商业活动促销策划方案.doc

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1、商业活动促销筹划方案 无论是企业还是代理商、超市或是店铺，都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度，下面就是给大家带来的商业活动促销筹划方案，欢送大家阅读参考! 1、促销活动主题：百斯德利欢乐畅饮大行动。 2、促销活动目的：在促销期间直接提升销量，获取利润回报。 3、促销活动时间：8月中旬9月中旬。 4、促销活动场地：暂定35家酒店。由提供，并与吴雪弟一起选定，报公司确定。 5、促销活动细那么： 促销方式：扎飞标，中奖品。 终端布置：在卖场的气氛营造上，在终端的大堂、走廊、门外张贴“百斯德利”啤酒的POP海报，在吧台悬挂吊旗。 活动告知：电视广告片加打活动告知性游扉。 终端店堂POP

2、活动公告。 消费者落座后，点菜前发放活动宣传卡。 效劳员口头告知、促销。 活动流程及规那么：客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张 “活动宣传卡”。(内容文字及设计见后。) 通过效劳员向客人推荐“百斯德利”啤酒，讲解活动内容及规程。 凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶，可获扎飞标中奖品时机1次。100%中奖率。奖品直接在飞标上显示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必须以每2瓶为单位。 飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。 奖品管理控制：由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天根据所在酒店的啤酒销量进行核对，并根据营业预测领取第二天所需奖品。领取时，数量按预测

3、量的1.5倍申领。 根据活动进程中奖品的库存情况，通过飞标奖品的更换，进行调配。 奖品调配：如出现局部奖品空缺，首先由促销员 联系通知补充，同时可劝说消费者更换其它奖品。 奖品设置：“百斯德利”一次性打火机。 “百斯德利”扑克牌。 “百斯德利”钥匙扣。 “百斯德利”开瓶器。 “百斯德利”烟缸。 “百斯德利”啤酒一瓶。 “百斯德利”广告伞。 限价的促销酒店凉菜一份。(每天每店限12份) 飞标设置：在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称，视活动进展更换。价值较高者，奖比率降低。 广告宣传： x电视台1套、2套每晚各2次，白天各2次。 版本为“百斯德利”啤酒形象广告15秒。用“游扉”加打活动场地的告知。

4、 “游扉”字幕为：“祝贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到x，即日起在以下酒店畅饮百斯德利啤酒，均有意外惊喜。(酒店名)” 活动宣传卡设计： 正面：“百斯德利”欢乐畅饮大行动 为祝贺全国知名品牌“百斯德利”酿酒来到x，即日起特别推出“百斯德利”欢乐畅饮大行动。凡在本店消费“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通过扎飞标游戏获得精美的“百斯德利”特别礼品。100%有礼，多喝多中多欢畅。 反面：“百斯德利”啤酒、白酒、红酒的图片。 活动预算： 促销品费用：每店按销售预测利润的30%计，作为促销品的费用投入。控制在每瓶平均1.5元以内。 广告宣传费用：4500元/月(每晚黄金时段播出2次，白天时段播出2次;15秒啤

5、酒形象广告版本，加打活动公告游扉为期一月。) 广告投放排期：活动开始前2天活动开始后8天，每晚黄金段播出4次，(要求赠送白天2次)。播出第11天第30天，每晚黄金段播出1次，赠播不变。 (广告投放价格按报价计，有待根据最后确定价格计算。) 附：备用方式：在无条件或不允许扎飞标的酒店，进行抽奖箱抽奖。 凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶者，可获抽奖时机1次。100%中奖，按抽中奖票的票面奖品当场发放。 一、行业背景 随着生活水平的提高，咖啡厅已经成为人们沟通交流和自我享受的重要场所，对于校园而言，它是学习，聚会，交流，休闲的理想之地。 咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种气氛文化和生活追求。校园咖啡厅不不单

6、丰富了校园生活，还可以有着高文化素质的师生来较高的品味和精神享受。 大学校园是人口极为密集的场所，有着稳定的消费市场，且需求旺盛，也因此导致咖啡厅竞争剧烈易于效仿。 作为校园生活的补充与丰富，学校师生需要一个便利的休闲娱乐及学习交流的场所。 二、行业概况分析 通常大学周边周边都分布有咖啡厅，奶茶厅，KTV等众多餐饮娱乐场所，以西安外事学院为例，外事学院周边就有很多奶茶店和KTV，市场竞争非常剧烈。想要在剧烈的竞争中胜出，那么必须发挥自己的优势，树立独特的形象和品牌文化，为顾客创造差异化价值。 三、市场分析 1，校园咖啡厅的优势 (1)便利，场所就设立在学校周边，节省顾客的时间本钱。 (2)环境

7、较为简单，适合学生，不复杂。 (3)易于结队消费，使师生口口相传，形成口碑效应。 2，校园咖啡厅的劣势 (1)实力不及专业咖啡厅，影响力较弱。 (2)消费群体单一，而且消费时间集中在中午和晚上，增加了运营费用。 (3)经营面积有限，难以扩大开展。 3，校园咖啡厅的时机 (1)消费群体集中，消费潜力巨大。 (2)学生都是年轻人，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。 (3)学校缺乏新颖有特色咖啡厅。 4，校园咖啡厅的威胁 (1)市场进入本钱较低，容易出现模仿和跟进的竞争者。 (2)学校周边其他的餐饮场所竞争剧烈。 5，消费者分析 校园市场潜在顾客年龄，收入，消费习惯较为单一，主要为学生和教师两

8、个大的群体，其中学生数量，教职工较少，那么外事学院又以专科生生最多，本科其次。在学校中，寝室，教室，食堂三点一线的生活迫切需要丰富。咖啡厅等休闲娱乐场所迫切需要丰富，咖啡厅等休闲场所为师生们提供了别样的选择。而还有一个被忽略的人群，那就是情侣。这个需要安静的两人世界，谈情说爱，交流感情的的场所，校园的咖啡厅最适宜不过。 四、行动方案 1，咖啡厅环境 环境优雅，整洁舒适，这些都是在咖啡厅必须享受到的感觉，环境，气氛，效劳等也是吸引消费者的重要原因。随着校园生活越来越丰富，学生消费的水平越来越高，而他们对于消费环境的要求也是越来越高，除了整洁干净卫生之外，同时也希望进入校园咖啡厅的时候会给他们一种

9、很有创意的感觉，给学生消费者深刻的感官印象。 (1)咖啡厅要给人新鲜感，不需要做过多的装饰，但是整体气氛还是要与咖啡厅的文化想结合，表达出咖啡的历史文化。 (2)既然做的是咖啡厅，那么咖啡制造工艺就要地道，味道纯粹，可以在显眼的地方制作咖啡，呈现给消费者。 (3)保证咖啡厅的内外整洁，卫生间的。情节。 (4)保证效劳人员的素质，是能做到服饰统一和独特设计。在开始效劳工作之前可以对其进行咖啡的培训，了解咖啡的历史和知识。 (5)实时的对校内进行广告宣传，传播咖啡文化。 2，产品策略 以经营咖啡为主，其次可以经营一些别的饮料，小点心，简餐，也可以定制一些小礼品，促进品牌形象的树立，同时定期举办主题

10、活动。 学生经济收入有限，推出根本款饮品搭配点心小吃，单品饮料，特色推荐，套餐等从低到高档次系列，并采取折扣和积分制度。 3，广告 在校门，食堂，图书馆等人流量大的地方张贴或者发放宣传单。也可以在校园贴吧发布消息。 觉得要在我们学校内培养一种来咖啡厅坐坐的文化，喝咖啡的习惯，来咖啡厅谈事情的习惯等，让咖啡厅有自己的故事。 这样一个咖啡品牌，所要开展的方向当然不会局限于销售咖啡，我们努力的方向是为消费者提供更多的体验，将咖啡厅打造成群众文化的一局部。 (一)工程方案的背景 近年来，随着中国高等教育的开展，在校的大学生越来越多。因此，对书籍的需求量也越来越大。但就陕西科技大学来说，学生在校人数众多

11、，却没有一家初具规模的二手书店，只有在后街上有一家门面很小的店，店内布局，书籍种类也不多，不能满足同学们对二手书的需求。通过观察发现，同学们对二手书的兴趣颇高，在校大学生大局部经上都不宽裕，购置二手书可以节省一局部开支;使用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。 (二)工程方案的可行性 陕科大位于西安市的北郊，在未央大学园内，附近有西北工业大学和西安医学院。学校教师公寓紧邻陕西科技大学。相对来说房屋租金较低，在陕科大附近开店，教师和学生众多而且他们多数都有购置二手书的愿望，市场广阔。 开办二手书店与开办新书店相比，本钱较低，风险也小，适合小投资者;同时对技术的要求不高，为广阔的投资者提供了

12、便利。 (三)公司介绍 拟要创办的二手书店名为宏源书店，该店坐落在陕西科技大学附近。面积有80平方米，主要经营二手书的收购与销售。宏源书店的出现解决了同学们书本当废纸卖的惨剧;另一方面也满足了同学们低价购书的愿望，节省学生及老师的开支;同时也为教师子女课外用书提供了便利。 (四)管理及组织 宏源书店为三个合伙人共同投资创立的一个小型书店，投资资金于三个合伙人，经营净利润按照出资比例进行分配，三个共负盈亏。书店还雇佣了两个营业员，主要负责书籍的归类及摆放。 (五)市场及竞争分析 在陕科大校园内没有二手书店，在校外也只有一家门面狭小的店，门面，书籍种类少、质量差、价格高，竞争对手的竞争能力较低。我

13、在创办二手书店时，首先要注意门面的装修，让读者进店能感觉到很舒畅;其次要注意室内的装修设计和书籍的摆放;最重要的是要定期外购书籍，保证二手书的数量和质量满足顾客的需求。如果能做到上面几点，后街的小店肯定不会是有力的竞争对手。 在学校和教师公寓附近开店，人流量较大，市场广阔;既能满足学生对二手书的需求也能吸引一局部老师参加购书的行列。有许多人有错误的认识，总以为二手书店要建在学校里，顾客就是学生。其实，这种观点是很狭隘的，这无疑减少了店的顾客。而在学校和教师住所毗邻的地方开店，目标顾客不仅是学生还有老师以及老师的子女。 (六)营销分析及应对策略 开这样的书店，出现风险的可能性并不是很大，但也须把

14、握一下几点： 首先，同行业的竞争。其他书店见到这项业务有着很大的开展前景，也自发地想开设这一业务，但这一业务对象完全就一个特殊的群体，二手书每年也就那么一段时间可以收购，其他书店想插足也得深入考虑一翻，市场就那么大，大家都介入，利润也就不那么明显了，而且极可能拖垮他们原有的经营业务。只要牢牢地占领校园市场，做强自己的品牌，几乎不可能发生同行业的竞争。如果万一有，那就得靠紧密联系广阔同学，紧抓机遇期，对学生提出的有建设性意见。 其次，购二手书渠道不畅，这就要看宣传力度和采取的方法了。 最后就是书店管理方面。应该在提升效劳质量，提高效率上下工夫。 诚然，各种各样的问题总会出现，妥善应对危机是经营者

15、应具备的素质。建设一支很好的购书队伍、效劳队伍、获取最新的课程设置、了解同学对图书的需求在这里是十分的必要的，是能够经营好二手图书市场所必须具备的。 (七)财务分析 确定各项本钱和费用： (1)房屋的租金：每年10000元左右 (3)房屋的装修费：3000元 (4)收购5000本二手书(每本6元)：30000元 上表为模拟的利润表。通过以上利润表可以看出，第一年盈利500元，第二年盈利62000年。 (八)创办过程 1、收购大量的二手辅导书籍，如专业辅导书籍，公共课辅导书籍等上年的考研书籍及材料也可涉猎。渠道有很多，招聘在本校的学生做助手，让他们帮助联系，自己再来洽谈;或者让招聘来的同学按照要求主动收购，自己再回收等等。当然前期的宣传一定得做好，价格也得给的适当合理，一般可按辅导书籍原价的3折左右。这一切可以在开春到下半学期结束时进行。 2、租赁店面。选择一家适宜的店面也致管重要，按目前的市场价，在纬七路两间屋的价格是10000/年左右。 3、办证。可向当地的文化局申请办理相关手续。 4、营业。通过财务分析发现宏源书店进入正式运营期后利润为62000元。 当前期准备根本结束后应当将图书分类上架，开始正式投入运营。随着办公的现代化，所有数据可以输入电脑，用数据库管理软件管理日常的图书交易和租赁记录，当然一