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1、精选优质文档-倾情为你奉上南开远程主干课-市场营销试题库一、客观部分：（单项选择、多项选择、概念题）（一） 单项选择题1. 购买欲望是指消费主体购买商品的（ ）、愿望和要求。 A.购买力 B.动机 C.需要 D.能力 考核知识点: 购买欲望的概念。 2. 按消费客体性质不同，产品可分为（ ）产品市场和无形产品市场。A.易耗品 B.耐用 C.有形 D.服务 考核知识点: 市场分类的概念。 3. （）战略是企业的领导人在现代市场营销观念的指导下，对企业在一定时 期内市场营销发展的总体设想和规划。 A. 人力资源 B.市场营销 C.产品开发 D.市场开发 考核知识点: 市场营销战略的概念。 4. 市
2、场 = 消费主体 X（ ）X购买欲望。 A. 购买力 B. 消费者 C. 客户 D. 采购者 考核知识点: 市场要素的概念。 5. 处于市场（）地位的企业，一般都具有相当的规模和实力，在竞争策略上有相当大的主动性。 A. 追随者 B. 引导者 C. 补缺者 D. 挑战者 考核知识点: 处挑战者地位企业的概念。 6. 企业的生命在于（），竞争是社会主义市场经济发展的重要机制。 A. 市场 B.技术 C. 竞争 D. 产品 考核知识点: 市场学的学科认识。 7. 营销活动的各个参与部分和影响力被称为（）要素。 A. 宏观环境 B.任务环境 C. 营销环境 D, 内部环境 考核知识点: 营销环境的概
3、念。 8. 促销的目的在于激发顾客的（），最终导致购买行为的发生。 A.购买兴趣 B. 购买欲望 C. 购买行为 D. 购买愿望 考核知识点: 促销策略的概念。 9. 市场定位的主要任务，就是要使顾客能把本企业与其他竞争者区别开来，从而建立企业的（ ）。A. 销售优势 B. 市场优势 C. 竞争优势 D. 营销优势 考核知识点: 市场定位的概念。 10. 趋饱和需求超过了企业的（ ）能力，呈现供不应求的现象。A.生产 B.提供 C.营销 D.供应 考核知识点: 趋饱和需求的概念。 （二） 多项选择题 1. 对新进入者与竞争对手之间的抗衡情况，应该重点注意（ ）、（ ）、（ ）这三个方面。 A.
4、技术差异 B.财务差异 C.卖方密度 D. 产品差异 E.进入难度 考核知识点: 市场竞争战略的概念。 2. 按照消费主体的身份划分，市场可分为（ ）和（ ）。 A. 消费者市场 B. 无形产品 C. 寡头市场 D. 组织市场 E. 有形产品市场 考核知识点: 市场分类的概念。 3. 工业市场的基本特征：市场比较( )，购买者的（ ），而一次购买量（ ），购买关系比较固定。 A.分散 B.集中 C.非常大 D. 数量较少 E. 较大 考核知识点: 工业市场的基本特征。 4. 常用的市场调查方法有（ ）、（ ）和（ ）三类。 A. 询问法 B. 观察法 C. 问卷法 D. 抽查法 E. 实验法
5、考核知识点: 市场调查方法的分类。 5. 产品生命周期包括：（ ）、（ ）、（ ）和（ ）四个阶段。 A.导入期 B.成长期 C.收益期 D.成熟期 E.衰退期 考核知识点: 产品生命周期的概念。 6. 企业的任务和目标是指在一定的时期内，企业市场营销工作的服务（ ）和预期所要达到的（ ）。 A. 顾客 B. 对象 C. 范围 D. 目标 E. 目的 考核知识点: 企业的任务和目标的概念。 7. 一般而言，行业内的竞争往往会表现为（ ）、（ ）、（ ）和（ ）四种基本状态。 A.行业竞争 B.完全竞争 C.垄断竞争 D.寡头竞争 E.完全垄断 考核知识点: 行业竞争的认识。 8.消费品市场细分
6、一般按（ ）、( )、( )、( )几项标准细分。 A.地理因素 B.人口统计因素 C.心理因素 D.行为因素 E.购买因素 考核知识点: 市场细分的概念。 9. 企业识别系统的基本功能包括管理功能、识别功能、（ ）、( )和（ ）。A.协调功能 B.宣传功能 C.传播功能 D.应变功能 E.整合功能 考核知识点: 企业识别系统的基本功能的认识。 10. 工业品市场细分一般按（ ）、( )、( )标准细分。A.客户地点 B.客户需求 C.客户规模 D.客户财力 E.客户要求 考核知识点: 工业品市场细分的概念。 （三） 概念题 1. 市场调查 考核知识点: 市场调查的含义。 2. 目标集中化策
7、略 考核知识点: 目标集中化策略的概念。 3. 市场营销计划 考核知识点: 市场营销计划的含义。 4. 定价策略 考核知识点: 定价策略的概念。 5. 卖方密度 考核知识点: 卖方密度的概念。 二、主观部分：（简答题、案例分析题）（一） 简答题 1. 请说明在市场竞争中，处于市场挑战者地位的企业应采取什么竞争战略？ 2请说明新产品的概念及新产品开发的策略？ 3什么叫产品的生命周期？请说明产品成熟期的特点及市场营销策略？ （二） 案例分析题 1、【案例】 近几年以来我国的家用电器市场疲软，为了促进销售，谋求高的市场占有率，一些大的家电公司如长虹、康佳、TCL公司等纷纷降价促销，一时间彩电价格大幅
8、度下降，消费者甚为高兴。然而，海尔集团新近推出的海尔彩电的价格却比其他企业同类价格高出20% ，且坚持其新推出的产品不降价。【问题】请分析此案例并回答以下问题： 1. 海尔集团采用的是何种市场战略？与其他公司策略相比有何优势？ 2. 你认为是否有更好的策略？ 为什么？ 2、【案例】 某国鞋业公司派它的A、B两位营销人员到一个非洲国家为其生产的鞋找到销路。一星期后，这两位营销人员分别打电报回报。A说：“这里的 人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场”。B说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场。 【问题】 A、B两位营销人员为什么调查后得到的结果不一致？请从市场营销学的角度，分析问题，谈谈你对此如何进行营销决策（答题不得低于300字）。3、【案例】蒙牛乳业，是一个从内蒙古走出来的民营企业，经过短短的几年的发展，一跃成为中国乳业的巨头。其发展速度是惊人的，并成为业界备受关注的焦点，某市场拓展专员当时负责内蒙东部的市场拓展，第一次看到和关注蒙牛的产品是在1999年，他一天海拉尔经销商拉回一批利乐包装的酸奶，印象深刻。由于当时利乐包装的产品还不多见，所以记住了产品的名字蒙牛。 【问题】通过上述案例，你想到了什么？就你所知试分析“蒙牛乳业”成功经验？- 结束 -专心-专注-专业
