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1、连锁超市年度进场及操作方案书一、供应商根本信息供应商编码：xxxx合同号：供应商名称：供应商级别：全国合同类型：供应供应商类型：生产商结算方式：经销月结原定代销月结经营品牌：物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送；湖南省其它区域由步步高配送。合同期限：xx年1月1日至xx年12月31日二、商品信息所属大类：24类单品数：；见附件1?产品价格表?毛利率：平均18以上，详见?产品价格表?综合毛利率：34销售毛利17返利约2配送约2后台毛利约16，合计约35注：后台毛利约20万固定费用/120万零售任务16三、费用及销售方案信息1固定费用商品管理效劳费：10万元；信息效劳费：2万元；促销活动效
2、劳费：2万元DM海报广告促销费：2万元共6期，其中2期放大；促销员管理培训费：2万元共24个导购，截至xx年12月31日费用合计；每增加1个促销员按200元/月计算费用。配置促销员的门店详见附件2?促销门店列表?，方案24个导购。新品推广费：201*元每个，确定为10个新品，新品推广费用为201*0元；年度赠送步步高产品：奶加佳液态奶伴6000盒，按供应价计算货值186000元；本钱价43000元新店进场费：每店201*元，由供应商选择是否进场以及上述全部单品内的进场单品数；进18个条码，上述费用合计：商品管理效劳费10万信息效劳费2万促销活动效劳费2万DM海报广告促销费2万促销员管理培训费2
3、万新品推广费2万赠送步步高产品4.3万固定费用合计：24.3万元2比例费用月度返利：按供应价的3计算从每月结算金额中扣除；年度返利：无。配送效劳费：按配送入库金额的2计算货物进入步步高仓库后的残损由步步高承担；四、年度销售规划5月底前将原19个SKU销售表现较差的淘汰，缩减为8个；同时新增10个B品牌新品。全年销售任务：按供应价计算100万。假设完不成，那么要按差额的2补偿步步高店内导购24个左右；加强产品/育婴知识及销售技能的培训；调整薪酬方案。增加促销费用及重点产品的免费样品投入，改善促销活动形式。五、年度促销规划1方案撤销的A品牌产品;的促销方案活动目的：告知消费者方案撤销产品，引导这局部消费者向新品转换；消化各门店库存。活动起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。方案撤销的单品销完即止活动内容：购置方案撤销的产品2盒听，赠送具有同类功能的新品1盒听。具体内容由各区域另行制定。活动准备：新的供应合同签订后，方案撤销的单品停止向步步高各门店供货。活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门店，顾客凭小票到效劳台领取。7月10日左右所有未销售完的方案撤销的单品统一撤架，转为新品的促销品，或调换到其它终端销售。活动期间做好新品进场及上架准备，所有新品同时上架，新品上架前所有方案撤销的老品同时撤架。
