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1、活动背景：今年为取消五一长假后的首个五一节，三天的五一假期在一定程度上对消费 者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。一、活动主题：“缤纷五一，五大惊喜大放送”二、 活动日期：4月26日一5月8日三、活动目的：1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店 铺的整体营业额；2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目 消费，提高客单价及利润；3、让顾客产生好感，提升品牌形象。四、活动内容：惊喜一：每天前5名，低至5.1折想烫就烫，活动期间每天前 5名顾客消费原价380元的数码烫可享受5.1 折优惠。惊喜二：消费满168
2、送51，消费满480送150一次性消费满168元（或充值200元）送51元的现金券；一次性消费满480元（或充值500元）元送150元的现金券。惊喜三：加“51元”二“ 88元”活动期间消费80元（或充值200元），加51元可购买原价88元的产品, 即省37元；购买88元以上其它美容/美发产品可以优惠37元，具体参与 活动产品请向店员咨询。惊喜四：夏日套餐精选，美丽更精彩1、美容超值体验套餐：原价 519元，体验价258元（每人限体验一次） 皇室SPA松筋驻颜术 （188元）+中医经络祛黑眼圈 （158元）+全息 身体理疗 （148-188元）=258元2、XX 烫368元 + XX 染286
3、元 + XX 护理168元 +水木年华高效 润发58元,原价880元，活动优惠价580元惊喜五：“新”的选择，特惠放送尚艺式皇式洗护88元，活动期间尝新体验价 48元五、活动内容操作细则说明：惊喜一解释说明：1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会；2、具体XX烫及原价多少请根据本店实际情况设定；3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折， 顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主 推。惊喜二解释说明：1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可
4、以吸 引顾客两个月内回头消费；2、 51元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5月18日 - 7 月 18 日 ;3、 150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5月18日 - 7月18日。4、 消费满168或480均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受150元面值的现金券时，可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券。 顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满168元或充值满200元可送51元的现金券，消费满
5、 480元或充值500元送150元现金券，感激顾客消费或 充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。惊喜三解释说明：1、惊喜三用加51元的可以购买88元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖 销售；2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价 88元左右的产品 放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“ XX元”的爆炸贴，顾客买单满80 元时接待人员提醒顾客可以加 51元购买88元的产品；3、如果顾客想购买88元以上的产品可以灵活变通原产品原价基础上给予优 惠37元(88 - 51 = 37 )，可以提供更多的高于 88元的产品供顾客挑选， 同样产品上贴“ XX元”的爆炸贴。例如：洁容卸
6、妆洁面乳二合一洁面乳 118元，消费满80元再加81元即 可购买；玫瑰纯露原168元，消费满80元再加131元即可购买；家居阳光乳178元，消费满80元再加141元即可购买；惊喜四解释说明：1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客， 提升营业额2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客 的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐；3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进 行;4、套餐的设定以2 - 3个为适宜，套餐的设置以“夏天养护 /夏天美”套 餐为概念。惊喜五解释说明：1、 “ 新的选
7、择，特惠放送”主要推广本店近段推出的新项目，可以设 置1 - 3个新项目；2、以“ XXX (项目)多少元 体验价多少元”的宣传设置，具体项目及价 格自行设定。备注：针对以上五大惊喜，各店可根据本店经营方面的实际选择 2大惊喜作重点的 主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。 另外，针对部分平时客数少， 客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。女口 ：惊喜XX :清爽一夏，超值发型设计卡 100元/5次5次发型设计200元，超值发型设计卡 100元5次洗剪吹，省100元解析说明:1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费;2、具体的价格项目
8、各店根据实际情况进行调整；3、发型设计卡10月前使用有效。发型设计卡的正反面样稿：请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发 型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整！六、活动的宣传：1、短信通知： 短信提示在活动前4到2天发送A. 短信内容（发本店会员用）：“缤纷五一，尚艺XX店五大惊喜等着您， 消费168即可送51，另有多重优惠连环送，详情请电 8000008或亲临本店”B. 短信内容（发外部顾客用）：“缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构XX路XX店8000008 ”注：发外部顾客可通过购买
9、信息公司的移动 /联通的用户平台发短信广告。2、 户外派单：（详看附件）A. 派发时间：活动开始前 3天开始B. 派发地点：分店周边范围 1000米 以内的商业区、住宅区、人流密集之地（如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等）以及政府部门、企事业单位、大 型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。C. 派发办法：分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量；D. 派发话术：您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置。3、DM单页夹报：与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围5公里内的楼盘小区、居
10、民区的报纸夹促销活动的宣传单页。（注：店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的 分店可选择DM单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭/报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的投递站合作）七、活动现场布置：1、门口：1）、海报/X展架：店铺门口显眼地方放置活动内容“ X展架”或悬挂/张贴活动内容海报；（详看附件）2） 、横幅：门口拉“缤纷五一，五大惊喜大放送，低至5.1折，满168送 51 ”内容的条幅（条幅建议用灯箱布材料）；A、布条幅的设计效果：B、灯箱布条幅的设计效果：2、店内：1） 、海报/X展架：前台收银旁放置活动内容“ X展架”，店内显眼的位 置悬挂五一活动内容海报；（详看附件）
11、2） 、活动产品/项目：前台显眼位置放 88元左右的产品，产品上贴 “ 88 元”或是涂上“ XXX元”爆炸贴标签。八、活动培训及活动执行要求：1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、 再重点向顾客主推本店的某一项“惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容；21、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当 向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容；3、店长根据POP海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如 何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明；4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训；5、店长活动前两天挑
12、选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客 夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培训；&店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时 分解好店的每天总目标，每天晚会 /晨会上主管或店长对当天/前一天的促销 活动情况进行总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评；九、费用预算1、 DM宣传单页 （详看附件） 印刷制作费用：5000张= 1000元2、现金券印刷费用：=150元3、 DM宣传单页夹报派发费用：2000 = 300元（全部自已员工派发可 省此笔费用）4、 促销海报、爆炸花、X展架、横幅等制作费用：= 200元注：以上广告物料的数量根据本店情况增减，活动费用预算仅供参考。附：设计稿IBS-:百天前5営.借至詰IB二匸昭费満iSBiS-庆件厲fl?為：JttfiFLIWK门盼亡亩和惜俏拥舟I艸冠咸元ilUm強匸晞讳。丘的现弄:TTW1ms寡曰畠腎精选，美薫耍信艇(ttOrtt BB Afet *.$ $0咒”5 $0兀. UO n IkID -51ft* 二- SSnJUB 金 JIT OBBNHfl HIKKIRB 5*=$,具i 35% R aClb/lt
