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1、广 东 水 利 电 力 职 业 技 术 学 院毕 业 论 文在广东壹壹汇商贸有限公司顶岗实习报告姓 名：郑 广 彬 学 号： 120122241 所 在 系：计算机信息工程系 班 级：12计算机应用技术2班 指导教师：熊 丽 华 2015年1月25日目 录任务书I评审情况V答辩记录VI中文摘要VII在广东壹壹汇商贸有限公司顶岗实习报告11. 引言12. 顶岗实习单位简介12.1 广东壹壹汇商贸有限公司简介12.2 实习所在的部门简介33. 顶岗实习工作介绍33.1 所参与的项目简介33.2 本人工作的主要内容43.3 本人工作的主要经历44. 收获与体会74.1 知识、技术、技能方面的收获与体
2、会74.2 工作方法、经验、职业能力方面的收获与体会74.3 思想、综合素质、可持续发展能力等方面的收获与体会85. 对行业的发展认识与个人职业发展规划95.1 行业发展认识95.2 个人职业发展规划116. 实习周记127. 结束语22致 谢23广东水利电力职业技术学院计算机信息工程系2012级顶岗实习类毕业论文任务书1. 基本信息公司指导老师：盘刚 职称/职务：项目经理联系电话：13500226977 工作单位：广州壹壹汇商贸有限公司QQ号码： E-mail：学院指导老师：熊丽华 职称/职务：讲师联系电话：13826228064 工作单位：广东水利电力职业技术学院手机短号：668064 班
3、 级：2012级学生（详见学生名单）QQ号码： E-mail：QQ群号： 编写时间：2014年10月6日2. 毕业论文题目（可选下列课题之一）2.1 在*企业顶岗实习实践总结与思考；2.2 在*企业信息技术岗位工作实践总结与思考；2.3 IT产品销售与技术服务岗位工作实践总结与思考；2.4 在*岗位实习报告；2.5 在*公司和*公司顶岗实习报告。注：具体题目要根据实际工作岗位来定。3. 主要内容3.1 顶岗实习企业介绍简要描述企业的地点、主要业务、规模、架构、发展、企业的定位、发展理念、规章制度、对员工的素质要求、企业文化等情况，如果本人经历了多家企业工作，则要求介绍多家企业的情况，可以对这些
4、企业的文化作一些比较，找出共同点和不同点，对自己有何启示。3.2 实习岗位概述介绍本人所在岗位的情况，如人员、工作性质和特点、素质与技术要求，岗位工作在企业业务中的关系，业务流程，如果本人经历了多个工作岗位变换，则要求介绍多个工作岗位的情况。3.3 主要工作经历及业绩介绍本人的工作经历和业绩，如参加了那些岗位技术和企业文化素质培训，参加了那些项目开发，每天的工作任务是什么，做出了那些成绩。3.4 工作体会与收获论述本人经过工作实践，在岗位技能、职业素质、工作经验等方面有那些提高和收获，对一些问题的观察认识等。3.5 职业发展思考论述本人经过工作实践和求职经历，对自己的职业发展如何规划等。3.6
5、 实习周记从顶岗实习起到提交论文，每周要有一个300字以上的实习周记，记录本周所在的单位、岗位、所做的工作和体会。至少要提交10周以上的实习周记（在校内做毕业设计4周以后找到工作的，如果改做顶岗实习类毕业论文，除要提交原课题所做的设计书以外，至少还要提交6周以上的实习周记）。3.7 顶岗实习鉴定表要填写顶岗实习鉴定表，如果本人经历了多家企业工作，则要填写在多家企业顶岗实习鉴定表。3.8 学生顶岗实习工作手册（另行装订）要填写计算机信息工程系顶岗实习工作手册（另行装订），与毕业论文定稿一起交校内指导教师。4. 完成功能项目4.1 通过顶岗实习，掌握在企业IT相关岗位工作的业务，取得工作经验和工作
6、业绩，培养实际工作能力。4.2 结合工作实践对顶岗实习和就业进行总结。4.3 对IT企业专业技能应用、业务发展的有关问题进行思考，论述自己的观点。4.4 附录实习周记、实习期间工作照片。4.5 附录实习部门领导对顶岗实习工作的评价意见和实习单位开具的顶岗实习工作过程证明。5. 论文要求5.1 毕业论文严禁抄袭。5.2 毕业论文必须内容详实，真实描述自己顶岗实习的工作情况和思想动态以及各方面的收获情况，少说空话套话。5.3 按毕业论文规范要求排版、装订，错别字和病句均不得超过5个，正文部分字数要求8000字以上（不含实习周记字数）。6. 毕业论文撰写各阶段任务安排第一阶段（第1周第2周）：确定题
7、目和写作提纲。第二阶段（第3周第6周）：按照学院对毕业设计（论文）规范化要求，撰写论文；第三阶段（第7周第7周）：第7周星期六交第1稿；第四阶段（第8周第8周）：经过指导老师审阅和学生修改、完善后，第8周星期六交第2稿；第五阶段（第9周第9周）：经过指导老师审阅和学生修改、完善后，第9周星期六交第3稿；第六阶段（第10周第10周）：经过指导老师审阅和学生修改、完善后，第10周星期六交定稿。第1周从2014年11月9日星期日开始计算。学生在该公司顶岗实习的各阶段，工作期间由公司部门经理负责指导，论文写作由学院指导老师指导，每周至少2次与学院指导教师进行电话、电子邮件或其他现代通讯方式交流，必要时
8、回校接受学院教师指导。7. 论文答辩阶段答辩时间以计算机系的毕业答辩通知为准。要准备10分钟左右的PPT电子讲稿，答辩时间为20-30分钟。8. 注意事项8.1 实习生开始实习后相当于公司员工身份，遵守公司相关制度。违反者承担相关责任。8.2 公司保密资料不对外泄露。8.3 必须按照指导教师的要求，认真完成各阶段任务，先紧后松。8.4 顶岗实习阶段、准备就业阶段、试用期阶段和求职阶段注意各类安全问题。8.5 按照学院对毕业设计（论文）规范化要求，按时按质完成毕业论文，诚信创新，保持师生间的顺畅沟通。8.6 通过面谈、E-mail、QQ、电话、飞信等答疑。8.7 不按时提交毕业论文的同学，每迟交
9、一天扣总分5分，直到总分扣完为止。24评审情况指导教师评语郑广彬同学在顶岗实习期间，能自觉遵守学院和计算机系的有关规定，认真完成顶岗实习和毕业论文，该论文符合广东水利电力职业技术学院毕业设计（论文）规范化要求和计算机系对顶岗实习类毕业论文规范化要求，同意该同学参加毕业论文答辩。成绩评定 指导教师签名 职称 评阅教师评语成绩评定 评阅教师签名 答辩小组意见答辩成绩 总评成绩 答辩组长签名 答辩记录中文摘要2014年11月结束了在学校的最后一门考试，意味着我将开始走向社会。那一刻觉得自由了，再也没有老师的絮絮叨叨，没有没完没了的课程，感觉本来应该会过得很开心的日子，可是却一点都开心不起来，反而过的
10、很忧愁；因为对未来开始感到迷茫了，该做什么，合适做什么，能做什么，一个个尖锐的问题扑面而来。于是心开始慌了，不停的投简历，一次次的面试，却总是找不到合适自己的工作。一次次被现实打击，心累了，更慌了。不过依旧没有放弃，收拾心情重新出发。最终找到了一份自己想做的工作，做一名业务员。主要负责公司产品的介绍和推广，以及与客户达成合作意向。此时的我，不追求名利，金钱，只希望能学到有利自己发展的知识。关键词：壹壹汇商贸、顶岗实习、销售、业务员 在广东壹壹汇商贸有限公司顶岗实习报告在广东壹壹汇商贸有限公司顶岗实习报告计算机信息工程系12计应2班 郑广彬 校内指导教师：计算机信息工程系 熊丽华 职称/职务：讲
11、师校外指导教师：广东壹壹汇商贸有限公司 盘刚 职称/职务：部门经理1. 引言第10周结束的到来，意味着我的大学生活进入新的阶段-实习，新的挑战、新的经历为我们真正毕业那一刻打下更坚定的基础；开始找工作，对不打算走专业路线的我，此时很迷茫；找工作处处碰壁，也无从下手。11月份12月份每天都处于煎熬之中；几经周折，我最后决定走销售路线。我的目标就是希望能通过这条艰苦的道路学到更多知识。12月6号，经过之前的一番找工作，最终我选择来了广东壹壹汇商贸有限公司实习，其总公司在广州，公司有个分店在东莞，而我在被分配到东莞这边作为一名业务员实习。作为我的前期任务：1、学习公司相关产品（德国进口啤酒）的知识；
12、2、锻炼学习业务技能和与客户的交流技巧（主）；3、练好开车技术； 对于我来说想要完成这几个任务，最主要的就是去走市场，通过自己亲身的体验去不断积累经验与知识。这段时间的经验下来，随着面对客户越来越多，我逐渐了解了销售行业的一些知识，也提高了对公司产品的认识；当然也从学生的心态转换成一个工作者的心态。在这里我认识到，做我们这一行业重在坚持更努力；这也正是我想要的结果，希望在这里我可以飞得更高，走的更远。2. 顶岗实习单位简介2.1 广东壹壹汇商贸有限公司简介广东壹壹汇商贸有限公司是一家服务于啤酒进口代理、销售的外贸公司。公司秉承着“专业、诚信、值得信赖”的经营理念，致力提供德国进口啤酒教士、卢云
13、堡等一流的产品同服务。我们多年的经验同积累，我们的专业和不断地创新，我们的诚信和优质服务，得到了各行业客户的一致肯定和好评，为企业赢得了卓越商誉。“客户信赖、首选的品牌供货商”是我们企业追求的目标，我们也时刻以此来严格要求自己。代理及经营多项世界知名顶级品牌产品，期待在最关键的时候为您提供最为全面的现场解决方案以及最完善的产品和服务。企业目标专业、诚信、优秀的产品供应商客户信赖的、首选的品牌供应商经营理念专业、诚信、值得信赖服务宗旨以最合理的价格、最完善的服务，提供最优秀的产品以客户需求为导向，以提高客户生产效率及质量为目标，不断引进国外先进技术同产品，为客户带来更为全面的现场解决方案。图1 公司照片2.2 实习所在的部门简介我所在部门是广东壹壹汇商贸有限公司的销售部门，担任业务员这一职务。销售部就是以产品销售和开拓市场为主要工作的部门。负责总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控。如公司有新的产品，销售部就要把新产品推销、宣传到客户手里。还有一点很重要，就是销售一样产品必须根据市场的变化和市场与自己企业公司的关系来合适的推销到需要的消费者手里。主要的还是看市场的需求。而我们主要是全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广工作。搜集与找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户
