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1、K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案*广告推广方案和预算（删减版） 根据项目目前的销售进度和来电、来访客户分析，1-7号楼销售势头良好，客户集中于本地或外来本地工作的刚需和改善型客户，并且蓄客量基本达到后期加推要求。而别墅来访客户较少，与本案之前的推盘策略和宣传渠道有直接关系。鉴于1-7号楼去化基本达到目标的情况下，根据后半年推盘方案，重点放在湖景房、跃层和别墅销售上。8-11号楼的刚需户型和之前遗留的组合居户型，通过前期蓄客进行分步去化。本年度下半年广告推广方案如下：第一部分：前言1 本方案目的：l 扩大项目知名度和美誉度l 多渠道推广本案，增加别墅和洋房的来访客户l 增
2、加来客量，提高销售额，完成年度目标。2 广告推广时间：2013年7月-2013年1月31日3 广告总预算：150万（不含30万灵活备用金）第二部分：具体广告计划和预算：一、 网络推广：1 主要推广房源：别墅和花园洋房2 合作媒体选择：搜房、安居客（爱房网）3 广告形式：网站硬广告、看房团和附加服务4 时间：9月-12月份5 广告预算：50万二、 短信精准投放1 优势：成本低，时效快，不受地域和时间限制，精准达手机2 合作媒体选择：3 广告形式：短信推送至手机，促销信息告知、老客户维护4 时间：7月-1月份5 广告预算：10万7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份备 用总计数量20万2
3、0万50万50万20万15万15万10万200万条金额1万1万2.5万2.5万1万0.75万0.75万1万10万三、 DM单页派发1 优势：成本低，时效快，信息量大2 合作单位选择：昆仑传媒3 广告形式：派发至超市门口，主干道和小区信箱4 时间：8月-12月份5 广告预算：12万7月份8月份9月份10月份11月份12月份次数4天4天8天8天4天4天数量32000份32000份64000份32000份32000份32000份单页费用A30.3元/张0.3元/张0.3元/张0.3元/张0.3元/张0.3元/张小蜜蜂人数8人8人8人8人8人8人发单费用100元/天100元/天100元/天100元/天
4、100元/天100元/天小计12800元12800元25600元25600元12800元12800元总计约12万元（含设计成本）四、 户外广告1 优势：眼球冲击力度大，停留时间长2 合作媒体选择：待定3 广告形式：户外平面广告、道旗、横幅4 时间：2-6个月5 广告预算：60万 户外平面广告：预算25万酒店楼顶路广场广场数量11111制作成本5万/块5万/块无无无发布成本无无1.5万/月1.5万/月1.5万/月时间长期长期3个月3个月3个月小计5万5万4.5万4.5万4.5万总计约25万（含设计成本） 道旗：预算15万路主干道洛主干道数量30条20条20条发布成本300元/条/月300元/条/
5、月300元/条/月时间6个月6个月6个月小计5.4万3.6万3.6万总计约14万（含设计成本） 横幅：预算20万数量10条10条10条发布成本3000元/条/月3000元/条/月3000元/条/月时间2个月2个月2个月小计6万6万6万总计约20万（含设计成本）。五、 活动推广：预算15万1 优势：聚集人气，增进与老客户感情。2 合作单位选择：待定3 活动形式：户外展台拓展、案场暖场活动4 时间：9-10份，3-5次（适时考虑进厂宣传）5 广告预算：15万 具体广告合作方和执行细节，需本方案预算框架批准后再洽谈和做详细方案。 售楼处 2013年6月9日世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的 5
