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1、网站网络营销案例分析病毒式营销：口耳相传的力量“口耳相传”，一种历史悠久，长久以来被人们普遍认为是最原始、也是最普遍的传播手段，虽然通过这一方式建立起来的品牌美誉度最为牢固，但由于传播速度过慢，一直未受到重视。然而随着互联网的发展，这一方式因为一跃进入主流营销手段的行列，并被冠以“病毒式营销”的美名，表示某种产品和服务通过互联网能像病毒在人群中传染一样快速传播到庞大人群中去。微软 I m 计划：以公益的名义3 月初的一天，刘岩像往常一样走进自己的工位，开电脑、登陆MSN打水，一切和往常一样，但似乎有些什么不同。当回到电脑前, 刘岩突然发现了 MSN1一个小小白差别：在 MSNk的联系列表上,
2、不少好友的名称前多出了一个 I绿色的小标识，很明显地挂在每个人的呢称前，像一面小旗帜。她忍不住问上面一位挂旗的人，这个 I M是什么意思我的MSNk也可以有吗几乎每个人都会告诉她这样一个答案：这是微软的i mlnitiative慈善计划，每位MSNffl户（必须使用的是 WindowsLiveMessenger8.1 版本以上） 只要在自己的呢称前输入指定的九家慈善组织的代码，如 *sierra（ 地球环境协会） ，那么自己的呢称前就会出现IM小旗帜，乍一看就让人以为是：I mXXX 一点都也不突兀。每次 MSNB户使用im进行交谈时候，微软都将把 这次活动的广告收入中的一部分捐赠给由这名客户
3、自己选择的参与im 活动的组织。每家社会事件组织在本次活动中获得的资金不设上限，同时微软做出承诺：将在本次活动的第一年里对这9 家组织中的每一家做出至少 100， 000 美元的捐赠。“这是近年少见的病毒式营销。”一位长期研究互联网的营销人士这样说。记者接触的很多做公关和市场的人士也纷纷表示：这是一个很牛的创意!显然，这个活动，微软想要推广自己新推出的新版本MSN却以公益的名义，让原来的老 MSNW户在热心公益的大旗下，一个接一 个地告知了新老用户。美国红十字会等九家公益组织，哪家不希望自己能被更多的人知道和支持而微软作为上市公司，每年都有要捐献的款项和额度，如果只是拿出上亿美元，让自己的老板
4、和公益组织在各路记者的见证下举行捐赠仪式，这样的方式明显已经太过时了。微软MSN勺使用人群是一群具有社会关怀特征的群体。根据调查， 绝大多数MSNffl户都愿意为公益事业作出自己的一份贡献，并且愿 意来帮助改变世界。只不过并不是每个人都能有时间或经济能力为他们所关心的社会公益事业奉献自己的力量。而现在众多 MSNB户 只要不断地使用MSN9天就可以实现“助人快乐”的愿望，他/她当 然乐意把这种助人的方式告诉自己的亲朋好友。病毒营销的精髓在于一定要找到一个能众口相传的“由头”。而慈善，并且是人人都可以参与的慈善，无疑是最能激发这群MSNB户的社会责任感的“由头”。而微软 MSNE大的用户基础也为
5、微软 开展病毒式传播提供了成功保障。每个MSNW户把自己MSNJ表上的联系人告知一遍，口口相传，呈几何效应散发，形成相当庞大的 传播量。这个活动本来只在美国地区开展，但是在中国也受到了热 烈的追捧，足见其传播的迅速和反响的热烈。病毒式营销成风病毒式营销已经成为互联网营销的重要手段，众多企业不约而同 地使用这种模式，并推陈出新，形成一股病毒式营销风潮。著名交友网站爱情公寓，也曾举办过类似的病毒式营销活动。2006 年，西方万圣节，爱情公寓给阿尔卑斯做过的鬼节送礼活动就 是如此。他们这样告诉爱情公寓上面的用户，在万圣节到来的时候，如果自己的小屋没有收到礼物，那么小屋将变成鬼屋，屋内会出现鬼哭神嚎的
6、可怕情景。这样，阿尔卑斯就作为礼物被所有爱情公寓上的注册用户互相送出，其品牌关注度猛然间提高到前所未有地位。这一活动之所以获得成功，与应用环境的切合密不可分的。爱情公寓的 300 多万注册用户以北京、上海、广州， 2030 岁的年轻白领(51%)与大学生 (30%)为主，他们重视虚拟空间的生活体验。“送礼物，否则变鬼屋”这种善意的恐吓，让300 万注册用户互相之间口耳相传，自然传播效果奇佳。“广告客户是很满意的，很多客户在我们这里做了活动后往往要求长期做下去，比如像易趣。”爱情公寓CEO长家铭深谙病毒式营销之道。而在 2006 年春节前夕，百事可乐联合网易做了一个“百事祝福传千里，齐心共创新记
7、录”活动，也是走了病毒营销的套路。网易先以邮件方式向所有的邮箱用户告知这个活动，网易邮箱用户只要填写自己的姓名和好友的姓名并写上祝福的话，系统就会自动生成一个有百事字样的祝福彩色邮件，并发送到自己指定的邮件地址去，发送到一定的数量还有奖励。如此一来，百事借助送祝福的名头，在短短的时间内把自己的品牌影响传导到网易庞大的邮件用户和其他邮箱用户中间去了。在这里，病毒营销的传播由头是“送祝福、创记录”，而介质则是邮件。其他的病毒式营销案例还有红楼梦中人选秀的网络视频传播，打着怀旧和文化的旗号，借助网络视频来达成这些选手“未演先红”的传播效果。其实，包括天仙妹妹、公交妹妹等网络红人的成名，也都得益于这些
8、人的图片和文字资料在各个网络论坛之间迅速口口相传，也都是用了病毒营销方式。病毒营销的五大注意点提供有价值的产品或服务：对传播者而言，促成其愿意成为传播者的首要原因在于其传播内容对于传播者的价值。如果不重要，他/ 她凭什么帮你免费口口相传所以在采用病毒营销之前，企业首先要对其要传播的产品和服务进行提炼和设计。提供无须付出太多努力即可向他人传递信息的方式：即需要设计举手之劳就可以实现的传播方式，比如使用即时通信工具如MSN、QQ或者发个短信、发个邮件等只要动一下手就能轻易实现，最忌 讳复杂的操作。信息传递范围很容易从小向很大规模扩散：即要找到容易把消息迅速传播出去的出发点“病毒感染源”。如一些有名
9、的论坛天涯等。或者找一些名人作为传染源，如新浪博客迅速崛起就很好地利用了名人的眼球效应。利用公共的积极性和行为：最容易能激发所有人的积极性莫过于公共性的话题，当然与每个人自身密切相关的话题也能引起传播者参与的兴趣，虽然给予奖品等也能吸引一部分人参加，但远不如“中立”具备更高的关注潜力。精心选择现有的通信网路：即要根据产品的特性精心选择网络、手机等先进的传播通路，让产品和服务经由用户之间的互动迅速“传染”出去。智联招聘网络营销案例1、市场环境2011 年最具广告效果的娱乐视频成为新的营销模式，在广告优质资源稀缺且价格增长的情况下，新的营销形式尤为重要，成本低、接受度高、传播广，在这种情况下，智联
10、果断赞助疯狂办公室，通过植入形式大量曝光产品的可用度和亲切感。当前中国的营销市场，电视的龙头地位依然没有被动摇。然而，电视作为视频媒体却有两大难以消除的局限性：第一，受众只能是单向接受电视信息，很难深度参与;第二，电视都有着一定的严肃性和品位，受众很难按照自己的偏好来创造内容，因此电视的广告价值大，但是互动营销价值小。而网络视频却可以突破这些局限，从而带来互动营销的新平台，而随着互联网的发展和视频网站的兴起，视频营销也越来越被很多品牌企业所重视。网络娱乐营销新时代到来娱乐营销的本质是一种感性营销，感性营销不是从理性上去说服客户购买，而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。这种迂回策略更符合中国的
11、文化，至少比较含蓄，不是那种赤裸裸的交易行为。在中国的市场营销，从来都是成功的软广告的效果更好，更有效。娱乐营销有两大特点：“实体、媒体、消费者三位一体”和“互动性”。如果你不想失去你的客户，现在! 不可以再有任何一点点迟疑了，企业领导人必须马上重视娱乐营销的策略2、目标覆盖办公室职场白领，追求梦想，自信，时尚，对品质和美好生活充满信念的用户群体。达到超过相应广告投放效果的数据和贴近度。传递智联招聘“投递一次，改变一生”的品牌理念，在“疯狂办公室”里工作的人们都为了梦想而工作，他们也在实现各种人的梦想。其中第六集在智联招聘办公室实景拍摄。3、策略剧情总多次提到智联slogan ：“投递一次，改
12、变一生”情节包括在智联上找工作的全景镜头展示第六集在智联办公区实景拍摄，全场景植入智联招聘。全集剧情围绕在智联招聘通过努力工作得到升职的女孩遇到的误会事件，最终表现智联招聘领导对员工关心与帮助，核心体现在智联努力就会有好工作好发展，与智联的企业文化相符 !4、执行过程营销策划：搜狐娱乐影响力造势; 借势搜狐娱乐影响力，选择王牌栏目合作与独家内容策划，引发新一轮热点关注 !策划第 1 期 2011.4.15（ 克瑞族追梦专题所谓“克瑞族”，来自于英文Crazy ，概念为“疯狂追逐梦想，哪怕在旁人眼里看起来很不靠谱的一群人”。 ）策划第 2 期 2011.5.12（80 后梦想大调查责任感、孝顺心、认真的感情观，仍然深植在80 后的胸中，这一份调查的结果，让我们充分有理由相信，对于80后的我们来说，理想就在前方，引导大家加入疯狂办公室 ）
