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1、2007房地产策划大全策划必备资料库！全国货到付款 0755-83513598 QQ：69031789房策网 专业的房地产营销策划资料提供商 深圳华信基业营销策划机构 惠州义乌小商品批发城经营定位及招商报告目 录第一部分：本项目各层的经营定位分析3一、经营定位的依据：3二、项目建筑各层概况：4三、项目周边、东莞、广州、义乌市场经营品种比例调查：51、惠州水东路小商品经营比例：52、惠东县平山中心市场小商品经营品种及进货渠道调查：63、东莞小商品市场经营品种的比例：84、广州小商品市场经营品种比例及进货分析：135、义乌主要小商品市场经营品种比例：146、市场主要经营品种比例统计：16四、项目具
2、体经营品种分区及比例确定：181、项目整体经营定位182、项目经营品种定位及相应的比例：18第二部分：惠州义乌小商品批发城招商平面分割22一、分割原则22二、招商平面分割图22第三部分：项目招商目标客户群体定位23第一部分：义乌及其周边地区的小商品批发商23第二部分：本区域内小商品生产厂家、代理商、经销商及个体经营批发者23第三部分：意向从事小商品批发业的个人23第四部分：项目各楼层租金策略及管理费、广告费的收取办法24一、租金水平的确定：241、惠州小商品批发市场租金状况242、项目整体租金水平243、租金策略25二、商场物业管理费、广告费用标准及收取办法26第五部分：项目招商整合推广策略2
3、8一、招商资料281、策划设计“惠州义乌小商品批发城”画册招商部分282、派单资料28二、招商对象的差异性推广策略281、义乌各类主要业态的小商品批发商招商策略282、市场内业态的本区域生产厂家、代理商、经销商及个体经营批发者303、意向从事小商品批发业的个人32三、媒体推广：33四、策划设计“惠州义乌小商品批发城”招商单页33五、定点推广：34第一：惠州区域内的商户34第二：义乌、广东省内其他区域的商户34六、活动推广35第六部分：项目阶段性招商目标及推广手段36一、接受租赁登记阶段：（5月中旬6月中旬）36u起始时间：36u招商群体：36u招商目标：37u阶段性推广手段：37二、正式启动招
4、商阶段：（6月中旬8月中旬）38u起始时间：38u招商群体：38u招商目标：38u阶段性推广手段：39三、开业前夕：（8月中旬9月中旬）40u起始时间：40u招商群体：40u招商目标：40u阶段性推广手段：40第七部分：招商的必备条件42一、关于落实长途汽运站及公交车停靠站的相关事宜：42二、关于确定联谊单位的相关事宜：42第八部分：商场内部规划与装修标准建议44一、商场内部规划设计建议441、布局规划及过道建议442、商场卖场设计建议44二、商场内部公共部分装修44三、商场铺位装修45第九部分 商场经营管理与推广策略46一、商场经营管理策略461、一般性管理职能462、经营性管理职能473、
5、经营管理公司基本架构47二、商场经营推广策略48建立惠州义乌小商品批发城网站，成立惠州义乌小商品批发城专刊编辑发行部48定期在电视、报纸发布小商品城优惠采购活动广告48成立专业客户联谊部48 第一部分：本项目各层的经营定位分析一、经营定位的依据：第一部分的内容问题较多项目一期是整个惠州义乌小商品城的启动工程，肩负着二期能否成功开发的重任，因此其运作的成功是整个项目成功的关键，因此用好义乌的品牌和借鉴义乌市场发展及招商的经验和经营方式，义乌的主力商家、义乌的产品、义乌的管理是树立项目整体形象的关键。因此一期的项目定位，必须以义乌的主力商家为经营的核心和龙头，在项目最为核心的位置引进义乌的主力商家
6、，带动项目的良性运作，同时其它区域的经营者与义乌的主力商家形成互补和连动，形成以“义乌为主体，兼顾周边”义乌小商品、本地服装、鞋为一体的小商品批发城，成为惠州乃至粤东地区的小商品集散中心。1、 项目地块的特点：项目地块呈长方形，且有高差，一期主要以商场的形式的存在，结合义乌小商品的品牌形成以日用小商品、中低档服装、鞋等为一体的小商品批发市场。2、 用好义乌的品牌及义乌市场成功经验：用义乌的商家、义乌的产品、义乌的人、义乌的经营管理模式来建立本项目在粤东地区的形象，这些是对项目的经营和价值最大的提升作用。3、 惠州目前小商品批发的现状：惠州目前小商品主要集中的批发地区有惠州市内的水东路及惠东县平
7、山中心市场两地较为集中的小商品批发区域，主要经营以日用百货、小五金、文具、玩具为主。水东路的租金在2060元/月.之间，惠东县平山中心市场小商品区租金约100140元/月.这是两个区域是本项目除义乌、广州市场商户以外本地的招商主要目标。4、 本项目自身的特点：地段、交通：项目位于惠州市主干道惠州大道北段旁，距离惠州火车北站、汽车北站只有不到3公里的路程，交通相当发达。项目所在地属于惠州市新城区江北新区三新。江北新区是未来惠州城区的主要发展方向，有很强的投资潜力。规模：项目为惠州首个总建筑面积13万平方米小商品巨无霸，大规模必将形成大辐射。义乌的品牌：本项目是由义乌人来管理、义乌的商品、义乌先进
8、的经营管理模式，在粤东地区必将形成大的影响力。建筑及环境：项目建筑现代化商城形式，周边环境无论是商业氛围，还是居住、办公氛围都不浓厚。项目所在江北新区目前商业设施比较少、商业氛围淡，主要以粮油、建材家具批零兼营为主。二、项目建筑各层概况：惠州义乌小商品城一期工程位于惠州市新城区江北新区，属于惠州市发展较快的区域。项目一期工程，总占地面积38600平方米，总建筑面积130000平方米，其中一期建筑面积44694.69平方米。项目整体建筑分布情况一览表：项目楼层建筑层高商业面积（m2）一层层高6米7965.37二层层高5米7849.7三层层高4.8米7385.13四层层高4.8米7385.13五层
9、层高4.8米5421.36六层层高3.6米4718.4328三、项目周边、东莞、广州、义乌市场经营品种比例调查：1、惠州水东路小商品经营比例：地理位置：位于水东西路铺位面积：主力铺位在5060平方米小商品经营品种：经营品种间数具体比例日用百货3626食品3022文具、玩具1814民间用品1511针织用品43小五金86服装65茶叶86花艺65鞋22合计133具体比例图如下：经营方式：以批发为主，兼有零售进货点：主要以广州为主，东莞有一部分租金：2060元/平米月2、惠东县平山中心市场小商品经营品种及进货渠道调查： 平山中心市场小商品经营品种比例分析：位置:惠东县城解放中路规模:6800平方米(有
10、1700多户商家)小商品经营规模: 约300户经营范围:日化产品精品礼品玩具针织用品花类饰品电子产品日用杂货小家电文具等业态统计：业态数量所占比例（）日化产品259精品239礼品145玩具166针织用品8031花类93饰品2810电子产品228日用杂货3413小家电124文具62合计269比例图：以上图表显示，该市场经营针织用品、日用杂货、电子玩具等为主导。 平山中心经营品种进货渠道分析：进货途径l 电器类玩具针织类饰品类日化类.为广州东莞佛山汕头揭阳.其中比例为%(不完全统计)城市电器类玩具类针织类日化类日用类饰品类广州857060755570深圳720佛山10105东莞51030汕头510
11、15揭阳1012其他810585l 生活家庭用品日用杂货小工艺品文具小五金针织草帽等约70%-80%为浙江义乌进货,其余的为广东珠三角地区,尤其广州为小商品重点批发城市.义乌商品的特点:价格低廉 商品丰富 均为自己小型加工厂生产 3、东莞小商品市场经营品种的比例： 富民商业大厦内的小商品经营分区图富民商业大厦内小商品经营规划主要以饰品和针织内衣为主，互为补充的小商品经营品种还有：洗涤用品、化妆品、儿童玩具、皮具、钟表、小电器、文具以及包装袋等。在整个富民服装批发市场内位于市场一层的东、西两个区域内（A层缘于富民的螺旋式建筑）。图示中着色的部分即为富民服装批发市场内的小商品经营分区：红色为饰品区
12、；黄色为内衣区。但在实际经营过程中，来自市场需求方面以及经营商户之间的竞争，现已成为相互依存、互为补充的混杂经营之局面。经营品种分类统计富民小商品经营区域规划铺位共124个，皆以独立铺位的形式经营，经营模式为批发。批发经营面积（按使用面积计）约在612平米之间。由于商机突现，目前大约有十多间加位小商品经营摊位。按照小商品经营品种统计：（经营面积为使用面积）经营品种经营面积（m2）经营户数（家）比例饰品类50041各类饰品针织内衣类60044针织品、内衣日用百货类403伞、塑料桌布、卫生纸洗涤化妆品类20021洗涤用品、化妆品皮具1009皮带、钱包文体用品类605文具、体育用品表类404钟表、手
13、表小家电202电吹风、录音机小食品202奶粉、饮料、饼干礼品202打火机等包装袋202塑料袋、纸袋帽子、眼镜201儿童玩具403小型玩具合 计约1680m平米139经营品种比例分析按经营面积： 按经营商户数量分析 广贸精品广场经营分区图该市场位于黄河时装城以北，港口路以西，与虎门排污河围绕的区域内，分布在广贸大厦、永丰楼、永业楼、永安楼、永兴楼一层，形成了虎门小商品市场经营组团。在经营分区上没有严格的经营规划。均以独立街铺的形式经营，经营模式以批发为主。经营品种分类统计该市场经营的小商品主要以文体用品和针织内衣为主，以帽子、眼镜、音像制品、办公设备、工艺礼品、包装袋、皮具、饰品、婴儿用品等为辅，商品辐射全国。由于均以街铺的形式经营，其经营面积较大，皆在30-80平米（使用面积）之间。按照小商品经营品种统计：（经营面积为使用面积）广贸大厦一层街铺经营品种经营面积（m2）经营户数（家）印章、制卡301帽子、眼镜1803针织内衣120015
