。通俗来说,它是多片“闪电贴”的叠加,其厚度大小不受限制,可以根据电器的具体尺寸进行变化,重要应用于较大功率、耗能较多的电器,如手提摄像机、手提电脑、电动车等等。可充系列（二次电池)这个系列是在原有一次电池的基本上进行研发的可充电超薄锂电池。一旦研发成功，投入生产,则可彻底替代目前的大部分二次电池。.市场机会3.1 目的市场本产品市场定位一次性手机电池板应急市场这一市场利基。基于前期的市场调研(附录一),对目的市场分析如下：出差、旅游人士对她们而言，手机已不可或缺,但电量始终是个问题。

15、除了带电板和充电器的麻烦，有时甚至无法找到插座,如野外探险活动。此刻即可使用“闪电贴”：轻快便捷，即贴即用。平时临时应急的顾客市场调查显示,91.4的被访者遇到过手机忽然没电带来的尴尬。相比上一种细分,这一类也许容量更大。停电只需去便利店或书报亭花几块钱即可买到“闪电贴”,减少损失。潜在顾客“闪电贴”的高性价比也许吸引一般电池顾客选择其作为备用。3.2 顾客购买准则前期调研显示，“闪电贴”的价值重要在于： 应急功能8%以上的手机使用者曾经遭遇过手机忽然没电的尴尬，由此,她们或有急事无法联系外界,或一时与朋友家人失去联系,尚有不少人因此而生意洽谈受到阻碍。这都使得大量使用手机的群体有着强烈的愿望去购买具有临时应急性能的“闪电贴”。可以说,“闪电贴”较好的弥补了市场的这一空白，开发了一种巨大的潜在消费市场。