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1、矿泉水营销策划郑州海源营销策划有限公司 凭借10 年为食品、饮料、酒水等快消品企业成功营销策划的 实战经验，在国内首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。专业、专心、 专注为成长型企业服务，为客户创造相当于营销划费用10-100 倍的经济效益，是海源营销 策划公司永远不变的承诺。一、矿泉水企业市场调查研究（一）消费者市场调研1、消费者对产品的总体接受程度调研；2、产品的概念、产品品牌名称调研；3、产品的消费目的调研；4、产品的消费心理调研；5、产品的消费趋势调研；6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；7、消费者对产品的个性化需求是什么；8、产品的品牌定位调研；9、产品的目标市场调
2、研；10、产品的核心利益点调研；11、产品的系列卖点调研；12、产品价格定位调研；13、产品的口味调研；14、产品的包装调研；15、产品的销售渠道调研；16、产品适合的传播方式调研；17、产品终端销售调研；18、产品有效的促销方式调研；19、消费者对产品做大市场的营销建议；20、产品消费者的个人特征。（二）产品经销商市场调研1、贵公司经销哪些同类产品品牌；2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；3、贵公司经销同类产品的销售状况；4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；5、经销商认为该产品的优点与不足；6、增加该产品销量的方法有哪些；7、您是否愿意销售该产品；8、对销售该产品的顾
3、虑；9、您预计该产品的市场前景如何；10、与厂家的合作方式建议；11、希望厂家提供哪些支持；12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。三）竞争对手市场调研1、品牌定位；2、产品类别；3、产品定位；4、目标市场；5、各类产品的价格；6、产品卖点；7、销售区域；8、市场进入策略；9、广告策略；10、促销、公关策略11、销售政策；12、销售状况；13、企业的发展动态等。矿泉水企业经营诊断1、品牌策略诊断；2、营销策略诊断；3目标市场诊断；4、市场定位诊断；5产品策略诊断；6、价格策略诊断；7销售渠道诊断；8、广告策略诊断；9、促销方式诊断；10、销售管理体系诊断。三、矿泉水企业品牌整合营销策划
4、体系1、品牌识别：（1）品牌状况；（2）竞争态势；（3）消费需求；（4）本品位置；（5）品牌问题；6）市场机会；（7）品牌目标。2、品牌战略：（1）品牌名称；（2）品牌标识；3）品牌框架；（4）品牌定位；（5）品牌核心价值；（6）品牌利益点7）品牌个性。3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌结构；（3）品牌差异化（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；（7）品牌壁垒；（8）品牌远景。4、品牌传播：（1）传播目标；（2）传播概念；（3）品牌口号；（4）传播方式；（5）媒体组合；（6）传播检测。5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能A. 企业品牌与产品品牌之间的关系；B. 产品品
5、牌与产品品牌之间的关系。6、品牌管理：（1）品牌手册； （2）统一识别； （3）品牌实施 （4）品牌检测； （5）品牌维护； （6）效果评估四、矿泉水市场整合营销策划体系1、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况（4）本品现状；（5）存在的问题及原因； （6）市场机会；（7）市场策略。2、产品线规划：（1）品类架构； （2）目标市场； （3）产品定位（4）价格定位； （5）产品形态； （6）产品包装 （7）产品诉求； （8）广告口号。3、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度；(3)经销商的选择；(4)销售政策。4、广告规划：(1)广告创意；(2)广告语；(3)广
6、告预算(4)投放媒体；(5)投放区域；(6)投放组合(7)效果评估。5、终端与促销规划：(1)终端选择；(2)终端陈列；(3)终端导购；(4)终端理货；(5)终端展示；(6)终端促销。6、销售体系规划：(1)销售体系架构；(2)各级销售组织的职能；(3)销售队伍的培训；(4)销售组织与经销商关系。五、矿泉水企业目标客户与目标市场1、选择目标客户：(1)如何选择目标客户；(2)目标客户的选择条件；(3)目标客户评估。2、目标市场的分解：(1)渠道的选择；(2)样板市场的划定；(3)制定市场切入点。3、目标市场人员分配：(1)人员的配制；(2)如何进行推广方案的跟进。4、目标市场的管理：(1)销售
7、政策的制度；(2)退换货的制度；(3)终端费用的支持政策；(4)窜货现象的处理制度；(5)业务人员配置原则；(6)客户激励政策。六、矿泉水企业的产品品牌规划1、基本要素定位：(1)市场定位；(2)消费者定位；(3)竞争对手定位；(4)企业定位。2、品牌定位：(1)品牌形象定位；(2)品牌发展目标。3、相关策略：(1)市场策略；(2)广告策略；(3)推广策略。七、矿泉水企业营销与市场推广策划1、营销定位和独特的销售主张(USP)2、市场推广策略制订：(1)推广的范围；(2)组织结构建议；(3)进度计划(执行步骤、各阶 段战略目标)；(4)成本预算建议。3、广告策划：(1)广告主题定位；(2)广告
8、创意方案；(3)广告表现(报纸、影视脚本、平面POP 创意表现)；(4)影视广告制作监督；4、媒介策划：(1)预算的计划与分配原则；(2)媒介传播方向；(3)媒介的协助购买建议；(4) 媒介的发布与监控策略。5、公关活动：(1)公关活动传播策略；(2)公关活动主题策划；(3)公关活动操作方案；(4) 产品推介会策划。6、软性宣传活动策划：(1)软性炒作方案；(2)系列软性文；(3)媒体的联络与发布。7、促销活动策划：(1)新品上市促销活动；(2)节日促销活动；(3)常态性促销活动。8、市场工作督导9、市场营销效果评估八、矿泉水企业招商策划1、招商整体营销策划方案：(1)招商主题；(2)招商方式
9、策划；(3)招商会策划与协助实施； (4)招商媒体选择；(5)招商费用预算；(6)招商时间进度。2、招商广告创意及设计3、招商手册：(1)公司简介；(2)产品介绍；(3)营销模式；(4)利润回报。4、招商小组及岗位职责、工作流程5、经销商政策、规定及条件6、经销商(代理商)合同范本7、招商活动执行督导九、矿泉水企业文案与广告创意1、文案：中文说明书、软性文章、企业介绍、产品介绍、授权委托书等。2、产品命名、产品卖点提炼。3、广告语、广告片(CF)创意。十、矿泉水企业产品与市场管理1、新项目开发：(1)新产品分析；(2)新产品开发的方式和程序；(3)新产品开发的管理。2、渠道管理：(1)渠道的优
10、势分析；(2)渠道的选择规范；(3)渠道的推广政策；(4)渠道的 整合。3、产品价格体系：(1)产品利润空间的设定(2)产品市场价格体系管理(3)产品报价单4、产品推介会策划方案5、媒介方案6、促销活动策划方案7、公关活动策划方案8、新产品上市策划方案9、产品年度推广策划方案10、产品年度推广策划方案11、市场费用控制制度与方法12、产品介绍手册13、招商手册14、陈列规范手册15、营销合同、采购合同、代理合同等十一、矿泉水企业营销管理1、营销管理系统改进的方案2、营销系统业务流程规范3、营销信息系统的建设4、营销管理派出机构搭建模式与管理5、业务人员政策及管理6、终端管理系统的设计：(1)终
11、端管理规范及标准；(2)终端管理制度；(3)终端管理职责 (4)终端的形象管理；(5)顾客档案管理；(6)终端评估。十二、矿泉水企业产品包装设计1、包装基础系统建立：(1)标准字(中英文、组合)；(2)标准色(辅助色)；(3)颜色应用规范 (4)辅助图形；(5)文字与图形组合；(6)标志应用规范；(8)图形应用规范。2、包装定位分析与包装定位3、各类包装平面设计4、瓶标瓶贴设计、吊牌设计5、纸箱及外箱包装设计十三、矿泉水企业基本VI：以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表 达体系。企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独 特的企业形象。VI系统：
12、A. 基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口 号等。B. 应用系统：产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包 装系统、公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。十四、矿泉水企业销售管理体系（一）销售机构组织设计及职责1、销售组织机构设置；2、主要岗位职责。（二）销售目标分解及计划的制定1、销售区域划分的原则与步骤；2、销售目标的分解及滚动销售预测；3、销售费用预算及控制；4、区域销售计划的制定。（三）销售队伍的管理1、销售队伍的招募；2、销售人员的考核；3、销售人员行动管理。（四）渠道及渠道客户管理1、渠道结构及分析；2、渠道客户的
13、选择；3、渠道客户管理；4、渠道客户拜访程序；5、渠道客户的激励政策；6、渠道客户的评估。（五）跨区销售管理1、跨区销售管理；2、区内冲击。（六）销售行政与管理制度1、办事处销售会议管理；2、销售信息管理制度；3、销售网络管理制度；4、工作规范。（七）销售机构经理应具备的能力与技巧1、区域销售机构经理应具备的能力；2、区域销售机构经理的领导技巧。十五、矿泉水企业内训1、品牌和产品知识的培训；2、营销知识及理念培训；3、销售人员团队意识培训；4、销售人员的行为规范；5、销售方法与沟通技巧培训； 6、顶级销售员具备的条件；7、如何开发与接触潜在客户； 8、引发客户兴趣及建立好感9、了解客户需求及特质；10、了解客户的购买模式；11、介绍解说产品与服务；12、有效成交客户的方法
