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1、一、判 断 题（每 小 题1分，共15分）1、生产观念是一种以质取胜的观念。（产品观念才算是）P31生产观念是卖方市场的产物，是大力推行批量性的标准化生产，以提高生产效率，降低生产成本，最终达到以低价为竞争基础的市场扩张的目的。2、市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。3、民俗习惯属于微观环境因素。（是宏观环境）微观环境因素包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者和社会公众。宏观环境因素包括人口环境（人口总量、年龄构成、地理分布、家庭组成、人口性别）、经济环境（收支状况、经济发展状况）、自然环境、政治法律环境、科学技术环境、社会文化环境（教育水平、宗教信仰、价值观念
2、、消费习俗、消费流行）4、营销环境中蕴含着机会和风险。5、市场细分就是对不同商品进行分类。6、市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。7、经营战略是多个战略经营单位或者有关的专业部、子公司的战略。经验战略是各战略业务单位或有关事业部、子公司的战略，决定如何在既定的经营范围内谋求竞争优势。（P91）8、差异化营销的最大好处就是成本的经济性。（无差异市场策略才是 ）p203差异化有有自身的局限性，最大的缺点就是营销成本过高，生产一般为小批量，使单位产品的成本相对上升，不具经济性。9、如果竞争对手已采用差异性营销战略，企业应以无差异营销战略与其竞争。10、只有既想
3、买又买得起才能产生购买行为。11、手机是选购品。p217选购品是指顾客对使用性、质量、价格和式样等基本方面要作认真权衡比较的产品。12、药物牙膏是牙膏的换代新产品。13、提示性广告主要用于产品的成熟期。P338是竞争性广告才适用于成熟阶段。14、品牌资产价值的高低，最终取决于企业产品质量的高低。15、品牌标记是指品牌中可以用语言表达的部分。品牌标志是指品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分。如符号（记号）、设计、与众不同的颜色或印字。16、品牌就是商标。17、产品组合的长度是指一个企业拥有的产品线数量。P218（产品线数量是指产品组合的宽度。）18、产品组合的宽度是指产品项目的数量。P218（
4、产品项目的数量是指产品组合的深度）19、技术性强的商品适于选择长而宽的分销渠道。20、技术性较强的商品适于选择短而窄的分销渠道。产品的技术含量越高，渠道越短。21、鲜活鱼虾适宜采用长渠道销售。体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道；反之，适用长、宽渠道。22、产品在投入期，广告重点应该宣传产品的用途、特点、性能等。产品在投入期，宜采用报导性广告，即主要介绍产品的出现，突出其新颖性，引起消费者注意，感知该商品能满足其需要，产生购买欲望；成长期和成熟期宜采用劝导性广告，即为了吸引更多的顾客购买本企业的商品。重点在推介品牌和商标上，突出相对优点以刺激顾客选择性需求，产生
5、偏爱；衰退期，多采用提醒式广告，这可适合一部分人的习惯，维持一定的销售量，防止产品过早地被淘汰。23、渗透定价就是低价薄利。P309渗透低价是指新产品上市之初就将价格定得较低，吸引大量的消费者，利用物美价廉迅速占领市场，取得较高的市场占有率，薄利多销。24、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。25、促销就是沟通。P319促销是企业通过人员或非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发和刺激消费需求，从而促进消费者购买的活动。促销实质上是企业与消费者买卖双方的信息沟通。26、在促销中，“推”的策略主要是对最终消费者开展广告活动。27、
6、在促销策略中，拉”的策略主要是利用人员推销和中间商促销。P322 （是推的策略才是）28、只有既想买，又买得起，才能产生购买行为。29、随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求会无限地增长。30、市场定位与产品差异化无关。二、单项选择题（每小题2分，共30分）1、市场营销学革命”的标志是提出了A的观念。A.以消费者为中心B,以生产者为中心C.市场营销组合D.网络营销2、从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是A 。A.满足消费者的需求和欲望B .获取利润C.求得生存和发展D.把商品推销给消费者3、下列关于市场的说法哪一个对企业营销更有意义（ A ）A、产品是否畅销不是由卖主说
7、了算而是由市场说了算的B、我们到市场去逛逛吧C、市场呈现出供需两旺的局面当前，房地产市场受到国家调控政策的影响比较大4、现在网上购物的消费者越来越多，这就要求相关企业在市场营销中应越来越重视（D ）的影响。A、人口环境B、社会文化环境C 、经济环境D 、技术环境5、现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（B ）。A、人口环境B、技术环境 C、经济环境 D、社会文化环境6、国内市场按A可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。A.购买动机B.商品用途C.购买心理D.人口因素7、以下有四种关于市场的不同说法，请指出
8、市场营销学所定义的市场的内涵（D ）A、当前，房地产市场受到地产新政的影响比较大B、我们到市场去逛逛吧C、市场呈现出供需两旺的局面口产品是否畅销不是由企业决定的而是由市场说了算的8、小王看到许多同事和朋友都买了汽车，也产生了买车的念头，这时，小王处于购买决策的（B ）阶段A.搜寻信息B.引起需要C.购买决策D.评估比较9、运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为B。A.营销信息系统B.市场调研C.市场预测D.决策支持系统10、下列哪个因素不是影响消费者购
9、买行为的主要因素（ A ）A、技术因素 B、心理因素 C、社会文化因素D 、个人因素11、周杰伦是其众多追星族的（ B ）A、厌恶群体 B、崇拜群体C、次要群体D 、成员群体12、同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就A 。A.简单B.复杂C. 一般D.困难13、采用无差异性营销战略的最大优点是 B。A.市场占有率高B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度高14、品牌代表着某种商品A ,是其最基本的含义。A.属性B.特征C.利益D.名称15、手机的品牌是（B ）A.延伸产品B.形式产品C.核心产品D.三者都不是延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包
10、括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等形式产品是指核心产品借以实现的形式，由5个特征构成，即品质、式样、特征、商标及包装。核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。核心产品也就是顾客真正要购买的利益，既产品的使用价值，例如，对于洗衣机，消费者要购买的是方便、快捷、干净”；对于电影院，消费者要购买的就是娱乐。16、汽车的品牌是（B ）A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.三者都不是17、化妆品所提供的美容”功能属于（ D ）。A、潜在产品层B、附加产品层C、形式产品层D、核心产品层18、某品牌洗发水有 3种规格、4种香型，该洗发水品牌的深度为（ B ）A. 7B. 12C. 4D
11、. 3所谓产品组合的深度，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。例如，宝洁公司的浪峰牌牙膏，假设有三种规格和两种配方，由浪峰牌牙膏的深度为6。用品牌数除各种品牌的花色品种规格总数，即可求得一个企业的产品组合的平均深度。19、某家电企业生产 4种电冰箱产品、8种洗衣机产品、5种空调产品，那么该企业的产品组合宽度是（ C ）A.1B.17C. 3D.8产品组合宽度又称产品组合广度，是指一个企业的产品组合中所包含的产品线的数目。所包含的产品线越多，其产品组合的广度就越宽；反之，其产品组合的广度就 越窄。如百货公司所经营的产品线就很多，珠宝首饰仅作为其中一条产品线，每一种首饰类型就是一个产品项目；
12、而专业的珠宝首饰企业所经营的产品线就比较窄， 每一种类型即是一个产品线。20、同质性较高的产品，宜采用 C。A.产品专业化B.市场专业化C.无差异营销D.差异性营销21、小张一直很喜欢和路雪牌的雪糕，但当听说雀巢出了个笨NANAM皮香蕉雪糕，她立刻买了尝新。这种购买行为属于（C ）。A、复杂型B、和谐型C、多变型D、习惯型1 .多样性购买行为针对商品的特点是，不同品牌商品间差异较大，但价格便宜，经济风险小，如食品、化妆品等商品。消费者愿意经常尝试一下未曾用过的商品或新 产品，其购买行为表现出一种寻求多样化的特点。这里消费者对商品品牌选择的变化常起因于商品的多样性，而不是起因于对商品不满意。2
13、.如果消费者属低度介入并认为各品牌之间没有显着差异，就会产生习惯性购买行为。一般来说，这类消费者对价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品花最少的时 间，采取就近购买。它是最简单的购买行为，如购买食盐、鸡精、牙膏之类的便利品。复杂性购买行为是指消费者对价格昂贵、品牌差异大、功能复杂的产品，由于缺乏必要的产品知识，需要慎重选择，仔细对比，以求降低风险的购买行为。如购买计算机、汽车、商品房等协调性购买行为是指消费者对品牌差异小，不经常购买的单价高、购买风险大的产品，需要花费大量时间和精力去选购，购后又容易出现不满意等失衡心理状态，需要商家及时化解的购买行为。如购买家用电器、旅游度假等。消费者购买此类产
14、品往往是货比三家，谨防上当受骗。22、小王在对常去吃的一家饭馆仍然满意的情况下，有一天却去了该店旁新开的一家店用餐。他这种购买行为属于（C ）。A复杂型B、和谐型C、多变型D、习惯型23、电视机厂商提供的售后维修服务属于（C )。A、形式产品B、核心产品C、延伸产品D、潜在产品24、诺基亚手机中的“诺基亚”是（C）。A、厂牌B、品牌标志 C、品牌名称D、都不是25、长虹电视中的长虹二字是（B）。A、招牌B、品牌名称 C、品牌标志D、都不是26、企业拟同时经营两种或两种以上相互竞争的品牌，这是（A )A多品牌策略B、品牌扩展C、统一品牌策略 D、个别品牌策略27、以下四类产品最适宜采用声望定价的
15、是（ D ）A. 文具 B. 水果C.瓶装水D.高档化妆品A 定价法28、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为A.成本加成B.目标C.认知价值D.诊断29、下面关于需求价格弹性的说法正确的是（ D ）A.衬衫的需求弹性比彩电的需求弹性大B.食盐的需求弹性比咖啡的需求弹性大C.猪肉的需求弹性比水果的需求弹性大D.水果的需求弹性比大米的需求弹性大30、下面关于需求价格弹性的说法正确的是（ C ）A.粮食的需求弹性比桔子的需求弹性大B.食盐的需求弹性比咖啡的需求弹性大C.香蕉的需求弹性比食盐的需求弹性大D.衬衫的需求弹性比彩电的需求弹性大31、下列产品中最适宜采用短而窄渠道的是（ B ）A.软饮料B.手机C.化妆品 D.高档家具3
