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1、-学习导航通过学习本课程，你将能够： 学习运用倾听的技巧； 掌握答复的技巧和回应方式； 懂得如何运用发问的技巧； 了解不同体态的不同含义。沟通的根本方法一、如何运用倾听的技巧美国?沟通杂志?调查显示，领导人45%的时间在听，16%的时间在看和阅读，30%的时间在问和说，9%的时间在写。所以，听、说、看、写是人们运用的最主要一些沟通方式。而根据最新的调查显示，经理人接收信息的最正确方法是阅读。中国人相对于外国人，在阅读方面没有养成好习惯，所以经理人要做一个很好的学习者，学会阅读。1.倾听的误区具体来说，倾听的误区主要包括：第一，缺少耐心；第二，急于表白自己；第三，预设立场；第四，打断别人的讲话或
2、者急于插话；第五，仅仅满足于听懂字面含义；第六，沉不住气；第七，对于更深的含义则可能没有听懂。所以，在沟通过程中，人们应当用心、眼睛和耳朵认真聆听，要听出对方讲话的外表含义、言下之意、心理状态、变化过程以及讲话的需求和动机。2.有效倾听的建议在倾听时，要注意做到：自身应停顿说话，设法让说话的人轻松，呈现出对说话人的话有兴趣的动作，去除松散的精神，一起融入说话人的说话之中。总之，倾听能够让别人滔滔不绝地讲话，拉近彼此的感情距离，所以倾听非常重要，倾听要有耐性。如果对方有错误时，批评的态度要好，因为批评不是目的，要提供解决问题的建议和方案。上级对待下级的问题，不仅需要批评，更要启发下级拿出分析解决
3、问题的多个方案，而不是直接提供方案。同时，也要能够善于提出问题，良好的建议要让对方听上去很舒服，能够很好地承受建议。由于大局部人都不是很好的倾听者，听完以后会马上忘记一半以上的容，两个月后可能最多记得四分之一的容，所以应该以同理心的状态，设身处地地理解对方，让聆听成为一种好习惯。3.倾听的体态具体来说，倾听的体态主要包括：浅坐，身体前倾国际标准礼仪中的浅坐是指坐在椅子的前三分之二处，不可以靠到后背上。如果是钢折椅，为了防止摔倒，可以坐椅子的二分之一左右，但不可以靠到后背。否则，会给别人一些不好的暗示或错误信号。微笑的表情外国人讲究微笑时要露八颗牙齿，微笑的表情要自然。例如，空姐经过长期锻炼就会
4、形成职业化微笑，且是正常的自然表情。点头附和倾听时，要一边点头一边附和，并进展适当的口头附和。目光交流当对方说话时，要看着对方，专家研究认为目光交流时间以60%80%为最正确，要把握好分寸。演讲者和台下听众也要有目光交流，不能只盯着*一个人，要和每个人都有目光交流，并掌握好尺度和火候。记录别人讲话时，要认真做记录，并适当地不断打断对方，让对方感觉很好，受到感动。需要注意的是，这个动作要表现得朴素憨厚、本色自然，否则会引起对方的疑心。4.倾听的五种境界一般来说，倾听主要有五种境界：第一，听而不闻，左耳朵听，右耳朵出；第二，假装在听；第三，选择性地听；第四，专注地听；第五，设身处地地听。5.倾听的
5、三大要领全神贯注地认真听对方说话并不是最好的倾听，设身处地、移情换位、同理心地听才是真正的倾听。倾听时，要掌握倾听的三大要领:移情换位倾听时，要主动地去听，听懂对方的信息和真实的含义。听的技巧在不同的场景，需要不同的聆听法则，真正听懂对方的含义。一般来说，倾听主要有五种技巧：第一，反射对方的感受和感觉；第二，反响自己的看法和意见；第三，综合处理对方的意见；第四，大胆设想对方真正想表达的意思；第五，针对具体情形做解释。反射对方的感觉在家庭生活的沟通中非常重要。通常情况下，男人和女人沟通时，男人停留在沟通的本身含义上，女人则更多地在于情绪心理和感觉，男人注重解决问题，女人更注重沟通的感觉。所以，要
6、积极沟通就要有效积极地倾听，要用头脑，要重视对方的情感和感受，并用体态表现出来。适当地回应倾听者要及时、迅速并适当地回应对方，集中不同的回应方式。6.倾听的步骤具体来说，倾听有十三个步骤：第一，选择适宜的谈话地点、环境，确保谈话不会被打断；第二，表现出对谈话人的兴趣；第三，听对方说完所有的话，最后几句话往往很重要；第四，用各种身体体态语言暗示正在注意倾听，例如点头、微笑、注视对方的眼睛等；第五，用反响或动作等说明支持态度；第六，确切核实已经完全明白说话人的意见；第七，必要的时候帮助说话人确切表达意思；第八，进展下一个话题前，先就前一个问题达成一致意见；第九，不要轻易改变自己的观点，向发言人提问
7、，帮助他们进一步完善；第十，从对方的角度思考问题；第十一，留心对方忽略的细节，包括手势、嘴角、眉毛和腿脚的抖动等，这些容可能至关重要；第十二，能够承受不同的观点；第十三，保持放松状态，能够收到更好的效果。7.倾听的主要障碍倾听有很多障碍，主要包括：第一，判断性的障碍；第二，精力分散，思路或观点不一致，因而造成漏听、少听；第三，选择性地听，甚至带有偏见地听；第四，受到收听人文化知识、地位、语言和水平等的限制；第五，因环境干扰而形成听力障碍。8.倾听的根本规则倾听的根本规则主要包括：第一，搞清楚自己的倾听习惯；第二，全身心地注意说话者，要面向说话者，与其保持目光接触，要以自己的姿势和手势证明自己在
8、倾听；第三，把注意力集中在对方所说的话上，不仅要真正理解对方的含义，而且要努力理解对方的感情；第四，努力表达出对对方的理解和包容；第五，要注意倾听自己的讲话。9.倾听的“五要和“五不要倾听的“五要倾听的“五要技巧包括：第一，要专心致志、集中精力地听；第二，要通过笔记来集中精力；第三，要有鉴别地倾听对方发言；第四，要克制先入为主的倾听做法；第五，要创造良好的谈判环境。倾听的“五不要倾听的“五不要包括：第一，不要急于反驳而放弃听，不要轻视对方而抢话，不要随便打断对方；第二，不要使自己陷入争论；第三，不要为了急于判断问题而耽误听；第四，不要回避难以应付的话题，可以跟对方解释，尽可能达成一致；第五，不
9、要逃避交往的责任，逃避不是最正确的策略。二、如何表达西方有句谚语：“鸟不会被自己的双脚绊住，但人可能被自己的舌头拖累。也就是中国人常说的“祸从口出。一般来说，交谈分为三种：社交性交谈、感性交谈和知性交谈。社交是闲聊，感性是完全发泄，知性是信息的传递。在交谈中要把感性和知性区分开，这是成功表达的语言根本功。要点提示交谈一般分为：社交性交谈；感性交谈；知性交谈。1.成功表达的语言根本功在表达方面，语法、词汇、修辞和语气、语调的作用是不同的。语法的作用是要把话说对，修辞的作用是能够把话说好，词汇的作用是能够把话说准，但要把话说得既准确又精彩，就要运用语音、语气和语调的力量，把情绪表达出来。2.KIS
10、S原则KISS原则即：Keep It Short and Simple。Short的意思是简短，Simple的意思是简单，就是要既简短又简单，也就是言简意赅。选择“说的环境选择“说的环境时要注意：第一，环境嘈杂时不要说；第二，环境不利于自己时不要说；第三，环境不恰当的时候不要说，要善于营造最正确环境，包括环境的照明、温度、湿度和气味等。选择“说的时机说时还要注意选择一个适当的好时机，该说的时候说，不该说的时候不要乱说，并不是说的越多越好，也不是说的越少越好。第一，对方心情不好时不要说；第二，对方专注于其他事情时不要说；第三，对方有抗拒、心理不痛快时不要说；第四，要善于捕捉一个良好的时机。选择“
11、说的技巧在说话时，表达的技巧是要先求同存异，先从大家认可的方面开场，慢慢往小处说，说话的时机要把握好。3.答复的技巧答复下列问题时，要有一定的技巧性：第一，要选择好答复时机，并非有问必答，对于有些问题，沉默也是一种答复；第二，记录对方的问题，这是一种认真的态度，经过思考后再给出书面答复；第三，先思考成熟再开口答复，三思而后言，因为语言讲话没经过大脑，可能会伤害到别人，可能讲的不是很妥善；第四，当对方真正需要时，再答复对方；第五，对方提出的任何问题，并不都需要答复，有时可以把对方的话重复一遍，不需要答复；第六，帮对方理出头绪，分清楚是要解决问题还是发泄情绪；第七，归纳出最关键的问题，必要时用笔作
12、答，有时不答复也是答复。 4.六种回应方式具体来说，回应包括六种不同的回应方式：评价式在主题讨论很深时，不要否认前面人所说的话，不要否认对方的意见，首先要肯定对方的道理，然后再补充自己的看法，表达自己的意见。碰撞式讲话者可能会语无伦次，或者讲得不到位，可以帮助澄清对方的想法、感情和矛盾点。转移式尽量将焦点转移到主题上或者曾经碰到过的相似经历等。探测式要求对方进一步澄清所讲的容和具体详细信息，要把更具体的信息挖掘出来。重复式重述对方容的目的是确认是否理解。平静式对方情绪冲动或者失去理智时，可以通过给对方递杯水等动作让对方平静下来，降低感情强度和情绪障碍，以使对方安静。三、如何运用发问的技巧在整个
13、沟通过程中，沟通的高手也是发问的高手，而只有发问的高手才是真正的沟通高手。通过巧妙地提问，才能有效地听、恰当地说、认真地记。格拉底提出：先要跟别人讨论一样一致的问题，然后慢慢过渡到不一致的地方，也就是先求同再存异。他也认为：永远没有答案，有的只是问题。所以，作为优秀的教师，不直接答复学生的问题，而是通过启发式、引导式的问题来引导学生的思考，从而由学生得出结论，这叫做格拉底式教学法。通过提问摸清对方的需求和真实想法，掌握对方的心理，并能够适当地表达自己的情感。问什么问题、何时发问、怎样发问、问题是否正确等方面存在很多技巧。1.发问的类型一般来说，发问主要包括开放式问题和封闭式问题两种类型。开放式
14、问题开放式话题可以创造宽松的环境，建立融洽的气氛，翻开、拓展主题。例如，英国人见面喜欢讨论天气，中国人见面喜欢讨论吃饭问题，这样一句寒喧、一句共同的话题能够让气氛变得很融洽。开放式话题包括5W和1H：Who谁、What关于什么、When何时、Where何地、Why什么原因以及How如何做。封闭式问题在考试中，只有对错选项的判断题或者单项选择题是封闭式问题。作用。封闭式问题可以挖掘在的问题所在，探测、探索问题的真正根源，锁定核心问题，从而寻找解决途径，用问题来解决问题，以寻找最正确的解决方法。发问的问题。封闭式问题具有导向性，可以引导对方。例如，环境性问题、试探性问题、不满性问题、结果性问题、强
15、调性问题、环境性问题等都会用到封闭性问题。通过封闭式问题，可以了解对方的根本背景、大概的环境状况、真实想法，进而挖掘对方的不满，从而得到想要的结果，最后通过重复性的问题进展强调。2.发问的作用通过发问，可以表示对对方的关心、关注，引导对方思考，解决问题，缓冲进攻，也可以进展反攻，甚至可以用反问来答复下列问题，称为“将军，是反攻的一种方式。3.发问的时机一般来说，发问时要选择四个时机：第一，对方发言完毕之后发问；第二，在对方发言停顿、间歇时发问；第三，在议程规定的辩论时间发问；第四，在自己发言前后发问。4.发问的方式发问包括三类根本方式：封闭式发问。确定对方答案，答复方式为是否。 开放式发问。让对方滔滔不绝，例如5W1H。引导式发问。假设前提条件，引导对方思考。5.发问的顺序发问有一定的顺序，一般是从易到难、从大到小、从开放到封闭、从肯定角度发问、讲究逻辑顺序，可以闲话拉长，通过聊天的方式挖掘对方的信息，但不
