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1、煤炭销售合同签订中的注意事项及要诀1、合同签订地点：原则上签订地为“大连”，一旦产生纠纷，于我方有利， 但强势客户往往要签对方所在地，尽量争取。2、合同规定的指标：需填写规范，如：收到基、空干基、干燥基等，若不 填写清楚，容易产生合同争议，并对扣罚结果影响极大，上述指标应提前同公司 有关人员沟通，以确保合同安全执行。同时需考虑热值与水分、灰分的关系。3、检验机构：尽量以有利我方的检验机构为主（如以基地所在地的商检水尺、化验为准）,或选择在行业中比较有公信力的检验机构，如SGS、上海赛孚、 秦皇岛商检等，并明确费用承担方，检验委托方尽量选择我方。4、对于实际指标超出合同指标的，尽量不要签订，涉及
2、拒收条款，尽量表 述为“双方协商解决”。5、首付款原则上不低于货款总额的 80%，并明确付款方式、时间。6、违约责任：必须填写清晰，由违约方承担相关责任。7、合同有效期：由于煤炭市场不稳定，因此需标注合同有效期限，超出合 同期限，双方须另行协商。8、合同效力：我公司签订的合同多以传真为主，须在合同中标明，合同传 真件同样具有法律效力。9、装运地、到达地：须填写清楚，便于物流人员进行相关作业。10、新用户初签合同：须双方提供，营业执照、税务登记证、代码证等相关 证件。11、不可抗力：我公司煤炭以海运为主，存在一定的运输风险，会导致合同 不能按约履行，因此，须标明不可抗力导致合同无法执行的免责情况
3、。12、合同纠纷：合同产生纠纷后，尽量以双方协商解决为主，根据实际 情况尽量争取有利条件。13、合同评审单：合同评审单经公司批准后，是合同签字、盖章、产生法律效力的唯一标准，表单内容应涵盖合同内容，表述应清晰、准确，在评 审未得到批准前，合同内容不生效。14、合同的执行：合同生效后，应严格将合同约定的条款执行，各业务 经理须及时跟踪、反馈，对不履行合同约定的应迅速告知相关部门，并作出 解释，同时督促对方履行约定责任。做煤炭生意的常识1. 煤炭增值税（13%）是国家对煤炭这种商品专门征收的一种税，计算方法如下： 假设你从矿上买煤226元/吨,装车费5元/吨,汽车或火车运费 100元/吨,卸车 费
4、5元/吨,短驳费5元/吨.现在，煤已到了你的码头或场地。你的实际付出为 341元/吨。假设你所有付出都有正规发票，那么，你可抵扣的税额只有226元 /吨的货票和100元/吨的运票。可抵扣额分别为226/1.13*13%=26100*7%=7合计为33元。 假设你卖给他人452元/吨，装船或装车费用为10元/吨，那么，你应交税额为 452/1.13*13%=52实际纳税额=52-26-7=19元 你的毛利=452-226-100-25=101。其中，19元为应纳税额。 你的实际利润=400-200-93-25=82元2. 车板价，船板价，坑口价的解释 车板价：就是在火车已装载煤炭，既将发出之前除
5、火车运费以外的一切费用。它 包含煤炭的坑口价、税费（又名出境费）、汽车运费、火车站台上的若干税费、 铁路计划费（又名点装费）。船板价：就是在船已装载煤炭，既将发出之前除船运费以外的一切费用。它包含 煤炭的坑口价、税费（又名出境费）、汽车运费、船码头上的若干税费。 坑口价：就是到煤矿井口实际买煤的价格。3. 电厂用煤的特点及知识: 火力发电是我国和世界上许多国家生产电能的主要方法。 煤炭在锅炉内燃烧放出的热量，将水加热成具有一定压力和温度的蒸汽，然后蒸 汽沿管道进入汽轮机膨胀做功，带动发电机一起高速旋转，从而发出电来。在汽 轮机 中做完功的蒸汽排入冷汽器中并凝结成水，然后被凝结水泵送入除氧器。
6、水在除氧器中被来自抽气管的汽轮机抽汽加热并除去所含气体，最后又被给水泵 送回锅炉中 重复参加上述循环过程。显然，在这种火力发电厂中存在着三种型 式的能量转换过程：在锅炉中煤的化学能转变为热能；在汽轮机中热能转变为机 械能；在发电机中 机械能转换成电能。进行能量转换的主要设备锅炉、汽 轮机和发电机，被称为火力发电厂的三大主机，而锅炉则是三大主机中最基本的 能量转换设备。（1）电站锅炉。发电用锅炉称为电站锅炉。目前，在我国大型电厂多用煤粉炉 和沸腾炉。电站锅炉与其它工厂用的工业锅炉相比有如下明显特点：电站锅炉 容量大；电站锅炉的蒸汽参数高；电站锅炉自动化程度高，其各项操作基 本实现了机械化和自动化
7、，适应负荷变化的能力很强，工业锅炉目前仅处于半机 械化向全机 械化发展的过程中；电站锅炉的热效率高，多达90%以上，工业 锅炉的热效率多在6080%之间。(2) 电站用煤的分类。火力发电厂燃用的煤通常称为动力煤，其分类方法主要 是依据煤的干燥无灰基挥发分进行分类。(3) 煤粉的制备。煤粉炉燃烧用的煤粉是由磨煤机将煤炭磨成的不规则的细小 煤炭颗粒，其颗粒平均在0.050.01mm，其中2050 u m (微米)以下 的颗粒占 绝大多数。由于煤粉颗粒很小，表面很大，故能吸附大量的空气，且具有一般固 体所未有的性质流动性。煤粉的粒度越小，含湿量越小，其流动性也越 好， 但煤粉的颗粒过于细小或过于干燥
8、，则会产生煤粉自流现象，使给煤机工作特性 不稳，给锅炉运行的调整操作造成困难。另外煤粉与O2接触而氧化，在一定条件 下可能发生煤粉自然。在制粉系统中，煤粉是由气体来输送的，气体和煤粉的混 合物一遇到火花就会使火源扩大而产生较大压力，从而造成煤粉的爆炸。 锅炉燃用的煤粉细度应由以下条件确定：燃烧方面希望煤粉磨得细些，这样可以 适当减少送风量，使q2、q4损失降低；从制粉系统方面希望煤粉磨得粗些，从 而降低磨煤电耗和金属消耗。所以在选择煤粉细度时，应使上述各项损失之和最 小。总损失蝉联小的煤粉细 度称为“经济细度”。由此可见，对挥发分较高且 易燃的煤种，或对于磨制煤粉颗粒比较均匀的制粉设备，以及某
9、些强化燃烧的锅 炉，煤粉细度可适当大些，以节省 磨煤能耗。由于各种煤的软硬程度不同，其 抗磨能力也不同，因此每种煤的经济细度也不同。(4) .煤粉的燃烧。由煤粉制备系统制成的煤粉经煤粉燃烧器进入炉内。燃烧器是 煤粉炉的主要燃烧设备。燃烧器的作用有三：一是保证煤粉气流喷入炉膛后迅速 着 火；二是使一、二次风能够强烈混合以保证煤粉充分燃烧；三是让火焰充满 炉膛而减少死滞区。煤粉气流经燃烧器进入炉膛后，便开始了煤的燃烧过程。燃 烧过程的 三个阶段与其它炉型大体相同。所不同的是，这种炉型燃烧前的准备 阶段和燃烧阶段时间很短，而燃尽阶段时间相对很长。(5) 发电用煤的质量要求。电厂煤粉炉对煤种的适用范围
10、较广，它既可以设计 成燃用高挥发分的褐煤，也可设计成燃用低挥发分的无烟煤。但对一台已安装使 用的锅炉来讲，不可能燃用各种挥发分的煤炭，因为它受到喷燃器型式和炉膛结 构的限制。发电用煤质量指标有：挥发分。是判明煤炭着火特性的首要指标。挥发分含量越高，着火越容易。根 据锅炉设计要求，供煤挥发分的值变化不宜太大，否则会影响锅炉的正常运行。 如原 设计燃用低挥发分的煤而改烧高挥发分的煤后，因火焰中心逼近喷燃器出 口，可能因烧坏喷燃器而停炉；若原设计燃用高挥发分的煤种而改烧低挥发分的 煤，则会因 着火过迟使燃烧不完全，甚至造成熄火事故。因此供煤时要尽量按 原设计的挥发分煤种或相近的煤种供应。灰分。灰分含
11、量会使火焰传播速度下 降，着火时间推 迟，燃烧不稳定，炉温下降。水分。水分是燃烧过程中的有 害物质之一，它在燃烧过程中吸收大量的热，对燃烧的影响比灰分大得多。发 热量。为的发热量是锅 炉设计的一个重要依据。由于电厂煤粉对煤种适应性较 强，因此只要煤的发热量与锅炉设计要求大体相符即可。灰熔点。由于煤粉炉 炉膛火焰中心温度多在1500C以上，在这样高温下，煤灰大多呈软化或流体状 态。煤的硫分。硫是煤中有害杂质，虽对燃烧本身没有影响，但它的含量太高， 对设备的腐蚀和环境的 污染都相当严重。因此，电厂燃用煤的硫分不能太高，一般要求最高不能超过2.5%。4. 煤炭焦炭运输价格计算方式 煤炭焦炭从生产到消
12、耗，运输是个重要环节，如何快速确定运输费用，是每个做 这行生意的朋友必须掌握的。当然实际情况中，没有一成不变的，实际成交价格和既定的计算方式肯定有出入， 可能出入还比较大，尤其是现在运力紧张，如果你告诉为了搞车皮花了15万的 黑钱，那一定也不奇怪，所以以下的方法仅供参考，说的不是很全面，还请前辈 补充指正，一起探讨：煤炭焦炭运输运费计算方法： 铁路车皮运费计算方式 计算运输费用的基本依据是铁路货物运价规则，流程如下：1、查出发站至到站的运价里程2、从铁路货物运输品名分类与代码表和铁路货物运输品名检查表查出 该品名的适用运价号3、按适用的货物运价号，依下侧附表计算出货物单位重量（整车为吨、零担为
13、 10公斤，集装箱为箱）的运费。单位重量运费与货物总重量相乘，即为该批货物 的运费4、依价规附录一、二、三的规定，分别计算货物的电气化附加费、新路新 价均摊运费、建设基金等3项费用，再与运费相加即为货物的运输费用5、杂费按价规的规定核收 根据铁道部规定，煤炭焦炭按5号运价执行，其发到基价为7.9，运行基价为0.036 电气化附加费为吨公里 0.012，铁路建设基金整车方式为吨公里 0.033，新路新 价均摊运费整车方式为吨公里 0.011。如果车行路段是电气化铁路并且是新铁路则运输费用最高，计算公式为：铁路运输每吨运费= 7.9+（0.036+0.012+0.033+0.011） X运价里程根
14、据铁道部公布的铁路数据，估计各位朋友很少会遇到新建铁路，所以新路新价 均摊运费基本上可以不考虑，而电气化附加费则根据实际情况酌情加减，也不是 很多，但是铁路建设基金则是必须要出的。所以最佳的情况是：铁路运输每吨运费= 7.9+（0.036+0.033） X运价里程以太原到广州为例（太原到广州铁路货运里程为2243公里），其吨运费为：7.9+（0.036+0.033） X2243 = 185.097 元一列50节，一节60吨，一列载货3000吨，因此总体运费为555,29 1元，即五 十五万五千二百九十一元。公路汽运运费计算方式： 标准是按照吨公里计算，0.35元/吨公里，但是实际上汽运主要靠托
15、运和承运双 方磋商，实际成交价格和选择的运行路线，双方的信任程度有很大关系。以太原到广州为例，其公路货运里程为2251公里，吨公里运费为：787.85，运 输3000吨货物需要运费：2,363,550，即二百三十六万三千五百五十元。5. 煤炭买方降低风险的有效方法!（仅供参考）1 在煤矿现场取样化验媒质,如果达到你想要的标准在谈价格.2价格比三家,更 重要的是比信誉.然后定好运输方式,满意后签定签定合同.3我认为对信誉好的 固有大型煤矿,买方可以视其产量先付款（以防价格政策性涨浮）.千万记住提货 单要自己拿好.中介人只负责协调提煤的中间环节.并派人监督煤炭的发放.以 放搀假. 5派人押车到目的地!
