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1、精品文档关于大学生暑假销售社会理论心得体会精选多篇关于大学生暑假销售社会理论心得体会精选多篇篇一：今年的夏天不比往年凉爽，只是再热与室内工作的我们来说，关系仿佛没有那么亲密了，即使每天也都是躺着汗水进出宿舍。刚开场自己觉得有点难承受，后来渐渐就适应了。适应那样的工作环境，适应倒班的作息时间，适应这样一个得意的群体。说到这里，很想谈一下店里的人文环境。首先，店长很不错。无论是在个人脾气还是待人处事，大家也都这样说。我在店长身上学到的更多的还是沉着、淡定，当然，有时候也会讨厌其不温不火的性格。对于其他的员工，貌似很多人年龄都要比我大，但是代沟很小，大家平时聊得很投机，当然，工作上合作也很愉快，生活
2、上大家也都互相帮助和关心。如今说起来还有点小思念，好想再回去和他们成为同事。谈到店里的工作，我觉得，当然这也是一个事实，店的面积不是很大，但员工确实不是很多，所以随着店里销售的不断扩大，工作会越来越繁忙，而且就像店里的一位姐说的那样，店里工作很繁琐，尤其是对于上晚班的同学，每次来货都很多，把大家累个不轻。心想，假如有时间，哪天肯定会回去帮助。说了那么多，感觉这些都是表层的东西，其实说到自己的收获，我觉得更多的还是与大家之间的交流，但以前的生活习惯的影响毕竟是深远的。经过一个假期的熏陶，自己渐渐感觉到进步和成长，只是习惯性的在很多人面前故作深沉而已，之能说明与大家的交流还不是很多，而如今有没有以
3、前那么多与大家共处的时机，大家之间的不理解难免会增多。再者说收获就应该是一个店的运营和经营的很多方面。以前总觉得偌大的超市，员工那么多，事情那么多，对于管理者来说应该是一个很大的难题吧，比方说如何进步销量，如何在规定的时间内完成销售任务，如何处理和维护与员工及员工之间的互相关系，如今的我对其已有一定程度的理解，而且还有一丝想要当管理者的欲望。对于收获，还有要说的就是关于人生和生活的了。都说读万卷书，行万里路。有时候觉得后者似乎比前者要重要的多，一个很现实的例子：很多高材生在给没有上过学的老板打工。当然，这只能说是一个侧面，不能一概而论。简言之，只有真正经历过，才会懂得，才会知道，比方说时间跑的
4、是飞快的，什么事都要提早做好准备;比方说做事是不能只考虑眼前的利益的，更要想长远些，而且做事是要兼顾大家的利益的。人生的道理有很多，不能只是去道听途说，只是需要真正去经历。什么事情，付出了才会有收获，无论大小，经历了总会有所得，无论哪个方面，可以促进自己成长的无论是酸甜苦辣咸的都是美妙的回忆。对于将来，自己有好多的梦想，好多憧憬，好多想往。方案做了好多，很多也都如期而至，而更多的是不完美的，因为变化确实太快。生活是最现实的，也是最公平的，不会和我们开什么无趣的玩笑，更不会愚弄我们。假如有，也只是我们自嘲而已。要做的，更多的还是随心而行。自从学会了辩证的看问题，很多事情都没有对错之分，只是从哪个
5、角度考虑更合理一点。所以我经常告诉自己，不要以对错论生活，我们要做得是用心面对生活，于生活，高于生活。篇二：为了在理论中增长见识，锻炼自己的才能，培养自己的韧性，找出自己的缺乏和差距，同时为了响应学校的号召，我利用假期的空闲时间在一家服装店做了为期两周的社会理论，我的工作是服装推销员，也是卖衣服。在以前买衣服的经历中，觉得卖衣服也不是很难，就是为客人效劳，态度好就可以了，但事实并非如此。记得第一天上班，出于对初次工作的羞涩，总觉得无所适从，当看到其他的同事忙得不亦乐乎的时候，自己却帮不上什么忙，真的恨不得找个地洞钻进去心中无数次给自己打气说，有什么好怕的呢，但自己始终放不开，只好在门口招呼客人
6、，以前逛街的时候，无数次经过专卖店，从来没注意那些站在门口的店员们是如何做好她们的工作的，可如今自己站在这个岗位上，亲身体会工作的滋味，懊悔自己的当初，幸运的是，同事们对我挺照顾的，店长给我讲解了许多招呼顾客的方法，有什么应付不了的，他总是和我配合，把工作做好。其他的同事，他们都会详细地给我介绍了各种款式合适哪些人穿等等。中间我学到了许多经历，譬如要有耐性，要学会随机应变，顾客是我们的上帝，顺随他们的脾气，像还价等不合理要求要婉言回绝，作为一个小店员还要勤快，要始终面带微笑等等。在这10多天的工作中，既漫长有短暂，既辛苦又快乐。这次的理论使我认识到：人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校
7、只有一个，那就是社会。十几天的理论一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。在理论中，我贴近了社会，丰富了社会经历，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益匪浅。第一：效劳态度至关重要。做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的效劳态度是必须的，要想获得更多的利润就必须进步销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，进步效劳质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触，在理论的初期我就就是因为态度不够好，效劳不够耐心而错过了很多顾客!在开场上班的时候，由于态度不好和缺少耐心，动不
8、动就发脾气，常常一天下来一件衣服都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自快乐，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调效劳态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客，但因为有前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些经历，我终于成功的卖出了第一件衣服!这样到理论完毕的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快!第二：具有好的沟通才能。面对不同爱好、不同性格、甚至不同心情的客人
9、，要先通过沟通是对方产生兴趣，承受你的介绍，从而承受衣服，虽然我的介绍不如专业人员，但在卖衣服的过程中，把曾经学习过的沟通技巧运用在实际的销售当中，也是一次锻炼的时机，毕竟在以后的工作中，与人的沟通也是很重要的一局部。第三：诚信是成功的根本。诚信，对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要老实，真诚才能得到很好的信誉。在如今的市场上，有很多假冒伪劣商品，很多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不可的，这种只是一时的生意，以后就没有，用诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好出，我们一定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。所
10、以说好的商家都必然是有诚信的。第四：付出才有收获。以前买衣服的时候，都会有效劳员跟在后面介绍、推荐，总觉得没有必要，自己看就可以，但理论过后，事实并非如此。前几次，客人进店的时候，我并没有跟在后面介绍，觉得他们假如感兴趣自然就会问我，但结果却是客人都分开了，这让我明白，等待是不可以的。于是，我也开场主动推荐介绍，只有这样客人才能真正的产生兴趣。也就是这样，我卖出了我的第一件衣服。这告诉了我，虽然付出了不一定能有收获，但是没有付出肯定是没有收获的。第五：成功是留给有准备的人。只有事先理解了衣服的各个方面，才能很好的给人介绍，就好比医生看病要纯熟的掌握各项技能，纯熟操作，才能更好的为病人治疗。记得
11、开场的时候我什么都不懂，招呼顾客的时候，面对顾客的提问我总是一问三不知，满足不了顾客的需求，让顾客心理产生了反感的心理，衣服自然也就卖不出去了。找到这个问题后，我努力向其他老练的推销员学习，经过自己的努力，我也根本掌握了大局部衣服个方面的情况，这为我以后卖出衣服打下了良好的根底，所以说：成功总是留给有准备的人。理论的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是理论生活的全部吧!理论虽短，但是在这段时间里，我们却可以体会到了工作的辛苦，也锻炼了自己的意志力，同时积累一些社会经历和工作经历。让我对社会生活的认识有了进一步加深，在与人相处、沟通的方面有了更好的认识，加强了与人沟通的才能，使我在以后人
12、际交往方面有了更丰富的经历。同时加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的间隔 ，也让自己在社会理论中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。也让我明白要在今后的学习生活中表现得更好，更积极的参加社会理论，不断进步自己的综合素质。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到表达，为将来打下坚实根底。这次的理论是一个终点，也是一个起点。我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。篇三：根据学校暑假安排社会理论活动，我开场寻找合适的兼职，起初我去了几家大公司应聘柜台营业员，但都因为不招短工而被回绝，我感到有些绝望。在连续十几天不
13、懈努力下，我终于获得了在xxx兼职的时机。这20天的社会理论是我第一次踏入社会的见证，从中我学到了书本上不曾学到的东西，也是我人生的第一次历练。在该单位我担任销售营业员，由于第一次推销商品有很多地方不太懂，需要去学习。刚开场我向一些有经历的营业员请教，学习他们的沟通技巧与推销方式。我大致明白了推销时是需要针对不同的消费群体提供应他们适宜的产品，然后依次对产品的功能、型号、外观、品牌以及销售情况进展讲解，找到他们看中的几个产品的共性与特性。对于顾客的问题也要耐心倾听与作答。刚开场推销时，由于我不太专业，有时会被顾客的问题问得哑口无言，还挨了不少骂。不过我并没有放弃，下班回家后翻开电脑在网上搜索有
14、关所销售手机的资料以及其他品牌不同型号的手机在各方面的比照，然后作个总结并复习顾客的问题。假如还有不懂的地方，我会在网上交流群中提出来，请教一些专业的销售人士。每天我都会做这样的工作，来进步这方面的专业知识，时间长了，渐渐地有了一些经历。在工作的20天里我明白了销售的两个根本要素，专业与沟通。沟通是很磨练一个人耐心的，有时会碰到一些顾客喋喋不休，专门挑产品的缺点，令人一时语塞的情况。这时就要静下心来，分析p 他说的是否正确，正确的话给予肯定，再去寻找没有他所说的那些缺点的产品，假如都具有那么证明那些是不可防止的共性问题。假如他说的不正确，纯属个人感观得来的结论那么可以解释说明，最主要的是要有说
15、服力。总之，推销是个细心的活，需要耐心加毅力才能做好，这是我一个比拟大的收获。另外我还明白了推销时应该具备的诚信原那么，不可以向顾客提供虚假信息，在功能等方面应该如实地讲解，不能欺骗顾客，这样顾客吃了第一次亏也不会有第二次，这是一个诚信问题。只有态度热情，真诚，擅长沟通的营业员才会赢得更多回头客。总之，在这次社会理论中我学到了不少东西，不光是销售方面的知识，更看清了人们生活中关注的细节问题以及人们的生活需求。这些都为我踏入社会作了一个铺垫，我想我还有更多东西是需要我一步步体验积累的，而这只是很小的一步。我会在以后的人生旅途中抓住机遇，体验平凡生活中的不平常，创始美妙的将来。篇四：工作中的我，不
16、敢说多么努力，但是xxx的领导及其他工作人员的销售也鼓励了我，认可了我的才能，我会继续努力，向朋友一样真心对待每一位顾客。虽然这次实习工作很圆满的完毕了，但是我也会在将来工作的对待上保持这份初生牛犊的热情，做一个对社会有用的人。我在这份工作中得到了许多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的抱怨连连，但是我真心的面对了这个工作。我相信这是我人生中的时机与经历，是一本永远都要努力学透的课本。在实习期间最重要的是，通过工作我体会到了父母的艰辛，他们为了我们付出的远远不是我们能想象得到的!就拿我工作的这段时间来说吧，每天从早上九点开场一直站到晚五点。我们边站着边给顾客介绍商品。一天下来身体都不听使唤了，嗓子特别的沙哑。仔细想一想，父母为了我们付出了多少。短短一个月的暑期理论让我从中学到了好多的东西，这些都是从书本中学不到的。在理论中我才体会到，原来自己知道的，懂得的东西真是太少太少了，正所谓是：书到用时方恨少啊!觉得自己其实就像是一张白纸。通过这次
