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1、 服装业巧巧妙解决决库存的的好方法法服装行业业该如何何来消化化渠道库库存呢？通常最最实用的的方法无无非还是是将库存存一级一一级地转转移下去去，然后后通过终终端的大大规模促促销，但但除此之之外还有有一些更更好的办办法值得得推广。 服装装店由于于其紧跟跟时尚潮潮流的特特点，决决定了其其款式必必须经常常更新。而而去年还还流行的的款式，今今年就可可能成了了滞销货货，因此此难免会会有库存存积压情情况出现现。对于于整个服服装行业业来说，过过量库存存已经成成为严重重影响行行业发展展的大问问题，包包括那些些非常成成功的服服装制造造和经销销企业都都难免受受到库存存积压的的困扰。有有这样一一则“笑笑谈”：中国即即
2、使现在在所有的的服装企企业都停停产，光光是仓库库里的压压库货起起码可以以供国内内的服装装销售企企业卖上上3年。可可见国内内服装行行业的库库存积压压问题有有多么严严重。 服装装店的飞飞速发展展，往往往以库存存不断增增加为代代价。销销售连年年翻番，赚赚的钱却却不见增增多。难难怪很多多老板说说，自己己辛辛苦苦苦赚来来的钱，全全都跑到到仓库里里去了。 服装装季节性性明显，且且服装产产品更新新的速度度越来越越快，如如何处理理不断增增加的库库存成了了最令服服装界头头痛的问问题之一一。不处处理吧，货货压得越越久贬值值就越厉厉害，最最后可能能变得一一钱不值值。进行行低价抛抛售吧，又又怕先前前购买了了产品的的顾
3、客不不满意，尤尤其对于于以熟客客生意为为主的服服装店来来说，这这一点很很重要，另另一方面面，抛售售亦容易易影响服服装生产产企业辛辛苦建立立起来的的品牌，影影响与供供应商未未来的合合作，这这真是一一个两难难的选择择。那么么，服装装店该如如何消化化不断增增加的库库存呢？除了我我们前面面提到过过的减价价抛售甩甩卖，还还有没有有别的行行之有效效的方法法？一些些业内高高手提出出如下意意见： 一、适适度特卖卖任何何一个服服装店想想要实现现零库存存都是不不现实的的，因此此，可以以掌握好好节奏，在在适当的的时候做做些适当当的特卖卖活动；比如，团团购、VVIP惠惠售、发发行优惠惠券、时时间段抢抢购、节节假日促促
4、销等等等，都是是不错的的方法。一一般来说说，这样样的方法法不太会会损害经经营者的的信誉、形形象，也也不容易易影响与与供应商商的关系系。 二、及及时与批批发商调调货北京京的王盟盟开店22年多了了，她的的防止库库存的秘秘诀就是是及时与与批发商商联系换换货。在在进货时时，她坚坚持少量量多款，并并且给店店里的导导购定下下规矩，只只要新进进的款式式在3天天内没有有人询问问，或者者在5天天内没有有售出，便便迅速返返回批发发商那里里调换其其他颜色色或款式式。目前前服装批批发市场场的竞争争非常激激烈，批批发商为为了尽量量多卖货货，一般般都允许许调换同同款的其其他颜色色或款式式。对于于那些不不允许调调换的批批发
5、商，王王盟是坚坚决不会会去拿货货的。用用她的话话说，这这种防止止压货的的方法不不仅给她她带来了了最大的的现金流流，也让让店里新新款层出出不穷，非非常吸引引买家的的目光。当当然，这这样做也也有一个个缺点，就就是要时时常看批批发商的的脸色，而而且调货货不能太太过频繁繁。 三、淡淡季多种种经营“335元进进的衣服服，如今今25元元都要卖卖出去。”88月还没没到，陈陈娟的服服装店就就开始换换季大清清仓、大大甩货了了，她说说，宁可可亏钱、不不可压货货，这是是服装淡淡季的一一个销售售原则。小小店的运运转资金金主要是是每月卖卖出去的的钱，如如果货被被压住了了，最多多两个月月就支撑撑不住了了。甩货货主要是是为
6、了保保租金，挺挺过两三三个月，坚坚持到旺旺季。陈娟娟的服装装店为防防止压货货，还不不到换季季的时候候就不再再进当季季货品了了，精明明的她会会在此时时把服装装店偷偷偷“变脸脸”，投投向那些些旺季产产品。比比如，她她会把以以前做陪陪衬的一一些皮包包、小饰饰品等摆摆到显眼眼的位置置，像耳耳环、项项链、手手链、脚脚链这些些小饰物物，以及及设计可可爱的卡卡通包、帆帆布包等等，虽然然赚的钱钱不多，但但单个的的利润还还是很高高，而且且打眼的的商品很很容易吸吸引客流流，有时时候人一一多还会会忙不过过来，淡淡季也就就容易熬熬过去了了。用陈陈娟的话话说，只只要稍微微动动脑脑筋还是是有适合合的生意意可做。 四、寻寻
7、找特殊殊的销售售渠道 当现现有的销销售渠道道不够用用，无法法消化库库存的时时候，可可以考虑虑针对目目标消费费群体，开开辟其他他形式的的销售渠渠道。南京京一位专专业经营营品牌运运动服装装的门市市店，因因为积压压的数百百套款式式过时的的运动服服装，占占用了大大量资金金，使老老板很苦苦恼，通通过门市市显然无无法在短短期内将将这些库库存卖出出去。后后来该店店老板找找到了一一个方法法。南京京有很多多所大中中专院校校，而大大学生们们显然是是运动服服的主要要消费群群体，而而且大学学生普遍遍爱穿名名牌，但但很多学学生则因因为经济济问题而而买不起起名牌运运动服。该该老板通通过市体体育局的的一位朋朋友介绍绍，联系
8、系上了十十多所学学校的体体育协会会、体育育系或者者负责体体育设备备的老师师。他以以低于市市场零售售价格330%的的价格将将运动服服卖给在在校学生生，同时时每套给给予相关关体育负负责人110%的的提成，这这是一件件对双方方都很有有好处的的事情。于于是，有有的学校校给他提提供了短短期销售售场地，有有的给他他提供了了广播广广告及公公告栏广广告的支支持，有有的勤工工俭学中中心还专专门组织织学生为为他一个个个宿舍舍跑推销销；他还还出点小小钱赞助助了一些些学校羽羽毛球、篮篮球赛之之类的活活动，进进一步建建立和学学校的关关系。因因为价廉廉物美，33个月后后，居然然通过十十多所学学校将全全部积货货都清空空了。
9、现在在还出现现了一些些专业收收购库存存产品的的公司，设设置专业业的卖场场进行库库存品销销售，经经营者也也可以考考虑与这这些公司司合作。 五、用用库存品品交换广广告毫无无疑问，投投入广告告肯定可可以提升升经营者者的知名名度，如如果是专专卖店做做广告很很多时候候还可以以获得供供应商一一定程度度的支持持，而很很多媒体体是可以以用货品品来充抵抵广告费费的，这这样做有有利于经经营者将将来的经经营活动动，属于于用眼前前的损失失交换未未来的收收益。 曾经经有一位位专卖店店的店主主跟所在在城市的的电视台台谈成一一笔广告告交易，用用8000套保暖暖内衣充充抵一笔笔8万元元的广告告费（该该保暖内内衣市值值1800
10、多元/套，但但专卖店店进货价价格仅660元/套）。而而该电视视台在年年底开客客户联谊谊会的时时候，则则将保暖暖衣作为为礼品送送给来参参会的客客户。该该店主不不仅用库库存换取取了广告告效益，而而且还用用8万元元的发票票向供应应商申请请到了550%的的费用报报销。该该专卖店店等于用用一半的的钱，却却获得了了8万元元的广告告回报，还还及时清清理了手手中的库库存。 六、组组织、参参加一些些有针对对性的展展销会 通过过参加相相关展会会是推销销库存积积压产品品的好办办法，上上海的经经营者尤尤其擅于于此道。在此此，科科学投资资提醒醒投资者者，做服服装“库库存代理理”的利利润很高高，是一一个有潜潜力的投投资方
11、向向，“库库存代理理”做得得好，有有时候利利润比正正规经营营门店还还高。南京京新街口口一家服服装店的的店主在在谈到自自己做“库库存代理理”的经经验时，连连连称有有赚头。他他说：“代代理库存存商品，往往往比销销售正价价商品更更赚钱。”他他算了一一笔账：以1000元的的正价货货品为例例，服装装代理公公司在清清理库存存的时候候，一般般以1折折左右的的价格成成包地批批给“库库存代理理”，上上海还曾曾经出现现过最低低0.55折的进进货折扣扣。按照照库存消消化一般般低于55折的规规律，110元的的进货价价最高可可以卖到到50元元。对商商场来说说，组织织特惠专专场，对对商品的的扣点一一般仅在在10左右。也也就是说说，500元的商商品，仅仅仅扣去去5元。除除此之外外，特惠惠商品不不使用VVIP卡卡，也没没有什么么柜台的的装修费费用，人人员工资资与办公公费用相相对也减减了大半半。这样样，500元中至至少赚330元。 此外外，上述述的“库库存代理理”，还还仅局限限在知名名、价格格透明度度高的品品牌。至至于100元进货货，把原原价1000元标标成2000元，打打5折卖卖1000元的大大有人在在。抬了了价格再再打折，这这样的招招数尽管管早已被被大众知知晓，但但只要有有市场，就就阻挡不不住买卖卖双方的的热情。
