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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页 共1页 钓鱼物品商业计划书一目前国内关于垂钓的大环境建国60年来，特别是改革开放30年来，我国经济社会发展取得举世瞩目的成就。随着生产力的发展、城市化的推进，节日休假、带薪休假制度改革和实行，人们有了更多的休闲时间。同时，由于现代社会信息爆炸，竞争加剧，生活节奏加快，人们健康意识增强，利用休假参加知识业务培训、文体娱乐活动、购物消费等，成为新的生活热点。为了满足人们休闲生活的需要，现代服务业迅猛发展，现代交通、通讯、网络起到推波助澜的作用。休闲，已经成为人们特别是城市居民重要的一种生活方式。休闲垂钓是城市流行的运动休闲方
2、式之一目前，城市流行的运动休闲方式大致可分为室内、户外两类。室内如健身、健美、球类、棋牌等等；户外如自行车、汽车、越野（包含自行车、汽车和徒步）、旅游、游泳、垂钓等等。休闲垂钓是建立在新材料、新技术生产制造钓具、鱼饵，以及现代交通、通讯工具等物质基础上的一种以修身养性、娱乐为目的的大众户外运动。它不同于过去纯粹使用自然材料，如竹、木、丝线手工制作鱼竿、钓线等钓具和纯天然饵料，以渔获满足食欲为主要目的的少数人的传统钓鱼活动。据有关资料，我国现有钓鱼爱好者几千万，各省市县钓鱼协会、俱乐部等钓鱼社团组织众多，我国渔具、鱼饵的生产、销售（产品供内需和出口）也颇具规模，互联网上知名的钓鱼网站上百家，还有
3、专业钓鱼期刊、报纸和电视频道。除钓鱼社团组织的垂钓活动外，钓友们通过电话、网络等互通垂钓信息，每逢周末、节假日相约去郊外垂钓。在钓鱼旺季，各地钓鱼热点场所都不乏垂钓大军活动。休闲垂钓的蓬勃发展，促进了农家乐、休闲农庄、休闲渔业等现代服务农业的发展。从我国引进、生产、使用现代钓鱼用品20年左右的进程和我国钓鱼人口及组织、相关产业规模看，休闲垂钓这种受到人们喜爱的户外休闲运动已经成为城市流行的休闲运动方式之一。二 目前市场分析钓鱼对我们的身体还有很大的好处：一、 提高反应能力。二、保护和恢复视力。 三、整理钓具使人心灵手巧。四、使人心态平和。现代都市，生活节奏加快，工作压力也比较大，身心有时很难放
4、松下来，当进入“你与池水一线牵”的境界时，什么荣辱、悲欢、得失、功过等等挂心的事情，都会被面前这池清水过滤得干干净净。五、强身健体，远离污染。钓鱼有这么多好处，这使我们应该重视和加速这项运动的发展和推广，与此同时鱼竿这个钓鱼人不可缺少的东西就显得尤为重要了，网络直销的鱼竿并不是很多，实体店面由于中间商过多的原因或者距离钓竿厂商相距较远人们对此并不是很了解或者各种原因导致物美价廉的鱼竿很少，普遍价格偏高，不利于这项活动的推广和大众人群的消费。主要竞争对手及其基本情况：威海卫联盟渔具店，其特点为：促销活动多，例如买一送四，利用促销活动来吸引顾客。其优势为：店主在山东威海，具有天然的优势，那里临近大
5、海渔业要比内陆发达。本网店的优势在于地处北京，拥有国际都市的背景，这里的人们更需要像钓鱼这种休闲活动来缓解平日里的工作压力。三、网销初期发展策划.3.1营销策划. 进货渠道以及利润北京大厂渔具城 （订购会现在一个月一次） 北京碧海廊坊订购会 （春季一次和秋季一次）。威海国际渔具城等。采购过程：可以去北京大厂渔具城和北京碧海廊坊订购会去寻找合适的，或是新推出的产品，找到可以与之产期合作的供货商，洽谈好价格，供货时间和周期，以及出现质量问题时的退换货问题，然后签署采购合同。在讨论物流环节的具体问题，达成一致。采购方式：可以去渔具城逛一逛，看到最新的款式可以进一批。也可以和厂家在网上进行视频或是利用
6、传真机等现代化设备进行采购。最后可以请申通，中通等快递公司进行配货。采购周期：基本上保持每月一次的进货和补货。具体可视情况而定，如果卖得好就可以半个月进一次货。3.1.1价格策略. 例如碳素鱼竿的价格大概在5001000之间、玻璃钢（玻璃纤维复合）鱼竿价格大概在200700之间、竹木鱼竿价格大概在50200之间 价格定位 价格定在502000元不等，有多种价位可供顾客选择。每种价位的鱼竿要突出其特点。价位越高的鱼竿价格就越高。本店也代理经营世界知名品牌厂商的鱼竿，但是价格略高。3.1.2店面装饰. 网络销售的页面设计上也是树立品牌形象、吸引客户眼球、促进销售的重要窗口。为此，一定要找专业的平面
7、设计师进行设计，设计原则一定要严格遵守吸引顾客的要求。这个部分可以请学网页设计的同学来帮忙。过程如下：1、选好喜欢的宝贝分类模板，复制保存之后，填上适当的文字，然后上传到网上相册；2、复制代码到宝贝分类中；3、打开网上相册，选中相应的模板，右击属性，复制属性中的图片地址；4、由于网上的图片地址过长，因此要在http:/www.kuso.cc/上进行网址缩短工作：即把复制的图片地址到这个网站中进行缩短，然后会出现一个较短的图片地址5、再用短地址放入的中就ok了如何在店铺公告添加个性的鼠标指针：马上copy这个代码，它可以让您的店铺公告更有吸引力呀另外，还要在源文件底部输入代码：公告图片的代码：换
8、行代码如果你想换行，直接用Enter键是不行的，需要在您想换行的位置输入这样就会分成两行显示，整个网站看起来也不会是一大片了，而是段落分明。如果输入一个那就是另起一行，如果连续输入两个那就会空一行网店装修的完整代码1.公告栏的图片代码,帖到公告栏就行了.2.公告悬浮装饰图片代码，到公告的最下面就好了3.加背景音乐的代码。进“我的淘宝”点击“管理我的店铺”进入“基本设置”先贴代码，再写你的公告文字4.浮动的图片的代码：;5.滚动字幕代码：这个用处可就多了，放到哪里那些字都是会动的网店页面宣传中分为6部分：1、详细的介绍产品的各种功能。让页面浏览者能立即接收到产品的主要功能特点信息。2、另外考虑到
9、社会上对渔具方面，以及垂钓知识的宣传不到位，造成在日后使用过程中产生不必要的麻烦，在产品介绍页面中要注重关于垂钓知识的宣传，和各种鱼竿的正确使用方法。3、产品保证内容，让买家能看到我们产品是有保证的。并在页面中说明产品的容易损坏配件的优惠购买政策，以突出品牌的实力，和为客户着想的企业态度。4、最后在页面中说明一些促销政策。如“如果您觉得我们产品很好，请介绍给我您的家人朋友，如果您再次购买，将减免运费”等5、物流说明，已经详细的收货说明，预防买家在物流上的损失。6、售后服务，产品质保说明，产品投诉说明，产品易损配件的再次购买的优惠政策等。在店面装饰以及网页宣传是都要记得突出本店的特色，比如本店是
10、个卖鱼具的店铺，因此设计上可以使用大量的大海，鱼，或是整个页面用海蓝色，让消费者一点进本网页就有知道卖的是什么，再配上和海有关的音乐，以及优惠活动，促使顾客产生一种想要购买的冲动，以此来增加销售量。3.1.3推广方案. 可以联系各种比赛（可以是业余的）为他们免费提供一些鱼竿达到为鱼竿做宣传的目的。还可以在北京钓鱼网等网站发帖子，以提高网店的知名度。或是在淘宝网的求购信息里寻找顾客。 还可以在各个关于钓鱼的论坛参加讨论，最后推荐一下自己的店，附上网址的链接。 不只是在淘宝上开个店，如果经营得好了可以在当当网、卓越网、京东网等上面再开一家。这样可以抓住至少两种客户，一种是爱逛淘宝的，另一种是逛当当
11、、卓越一类的客户。名字可以相似，或是相同。在两家网站上的两家店可以给人一种相互竞争的错觉，这样可以吸引人眼球，也可以让客户产生一种捡了便宜的心理，已达到销售的目的。但最终的赢家还是自己。 团购是目前的大众消费趋势，所以可以利用团购来吸引买家。 一口价。是最常见的网络销售方式，卖家设定成交价格后，买家如果接受该价格，可以直接买下付款，而不像拍卖需要等待拍卖时间关闭后才能进行成交。所以有相当一部分的买家更多的使用一口价进行购买，以节省购买的时间成本。一口价小幅让利。网上售卖一般都有讨价还价的情况，而这些买家基本上是为了省下邮费等原因。在网销过程中如果遇到这样的顾客，可以通过“一口价包江浙沪范围内快
12、递费用”、“商品+运费后除去尾数取整数”等小幅让利的优惠策略，但每次让利金额不可超过9元。积极参与淘宝网的公开活动。淘宝网公开活动一般都会在其首页上有宣传动画或是链接，这就和厂商赞助体育赛事一样，双赢。做一个活跃份子，让更多的人知道网店。印制不干胶。通过专门的设计，打印不干胶，“logo+口号+网店地址”，粘贴在每件网络销售出的商品、说明书、包装上，让客户每次使用的时候都能看到，或许能让买家的朋友等看到，来到网店购买。 印制名片。印制一张网店名片，给买家邮寄商品的时候不妨塞一张名片进去，好看的话，会被对方收藏的，还可能推荐给买家的朋友。 搜索网站推广。由于百度在其搜索结果页面上已经嵌入了百度知
13、道，百度吧中的搜索结果，所以可以通过在百度知道，百度吧等百度搜索引擎的周边服务中发帖子，发布文章，能免费的达到，搜索推广的服务。如果集团公司新网站出台后，整体页面和布局具有一定的视觉效果，可以通过百度和google的付费竞价排名来进行推广，推广的同时也能顺带将网店推广出去，达到双赢效果。此外，设置好网店的关键词，通过朋友同学在全国各地来访问网页，这样也能让百度google主动将网店排名靠前。反过来也是对网店的有利支持。 利用网络代理形式销售。在互联网上有很多有时间的人，为了在网上能做生意（为了生活，或是体验买卖的快乐），会主动找有实力的卖家，提出代理的要求。我们可以利用这部分资源，铺开网上销售
14、的渠道，让更多的卖家成为“飞鱼网店”的下线，扩大销售范围。送货方式：采用一般的物流公司进行配送，也可以货到付款，但是要单笔加5元。冬天时可采取打折销售，或每天推出一到两种进行秒杀活动。3.1.4网络代理销售方案. 网络销售代理是目前互联网上较为新兴的代理业务，代理商几乎没有任何库存压力和较小的周转资金就能赢利，而厂商通过发展代理，能有效控制市场的开拓成本，扩大销售范围，增加销售量，是一种双赢的网销模式。代理相关条款如下 代理申请资格：具有 以上卖家信誉，卖家好评率在95%以上，以支付宝付给总店代理保证金200元人民币后，方可申请网络销售代理。代理权利：1、有权向总店申请使用产品的基本介绍页面、
15、宣传图片、实物图片；2、有权以代理价格向总店要求优先发货；3、销售价格只要到达最低限定要求外，最高定价不封顶的自由定价权；4、有权向总店索要发货单号，以便跟踪货物运输情况；5、有权向总店询问产品知识总店权利：1、有权拒绝不符合代理资格的卖家申请代理；2、有权要求不合格代理删除所有代理文件、产品的基本介绍页面、宣传图片、实物图片；3、有权不给非代理、不合格代理发货；4、在代理未能及时付款到帐，或未能告知准确的送货地址等，代理发货义务不能完成情况下，总店有权不优先发货；5、总店有权要求代理使用最低一口价，即“代理价+20元”；6、在发现代理的一口价低于最低限价情况下，总店有权按每次每商品5元的罚金，从保证金中扣除；7、总店有权不向代理透露产品核心技术、商业机密等其他信息；8、在代理出现违规淘宝交易规则情况，总店有权单方面取消代理权，扣除所有保证金，并保留向淘宝投诉的权利。9、由于代理搞错送货地址所造成的损失，总店有权不给于退款、追货； 代理义务：1、为了保证每个代理的合理利润，防止各代理恶意价格竞争，要求每个代理的最低一口价为“代理价+20元”；2、在买家支付宝付款后，有义务向买家核实送货地址，并准确无误的转发给总店；3、代理向总店提出发货后10分钟内有义务，
