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1、男士爽肤肤水营销策划划书20077年9月月20008年年9月保密协议议 本商业计计划书属属于商业业机密，所所有权属属于曼秀秀雷敦公公司所有有。 其所涉及及的内容容和资料料，只限限于营销销策划大大赛评委委会成员员及主管管本次大大赛的有有关部门门阅览。 不是本计计划书的的授权读读者，请请像对待待个人机机密一样样对待本本计划书书中的内内容和资资料。 在没有取取得本创创业团队队的书面面同意前前，任何何人不得得将本计计划书全全部或部部分地予予以复制制、传真真、传递递给他人人、影印印、泄露露或散布布给他人人。 本计划书书的最终终解释权权归曼秀秀雷敦男男士爽肤肤水营销销策划团团队所有有。团队成员员：王一一
2、夏夏俊燕 钱必必巍 陈明照照 唐唐玲 袁袁雷垒联系人：王一电话：005711-86691449244 13677582280556E - Maiil: m邮政编码码：31100118网址：htttp:/目录第一章 概述4第二章 市场分分析55一、产品品分析5二、竞争争者分析析7三、市场场需求分分析9四、市场场趋势分分析10第三章 SWOOT分析析11一、优势势分析11二、劣势势分析12三、机会会分析12四、风险险分析13第四章 营销战战略STTP14一、市场场细分（SSegmmenttatiion）14二、目标标市场（TTarggetiing）15三、市场场定位（PPosiitiooninng
3、）16第五章 营销策策略117一、产品品策略17二、定价价策略18三、渠道道策略18四、促销销策略19第六章 营销执执行及经经费预算算225一、总体体营销目目标25二、营销销执行细细则25第七章 营销控控制330附录：附录一：团队介介绍附录二：杭州大大学生男男士爽肤肤水消费费调查问问卷附录三：杭州大大学生男男士爽肤肤水消费费调查问问卷分析析附录四：曼秀雷雷敦男士士爽肤水水产品说说明书附录五：平面广广告第一章 概述述随着社会会的进步步、经济济的发展展和人民民生活水水平的提提高，221世纪纪的今天天，男性性的美容容意识开开始萌芽芽。他们们对新时时代自我我审美标标准正在在逐渐改改变，举举止得体体、仪
4、容容整洁、个个性化的的标准取取代了过过去亘古古不变的的体格强强壮、魁魁梧有力力的力量量型。其次，男男性的皮皮肤特点点和生活活习惯决决定了市市场需求求空间巨巨大。从从男性皮皮肤的特特点来看看，毛孔孔较为粗粗大，油油脂分泌泌旺盛；从男性性的生活活习惯来来看，一一方面男男性户外外活动较较多，频频繁受紫紫外线照照射，另另一方面面由于男男性吸烟烟、饮酒酒者较多多，这两两方面因因素容易易导致皮皮肤老化化和粗糙糙，对各各种功效效的护肤肤品的需需求比较较强烈。由由此可见见，与女女性相比比，男性性皮肤受受生理特特点和生生活习性性影响，比比女性更更需要呵呵护。因此，男男性护肤肤作为一一种新观观念或一一种新的的生活
5、形形态的诞诞生，它它的背后后一定蕴蕴藏了一一块亟待待开发的的广阔市市场。纯纯净简单单是男士士化妆品品的原则则，随时时保持清清爽洁净净与毛孔孔畅通，让让油脂分分泌正常常，就能能从根本本上远离离肌肤问问题，男男士应选选用那些些补充水水分、清清爽而不不油腻的的专用护护肤品。由由此，曼曼秀雷敦敦男士爽爽肤水应应运而生生，以平平衡油脂脂，补水水保湿为为主要功功效，立立志打造造男士健健康护肤肤观念。曼秀雷敦敦男士系系列护肤肤品一直直清爽自自然的皮皮肤护理理观念，以年轻一族为主要目标消费群体。由于我们拥有较高的品牌知名度和新颖理念的优势，我们将思想观念开放、乐于接受新产品的大学生作为曼秀雷敦男士爽肤水的目标
6、市场，通过产品、价格、渠道和促销策略的实施，使人们从传统的护肤观念中解脱出来，进一步强调护肤品的功效，培养健康护肤新观念，尽情享受惬意生活。第二章 市场分分析一、产品品分析 （一）市市场背景景1.我国国化妆品品市场逐逐渐成熟熟。美容市场场经过十十余年的的培育和和发展，220022年总产产值已经经达到116800亿元人人民币之之巨，行行内品牌牌化竞争争格局已已经形成成，日益益成为集集产业化化、市场场化、国国际化为为一体的的成熟庞庞大的综综合性产产业。市市场成熟熟的结果果导致部部分已有有的化妆妆品企业业或美容容院竞争争中艰难难度日，而而新品牌牌上市的的风险系系数增加加，也为为一些从从事美容容化妆品
7、品经营的的新投资资者设立立了准入入门槛，稍稍有不慎就就有可能能招致满满盘皆输输。 显显然，在在目前营营销手段段雷同及及产品高高度同质质化的情情况下，倘倘若一般般的投资资者再贸贸然进入入美容业业，胜算算机会已已越来越越少。2.新的的热点和和增长点点出现。虽然美容容化妆品品市场日日趋饱和和，但这这种现象象仅仅限限于女性性市场而而言。与与之相反反的是目目前国内内男士化化妆品市市场犹如如襁褓中中的婴儿儿尚处于于初生阶阶段，据据调查，城城镇600%的男男性每天天都在使使用化妆妆品，990%的的女性认认为男性性应该使使用自己己专业的的化妆品品。根据新新华社报报道，越越来越重重视自身身形象修修饰的上上海男性
8、性，一年年在美容容方面的的花费数数字已经经超过了了2亿元元人民币币，并在在以每年年20%的速度度不断增增长。此此外，根根据两年年前的一一份调查查显示，大大城市中中(北京京、上海海、广州州、武汉汉、重庆庆、西安安、沈阳阳)男性性对化妆妆品的关关注平均均值由119999年的227.88%上升升为20001年年的299.3%,提高高了1.5%，幅幅度虽小小，但显显示出上上升的趋趋势。 这表明，男男性对化化妆品的的关注程程度逐渐渐增强。3.男士士爽肤水水市场.(1)我我国男士士化妆品品的品种种稀少，还还仅仅集集中在洗洗面奶，剃须膏、面霜、洗发水、沐浴露等几个品种。随便做个小调查，就会知道，男士化妆品中
9、洗面奶的销量最大。很简单，因为它使用方便，功效又全。至于说到其它的化妆品，男士们对其功效用法都不甚了了。脸部清洁也是男士每天必不可少的，科学的洁面顺序是洗面奶爽肤水乳液面霜，其中爽肤水应该起到这样几个作用 。深层清洁。我们每天的清洁用到的自来水里含有强杀伤性物质，因此我们需要用爽肤水帮助深层清洁，擦除残余的该种离子。 保持PH的平衡。大家都知道我们的皮肤是一个酸性的环境，表层的皮脂膜帮我们来维持。爽肤水的另一大重要作用就是帮助调节PH达到理想的酸性环境 。补充水分。皮肤新陈代谢功能的完成需要大量的水分，像人体一样。(2)作作为洁面面必需品品的爽肤肤水占的的市场份份额却非非常的小小，大多多数的男
10、男性都使使用洗面面奶和面面霜，但但只有极极少数男男性会使使用爽肤肤水，我我们主要要从使用用的必要要性、产产品供给给、价格格、护肤肤知识等等几个方方面来分分析。使用的的必要性性。从男男性皮肤肤的特点点来看，毛毛孔较为为粗大，油油脂分泌泌旺盛，若不慎慎选用了了为女性性设计的的补充水水分与油油分的护护肤品，会会起到适适得其反反的作用用；男性性经常剃剃须，容容易导致致皮肤角角质层受受伤，致致使细菌菌繁殖而而引起多多种肌肤肤疾患，剃剃须后的的护理非非常重要要 ；从从男性的的生活习习惯来看看，一方方面男性性户外活活动较多多，频繁繁受紫外外线照射射，另一一方面由由于男性性吸烟、饮饮酒者较较多，这这两方面面因
11、素容容易导致致皮肤老老化和粗粗糙，对对各种功功效的护护肤品的的需求比比较强烈烈。因此此，与女女性相比比，男性性皮肤受受生理特特点和生生活习性性影响，事事实上比比女性更更需要呵呵护。 产品供供给方面面。一方方面许多多国外知知名品牌牌如雅诗诗兰黛、资资生堂、欧欧莱雅、等等并未完完全登陆陆中国市市场，另另一方面面国内本本土专业业男仕品品牌数量量极少，至至今无领领导品牌牌出现。国国外的较较出名的的爽肤水水品牌有有CK、GGATSSBY、KKourros、MMISSSMISSS、阿阿迪达斯斯、阿玛玛尼、范范思哲、高高丝等，国国内只有有少数几几个品牌牌有推出出男士爽爽肤水的的，而且且都是搭搭售在洗洗面奶上
12、上的，几几乎没有有单独卖卖爽肤水水的。价格方方面。国国外知名名品牌走走的大多多是高端端市场，虽虽然登入入中国市市场的爽爽肤水也也有很多多品种，但但其价格格大多在在1500元每1100mml以上上，除了了少部分分高收入入男士愿愿意购买买，大多多数男士士还是不不能接受受其昂贵贵的价格格，因此此洋产品品还是令令大多数数人望而而却步。传统观观念的束束缚和缺缺少专门门的男士士护肤知知识的宣宣传。针针对男士士爽肤水水我们做做了个调调查，结结果显示示被调查查中未使使用爽肤肤水的男男士有336%没没听说过过有这类类产品，228%的的人不了了解其功功效，另另外有99%的人人认为其其偏女性性化。由由于传统统的观念
13、念影响，对大多数人包括女人和男人来说，男士不需美容是一种存在已久的观念，女士的美被公认为构成环境美的人文因素，而男士的美则是个有争议的话题。男士几乎不会去看会护肤知识，也很少有专门的知识提供给他们，在美容和购买化妆品方面男士经常会遭遇尴尬。（二）产产品简介介1.品牌牌理念及及背景“坚持发发掘时尚尚、特殊殊、尚待待开发的的产品市市场和渠渠道，是是曼秀雷雷敦能够够保持年年销售增增长500%的重重要手段段。” 曼秀秀雷敦一一直在引引领时尚尚方面处处于带头头领先地地位，有有意识地地引领消消费者转转变消费费定势，“润唇膏和护肤品并非女孩的专利”的广告策略已经深入人心，继其推出一系列男士护肤品后，曼秀雷敦男士爽肤水将是曼秀雷敦推出的又一男士护肤品， 将延续品牌一直以来贯彻的“滋润、清爽，”的理念。2.产品品功能帮助脸部部油脂分分泌不均均的男性性改善其其肤质，解解决毛孔孔阻塞及及肌肤干干燥等问问题，滋滋润脸部部肌肤，索索住
