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1、儿童剪发屋创业计划书 一、企业概述一 创业背景在欧美，专业儿童剪发店已经发展几十年，现在已日趋成熟，在欧美这个时尚消费发达的国家，在颇具特色“儿童美发店”内小用户已没有往日剪发时的恐惧和哭闹，取而代之的是愉快和享受。为了打消小用户的对剪发的恐惧，专业的儿童剪发店内不论是装修设计，还是剪发器具，无不以多姿多彩的卡通形象来博得小用户的欢心。让她们把剪发的整个过程看成一个充满童趣的游戏，足见这些商家的苦心。和其同时这些精明的商家也从美国整年的美发护理的市场销售收入450亿中获取靠近10%收入。欧美儿童美发的发展历程，预示着儿童美发的未来发展趋势，环视我国美发行业，如雨后春笋层出不穷，数不胜数，不过专
2、门针对儿童剪发还是一片空白。专业的儿童剪发店在尚处于启蒙阶段，不论大中小城市全部有很大的发展空间，活泼、天真、可爱的儿童给亿万父母带来愉快，同时也给儿童美发商家带来无限的“商机”。二 企业介绍“*”专业儿童剪发是武汉市一家专门为儿童提供发型设计、创意编发、形象设计、化妆等多个美发服务并融合了儿童剪发器材的设计开发、休闲娱乐、婴幼儿纪念品制作、上门为婴幼儿剪发于一体的多功效店。“*”专业儿童剪发凭借其独到的装修、设施和服务缓解孩子们剪发的恐惧心理，店内备有“父母椅”“卡通椅”等专用剪发椅，在孩子剪发的过程中父母能够全程参加孩子的抚慰过程，儿童能够自由自在的在“卡通椅”中玩耍，而又不妨碍剪发师的工
3、作。同时店内还开辟一个提供孩子家长和弟兄姐妹休息、玩耍的娱乐场地，为剪发的孩子建立一个温馨的乐园气氛，有利于稳定孩子的情绪，平静的接收剪发服务。孩子们还能够在这里找到自己喜爱的益智玩具和充满童趣的动画书籍及动手制作自己喜爱的卡通人物，专业剪发到处为父母和孩子着想，使其在一个轻松愉快的互动气氛中享受专业的剪发服务。“*”专业儿童剪发除了为儿童剪发外还具有儿童剪发器材的开发设计能力；备有上门剪发专用手提箱，为满月的婴儿提供上门服务；为婴幼儿家长提供胎毛笔，水晶足印，克隆手足秀等十多个含有独特个性的婴幼儿纪念品制作服务。三 商业模式“*”和现有商业模式有相同的地方，也有表现其本身特色的独特亮点。“*
4、”的商业模式是：经过建立本身的一整套儿童剪发步骤和标准；开发设计自己的剪发器材来实现专业化经营。店内装修、设施和服务的设计满足儿童需要，为剪发的孩子建立一个温馨的气氛。提供丰富的增值服务，包含为儿童设计特色发型、制作儿童纪念产品、提供专业上门服务、开设儿童游乐场等。到后期，当“*”有了一定的品牌著名度后，在全国开展品牌连锁，总部深入参加各连锁的建立，以确保品质。四 市场营销“*”在市场营销方面以贴近市场需要为导向，在产品、价格、促销三方面发力，以提供专业级儿童剪发服务为关键，建立一套儿童剪发标准，在此基础上为小用户提供特色增值服务。另外，“*”在创业的前期和中期会重视品牌营销，打响“*”这一品
5、牌，使之深入到潜在用户的内心，形成使用“*”专业级服务和产品的消费习惯，这对于锁定用户群，形成竞争对手的进入壁垒也有很好的作用。五 投资和财务“*”以法律要求和企业经营目标为框定，形成以自有资金，入股和银行借款为构架的筹资组合；投资方面以动态性为引导，形成多方位投资组合，并实时关注投资潜力。财务方面。“*”以优秀的管理使企业形成以高资金周转为特色的运行模式，不停把企业业务做大做强。六 企业经营目标1 近期目标现在在武汉没有一家专门的儿童剪发店，所以我们的近期目标是填补市场空白，建立一家专业儿童剪发店。加强儿童专业剪发的宣传，试营一段时间努力探索儿童剪发市场，努力争取在较短时间内在市场中站稳脚跟
6、，而且在消费者心目中快速树立起形象。2 远期目标在长久的营业中努力更加好的完善各类服务项目，不停提升本身技术，打造品牌效应。以成熟的市场定位在武汉和其它城市建立儿童剪发连锁，以我企业品牌完全占领市场。二、服务产品一 专业的儿童剪发服务多种成人剪发店缺乏为儿童剪发的专业技术，而且儿童天性顽皮好动，用通常的成人剪发刀具帮孩子剪发，很轻易就伤到儿童，存在较大的安全隐患。我们的全部剪发师全部经过严格的技术培训，而且店里的剪发器全部是专门制作的，刀锋处全部有护套避免伤到儿童，这么一来，不仅能够有效地缓解孩子的恐惧心、防备心，也能够让家长和剪发师放心。二 特色增值服务提供丰富的增值服务，包含为儿童设计特色
7、发型、制作儿童纪念产品、提供专业上门服务、开设儿童游乐场等。小孩子也爱美，且追求个性，而看重个人形象和品味的家长也十分重视孩子的仪表，确实需要专业的儿童剪发店来满足这一需求。我们能够为孩子理出多种充满童趣的图案和天真活泼的发型，让个性和童真在儿童的小脑瓜上表现出来。三 充满童趣特色的装饰及多种人性化的设计以明亮的色彩、可爱的图案作为剪发店的整体装饰风格，将剪发椅、镜子设计成儿童喜爱的多种卡通造型；店内还设有儿童游乐场，提供多种游乐设施和玩具供儿童玩耍；加上轻快地儿童歌曲和多种益智玩具、书籍，让孩子乐在其中。另外，剪发店内设施也充足依儿童的生理特点而设，到处从儿童的实际需求出发。比如洗头床及洗手
8、池、坐便器等全部是依据儿童的身高量身定制，沙发也是圆形无棱角的，避免伤到小孩子。三、环境分析一 外部环境依据中国第五次人口普查公布的统计汇报，大陆地域012岁的儿童约有3。2亿，每十二个月全部有靠近3000万左右的新生儿出生，在加上3000万左右的孕母亲，在未来属于孩子的世界里，没有哪个家庭会吝啬在孩子身上的开销。以某中等城市为例，市区人口50万，人口出生率为1。057%，约有5000个新生儿，我们所服务的小用户年纪段在010岁，也就是说我们的目标用户群大约有60000个家庭，按200元左右会员卡来计算将取得丰厚的利润，专业儿童剪发是一个很有潜力可挖掘的空白市场。除此之外，在店内还可经营益智玩
9、具专卖和婴幼儿纪念品制作，收入相当可观。就如麦当劳、肯德基进入市场一样，专业的儿童剪发机构亦一定会快速普及至各大中小城市。现在，在北京、上海、广州、石家庄及河南焦作、黑龙江佳木斯等大中城市，专业儿童剪发店均已出现。据武汉市妇联统计，武汉17岁以下的儿童有120多万，其中4岁以下的有20多万，四岁以上至10岁左右的儿童有数十万。而儿童的剪发周期通常为两个月，由此看来，武汉的儿童立法市场确实蕴含着巨大的商机。不过在这么的一个大城市里却难觅一家专门为儿童服务的剪发店。据调查，走遍武汉的大街小巷，时尚的成人剪发店比比皆是。但在外地，儿童剪发店早在两三年前就开始“萌芽”了。这不由让人发问，为何江城儿童剪
10、发店难寻？儿童剪发的市场到底有多大？二 内部环境1 优势a 富有儿童特色的装修儿童剪发店摆脱了通常剪发室简约冰凉的设计，给予了剪发室绚烂多姿的色彩。墙壁上，挂着多种卡通人物图画;天花板上，飘着白云和气球;剪发座椅设计成儿童喜闻乐见的卡通汽车、卡通摩托等造型;镜子变成了苹果、梨等水果造型;店内还设有儿童游乐场，提供多种游乐设施和玩具供儿童游玩，加上轻快的儿童歌曲，整个剪发馆好像就是一个儿童游乐场，剪发馆内还放置有多种益智玩具、积木和书籍，让孩子寓教于乐，分不清是来剪发还是游玩。儿童座椅旁边设有“家长椅”，让父母能够全程在旁抚慰儿童。b 剪发道具的人性化设计以前鉴于儿童剪发存在风险，很多剪发师全部
11、不敢问津，造成了儿童剪发市场的空白。为了剪发的安全，现在儿童剪发店的剪发器全部是经过专门开发制作的，刀锋外全部包有护套，不易划伤儿童的头皮，而且剪发器全部是经过严格消毒的。这么一来，不仅能够有效地缓解孩子的恐惧心，防备心，也能够让家长和剪发师放心。另外，剪发店内设施也充足依儿童的生理特点而设，到处从儿童的实际需求出发。比如洗头床及洗手池、坐便器等全部是依据儿童的身高量身定制，沙发是圆行无棱角，避免伤到孩子等。c 特色增值服务儿童剪发店的增值服务项目多姿多彩，包含为儿童设计发型、上门理胎发服务、儿童纪念产品制作、游乐场的收费等。纵观周围的儿童，在一般剪发店理出来的发型无不千篇一律，而专门的儿童剪
12、发店却开发出了为儿童设计发型的服务，能够为儿童理出星星、月亮等充满童趣的图案和天真活泼的发型，让个性和童真在儿童的头上表现出来。小儿廊还瞄准了“情感型”消费产品市场，迎合父母纪念孩子成长的需求，开发出一系列的儿童纪念产品，包含胎毛笔、晶足印、克隆手足秀等十多个独特个性的婴幼儿纪念品。据陈桂强介绍，平均四个婴儿中，就有一个制作了胎毛笔，这些增值服务成了剪发之外的主要补充收入，是不可或缺的一个步骤。2 劣势a 新兴产业挑战大：尤其在我国，发展还处于起步阶段，技术、设备、服务等还有待深入提升。一个新事物的发展中会经历一个适应和挑战的阶段，现在很多家长对于这一新的服务行业的服务质量等持观望态度，使儿童
13、剪发业的发展面临不可避免的挑战。b 儿童剪发安全风险大：稍有不慎伤害到儿童，将得不偿失。首先，儿童天性顽皮好动，用通常的成人剪发刀具帮孩子剪发，很轻易就伤害到儿童，存在较大的安全隐患。对此，剪发师也感到战战兢兢。曾经，北京就发生过一起儿童在剪发过程中，被剪发师失手剪伤耳朵的事件。以后，这起事件以被误伤的儿童取得了几千元的赔偿了结，但事件给剪发店和受伤的儿童和家长全部造成了阴影。c 选址决定成败：将目标锁定在孩童集中的住宅小区内是一个明智的选择。其次，为了吸引儿童，儿童剪发室必需在装修上下功夫。除了要将剪发室装修成有儿童特色的风格外，还要配置儿童游乐场和供儿童玩耍的玩具。多种费用加起来大约要30
14、000元。这就使儿童剪发店的装修费用比通常的剪发店要多很多。四、竞争战略的制订和分析一 服务差异化战略我们专门针对儿童剪发服务，重视儿童剪发的安全和舒适。同时部分附加值服务，如提供儿童玩具、纪念品等，并给家长提供育儿知识。二 人员差异化战略聘用和培训儿童剪发的专业人才。含有剪发知识和技能，对儿童有亲和力，有强烈的责任心，而且能对用户的要求和困难能快速反应。五、目标市场的选择和市场定位一 市场细分我们依据消费者年纪，将剪发市场分为两类：成人剪发市场和儿童剪发市场。 走遍武汉的大街小巷，时尚的成人剪发店比比皆是。关键提供以烫发染发为主的造型服务。市场已经进入成熟阶段而且趋于饱和。同时以“起源地”“
15、椰岛”为主的连锁剪发店也占有大部分市场份额，是市场的领导者，竞争剧烈。在武汉还没有看见一家专门的儿童剪发店，市场处于空白阶段。不过无开店经验可循，投资风险较大。二 目标市场及市场定位经过市场细分，分析认为，现在武汉的剪发行业在成人市场上竞争剧烈，所以我们能够填补儿童市场的空白，即使在整体市场上仅占极少的份额，不过比其它企业更充足的了解和满足儿童剪发的专业需求，同时能经过提供高附加值而得到高利润和快速增加。六、swot综合分析一 strength优势：反复消费：剪发一个长久的服务，确切的说，它贯穿一个人的一生。说明了剪发是一项反复的消费。市场稳定：因为儿童剪发店的对象为0到10岁儿童，把地址选好后，这将是一项反复的服务。因此收入也会相对稳。二 weakness劣势：前期投入较大：所以计划的落实是基于开拓武汉儿童剪发行业的市场，前期投入将包括大量的装修费用，租用店面费用和宣传费用。为更加好的起到一定的市场效应，必需进行周密的计划，特色的店面，优质的服务来吸引用户。选址比较困难：开设儿童剪发店的成败是否，在一定程度上取决于店面的选址问题。和通常的店铺不一样的是，儿童剪发店的用户是10岁以下的少年儿童。因此，应将目标锁定在孩童集中的住宅小区
