《衔接培训第十二讲多见客户对症下药健康需求系列》由会员分享，可在线阅读，更多相关《衔接培训第十二讲多见客户对症下药健康需求系列（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、衔接培训第十二讲多见客户对症下药健康需求系列多见客户对症下药-健康需求系列绥化中心支公司2003年8月12日衔接培训第十二讲在文明的社会里，顽疾如癌症、中风、肾衰竭、及心脏病已经是非常普遍生、老、病、死是每个人都逃脱不过的定律！一组不经意但令人惊讶的数据 总住院率为41.28%，即每年1000人中有43人住院； 每人每次住院治疗时间12.1天，大中城市为16.6天； 省、市医院平均每一门、急诊人次医疗费用134.5元 省、市医院每一出院病人住院医疗费用6513.8元。-资料来源2000年全国卫生事业发展情况统计公报 2001年全国卫生事业发展情况统计公报 卫生部卫生统计信息中心 二00二年四月
2、城市地区前十位死因顺位为：恶性肿瘤135.59/10万；脑血管病111.01/10万；心脏病95.77/10万；呼吸系统疾病72.64/10万；损伤和中毒31.92/10万；内分泌、营养和代谢及免疫疾病817.18/10万；消化系统疾病17.06/10万；泌尿、生殖系病8.55/10万；精神病5.37/10万；神经系病5.20/10万。前十位死因合计占死亡总数的92.0。病 名 治 疗 费 用 脑瘤 手术或刀治疗 8.0万肝癌 手术+化疗 8.5万胃癌 手术+化疗 7.5万血液病 药物+免疫 10.0万 肾衰竭 药物+透析 7.5万肾移植 手术+药物 14.0万脑中风 药物+康复 6.0.万严
3、重烧伤（20% 度） 药物+整形 10.0万爆发性、坏死性胰腺炎 手术+药物 3.5万肺心病 内科治疗 3.5万糖尿病 药物治疗 4.5万治疗重大疾病的所需费用- -资料来源中国统计年鉴年 人一生中罹患重疾的机会高达. 平均每年有万人死于癌症 每分钟有.人死于癌症 每年新发癌症病人约万 每5个死亡的人中就有一个死于癌症中国疾病死亡原因排名第一假如不幸患上重大疾病，您会如何面对以下问题？1、现有的积蓄能否支付高额的医疗费用？一辈子的积蓄为此花掉，日后怎么办？2、现有的保险能否及时给付足够的保险金以供医疗支出？3、您的家庭会否因此而负担重重，影响现时的生活品质？4、您想一劳永逸的解决医疗费吗的烦恼
4、吗？科技进步，人均寿命明显延长：结论-好消息：您可以活的更长坏消息：病重时，您有经济能力吗？77岁72岁20027570岁199046岁42岁1900女性男性年代我们身体内生长着千千万万个细胞：23，000，000，000，000粒细胞只要其中一粒细胞出问题，就有可能演变成癌症，难道你不担心吗？据世界卫生组织96年对中国40个城市的健康调查显示，以下3种常见疾病暨死亡率为男：女：好消息：医疗科技已日趋进步，你有超过50%的机会挽救您的生命，但是，您必需具备急需的现金坏消息：66%的人或每3个人中就有二人患上心脏病、中风或癌症的确，您可能已经投保，但是，您有没有为顽疾投保呢？您有没有为昂贵的医药
5、费做好准备呢？您能预知可以一直健康地生活吗？据统计，人生步如32岁以后，开始发生重大疾病的机会增大。进入50岁以后，发病率达5倍，一生综合发病率高达72%。故投保重大疾病保险，最理想时段应该在30岁之前，以确保自己及家人幸福。对重大疾病而言，患者通常需要花上几年时间才会：痊愈-医疗期间昂贵费用如何解决？或稳定-继续接受治疗，费用如何解决？或死亡-后事之花费？ -医疗期间之费用？据统计，超过60%的被拍卖产业，是因为健康出问题并为了支付昂贵的医药费而不得已而为之的。你只有两个选择：第一个选择：把千辛万苦、毕生劳累，急需高达数十万的金钱来支付医药费，一次用完，一定很心痛。您或许有支付能力，但值得吗
6、？第二个选择：只需每个月储蓄几百元，购买医疗保险，就能代您解决一切问题。哪一项是明智的选择呢？哪一项才能真正节省开销呢？有了医疗保险，你的医疗费成了我们的责任，反之，是您本身的责任了。肯定的，您必须为筹备未来的医药费而开始储蓄-如果我们能够为你提供超过50%的医药费，您是否有兴趣而加以考虑呢？医疗保险犹如一把降落伞-当您最需要它的时候却没有它，那您就永远不需要它了！多数人并没有做错什么，但他们什么都不做，就大错而特错了。今天就立刻采取行动为筹备未来的医药费而开始储蓄，让您高枕无忧。险 种 组 合方案一：平安“康健一生”综合保障计划商品组合： 康盛（康顺）3万+附加意外伤害5万+附加意外伤害医疗
7、1万 +99安心（基本）一档目标市场： 年收入低于2万元，无社保，对收入、福利、健康有所担忧的男女 性，如一般公司的打工族、中低收入的国企职工、郊区农民。卖 点 分 析：保费低廉，保障充分，兼顾疾病和意外保障，是您 最基础的安家保险计划；健康保障涵盖25（28）种重大疾病保障责任，专为 成年男（女）性度身定做；无医疗保障人员的最基础保障方案；保单贷款，助您灵活理财；保费豁免，尽显人性关怀。方案二：平安“安居乐业”综合保障计划商品组合： 平安鸿祥3万+附加定期男性（女性）重疾6万+附加定 期3万+附加意外伤害6万+附加意外医疗1万+安心99一档目标市场： 年收入在3-5万元左右，刚刚购房，有还贷压力的工薪家庭。卖 点 分 析：专为贷款家庭设计，解决人生特定时期的生活保障；纯保障的消费型保险产品，突现保险真谛；意外与疾病保障全面，照顾周全；还贷期与保险期一致，满期生存金回报您持家的辛劳；关注健康，防范意外，保障全面；手续简便，理赔快捷。对于以上观点，您如何诠释呢？我十分愿意为您效劳，您愿意给我这个机会吗？
