《圣诞、元旦、春节整合营销方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《圣诞、元旦、春节整合营销方案（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、圣诞、元旦、春节整合营销方案前言： 不知不觉中，又到了年末、我们又迎来了*年的三节销售旺季、商家个个摩拳擦掌，新招、怪招层出不穷，都想在年末打个大胜仗，以赚得盆满钵满。我们*亦不例外，但群雄逐鹿，能者居之。由于销售时机的特殊性、我们将三个活动合为一体，即融合又独立，使活动有连续性、条理性、独立性、易操作性，从而便利各店可以更好的开展活动。希望各部门/分店在这一年最终的黄金销售时机中同心同德、全力以赴，不辞辛苦，将春节黄金销售月做得绘声绘色，从而实现既大幅提升销售额，又提升*知名度与美誉度的双重目标，让*人过一年丰收、喜悦、团结、祥和的春节。我们的胜利来自每一位同事的共同努力。一、主题：圣诞节、
2、新年、春节二、 时间：200*年*月*日200*年*月*日 三、 门店：*百货各分店 四、 目标：达到销售比平常提高70%五、 活动：圣诞篇：主题：缤纷圣诞、快乐购物1、每日精选抢暴超市；2、*月*日圣诞老人派发小礼物3、特殊的回忆给特殊的你4、*首届水饺节包水饺大赛5、圣诞狂欢文艺演出 元旦篇：主题：快乐新年“旺旺旺”1、百货商品买就送；2、新年购物送祥瑞；3、超越幻想、首届*杯”都市女孩音乐SHOW（预赛）4、庆元旦迎新春礼盒一条街；5、庆元旦迎新春大宗团购享受超值实惠。春节篇：主题： “旺旺” 赐福、喜事多1、摸彩换购幸运多；2、其次界*山货水果节；3、超越幻想、首届*杯”都市女孩音乐S
3、HOW（决赛）4、新春年货一条街；5、新春大宗团购享受超值实惠。六、气氛营造：（详情见节庆VI手册）员工着装、现场氛围、买场音乐营造主题圣诞节、新年、春节时间200*年*月*日200*年*月*日 气氛布置1、 人员：设计新年领结、大红马夹、在春节活动期间统一着装；2、 店内外：服务中心、收银区、节庆吊旗、三角串旗、价格POP、商品堆头喷画、小气球、形象看板、喷绘画；3、 场外：喜庆气模、金桔树、花草、巨贺幅、促销巨幅；4、 会员：免费派发VIP祥瑞卡；5、 出口、入口：气氛喷画、活动看板、奖品陈设；6、 买场音乐CD：录制节庆音乐CD的播放、活动内容、商品活动宣扬。七、海报宣扬：第一期：*月*
4、日*月*日（10天）（圣诞节海报）8P 、80G铜板纸a、海报拍照时间截止为*月*日b、海报商品：食品为35个、非食品为30个，生鲜15个、其它10个、各部门将有特价力度的商品以“T”号标注。其次期：*月*日200*年*月*日（17天）（新年元旦节形象海报）12P 、80G铜板纸a、海报拍照时间截止为*月*日b、海报16个P，海报商品为食品80个、生鲜40个、非食品80个、百货类30个、家电10个。各部门将有特价力度的商品以“T”号标注。第三波：*月*日*月*（春节、水果节形象海报）12P 、80G铜板纸a、海报拍照时间截止为*月*日b、海报16个P，生鲜40个、食品80个、非食品80个、百货
5、30个、家电10个。各部门将有特价力度的商品以“T”号标注。八、促销细则：圣 诞 篇主题：缤纷圣诞、快乐购物时间：200*年*月*日*月*日地点：*百货各分店活动一、每日精选抢暴超市；时间：200*年*月*日*日门店：*百货各分店内容：为吸引更多的客流，以点带面，拉动顾客到我商场的购物狂潮，由业务部组织超低价商品在各分店每日推出抢购，具体抢购明细（建议）如下：抢购商品条码抢购商品名称抢购时间抢购价格数量*便利面*月*日1元/包*大米*月*日1元/斤*鱼*月*日1元/条或/斤炸鸡腿*月*日1元/个*酱油*月*日1元/瓶*洗衣粉*月*日1元/包*洗洁精*月*日1元/瓶鲜鸡蛋*月*日1元/斤沙田柚*
6、月*日1元/个红富士苹果*月*日1元/斤*可乐（罐装）*月*日1元/瓶*纯牛奶（盒装）*月*日1元/盒活动细则：1、选择卖场内宽敞的地方进行售卖。2、要限时发售，每日发售的数量按业务部方案制订中的具体数量进行。3、凡有外包装的商品，都必需用油性红笔在其上面写上“*超低价”。4、防损部做好防损及秩序维护工作。日 期星 期XX商品XX商品XX商品XX年XX月XX日星期XXXXXXXXXXXXX5、店负责人查出每日销售的超低价商品的数量，填写超低价商品统计表交文员传真至策划部。店名：总值班： 传真人：留意事项：1、凡当日不售卖的超低价商品不要摆大的堆头，以免顾客误会。2、美工用POP注明超低价限卖时
7、间，让顾客清晰知道。3、部门主管跟进发售数量，以免超过预期售卖量，造成公司损失。活动二、圣诞老人派发小礼物活动时间：*月*日*月*5日活动门店：*百货各分店 活动内容：活动日期间光临*百货的小挚友都会得到圣诞老人赠送的神奇礼品一份。（糖果每分店40斤散装、气球500个/店，业务部和分店负责洽谈供应商赞助）活动三、特殊的回忆给特殊的你活动时间：*月*日*月*日活动门店：*百货各分店活动内容：凡于活动期间在我商场购物满30元的顾客挚友，均可凭当日单张购物电脑小票到顾客服务中心进行登记，即可到场外与圣诞老人合影一张。（购物金额不累计不翻倍）（冲洗费分店电脑画相专柜负责赞助）活动四、*首届水饺节包水饺
8、大赛活动时间：200*年*月*日*月*日（共10天）活动门店：*百货各分店气氛布置：1、 陈设位置：各店水饺陈设区，各店集中陈设。2、 陈设区域气氛布置1） 沿陈设区域四周及相关堆头悬挂水饺模型（每店水饺模型约30个）。2） 在陈设区域内悬挂水饺节主题喷画。3） 在对应水饺旁悬挂相关水饺学问喷画。4） 有条件的店将水饺区域内灯光区分开（建议为白色）。活动内容：此活动分为户外与户内两种，主要以嬉戏为主，各店依据自身状况敏捷开展，目的旨在营造节日气氛，刺激消费。1、 户外活动1、 包水饺竞赛：竞赛时间：200*年*月*日*日报名时间：200*年*月*日*日报名地点：各分店服务中心竞赛地点：分店场外
9、舞台或场内宽敞地方报名条件：在*百货任一店购物满20元的顾客挚友凭电脑小票到顾客服务中心报名（限前30名）注：依据竞赛状况在竞赛过程中敏捷穿插演出和嬉戏等活动奖项设置：第一名：嘉奖价值200元礼品一份其次名：嘉奖价值100元礼品一份第三名：嘉奖价值50元礼品一份参与奖：各嘉奖选手亲自包的全部水饺+精致礼品一份竞赛规则：本次竞赛共30人分6组、每组5人、实行层层淘汰赛，每组决出一名进入下一轮的淘汰赛，最终共六人分2轮进行决赛，最终选出优胜者。说明：竞赛水饺皮自己擀、水饺馅自己拌、必需包10个以上水饺。每组竞赛时间为15分钟。其它事项组织由分店支配（如评委、奖品、物料、人员支配等）费用：500元内
10、/每家分店2、 购物送水饺时间：*月*日*月*日内容：凡*月*日*月*日在*百货任一店超市区购物满38元即可获得水饺一份！每日数量有限送完即止。操作细则：1、选购部负责与营运部一起在各分店统计落实赠品的数量、质量和打包等赠送打算工作；2、 执行分店负责商品派赠人员的支配和验票兑送、统计登记工作，每日活动结束后将当日统计表交于所属店财务部，以备核验；3、 策划部负责活动的主题宣扬等协调工作；4、 营运部、电脑部、财务部跟进商品的转换过程；5、 各执行分店策划部负责兑换站点的气氛布置工作及内外POP宣扬；6、 各执行分店防损部负责兑换站点的秩序和平安保障工作； 7、 行政部负责美工部各类企划材料的
11、跟进工作； 8、 各执行分店播音员高密度的播音导购。9、 未尽事宜分店可敏捷支配处理。费用预算：400元/店/天（注：每天200份/店、每份价值2元左右、原则上不超过2元）2、户内活动：1. 水饺低价抢购*月*起先*百货各分店水饺类商品每天推出35个特价水饺，以负毛利或“0”毛利限量销售。具体参与明细由选购部供应。每天预亏300元/店。2. 现场水饺品尝*月*日起先*百货各分店场内由分店组织现场煮水饺活动给购买水饺的顾客现场品尝各种各样的簇新水饺费用限制：每天限制在80元以内/每家分店（其它细微环节分店敏捷操作争取做到现场气氛浓烈协作现场叫买）注：1） 以上活动内容由各店自行组织开展，并依据客
12、流量分时段进行，每次开展时间约半小时。2） 每日时间段建议： 8：30 9：00 11：00 11：3017：00 17：3018：00 18：3020：00 20：303） 场内、场外活动错开进行，交替开展。4） 活动所需道具及物品由分店自备。5） 有舞台的店可在舞台实行此类活动。6） 分店可自主开展类似嬉戏活动，以营造节日气氛为主。7） 店长做好监控工作，避开过多奢侈。8） 美工做好活动时间支配宣扬，让顾客明白活动的时间、地点、内容。活动培训：由各店店长依据此方案对全店员工进行培训，尤其对活动负责人要加强培训，确保活动顺当开展。部门协作：1、选购部1） 超低价商品选择落实、洽谈赞助。2）
13、活动用品协作选购部联系供应商供应场外、场内嬉戏活动用之水饺，以支持分店实行活动并在12月16日前将活动用之水饺送至各店。2、策划部负责活动的宣扬（全部宣扬物品在*月*日前送至各店）3、门店1） 嬉戏活动的组织与开展。2） 对全体员工进行活动培训。3） 卖场气氛的布置与商品陈设。活动宣扬：1、户外条幅内容：*首届水饺节包水饺大赛2、户外立牌喷画内容：DM单页面，水饺学问3、入口、通道喷画内容：活动主题4、水饺模型 （每店约30个）5、水饺学问喷画 （用于水饺陈设区）6、水饺形象喷画 （用于水饺陈设区）7、广播宣扬敬爱的各位顾客挚友：你们好！为报答各位始终以来对*百货的支持与厚爱，*现特举办“*首
14、届水饺节包水饺大赛”活动，推出以下特价超值水饺（内容见DM单特价水饺），另在户外与户内举办了一系列奖品丰富的嬉戏，欢迎你们踊跃参与，赢取奖品，详请见户外活动海报。感谢您的光临！活动五、圣诞狂欢文艺演出活动时间：*月*日至*日19：0021：00活动门店：*百货各分店活动内容：外请演艺团演出节目，与顾客共渡平安夜，与顾客心与心的沟通。 费用预料：（业务部落实、食品部三场、非食品部6场、其它分店自备晚会、其中穿插包水饺大赛、若分店有演出团演出、分店可敏捷支配包水饺大赛的竞赛时间）圣诞节气氛布置详情见节庆VI设计手册（略）附件：1、物料统计明细表 2、费用清单元 旦 篇主题：快乐新年“旺旺旺”时间：200*年*月*日200*年
